5.1 市场细分（教案）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂

课  题

5.1 市场细分

课  型

理论课

课  时

2

授课班级

中职学生

授课时间

XX

授课教师

XX

教材分析

《市场营销基础（第二版）》是由张润琴主编，高等教育出版社2013年出版的中等职业教育教材，是教育部推荐教学用书。本节课讲授的“市场细分”是指导学生进行市场细分的基础内容和分析框架，需要学生重点记忆分析要点。

学情分析

教学对象是中职学生，已完成第一、二、三、四单元的学习，掌握了一定的市场营销分析方法和消费者分析，如营销环境分析、市场分析、营销组合。但是对于市场细分的相关知识点还缺乏了解，本节课重点理解市场细分的内容和标准，掌握市场细分的方法。

学习目标

知识目标 了解市场细分的概念与作用

技能目标 能够掌握市场细分的标志

思政目标 培养营销意识与创新意识

学习重难点

教学重点 掌握市场细分的标志

教学难点 能够根据不同的市场细分方法，结合运用与实际市场分析

教学方法

讲授法、案例分析法

课前准备

多媒体教学、教案、教材

教学媒体

智慧白板

教学过程

教学环节

教师活动设计

学生活动设计

设计意图

活动一：

创设情境

生成问题

教师以提问的方式引导学生回顾有关知识点。

【提问】什么是市场细分，它有何作用？

→是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场细分为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场。

→1.有利于分析市场机会，开拓新市场

→2.有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物理和财力，生产适销对路的产品

→3.有利于定制和调整市场营销策略

【提问】市场细分的标志

→市场同类性与市场异类性

【提问】市场细分的标准是什么？

→根据市场的异类性和同类性特点，对消费者的需求进行细分，就需要一系列的细分标准。

学生回答问题，跟随教师复述相应知识点。

学生回答问题：

（1）什么是市场细分，它有何作用？

（2）市场细分的标志？

（3）市场细分的标准是什么？

吸引学生注意；导入教学主题

活动二：

调动思维

探究新知

一、市场细分的标准

【注意】并不是购买每件商品时都要经历这五个阶段→阶段是可以越过的

二、分别认识市场细分的标准包括

1、地理因素

（1）包括：地区、气候、人口密度等。如按地区划分，全国可分为东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西南地区、西北地区等。

【例子】认识中国各个地区

2、人口因素

（1）定义：人口是构成市场的主要因素。

（2)包括：年龄、性别、家庭人口及生命周期、

学生参与讨论，思考问题并做好笔记。

学生回答问题：

你再举个例子，并分析所举例子中需求的产生过程和动力的产生过程

新课讲授