《国际贸易实务》课题19 交易磋商 45分钟专题训练（解析版+原卷版）

山东省春季高考国际商务专业《国际贸易实务》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与春季高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固国际贸易实务理论知识，熟悉春季高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加国际商务专业高考的学生。与本专辑配套的山东省春季高考国际商务专业《国际贸易基础》《市场营销基础》《商品知识》《电子商务基础》《商务英语》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《国际贸易实务》 第六单元：交易磋商与合同签订 课题19 交易磋商 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1. 交易磋商的一般程序不包括以下哪个环节？（ ） A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 仲裁 2. 买方主动向卖方发出的探询交易条件的询盘，在法律上称为（ ） A. 邀请发盘 B. 邀请递盘 C. 发盘 D. 接受 3. 下列关于询盘的说法，正确的是（ ） A. 询盘对双方具有法律约束力 B. 询盘是交易磋商的必经步骤 C. 询盘可帮助了解市场供求情况 D. 询盘必须详细列明所有交易条件 4. 发盘在法律上被称为（ ） A. 要约邀请 B. 要约 C. 承诺 D. 反要约 5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，商业广告通常视为（ ） A. 发盘 B. 邀请发盘 C. 还盘 D. 接受 6. 构成有效发盘的三个基本要素不包括（ ） A. 品名 B. 数量 C. 价格 D. 包装 7. 发盘中出现“大概发货时间为下月”的表述，该发盘因不符合（ ）要求而无效 A. 内容完整 B. 内容明确 C. 对象特定 D. 送达受盘人 8. 发盘人在发盘中注明“须经我方最终确认方为有效”，该表述说明发盘缺乏（ ） A. 终局性 B. 完整性 C. 明确性 D. 特定对象 9. 未经发盘人授权，由第三者传达的发盘到达受盘人，该发盘（ ） A. 有效 B. 无效 C. 经确认后有效 D. 视为还盘 10. 《联合国国际货物销售合同公约》规定，口头发盘的接受应（ ） A. 在合理时间内作出 B. 立即作出 C. 在24小时内作出 D. 在发盘有效期内作出 11. 发盘人发出撤回通知，该通知与发盘同时到达受盘人，该行为属于（ ） A. 发盘的撤回 B. 发盘的撤销 C. 发盘的终止 D. 无效行为 12. 发盘已送达受盘人生效后，发盘人欲解除其效力的行为称为（ ） A. 撤回 B. 撤销 C. 终止 D. 拒绝 13. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘可撤销的前提是（ ） A. 撤销通知在受盘人发出接受前送达 B. 发盘未规定有效期 C. 受盘人未采取任何行动 D. 发盘内容存在瑕疵 14. 发盘人在发盘中规定“本发盘有效期为10天”，该发盘（ ） A. 可随时撤销 B. 不可撤销 C. 经协商可撤销 D. 过期后可撤销 15. 受盘人基于对发盘的信赖已签订运输合同，该发盘（ ） A. 可撤销 B. 自动终止 C. 视为无效 D. 不可撤销 16. 受盘人对发盘内容完全不同意并通知发盘人，该行为导致（ ） A. 发盘撤回 B. 发盘撤销 C. 发盘终止 D. 合同成立 17. 因所在国政府发布商品进口禁令导致发盘无法履行，该发盘的终止属于（ ） A. 过期未被接受 B. 被拒绝 C. 被撤销 D. 不可控制因素导致 18. 受盘人对发盘条件提出部分修改，该行为在法律上称为（ ） A. 接受 B. 撤销 C. 拒绝 D. 还盘 19. 还盘生效后，原发盘（ ） A. 仍然有效 B. 转为接受 C. 经确认后有效 D. 自动失效 20. 下列关于接受的说法，正确的是（ ） A. 缄默可视为接受 B. 第三者的同意可视为接受 C. 接受必须由受盘人作出 D. 接受可部分同意发盘内容 21. 受盘人在接受中更改发盘的货物价格，该行为属于（ ） A. 有效接受 B. 还盘 C. 非实质性变更 D. 接受的撤回 22. 受盘人在接受中要求增加原产地证明，该变更属于（ ） A. 实质性变更 B. 非实质性变更 C. 还盘 D. 无效接受 23. 发盘未规定有效期，受盘人的接受应在（ ）内作出方为有效。 A. 24小时 B. 3天 C. 合理时间 D. 1周 24. 因传递延误导致接受通知逾期送达，该逾期接受（ ） A. 一律无效 B. 一律有效 C. 除非发盘人通知失效，否则有效 D. 经协商后有效 25. 接受通知已送达发盘人后，受盘人欲撤回接受，该行为（ ） A. 有效 B. 无效 C. 经发盘人同意后有效 D. 视为撤销合同 二、简答题（本大题共8小题，每题5分，共40分） 1. 简述询盘的定义及特点。 2. 构成有效发盘需具备哪些必要条件？ 3. 简述发盘撤回与撤销的区别。 4. 哪些情形下发盘不得撤销？ 5. 简述发盘终止的主要原因。 6. 简述还盘的法律性质及后果。 7. 构成有效接受需具备哪些条件？ 8. 简述逾期接受的效力规定。  三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 中国出口商甲公司于2025年5月1日通过电子邮件向美国进口商乙公司正式发出发盘，内容为：“供应优质棉花1000吨，CIF纽约价每吨2000美元，2025年7月装运，不可撤销即期信用证付款，发盘有效期至5月15日我方时间。”该发盘明确载明了货物名称、数量、价格、装运期和付款条件，并规定了有效期，构成一项有效的要约。乙公司在5月8日回复称：“接受你方5月1日发盘，价格改为每吨1950美元，其他条件不变。”该回复对价格条款进行了实质性变更，实际上构成还盘，使甲公司的原发盘随之失效。甲公司收到该还盘后未作任何答复，双方未就新的交易条件达成一致。5月12日，乙公司再次发函表示：“同意按你方5月1日原报价执行，请尽快备货。”此时，国际市场棉花价格已出现明显上涨，甲公司出于成本考虑不愿按原价格成交，遂回复称原发盘已因还盘而失效，双方之间的合同并未成立。 请根据以上内容回答下列问题: （1） 乙公司5月8日的回复属于什么性质？该行为产生何种法律后果？ （2）乙公司5月12日的函件是否构成有效接受？为什么？ （3）甲公司与乙公司之间的合同是否成立？请说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 山东省春季高考国际商务专业《国际贸易实务》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与春季高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固国际贸易实务理论知识，熟悉春季高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加国际商务专业高考的学生。与本专辑配套的山东省春季高考国际商务专业《国际贸易基础》《市场营销基础》《商品知识》《电子商务基础》《商务英语》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《国际贸易实务》 第六单元：交易磋商与合同签订 课题19 交易磋商 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1. 交易磋商的一般程序不包括以下哪个环节？（ ） A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 仲裁 【答案】D 【解析】交易磋商的一般程序为询盘、发盘、还盘和接受，仲裁不属于基本环节。故答案为D。 2. 买方主动向卖方发出的探询交易条件的询盘，在法律上称为（ ） A. 邀请发盘 B. 邀请递盘 C. 发盘 D. 接受 【答案】A 【解析】买方询盘又称邀请发盘，是邀请卖方提出具体交易条件的表示。故答案为A。 3. 下列关于询盘的说法，正确的是（ ） A. 询盘对双方具有法律约束力 B. 询盘是交易磋商的必经步骤 C. 询盘可帮助了解市场供求情况 D. 询盘必须详细列明所有交易条件 【答案】C 【解析】询盘无法律约束力，非必经步骤，内容可详可略，核心作用是寻找交易机会、了解市场供求。故答案为C。 4. 发盘在法律上被称为（ ） A. 要约邀请 B. 要约 C. 承诺 D. 反要约 【答案】B 【解析】发盘是交易一方提出交易条件并愿意受约束的意思表示，法律上称为要约。故答案为B。 5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，商业广告通常视为（ ） A. 发盘 B. 