第7卷 市场择优与市场定位 （教师卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （课件）

江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （教师讲解课件） 第7卷：市场择优与市场定位 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 1 01 一、概念回顾 02 二、真题精讲 03 三、举一反三 04 四、拓展提升 2 一、概念回顾 3 1. 市场择优 （1）评价标准：以市场需求、竞争格局、企业资源为核心。 （2）目标市场营销策略：无差异营销策略（覆盖整体市场）、差异化营销策略 （细分市场定制方案）、集中化营销策略（聚焦特定细分市场），需掌握各策略优缺点。 （3）选择因素：包括企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对 手策略。 2. 市场定位 （1）概念：企业在目标顾客心中树立独特形象的过程。 （2）步骤：识别竞争优势、选择竞争优势、传播竞争优势。 （3）具体策略：包括避强定位、迎头定位、重新定位，需辨析适用条件。 4 二、真题精讲 5 1.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 75 题）（简答题）简述市场定位 的步骤。 【考点内容】：1.4.3.1 了解市场定位的概念，并能复述市场定位的三个步骤 【答案】市场定位的步骤包括：（1）确定潜在竞争优势：分析自身与竞争者的差异 （如成本、质量、服务）；（2）选择相对竞争优势：从潜在优势中筛选出最具竞争 力的优势；（3）显示独特竞争优势：通过营销活动向目标市场传递定位信息，强化 自身特色。 【解析】：市场定位的三个步骤层层递进，是企业明确自身市场位置的核心流程， 符合 “了解市场定位概念并复述三个步骤” 的考点要求。 6 2.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第55题）处于介绍期和成长期的新 产品，适宜采用的目标市场营销策略是 营销策略或 营销策略。 差异性 无差异性 【考点内容】：1.4.2.1 了解市场择优的评价标准，理解目标市场营销三种策略的 含义，能说出不同的目标市场营销策略的优缺点 【解析】：介绍期和成长期的新产品，企业的主要目标是扩大市场份额、提高产品知 名度。无差异营销策略可以凭借低成本优势吸引广泛的消费者；差异性营销策略能够 满足不同细分市场的需求，扩大市场覆盖面，这两种策略都适用于这两个阶段的新产 品。 7 3.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 47 题）（判断题）食盐、食糖、 大米等产品适宜于采用差异性市场营销策略。（ ） 【考点内容】：1.4.2.1 了解市场择优的评价标准，理解目标市场营销三种策略的 含义，能说出不同的目标市场营销策略的优缺点 × 【解析】：差异性市场营销策略适用于消费者需求差异大的产品，食盐、食糖等 属于同质产品，消费者需求共性强，应采用无差异营销策略，符合无差异营销策 略 “以统一产品满足整体市场” 的特点及适用条件，故题目错误。 8 4.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 84 题）（综合分析题） 【资料】A公司是一家童鞋厂。针对近年来销售业绩下滑，公司召开了发展战略研 讨会。会上，甲经理认为，随着我国人口出生率下降，儿童数量将会减少，对童 鞋市场构成严重威胁。由于老龄人口众多，老年鞋尤其是老年保健鞋的需求将会 不断扩大，建议公司退出童鞋市场，进军老年保健鞋市场，满足银发市场需求。 乙经理则认为，大多数老年顾客追求的是一种较简单的生活方式，对鞋的品种、 款式要求不高，虽然有保健鞋需求，但我们没有相关经验，风险较大。我国现已 实施三孩生育政策，未来可期。我们在调查消费者对鞋子特性的需求时，发现消 费者最关心的是童鞋的质量、式样两种特性，形成了相应的需求偏好。我们应该 发挥童鞋生产的优势，继续开拓童鞋市场，发展高品质、智能化的童鞋，满足目 标顾客的新需求。 【要求】两位经理选择目标市场战略时应考虑哪些因素？ 9 【考点内容】：1.4.2.2 理解并能复述影响目标市场策略选择的因素 【答案】选择目标市场战略时应考虑的因素：企业资源（如是否有老年鞋生产经验）；产品 同质性（童鞋与老年鞋的差异）；市场同质性（目标市场需求差异大小）；产品生命周 期阶段（童鞋是否处于成长期）；竞争对手的战略（竞争对手在老年鞋或童鞋市场的 布局）。 【解析】：影响目标市场策略选择的核心因素围绕企业自身资源、产品与市场特 性、生命周期及竞争环境展开，这些因素直接决定目标市场营销策略的适配性， 是市场择优的关键考量维度。 10 5. （来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）（单选题）某企业将食品 市场细分为有糖和无糖两类，该食品市场有效细分的条件是（ ） B A. 稳定性 B. 差异性 C. 效益性 D. 可衡量性 【考点内容】：1.4.2.1 了解市场择优的评价标准，理解目标市场营销三种策略的 含义，能说出不同的目标市场营销策略的优缺点 【解析】：差异性是指细分后的市场在需求上存在明显差异，有糖和无糖食品的 需求差异显著，符合差异性条件，这是市场择优中有效细分的关键条件，故答案 为 B。 11 6.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 10 题）（单选题）某饮料企业同 竞争者争夺同一细分市场，把产品定位在与竞争者相似的位置上，这种定位战略是 （ ） D A. 侧翼定位式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 针锋相对式 【考点内容】：1.4.3.2 理解市场定位具体策略的含义，能辨析不同的市场定位策 略的适用条件 【解析】：针锋相对式定位是指企业与竞争对手争夺同一细分市场，产品定位与 竞争者相似，其适用条件是企业具备与竞争对手抗衡的资源和能力，符合该市场 定位策略的核心含义及适用场景，故答案为 D。 12 三、举一反三 13 1.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 11 题）（单选题）A 公司专门为 老年人提供各种鞋子，这属于（ ） C A. 目标集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择性专业化 【解析】：市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需求而提供 产品和服务，属于目标市场营销策略的一种，符合市场择优中 “聚焦特定市场” 的 思路，故答案选 C。 14 2.（来源：2022 江苏市场营销专业综合理论真题第 78 题）（名词解释题）无差异性 市场营销 【答案】：无差异性市场营销是指企业不考虑市场细分，将整个市场视为一个目 标市场，推出一种产品、采用一种营销组合，试图满足所有顾客的共同需求。 【解析】：这是目标市场营销三种策略之一，其优点是成本低，适合需求同质性 高的产品，缺点是难以满足多样化需求，是市场择优中常见的策略类型。 3.（单选题）企业资源有限、实力较弱时，最适宜采用的目标市场营销策略是（ ） C A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 全面覆盖营销 【解析】：集中性营销聚焦单一细分市场，资源投入集中，适合资源有限的企业， 符合不同目标市场营销策略的优缺点及适用条件，是市场择优的合理选择。 15 4.（判断题）市场同质性高意味着消费者需求差异小，此时采用差异性营销策略更能 提高效率。（ ） × 【解析】：市场同质性高时，消费者需求共性强，无差异营销策略更能降低成本、 提高效率，差异性营销策略适用于市场异质性高的情况，符合目标市场营销策略 的适用条件。 5.（填空题）目标市场营销策略的三个步骤依次是市场细分、________________、 __________。 选择目标市场 市场定位 【解析】：市场细分是基础，选择目标市场是核心，市场定位是关键，三者构成 目标市场营销的完整流程，与市场择优和市场定位的考点紧密相关。 16 6.（简答题）简述无差异市场营销策略的优缺点。 【答案】优点：成本低，包括生产、营销、管理成本均较低；便于大规模生产和销售， 提高效率。缺点：难以满足消费者多样化需求，市场适应性差；容易引发激烈竞 争，市场份额不稳定。 【解析】：围绕目标市场营销策略的核心考点，清晰阐述该策略的优劣，帮助理 解不同策略的选择逻辑。 7.（单选题）某服装企业针对不同年龄段、不同体型的消费者设计不同款式的服装， 其采用的目标市场营销策略是（ ） B A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 专业化营销 【解析】：差异性营销通过满足不同细分市场的需求实现市场覆盖，符合该策略 “针对不同细分市场设计差异化产品” 的核心特征，是市场择优的典型应用。 17 8.（判断题）影响目标市场策略选择的因素中，产品生命周期成长期更适合采用集中 性营销策略。（ ） × 【解析】：产品生命周期成长期市场需求增长快，企业适合采用差异性或无差异 营销策略扩大市场份额，集中性营销策略更适用于导入期或资源有限的企业。 18 四、拓展提升 19 9.（单选题）某企业选择若干个具有良好盈利潜力且符合企业资源的细分市场作为目 标市场，每个细分市场都能为企业带来独立的效益，这种目标市场营销策略是 （ ） B A. 市场专业化 B. 选择性专业化 C. 产品专业化 D. 全面覆盖 【解析】：选择性专业化的核心是选择多个互不关联但有盈利潜力的细分市场， 需要企业具备较强的资源整合能力，是目标市场营销策略中难度较高的一种。 20 10.（单选题）企业采用 “避强定位” 策略的核心逻辑是（ ） B A. 与竞争对手正面抗衡 B. 抢占市场空白，避开竞争 C. 模仿竞争对手的定位 D. 重新定义市场规则 【解析】：避强定位是市场定位的具体策略之一，适用于企业实力较弱、无法与 竞争对手直接抗衡的情况，通过寻找市场空白建立独特定位，需要精准辨析不同 定位策略的适用条件。 11.（判断题）市场择优的评价标准中，“效益性” 是指细分市场的规模足够大，能为 企业带来可观的利润，与企业资源无关。（ ） × 【解析】：市场择优的效益性不仅要求细分市场有足够规模，还需要与企业资源相 匹配，确保企业能够有效覆盖并获取利润，忽略资源匹配度的效益性是不完整的。 21 12.（单选题）某高端护肤品品牌将自身定位为 “天然有机、轻奢护肤”，避开了与大 众护肤品的价格竞争，这种定位策略属于（ ） C A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 另辟蹊径式 D. 侧翼定位式 【解析】：另辟蹊径式定位通过打造独特的产品理念和定位，与竞争对手形成明 显差异，不直接参与现有竞争格局，需要准确理解不同市场定位策略的核心差异。 13.（判断题）企业采用差异性市场营销策略的前提是具备足够的资金、技术和营销能 力，能够支撑多产品、多细分市场的运营。（ ） √ 【解析】：差异性营销策略需要企业在产品研发、渠道建设、营销推广等方面投 入更多资源，是影响目标市场策略选择的关键因素（企业资源）。 22 14.（单选题）下列关于市场定位三个步骤的排序，正确的是（ ） B A. 显示独特竞争优势、确定潜在竞争优势、选择相对竞争优势 B. 确定潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势 C. 选择相对竞争优势、确定潜在竞争优势、显示独特竞争优势 D. 确定潜在竞争优势、显示独特竞争优势、选择相对竞争优势 【解析】：市场定位的三个步骤遵循 “发现优势、筛选优势、传递优势” 23 15.（单选题）某奶茶品牌最初定位为 “平价大众奶茶”，后因市场竞争激烈，重新定 位为 “健康低糖奶茶”，这种定位调整属于（ ） B A. 避强定位 B. 重新定位 C. 针锋相对定位 D. 填空补缺定位 【解析】：重新定位是指企业根据市场变化调整原有定位，适用于原有定位面临 竞争压力或市场需求变化的情况，需要辨析不同定位策略的适用场景。 16.（判断题）目标市场营销三种策略中，集中性营销的风险最高，因为其依赖单一细 分市场，一旦市场需求变化，企业损失较大。（ ） √ 【解析】：集中性营销聚焦单一细分市场，虽能集中资源深耕，但市场依赖性强， 风险相对较高，这是该策略的核心缺点 24 17.（单选题）影响目标市场策略选择的 “市场同质性” 因素，主要是指（ ） B A. 市场规模的大小 B. 消费者需求的相似程度 C. 市场竞争的激烈程度 D. 市场地理分布的集中程度 【解析】：市场同质性的核心是消费者需求的相似程度，是影响目标市场策略选 择的关键因素之一，需求越相似，越适合无差异营销策略，反之则适合差异性或 集中性策略。 25 18.（单选题）企业通过市场调研发现，市场上存在对 “高蛋白、低卡零食” 的未被满 足需求，于是推出针对性产品并定位为 “健身人群专属零食”，这种定位策略属于 （ ） B A. 针锋相对式 B. 填空补缺式 C. 侧翼定位式 D. 重新定位式 【解析】：填空补缺式定位针对市场空白区域，满足未被满足的需求，适用于企 业发现新的市场机会且具备相应资源的情况。 19.（判断题）市场定位的核心是找到企业与竞争对手的差异，并将这种差异传递给目 标市场，与目标市场营销策略无关。（ ） × 【解析】：市场定位是目标市场营销策略的重要环节，目标市场确定后，需要通过 市场定位明确企业在目标市场中的位置，两者紧密关联，共同构成完整的营销战略。 26 20.【资料】某连锁茶饮企业成立于 2018 年，初期仅推出 3 款经典奶茶产品，定价 12-15 元，面向所有消费者采用统一的宣传口号和线下门店布局策略，试图覆盖全 年龄段茶饮市场。但随着行业竞争加剧，头部品牌凭借规模化优势抢占大众市场， 区域小众品牌通过特色产品吸引细分客群，该企业市场份额持续下滑，门店盈利承 压。​为扭转局面，企业开展全面市场调研：①市场需求：Z 世代（18-25 岁）消费者 占茶饮消费群体的 62%，该群体注重产品颜值、健康属性（低糖、零卡、天然原料 ）和社交属性（适合拍照分享），愿意为特色产品支付 18-28 元的价格；35 岁以上 消费者更关注性价比和经典口味，偏好 10-15 元的传统茶饮。②企业资源：拥有专 业研发团队，可快速推出创新产品，但资金有限，无法支撑大规模广告投放和全渠 道扩张。③竞争对手策略：头部品牌采用无差异营销策略，覆盖全市场；小众品牌 聚焦 Z 世代，通过小红书、抖音等社交平台传播，主打 “健康高颜值” 定位。 27 基于调研结果，该企业调整战略：聚焦 Z 世代年轻消费群体，推出 “低糖鲜果茶 + 文创包装” 系列产品，定价 18-25 元；门店设计融入潮流元素，设置打卡拍照区； 与网红博主合作拍摄短视频，在社交平台传播 “天然零卡、颜值出圈” 的品牌理念 ；放弃部分传统茶饮产品线，集中资源优化创新产品的供应链和口感。调整后半年， 企业门店客流量增长 45%，客单价提升 30%，在 Z 世代群体中形成较高品牌辨识 度。 【要求】该企业初期和调整后分别采用了哪种目标市场营销策略？请分析两种策略 的优缺点 【答案】目标市场营销策略及优缺点 （1）初期策略：无差异营销策略。​ 优点：成本较低，无需细分市场和定制方案，便于大规模生产和统一推广；​ 缺点：无法满足不同消费者的差异化需求，在竞争激烈的市场中缺乏竞争力，易被细分 市场聚焦的品牌替代。​ （2）调整后策略：集中化营销策略。​ 优点：聚焦特定细分市场（Z 世代），能精准满足目标客群需求，提升品牌辨识度和客 户忠诚度；资源集中投放，降低营销成本和风险；​ 缺点：市场覆盖面窄，过度依赖单一细分市场，若该市场需求变化或竞争加剧，企业经 营风险较高。 29 30 $