第6卷 市场细分 （教师卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （课件）

江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （教师讲解课件） 第6卷：市场细分 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 1 01 一、概念回顾 02 二、真题精讲 03 三、举一反三 04 四、拓展提升 2 一、概念回顾 3 1. 市场细分的概念和意义 （1）市场细分是指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分为若干个消费者群 的市场分类过程。 （2）市场细分的意义在于帮助企业发现市场机会，制定针对性营销策略，提高资源 利用效率，增强市场竞争力。 2. 市场细分的依据和有效条件 （1）市场细分的依据主要包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。 （2）市场细分的有效条件可归纳为可衡量性、可进入性、可盈利性和可区分性。 4 二、真题精讲 5 1. （来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）（单选题）某企业将食品 市场细分为有糖和无糖两类，该食品市场有效细分的条件是（ ） B A. 稳定性 B. 差异性 C. 效益性 D. 可衡量性 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 【解析】：市场细分的差异性要求细分后的市场在需求上存在明显差异，有糖和 无糖食品的需求差异显著，符合差异性条件。稳定性是指细分市场在一定时期内 保持稳定；效益性是指细分市场能带来经济效益；可衡量性是指细分市场的规模 等可测量，均与题意不符。 6 2. （来源：2022江苏市场营销专业综合理论真题第38题）（判断题）企业营销时应 该对市场细分，但并不是将市场分得越细越好，有时可反其道而行之。（ ） √ 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 【解析】：过度细分会导致市场规模过小、成本上升，此时可采用反细分（合并 细分市场）降低成本。因此该表述正确。 7 3.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 84 题）（综合分析题） 【资料】V公司是一家专业的移动互联网终端生产企业。为了满足不同消费群体的 需求，V公司不断拓展产品组合的广度，实现了智能手机、智能手表和平板电脑的 多样化经营。 Vpro手机是V公司于2024年8月发布的一款折叠屏智能手机。该款手机主要面向年 龄在30岁至40岁之间、收入水平较高的商务人士。这些商务人士的生活方式处于 职场高压下，他们是科技感和使用感都较强的Vpro手机的忠诚用户。 为了提升Vpro手机的知名度，V公司采用了线上和线下结合的产品宣传方式。线上， V公司充分利用企业公众号、第三方网站广告和自媒体推广等方式扩大宣传范围； 线下，V公司不断加强在高速公路路牌、地铁站站台和广场大型显示屏等媒体上的 广告投放力度。 【要求】V公司对手机市场进行细分时，使用了哪些细分标准？ 8 【答案】使用的细分标准包括：年龄（30-40 岁）、收入水平（较高）、职业（商务 人士）、生活方式（职场高压）。 【解析】：市场细分标准包括地理、人口、心理、行为等，案例中主要体现了人 口因素（年龄、收入、职业）和心理因素（生活方式），这些标准均具备可衡量 性、差异性等有效条件。 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 9 4.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 36 题）（判断题）市场细分化是 以消费者需求 “异质性” 理论为基础的。（ ） 【考点内容】：1.4.1.1 了解市场细分的概念，能分析市场细分的意义 【解析】：消费者需求存在差异，即异质性，不同的消费者有不同的需求、偏好 和购买行为。市场细分化就是根据消费者需求的异质性，将整体市场划分为若干 个具有相似需求特征的细分市场，故该表述正确。 √ 10 5.（来源：2025江苏市场营销专业综合理论真题第33题）（判断题）某金属制品公 司将市场细分为汽车制造业、住宅建筑业、容器制造业三个市场，其采用的细分标 准是用户规模。（ ） 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 【解析】：差异性市场营销策略适用于消费者需求差异大的产品。食盐、食糖等 属于同质产品，消费者需求共性强，无需细分市场，应采用无差异营销策略 （以统一产品满足整体市场），故题目错误。 × 11 6.（来源：2022 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）（单选题）某服装厂设计 了保守型、时尚型、奢华型不同服装，该厂细分市场的依据是（ ） D A. 人口变数 B. 行为变数 C. 地理变数 D. 心理变数 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 【解析】：市场细分的心理变数包括生活方式、个性、价值观等。保守型、时尚型 、奢华型反映了消费者不同的生活方式和个性特征，属于心理变数。人口变数（A） 如年龄、性别；行为变数（B）如购买频率；地理变数（C）如地区、气候，均 不符合题意。 7.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 39 题）（判断题）人口变数是 市场细分的一个最常用的变数，也是最明显、最容易衡量和运用的细分变数。（ ） 【考点内容】：1.4.1.2 理解细分的依据，能归纳市场细分的有效条件 √ 【解析】：人口变数包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模等因素， 这些因素与消费者的需求、偏好和购买行为密切相关，且容易获取和衡量，因此 是市场细分中最常用的变数，故该表述正确。 13 三、举一反三 14 【解析】：市场细分的使用状况依据包括经常使用、初次使用、潜在使用、不使 用等，该化妆品公司的分类符合使用状况细分标准。使用频率侧重使用次数 （如高频、低频）；购买行为包括购买时间、地点等；品牌忠诚度指对品牌的依赖程 度，均与题意不符。 1.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）（单选题）某化妆品公司 将消费者分为经常使用者、初次使用者、潜在使用者、非使用者，其划分依据是消费 者的（ ） C A. 购买行为 B. 使用频率 C. 使用状况 D. 品牌忠诚度 15 2.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 10 题）（单选题）某饮料企业同 竞争者争夺同一细分市场，把产品定位在与竞争者相似的位置上，这种定位战略的 前提是（ ） A A. 市场存在可细分的需求差异 B. 企业资源有限无法覆盖全市场 C. 细分市场规模足够大 D. 细分市场具有稳定性 【解析】：市场定位的前提是市场存在可细分的需求差异，若市场无差异则无需 定位。该企业与竞争者争夺同一细分市场，说明该细分市场因需求差异而存在， 符合市场细分的核心前提。 16 3.（单选题）某母婴品牌根据宝宝年龄（0-1 岁、1-3 岁、3-6 岁）细分市场，其采用 的细分依据是（ ） B A. 地理变数 B. 人口变数 C. 心理变数 D. 行为变数 【解析】：年龄属于人口变数的核心内容，该品牌按宝宝年龄细分市场，符合人 口变数细分的特点，且年龄具备易衡量、易操作的优势，是常用的细分依据。 4.（判断题）市场细分的有效条件中，可进入性是指企业能通过合理的营销渠道接触 到细分市场的消费者。（ ） √ 【解析】：可进入性是市场细分的重要有效条件之一，若企业无法接触到细分市场 的消费者，即使需求差异明显，也无法开展有效营销，该表述符合可进入性的定义。 17 5.（填空题）某运动品牌根据消费者 “是否经常参与体育锻炼” 将市场分为运动爱好 者和普通消费者，其细分依据是____________。 行为变数 【解析】：“是否经常参与体育锻炼” 属于消费者的行为特征，符合行为变数的细 分标准，行为变数还包括购买频率、使用状况、品牌忠诚度等。 6.（单选题）以下不符合市场细分效益性条件的是（ ） C A. 细分市场的规模能支撑企业盈利 B. 细分市场的需求具有稳定性 C. 细分市场的营销成本过高导致亏损 D. 细分市场能带来持续的销售收入 【解析】：效益性要求细分市场能为企业带来经济收益，营销成本过高导致亏损 说明该细分市场不具备效益性，不符合有效细分的条件。 18 7.（判断题）心理变数细分市场的难度高于人口变数，因为心理因素更难直接衡量。 （ ） √ 【解析】：人口变数（如年龄、收入）可通过直接调研获取数据，而心理变数 （如生活方式、价值观）需要通过间接分析判断，衡量难度更高，该表述正确。 8.（单选题）某快餐品牌根据 “早餐、午餐、晚餐” 的消费场景细分市场，其细分依 据属于（ ） B A. 地理变数 B. 行为变数 C. 心理变数 D. 人口变数 【解析】：消费场景属于消费者的购买行为特征，符合行为变数的细分范畴，行 为变数涵盖购买时间、购买频率、使用场景等多个维度。 19 四、拓展提升 20 9.（判断题）消费者市场和生产者市场的细分依据完全相同，核心都是人口变数和心 理变数。（ ） × 【解析】：消费者市场细分以人口、心理、行为变数为主，而生产者市场细分更侧 重用户行业、购买规模、采购频率等生产相关变数，二者细分依据存在显著差异。 21 10.（单选题）某咖啡品牌发现 “办公室白领” 和 “学生群体” 对咖啡的需求（价格 、口味、购买场景）差异显著，且两个群体均具备一定规模，该品牌进行市场细分 的主要意义是（ ） C A. 降低产品生产成本 B. 提高产品质量 C. 精准匹配消费需求 D. 扩大品牌知名度 【解析】：市场细分的核心意义是通过识别需求差异，精准匹配不同群体的需求， 该品牌针对白领和学生的需求差异细分市场，能更好地满足两类群体的个性化需求。 22 11.（单选题）以下哪种情况说明市场细分不具备 “稳定性” 条件？（ ） A A. 某细分市场的消费者需求半年内多次变化 B. 某细分市场的规模仅能支撑企业短期盈利 C. 企业无法通过现有渠道接触细分市场消费者 D. 细分市场的需求差异无法通过调研量化 【解析】：稳定性要求细分市场的需求在一定时期内保持稳定，若需求频繁变化， 企业难以制定长期营销策略，说明该细分市场不具备稳定性。 23 12.（填空题）某服装品牌根据 “消费者购买服装的用途”（日常穿着、正式场合、运动 健身）细分市场，其细分依据属于____________，该细分需满足的核心有效条件是 ________。 行为变数 差异性 【解析】：购买用途属于行为变数，该细分的核心前提是不同用途的需求存在明 显差异，即满足差异性条件，否则细分无实际意义。 13.（判断题）市场细分的意义仅体现在企业层面，对消费者无实际价值。（ ） × 【解析】：市场细分对消费者也有价值，通过细分企业能推出更符合消费者个性 化需求的产品和服务，提升消费者的购买满意度，并非仅对企业有利。 24 14.（单选题）某母婴品牌同时根据 “宝宝年龄” 和 “家庭收入水平” 进行市场细分， 这种细分方式属于（ ） B A. 单一变数细分 B. 组合变数细分 C. 心理变数细分 D. 行为变数细分 【解析】：同时采用两个及以上细分变数进行细分属于组合变数细分，该品牌结 合年龄（人口变数）和收入水平（人口变数），能更精准地识别目标市场的需求特征。 25 15.（单选题）以下不符合市场细分 “可进入性” 条件的是（ ） A A. 某细分市场的消费者分布过于分散，物流成本过高 B. 某细分市场的需求差异显著，但规模过小 C. 某细分市场的消费者需求无法通过调研量化 D. 某细分市场的需求在短期内频繁变化 【解析】：可进入性要求企业能通过合理渠道接触细分市场消费者，若消费者分 布过散导致物流成本过高，企业无法有效进入该市场，不符合可进入性条件。 26 16.（判断题）人口变数中的 “收入水平” 是细分奢侈品市场的核心依据，因为收入水 平直接决定了消费者的购买力，符合可衡量性和差异性条件。（ ） √ 【解析】：奢侈品市场的消费者需具备较强的购买力，收入水平是衡量购买力的 关键指标，且不同收入水平的消费者对奢侈品的需求差异显著，符合市场细分的 有效条件，因此是核心依据。 17.（单选题）某饮料企业将市场细分为 “追求健康无糖”“喜爱果味口感”“注重性价比” 三类，其细分依据主要是（ ） B A. 人口变数 B. 心理变数 C. 行为变数 D. 地理变数 【解析】：“追求健康”“喜爱果味”“注重性价比” 反映了消费者不同的价值偏好和 消费心理，属于心理变数的细分范畴，该细分能精准识别不同心理特征消费者的 需求差异。 27 18.（单选题）市场细分的核心目的是（ ） B A. 扩大企业的市场份额 B. 识别不同群体的需求差异 C. 降低企业的营销成本 D. 提高产品的市场知名度 【解析】：市场细分的核心是识别不同消费者群体的需求差异，在此基础上才能 精准匹配需求、制定营销策略，扩大市场份额、降低成本等是细分后的衍生效果， 而非核心目的。 19.（判断题）即使某细分市场具备所有有效条件，若企业资源有限，也无法将其作为 目标市场。（ ） √ 【解析】：市场细分是目标市场选择的前提，但目标市场选择还需考虑企业资源 是否匹配，若资源有限，即使细分市场有效，企业也难以有效服务该市场。 28 20.（单选题）某手机品牌根据 “消费者对手机拍照功能的重视程度” 细分市场，其细 分依据属于（ ） B A. 行为变数 B. 心理变数 C. 人口变数 D. 地理变数 【解析】：对产品功能的重视程度反映了消费者的消费心理和价值偏好，属于心 理变数范畴，该细分能帮助企业针对拍照需求强烈的消费者推出专项功能产品。 29 30 $