邀请发盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】B 【解析】商业广告一般仅为邀请对方发盘，除非明确表明构成发盘。故答案为B。 6. 构成有效发盘的三个基本要素不包括（ ） A. 品名 B. 数量 C. 价格 D. 包装 【答案】D 【解析】发盘的核心要素为品名、数量和价格，包装可按惯例补充，非必备基本要素。故答案为D。 7. 发盘中出现“大概发货时间为下月”的表述，该发盘因不符合（ ）要求而无效 A. 内容完整 B. 内容明确 C. 对象特定 D. 送达受盘人 【答案】B 【解析】发盘内容需明确具体，“大概”等模糊用词违反明确性要求。故答案为B。 8. 发盘人在发盘中注明“须经我方最终确认方为有效”，该表述说明发盘缺乏（ ） A. 终局性 B. 完整性 C. 明确性 D. 特定对象 【答案】A 【解析】发盘需具有终局性，不得有保留性条款，“须经确认”使发盘无确定约束力。故答案为A。 9. 未经发盘人授权，由第三者传达的发盘到达受盘人，该发盘（ ） A. 有效 B. 无效 C. 经确认后有效 D. 视为还盘 【答案】B 【解析】发盘必须由发盘人直接送达或授权传达，未经授权的第三者传达无效。故答案为B。 10. 《联合国国际货物销售合同公约》规定，口头发盘的接受应（ ） A. 在合理时间内作出 B. 立即作出 C. 在24小时内作出 D. 在发盘有效期内作出 【答案】B 【解析】口头要约需立即接受方能使合同成立。故答案为B。 11. 发盘人发出撤回通知，该通知与发盘同时到达受盘人，该行为属于（ ） A. 发盘的撤回 B. 发盘的撤销 C. 发盘的终止 D. 无效行为 【答案】A 【解析】撤回是指撤回通知在发盘到达前或同时到达，阻止发盘生效。故答案为A。 12. 发盘已送达受盘人生效后，发盘人欲解除其效力的行为称为（ ） A. 撤回 B. 撤销 C. 终止 D. 拒绝 【答案】B 【解析】撤销是发盘生效后，发盘人通知受盘人解除其效力的行为。故答案为B。 13. 根据《联合国国际货物销售合同公约》，发盘可撤销的前提是（ ） A. 撤销通知在受盘人发出接受前送达 B. 发盘未规定有效期 C. 受盘人未采取任何行动 D. 发盘内容存在瑕疵 【答案】A 【解析】撤销通知需在受盘人发出接受通知前送达，方可撤销发盘。故答案为A。 14. 发盘人在发盘中规定“本发盘有效期为10天”，该发盘（ ） A. 可随时撤销 B. 不可撤销 C. 经协商可撤销 D. 过期后可撤销 【答案】B 【解析】规定有效期的发盘属于不可撤销发盘，发盘人在有效期内受约束。故答案为B。 15. 受盘人基于对发盘的信赖已签订运输合同，该发盘（ ） A. 可撤销 B. 自动终止 C. 视为无效 D. 不可撤销 【答案】D 【解析】受盘人有理由信赖发盘不可撤销且已采取行动，发盘不得撤销。故答案为D。 16. 受盘人对发盘内容完全不同意并通知发盘人，该行为导致（ ） A. 发盘撤回 B. 发盘撤销 C. 发盘终止 D. 合同成立 【答案】C 【解析】受盘人拒绝通知送达发盘人时，发盘效力终止。故答案为C。 17. 因所在国政府发布商品进口禁令导致发盘无法履行，该发盘的终止属于（ ） A. 过期未被接受 B. 被拒绝 C. 被撤销 D. 不可控制因素导致 【答案】D 【解析】政府禁令属于不可控制因素，会导致发盘法律效力消失。故答案为D。 18. 受盘人对发盘条件提出部分修改，该行为在法律上称为（ ） A. 接受 B. 撤销 C. 拒绝 D. 还盘 【答案】D 【解析】还盘是受盘人对发盘内容不完全同意，提出变更建议的新要约。故答案为D。 19. 还盘生效后，原发盘（ ） A. 仍然有效 B. 转为接受 C. 经确认后有效 D. 自动失效 【答案】D 【解析】还盘构成新要约，原发盘随之失效。故答案为D。 20. 下列关于接受的说法，正确的是（ ） A. 缄默可视为接受 B. 第三者的同意可视为接受 C. 接受必须由受盘人作出 D. 接受可部分同意发盘内容 【答案】C 【解析】接受的主体必须是受盘人，缄默、第三者同意均不构成有效接受，接受需完全同意发盘内容。故答案为C。 21. 受盘人在接受中更改发盘的货物价格，该行为属于（ ） A. 有效接受 B. 还盘 C. 非实质性变更 D. 接受的撤回 【答案】B 【解析】更改货物价格属于实质性变更发盘条件，构成还盘而非接受。故答案为B。 22. 受盘人在接受中要求增加原产地证明，该变更属于（ ） A. 实质性变更 B. 非实质性变更 C. 还盘 D. 无效接受 【答案】B 【解析】增加单据份数、原产地证明等属于非实质性变更，不影响接受效力。故答案为B。 23. 发盘未规定有效期，受盘人的接受应在（ ）内作出方为有效。 A. 24小时 B. 3天 C. 合理时间 D. 1周 【答案】C 【解析】未规定有效期的发盘，接受需在合理时间内作出。故答案为C。 24. 因传递延误导致接受通知逾期送达，该逾期接受（ ） A. 一律无效 B. 一律有效 C. 除非发盘人通知失效，否则有效 D. 经协商后有效 【答案】C 【解析】传递不正常导致的逾期接受，除非发盘人及时通知失效，否则视为有效。故答案为C。 25. 接受通知已送达发盘人后，受盘人欲撤回接受，该行为（ ） A. 有效 B. 无效 C. 经发盘人同意后有效 D. 视为撤销合同 【答案】B 【解析】接受一经送达发盘人即生效，合同成立，不得撤回。故答案为B。 二、简答题（本大题共8小题，每题5分，共40分） 1. 简述询盘的定义及特点。 【解析】询盘又称询价，是交易一方为探询商品买卖及交易条件向另一方发出的询问。特点：对双方无法律约束力；非交易磋商必经步骤；内容可详可略；是了解市场、寻找交易机会的手段。 2. 构成有效发盘需具备哪些必要条件？ 【解析】（1）向一个或一个以上特定的人提出；（2）内容十分确定（包含品名、数量、价格三要素，完整、明确、终局）；（3）表明一经接受即受约束的意思；（4）必须送达受盘人。 3. 简述发盘撤回与撤销的区别。 【解析】撤回是发盘未生效前，撤回通知在发盘到达前或同时到达受盘人，阻止发盘生效；撤销是发盘已生效后，发盘人通知受盘人解除其效力，需在受盘人发出接受前送达，且特定情形下不得撤销。 4. 哪些情形下发盘不得撤销？ 【解析】（1）发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的依赖采取了行动。 5. 简述发盘终止的主要原因。 【解析】（1）有效期内未被接受或合理时间内未被接受；（2）被受盘人拒绝或还盘；（3）发盘人依法撤销；（4）不可控制因素（如战争、禁令、发盘人破产等）。 6. 简述还盘的法律性质及后果。 【解析】还盘法律上称为新要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出变更的表示。后果：原发盘失效；还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人。 7. 构成有效接受需具备哪些条件？ 【解析】（1）由受盘人作出；（2）无条件同意发盘全部内容（无实质性变更）；（3）在发盘有效期内或合理时间内送达发盘人；（4）传递方式符合发盘要求。 8. 简述逾期接受的效力规定。 【解析】逾期接受一般无效，但两种情形下有效：（1）发盘人毫不迟延通知受盘人该逾期接受有效；（2）因传递不正常导致延误，除非发盘人及时通知发盘失效。  三、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 中国出口商甲公司于2025年5月1日通过电子邮件向美国进口商乙公司正式发出发盘，内容为：“供应优质棉花1000吨，CIF纽约价每吨2000美元，2025年7月装运，不可撤销即期信用证付款，发盘有效期至5月15日我方时间。”该发盘明确载明了货物名称、数量、价格、装运期和付款条件，并规定了有效期，构成一项有效的要约。乙公司在5月8日回复称：“接受你方5月1日发盘，价格改为每吨1950美元，其他条件不变。”该回复对价格条款进行了实质性变更，实际上构成还盘，使甲公司的原发盘随之失效。甲公司收到该还盘后未作任何答复，双方未就新的交易条件达成一致。5月12日，乙公司再次发函表示：“同意按你方5月1日原报价执行，请尽快备货。”此时，国际市场棉花价格已出现明显上涨，甲公司出于成本考虑不愿按原价格成交，遂回复称原发盘已因还盘而失效，双方之间的合同并未成立。 请根据以上内容回答下列问题: （1） 乙公司5月8日的回复属于什么性质？该行为产生何种法律后果？ （2）乙公司5月12日的函件是否构成有效接受？为什么？ （3）甲公司与乙公司之间的合同是否成立？请说明理由。 【解析】（1）乙公司5月8日的回复属于还盘。法律后果：甲公司5月1日的原发盘自动失效，乙公司成为新的发盘人，甲公司成为新的受盘人。 （2）不构成有效接受。理由：乙公司5月8日的还盘已导致原发盘失效，失效的发盘无法再被接受，5月12日的函件属于新的发盘，而非对原发盘的接受。 （3）合同不成立。理由：有效的合同需经发盘和接受两个基本环节，乙公司的还盘使原发盘失效，其后续函件并非有效接受，双方未就交易条件达成一致，故合同未成立。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $