《国际贸易实务》课题8 佣金与折扣 45分钟专题训练（解析版+原卷版）

山东省春季高考国际商务专业《国际贸易实务》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与春季高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固国际贸易实务理论知识，熟悉春季高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加国际商务专业高考的学生。与本专辑配套的山东省春季高考国际商务专业《国际贸易基础》《市场营销基础》《商品知识》《电子商务基础》《商务英语》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《国际贸易实务》 第二单元：贸易术语与商品价格 课题8 佣金与折扣 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1.  佣金在国际贸易中通常由谁支付？（ ） A. 只由买方支付 B. 只由卖方支付 C. 一般由卖方支付，有时也由买方支付 D. 由承运人支付 2. 下列哪项属于“暗佣”的特点？（ ） A. 在价格条款中明确写出佣金比例 B. 在贸易术语后加注“C” C. 价格中不反映佣金，由当事人另行约定 D. 佣金比例必须为固定数值 3. 含佣价“CIFC 3% London”中，“C”代表什么？（ ） A. Cost（成本） B. Commission（佣金） C. Currency（货币） D. Container（集装箱） 4. 若合同中未注明佣金，该价格通常被称为（ ） A. 含佣价 B. 折扣价 C. 净价 D. 参考价 5.  计算佣金的通常基数是（ ） A. CIF价 B. CFR价 C. FOB价 D. 任意价格均可 6. 某商品FOB净价为100美元，佣金率为5%，其含佣价为（ ） A. 100 ÷ (1 + 0.05) B. 100 × (1 − 0.05) C. 100 × (1 + 0.05) D. 100 ÷ (1 − 0.05) 7.  折扣的本质是（ ） A. 中间商的报酬 B. 卖方给买方的价格减让 C. 买方给卖方的价格补贴 D. 运输费用的减免 8. “CIF London less 2% discount”属于（ ） A. 明扣 B. 暗扣 C. 明佣 D. 暗佣 9. 商品作价的基本原则不包括（ ） A. 参照国际市场价格水平 B. 贯彻对外贸易政策 C. 贯彻企业营销意图 D. 完全以国内市场价格为依据 10. 下列哪项属于折扣的常见形式？（ ） A. 数量折扣 B. 保险折扣 C. 运费折扣 D. 汇率折扣 11. 固定作价的特点是（ ） A. 合同价格可随时调整 B. 合同价格在有效期内固定不变 C. 价格随市场波动自动调整 D. 只适用于短期合同 12. 暂定价格的作用主要是（ ） A. 作为买方开立信用证和初步付款的依据 B. 作为最终结算价格 C. 作为市场参考价 D. 作为海关征税的依据 13. 暂不固定价格的作价方法是指（ ） A. 合同中完全不提及价格 B. 合同中只规定作价时间和方法，暂不确定具体价格 C. 合同中先定一个初步价格 D. 价格随成本指数调整 14. 滑动价格通常通过什么条款实现价格调整？（ ） A. 不可抗力条款 B. 价格调整条款 C. 仲裁条款 D. 检验条款 15. 在CIF价格中计算佣金时，应先将其换算为FOB价，原因是（ ） A. CIF价太高 B. 运费和保险费不属于卖方收益 C. CIF价不易计算 D. FOB价更常用 16.  某商品CIF价为120美元，其中运费10美元，保险费5美元，佣金率5%，则计佣基数应为（ ） A. 120美元 B. 110美元 C. 105美元 D. 100美元 17. 下列哪项因素会影响商品作价？（ ） A. 成交数量 B. 买方国籍 C. 卖方员工人数 D. 合同页数 18. 季节性折扣的目的在于（ ） A. 奖励长期合作客户 B. 鼓励在淡季购买 C. 补偿运输费用 D. 补偿保险费用 19.  暗扣的主要特点是（ ） A. 在合同中明确写出折扣比例 B. 在贸易术语后加注“R” C. 折扣不体现在价格条款中 D. 必须经海关备案 20. 下列哪项属于非固定作价？（ ） A. 固定作价 B. 暂定价格 C. 一口价 D. 死价 21. 明佣的表示方法是（ ） A. 在价格条款中注明佣金比例 B. 仅在双方内部协议中约定 C. 不允许使用“C”缩写 D. 必须以暗扣形式体现 22. 滑动价格主要用于规避哪种风险？（ ） A. 汇率风险 B. 价格波动风险 C. 运输风险 D. 战争风险 23. 部分固定作价、部分非固定作价的优点是（ ） A. 完全消除价格风险 B. 兼顾双方利益，降低远期价格风险 C. 只保护卖方利益 D. 只保护买方利益 24. 某合同规定“价格调整条款”，该合同采用的作价方法是（ ） A. 固定作价 B. 暂定价格 C. 滑动价格 D. 部分固定作价 25. 部分固定作价、部分非固定作价适用于（ ） A. 一次性交货的合同 B. 分批交货的合同 C. 长期独家代理合同 D. 易货贸易合同 二、简答题（本大题共6小题，每题5分，共30分） 1. 简述佣金的含义及支付主体。 2.  简述折扣的含义及常见类型。 3. 简述商品作价的三项基本原则。 4.  简述含佣价与净价的区别。 5. 简述固定作价的含义及特点。 6.  简述滑动价格的含义及适用目的。 三、计算题（本大题共1小题，每题5分，共10分） 1. 某商品FOB净价为每件50美元，佣金率为4%。 （1）计算含佣价；（2）计算佣金金额。 2. 某商品CIF价为每件150美元，其中运费20美元，保险费5美元，佣金率为5%。 （1）计算计佣基数（FOB价）；（2）计算含佣价；（3）计算佣金金额。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 中国出口商A公司与德国进口商B公司签订一份为期12个月的化工原料供应合同，约定分三批等量交货：第一批于签约后3个月装运，第二批于第6个月装运，第三批于第9个月装运。由于该原料国际市场价格波动较大，双方在作价方式上进行了多次磋商。最终，双方在合同中约定：第一批货物采用固定价格，单价为每公吨1,000美元；第二批货物采用暂定价格，初步单价为每公吨950美元，待装运前15天根据国际市场价格确定最终价格，多退少补；第三批货物采用滑动价格，初步单价为每公吨900美元，并约定以装运前一个月的原材料价格指数为基准，按约定公式进行价格调整。合同签订后，第一批货物顺利按固定价格执行。随着时间推移，国际市场价格大幅上涨，第二批和第三批货物的价格确定引发争议。 请根据以上内容回答下列问题: （1）该合同采用了哪几种作价方法？ （2） 第二批货物的价格应如何确定？ （3）第三批货物的价格应如何确定？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 山东省春季高考国际商务专业《国际贸易实务》45分钟专题训练专辑，共20份试卷。试卷命题与春季高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固国际贸易实务理论知识，熟悉春季高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加国际商务专业高考的学生。与本专辑配套的山东省春季高考国际商务专业《国际贸易基础》《市场营销基础》《商品知识》《电子商务基础》《商务英语》45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《国际贸易实务》 第二单元：贸易术语与商品价格 课题8 佣金与折扣 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1.  佣金在国际贸易中通常由谁支付？（ ） A. 只由买方支付 B. 只由卖方支付 C. 一般由卖方支付，有时也由买方支付 D. 由承运人支付 【答案】C 【解析】佣金一般由卖方给付，但有时也由买方给付。故答案为C。 2. 下列哪项属于“暗佣”的特点？（ ） A. 在价格条款中明确写出佣金比例 B. 在贸易术语后加注“C” C. 价格中不反映佣金，由当事人另行约定 D. 佣金比例必须为固定数值 【答案】C 【解析】暗佣是指不在价格中反映，而是由双方另行约定的佣金方式。故答案为C。 3. 含佣价“CIFC 3% London”中，“C”代表什么？（ ） A. Cost（成本） B. Commission（佣金） C. Currency（货币） D. Container（集装箱） 【答案】B 【解析】C是佣金（Commission）的缩写。故答案为B。 4. 若合同中未注明佣金，该价格通常被称为（ ） A. 含佣价 B. 折扣价 C. 净价 D. 参考价 【答案】C 【解析】不含佣金的价格称为“净价”。故答案为C。 5.  计算佣金的通常基数是（ ） A. CIF价 B. CFR价 C. FOB价 D. 任意价格均可 【答案】C 【解析】据以计算佣金的发票金额是指FOB价的发票金额。故答案为C。 6. 某商品FOB净价为100美元，佣金率为5%，其含佣价为（ ） A. 100 ÷ (1 + 0.05) B. 100 × (1 − 0.05) C. 100 × (1 + 0.05) D. 100 ÷ (1 − 0.05) 【答案】D 【解析】含佣价公式为：含佣价 = 净价 ÷ (1 − 佣金率)。故答案为D。 7.  折扣的本质是（ ） A. 中间商的报酬 B. 卖方给买方的价格减让 C. 买方给卖方的价格补贴 D. 运输费用的减免 【答案】B 【解析】折扣是卖方按照原价给买方的一定百分比减让。故答案为B。 8. “CIF London less 2% discount”属于（ ） A. 明扣 B. 暗扣 C. 明佣 D. 暗佣 【答案】A 【解析】在贸易术语中明确写出折扣，属于明扣。故答案为A。 9. 商品作价的基本原则不包括（ ） A. 参照国际市场价格水平 B. 贯彻对外贸易政策 C. 贯彻企业营销意图 D. 完全以国内市场价格为依据 【答案】D 【解析】基本原则为前三项，不包括完全以国内市场价格为依据。故答案为D。 10. 下列哪项属于折扣的常见形式？（ ） A. 数量折扣 B. 保险折扣 C. 运费折扣 D. 汇率折扣 【答案】A 【解析】数量折扣是常见形式。故答案为A。 11. 固定作价的特点是（ ） A. 合同价格可随时调整 B. 合同价格在有效期内固定不变 C. 价格随市场波动自动调整 D. 只适用于短期合同 【答案】B 【解析】固定作价即“一口价”，合同有效期内价格不变。故答案为B。 12. 暂定价格的作用主要是（ ） A. 作为买方开立信用证和初步付款的依据 B. 作为最终结算价格 C. 作为市场参考价 D. 作为海关征税的依据 【答案】A 【解析】暂定价格用于买方开立信用证和初步付款，最后多退少补。故答案为A。 13. 暂不固定价格的作价方法是指（ ） A. 合同中完全不提及价格 B. 合同中只规定作价时间和方法，暂不确定具体价格 C. 合同中先定一个初步价格 D. 价格随成本指数调整 【答案】B 【解析】暂不固定价格是指合同中只约定作价时间与方法，具体价格留待以后确定。故答案为B。 14. 滑动价格通常通过什么条款实现价格调整？（ ） A. 不可抗力条款 B. 价格调整条款 C. 仲裁条款 D. 检验条款 【答案】B 【解析】滑动价格需订立“价格调整条款”。故答案为B。 15. 在CIF价格中计算佣金时，应先将其换算为FOB价，原因是（ ） A. CIF价太高 B. 运费和保险费不属于卖方收益 C. CIF价不易计算 D. FOB价更常用 【答案】B 【解析】佣金不应基于运费和保险费，因为它们分别归船公司和保险公司所有。故答案为B。 16.  某商品CIF价为120美元，其中运费10美元，保险费5美元，佣金率5%，则计佣基数应为（ ） A. 120美元 B. 110美元 C. 105美元 D. 100美元 【答案】C 【解析】计佣基数为FOB价 = CIF价 − 运费 − 保险费 = 120 − 10 − 5 = 105美元。故答案为C。 17. 下列哪项因素会影响商品作价？（ ） A. 成交数量 B. 买方国籍 C. 卖方员工人数 D. 合同页数 【答案】A 【解析】成交数量是影响作价的重要因素。故答案为A。 18. 季节性折扣的目的在于（ ） A. 奖励长期合作客户 B. 鼓励在淡季购买 C. 补偿运输费用 D. 补偿保险费用 【答案】B 【解析】季节性折扣是为了在销售淡季刺激购买。故答案为B。 19.  暗扣的主要特点是（ ） A. 在合同中明确写出折扣比例 B. 在贸易术语后加注“R” C. 折扣不体现在价格条款中 D. 必须经海关备案 【答案】C 【解析】暗扣是指不在贸易术语中提及的折扣。故答案为C。 20. 下列哪项属于非固定作价？（ ） A. 固定作价 B. 暂定价格 C. 一口价 D. 死价 【答案】B 【解析】暂定价格属于非固定作价的一种形式。故答案为B。 21. 明佣的表示方法是（ ） A. 在价格条款中注明佣金比例 B. 仅在双方内部协议中约定 C. 不允许使用“C”缩写 D. 必须以暗扣形式体现 【答案】A 【解析】明佣是在价格条款中明确标明的佣金。故答案为A。 22. 滑动价格主要用于规避哪种风险？（ ） A. 汇率风险 B. 价格波动风险 C. 运输风险 D. 战争风险 【答案】B 【解析】滑动价格通过价格调整条款应对价格波动。故答案为B。 23. 部分固定作价、部分非固定作价的优点是（ ） A. 完全消除价格风险 B. 兼顾双方利益，降低远期价格风险 C. 只保护卖方利益 D. 只保护买方利益 【答案】B 【解析】该方法可有效规避远期交货部分的价格变动风险，兼顾双方利益。故答案为B。 24. 某合同规定“价格调整条款”，该合同采用的作价方法是（ ） A. 固定作价 B. 暂定价格 C. 滑动价格 D. 部分固定作价 【答案】C 【解析】滑动价格必须订立“价格调整条款”。故答案为C。 25. 部分固定作价、部分非固定作价适用于（ ） A. 一次性交货的合同 B. 分批交货的合同 C. 长期独家代理合同 D. 易货贸易合同 【答案】B 【解析】常用于分期分批交货，近期固定、远期暂不固定。故答案为B。 二、简答题（本大题共6小题，每题5分，共30分） 1. 简述佣金的含义及支付主体。 【解析】佣金是中间商因介绍交易或代买代卖商品而取得的报酬。一般由卖方支付，有时也可由买方支付。 2.  简述折扣的含义及常见类型。 【解析】折扣是卖方按原价给买方的一定百分比减让。常见类型有普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节性折扣等。 3. 简述商品作价的三项基本原则。 【解析】（1）参照国际市场价格水平；（2）贯彻对外贸易政策；（3）贯彻企业营销意图。 4.  简述含佣价与净价的区别。 【解析】含佣价是指价格中包含佣金的报价，通常在贸易术语后加注“C”并标明佣金率；净价是指不包含佣金的价格。 5. 简述固定作价的含义及特点。 【解析】固定作价是指买卖双方在合同中把价格“定死”，在合同有效期内无论国际市场价格如何变化，双方都必须按合同价格执行，不得变更。 6.  简述滑动价格的含义及适用目的。 【解析】滑动价格是指在合同中规定初步价格，并订立价格调整条款，允许卖方根据成本或市场变化调整价格。其目的是规避价格波动风险。 三、计算题（本大题共1小题，每题5分，共10分） 1. 某商品FOB净价为每件50美元，佣金率为4%。 （1）计算含佣价；（2）计算佣金金额。 【解析】（1）含佣价 = 净价 ÷ (1 − 佣金率) = 50 ÷ (1 − 0.04) = 50 ÷ 0.96 ≈ 52.08美元。 （2）佣金金额 = 含佣价 × 佣金率 = 52.08 × 0.04 ≈ 2.08美元（或 52.08 − 50 = 2.08美元）。 2. 某商品CIF价为每件150美元，其中运费20美元，保险费5美元，佣金率为5%。 （1）计算计佣基数（FOB价）；（2）计算含佣价；（3）计算佣金金额。 【解析】（1）FOB价 = CIF价 − 运费 − 保险费 = 150 − 20 − 5 = 125美元。 （2）含佣价 = 125 ÷ (1 − 0.05) = 125 ÷ 0.95 ≈ 131.58美元。 （3）佣金金额 = 131.58 × 0.05 ≈ 6.58美元（或 131.58 − 125 = 6.58美元）。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题10分，共10分） 中国出口商A公司与德国进口商B公司签订一份为期12个月的化工原料供应合同，约定分三批等量交货：第一批于签约后3个月装运，第二批于第6个月装运，第三批于第9个月装运。由于该原料国际市场价格波动较大，双方在作价方式上进行了多次磋商。最终，双方在合同中约定：第一批货物采用固定价格，单价为每公吨1,000美元；第二批货物采用暂定价格，初步单价为每公吨950美元，待装运前15天根据国际市场价格确定最终价格，多退少补；第三批货物采用滑动价格，初步单价为每公吨900美元，并约定以装运前一个月的原材料价格指数为基准，按约定公式进行价格调整。合同签订后，第一批货物顺利按固定价格执行。随着时间推移，国际市场价格大幅上涨，第二批和第三批货物的价格确定引发争议。 请根据以上内容回答下列问题: （1）该合同采用了哪几种作价方法？ （2） 第二批货物的价格应如何确定？ （3）第三批货物的价格应如何确定？ 【解析】（1）该合同采用了固定作价、暂定价格、滑动价格三种作价方法。 （2）第二批货物的价格应在装运前15天，由双方根据当时的国际市场价格确定最终价格，并实行多退少补。 （3）第三批货物的价格应在装运前，按照合同约定的价格调整条款，以原材料价格指数为基准进行调整后确定。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $