第1卷 现代营销认知 （教师卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】（解析版+原卷版）

编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第1卷：现代营销认知 （教师讲解卷） 一、概念回顾 1. 核心概念认知 （1）市场是商品交换关系的总和 （2）市场营销是满足消费者需求的经营活动 （3）营销组合是产品、价格、渠道、促销的组合。 （4）电子商务是依托信息技术的商务活动，具有高效、便捷等特性，含交易、支付等系统，与传统商务的核心差异在交易媒介。 （5）传统与电子商务交易均含事前准备、事中进行、事后完成三阶段 （6）电子商务的四 “流” 为信息流、资金流、物流、商流。 2. 观念与发展 （1）商品交易模式从线下向线上融合演进，电子商务发展基础包括信息技术进步、消费需求升级等。 （2）营销观念含生产观念、市场营销观念等，新发展含网络营销、社交营销等，核心差异在价值导向。 （3）中国电子商务规模持续扩大，趋势向智能化、下沉市场、跨境电商等方向发展。 二、真题精讲 1. （来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）菲利普・科特勒提出的 “大市场营销” 概念是在市场营销学产生发展过程中的（   ） A. 形成阶段 B. 应用阶段 C. 变革阶段 D. 成熟与创新阶段 【考点内容】1.1.1.1 了解市场、市场营销、营销组合的概念 【答案】D 【解析】“大市场营销” 概念强调企业不仅要适应外部环境，还要主动影响环境，是在成熟与创新阶段提出的。形成阶段是学科初步建立；应用阶段是在实践中推广；变革阶段强调市场营销观念的转变，均不符合。 2.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）用户通过 Internet 与全球各地的贸易伙伴联系，这体现了基于 Internet 的电子商务具有的优势是（   ） A. 费用低廉 B. 功能全面 C. 覆盖面广 D. 使用灵活 【考点内容】1.1.1.1 了解电子商务的含义及其功能、特性 【答案】C 【解析】通过互联网与全球伙伴联系，体现了电子商务覆盖面广的优势，能突破地域限制。费用低廉是指成本低；功能全面是指提供多种服务；使用灵活是指操作便捷，均与题意不符。 3.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 43 题）（判断题）随着现代信息技术的迅猛发展，信息网络成为新的 “中介人” 的商品交易模式 —— 电子商务应运而生。（   ） 【考点内容】1.1.2.1 了解商品交易模式的变化，能知晓电子商务产生和发展的基础 【答案】√ 【解析】电子商务依托信息网络开展，信息网络在交易中起到了类似传统中介的作用，促成商品交易，该表述符合电子商务的发展特点，因此正确。 4.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）调节生产和消费在时间和空间方面分离的矛盾，体现了市场营销功能中的（   ） A. 交换功能 B. 储运功能 C. 附属功能 D. 产品发展及规划功能 【考点内容】1.1.1.1 了解市场营销的概念及功能 【答案】B 【解析】交换功能实现商品所有权的转移；储运功能通过储存解决时间分离，通过运输解决空间分离（选项 B）；附属功能包括金融、信息等；产品发展及规划功能涉及产品研发与调整。 5.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）电子商务交易中，下列包括促销行销、技术支持、商业贸易单证、交易方的支付能力、支付信誉等功能的是（   ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 【考点内容】1.1.1.2 能区分电子商务交易的四个基本 “流” 【答案】A 【解析】信息流：包括商品信息、促销、支付信誉等（选项 A）；资金流：资金转移；商流：商品所有权转移；物流：商品实体流动。 6.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）“通过销售获利” 还是 “通过满足顾客需求获利”，这体现了传统观念与市场营销观念的（   ） A. 起点不同 B. 中心不同 C. 终点不同 D. 手段不同 【考点内容】1.1.2.2 了解营销观念及新发展类型，能辨析各种营销观念的特征 【答案】B 【解析】传统观念以 “销售” 为中心（通过销售产品获利），市场营销观念以 “顾客需求” 为中心（通过满足需求获利），二者的核心差异在于经营中心不同，故体现 “中心不同”。 7.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）下列活动中，属于电子商务交易过程的交易后阶段的是（   ） A. 搜集信息 B. 交易谈判 C. 签订合同 D. 合同履行 【考点内容】1.1.1.2 了解电子商务交易过程的三个阶段 【答案】D 【解析】电子商务交易过程分为交易前（搜集信息）、交易中（谈判、签合同）、交易后（合同履行，如发货、付款、售后等）。合同履行属于交易后阶段，故答案为 D。会计监督是会计核算的质量保障，两者相辅相成。因此，选项B表述错误。 三、举一反三 1．（来源：2022 江苏市场营销专业综合理论真题第 76 题）（名词解释）市场（市场营销角度）（   ） 【答案】从市场营销角度，市场是指具有特定需求或欲望，并且愿意且能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。 【解析】该定义强调市场的核心是 “潜在顾客”，需同时具备需求、购买力和购买意愿三个要素。 2.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 74 题）（填空题）电子商务与传统的商务活动相比，具有交易虚拟化、交易成本低、 和 的特点 。 【答案】交易效率高；交易透明化 【解析】电子商务是指通过互联网等电子手段进行的商业活动，与传统商务活动相比，具有交易虚拟化（交易双方无需面对面接触，通过电子网络完成交易）、交易成本低（减少了中间环节，降低了库存、店面等成本）、交易效率高（信息传递迅速，交易流程简化）、交易透明化（交易信息公开、透明，便于监督和管理）等特点。 3.（单选题）下列关于市场营销观念与生产观念的区别，说法错误的是（   ） A. 市场营销观念以消费者需求为中心，生产观念以产品生产为中心 B. 市场营销观念注重产品销售，生产观念注重产品质量 C. 市场营销观念的起点是市场，生产观念的起点是工厂 D. 市场营销观念的手段是整体营销，生产观念的手段是提高效率 【答案】B 【解析】生产观念注重提高生产效率、降低成本，而非产品质量；产品观念才注重产品质量，市场营销观念注重通过整体营销满足消费者需求，故 B 项错误。 4.（单选题）电子商务交易中，商品所有权从卖方转移到买方的过程属于（   ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 【答案】C 【解析】商流的核心是商品所有权的转移；信息流是信息传递；资金流是资金转移；物流是商品实体流动，故选 C。 5.（单选题）电子商务交易中，包含商品信息、促销行销、支付信誉等内容的是（ ）​ A．信息流​ B．资金流​ C．商流​ D．物流 【答案】A 【解析】信息流是电子商务交易中信息传递的过程，涵盖商品信息、促销信息、交易方信誉等内容；资金流是资金转移，商流是商品所有权转移，物流是商品实体流动，故选 A。 6.（单选题）“企业生产什么就卖什么” 体现的营销观念是（   ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 【答案】A 【解析】生产观念的核心是 “以产定销”，企业专注于生产，认为只要生产出来就能销售，符合 “生产什么就卖什么” 的特征，故选 A。 7.（判断题）电子商务交易的三个阶段中，交易谈判和签订合同属于交易前阶段。（ ） 【答案】× 【解析】电子商务交易的交易中阶段包括交易谈判和签订合同，交易前阶段主要是搜集信息、寻找交易伙伴，故题干表述错误。 8.（单选题）下列关于营销组合的说法，正确的是（ ） A. 营销组合仅包括产品、价格、渠道三个要素 B. 营销组合是企业不可控制的因素 C. 营销组合以产品策略为核心 D. 营销组合无需根据市场变化调整 【答案】C 【解析】营销组合包括产品、价格、渠道、促销四个要素（4P），是企业可控制因素，需根据市场变化动态调整，其中产品策略是核心，故选 C。 四、拓展提升 9．（单选题）某企业认为 “消费者喜欢高质量、多功能的产品”，因此专注于产品研发与质量提升，该企业奉行的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 【答案】B 【解析】产品观念的核心是 “产品至上”，认为消费者偏好高质量、多功能的产品，企业应聚焦产品质量与功能提升，与题干描述一致，故选 B。 10.（单选题）电子商务中，通过支付宝、微信支付等完成资金转移的过程属于（ ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 【答案】B 【解析】资金流是指交易过程中资金的转移流程，包括支付、结算等环节，支付宝、微信支付均属于资金流的实现方式，故选 B。 11.（判断题）传统商务与电子商务的核心区别在于交易是否通过互联网完成，与交易流程、支付方式无关。（ ） 【答案】× 【解析】传统商务与电子商务的区别不仅在于交易载体（是否通过互联网），还包括交易流程、支付方式等多个方面，故题干表述错误。 12.（单选题）下列关于电子商务发展趋势的说法，错误的是 A. 全渠道融合成为主流 B. 移动电子商务占比持续提升 C. 跨境电子商务规模不断扩大 D. 纯线下交易模式将完全消失 【答案】D 【解析】电子商务发展趋势包括全渠道融合、移动电商崛起、跨境电商扩张等，但纯线下交易模式仍会在特定场景存在，不会完全消失，故选 D。 13. 市场营销组合的四个基本要素包括产品、价格、渠道和________。​ 【答案】促销 14.（单选题）传统商品交易中，“货找钱” 的过程属于（ ） A. 交易前阶段 B. 交易中阶段 C. 交易后阶段 D. 全流程阶段 【答案】B 【解析】传统商品交易的交易中阶段包括商品交付与款项支付，“货找钱” 属于款项支付环节，故属于交易中阶段，选 B。 15.（判断题）电子商务的功能仅包括广告宣传、网上订购和网上支付，不涉及售后服务。（ ） 【答案】× 【解析】电子商务的功能包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、服务传递、意见征询等，售后服务是服务传递的重要组成部分，故题干表述错误。 16.（单选题）某企业通过社交平台推广产品，鼓励用户分享转发，吸引潜在客户，这体现了电子商务的（ ） A. 低成本优势 B. 互动性优势 C. 覆盖面广优势 D. 高效率优势 【答案】B 【解析】通过社交平台实现用户分享、互动，吸引新客户，体现了电子商务互动性强的优势，能促进用户参与和口碑传播，故选 B。 17.（单选题）下列营销观念中，最早出现的是（ ） A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 社会市场营销观念 【答案】B 【解析】营销观念的演变顺序为：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念，最早出现的是生产观念，故选 B。 18.（判断题）电子商务交易的四个基本 “流” 中，物流是核心，其他 “流” 均为物流服务。（ ） 【答案】× 【解析】电子商务交易的四个基本 “流” 中，商流是核心（商品所有权转移），其他 “流”（信息流、资金流、物流）均为商流的支撑与保障，故题干表述错误。 19.（单选题）企业根据消费者需求设计产品、制定价格、选择渠道和开展促销，这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 【答案】C 【解析】市场营销观念以消费者需求为起点，围绕需求开展产品、价格、渠道、促销等全方面营销活动，与题干描述一致，故选 C。 20.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 78 题）（简答题） 简述电子商务与传统商务的区别。 【答案】电子商务与传统商务的主要区别包括： 1.交易场所：电子商务无实体店铺，通过互联网平台进行；传统商务依赖实体店或固定交易场所。 2.交易方式：电子商务以数字化、虚拟化交易为主（如在线支付、电子合同）；传统商务以面对面交易为主，依赖纸质单据。 3.交易效率：电子商务流程自动化（如自动下单、物流跟踪），交易周期短、效率高；传统商务环节多（如人工开票、验货），效率较低。 4.成本结构：电子商务可降低租金、人工等成本；传统商务的实体运营成本（如店面租金）较高。 5.市场范围：电子商务突破地域限制，可面向全球市场；传统商务受地理位置限制，市场范围较窄。 6.支付方式：电子商务主要采用电子支付（如扫码支付、网银）；传统商务以现金、支票等线下支付为主。 【解析】这些区别体现了电子商务的便捷性和创新性，核心差异源于交易载体与技术支撑的不同。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第1页共11页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第1卷：现代营销认知 （教师讲解卷） 一、概念回顾 1. 核心概念认知 （1）市场是商品交换关系的总和 （2）市场营销是满足消费者需求的经营活动 （3）营销组合是产品、价格、渠道、促销的组合。 （4）电子商务是依托信息技术的商务活动，具有高效、便捷等特性，含交易、支付等系统，与传统商务的核心差异在交易媒介。 （5）传统与电子商务交易均含事前准备、事中进行、事后完成三阶段 （6）电子商务的四 “流” 为信息流、资金流、物流、商流。 2. 观念与发展 （1）商品交易模式从线下向线上融合演进，电子商务发展基础包括信息技术进步、消费需求升级等。 （2）营销观念含生产观念、市场营销观念等，新发展含网络营销、社交营销等，核心差异在价值导向。 （3）中国电子商务规模持续扩大，趋势向智能化、下沉市场、跨境电商等方向发展。 二、真题精讲 1. （来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）菲利普・科特勒提出的 “大市场营销” 概念是在市场营销学产生发展过程中的（   ） A. 形成阶段 B. 应用阶段 C. 变革阶段 D. 成熟与创新阶段 2.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）用户通过 Internet 与全球各地的贸易伙伴联系，这体现了基于 Internet 的电子商务具有的优势是（   ） A. 费用低廉 B. 功能全面 C. 覆盖面广 D. 使用灵活 3.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 43 题）（判断题）随着现代信息技术的迅猛发展，信息网络成为新的 “中介人” 的商品交易模式 —— 电子商务应运而生。（   ） 4.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）调节生产和消费在时间和空间方面分离的矛盾，体现了市场营销功能中的（   ） A. 交换功能 B. 储运功能 C. 附属功能 D. 产品发展及规划功能 5.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）电子商务交易中，下列包括促销行销、技术支持、商业贸易单证、交易方的支付能力、支付信誉等功能的是（   ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 6.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）（单选题）“通过销售获利” 还是 “通过满足顾客需求获利”，这体现了传统观念与市场营销观念的（   ） A. 起点不同 B. 中心不同 C. 终点不同 D. 手段不同 7.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 22 题）（单选题）下列活动中，属于电子商务交易过程的交易后阶段的是（   ） A. 搜集信息 B. 交易谈判 C. 签订合同 D. 合同履行 三、举一反三 1．（来源：2022 江苏市场营销专业综合理论真题第 76 题）（名词解释）市场（市场营销角度）（   ） 2.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 74 题）（填空题）电子商务与传统的商务活动相比，具有交易虚拟化、交易成本低、 和 的特点 。 3.（单选题）下列关于市场营销观念与生产观念的区别，说法错误的是（   ） A. 市场营销观念以消费者需求为中心，生产观念以产品生产为中心 B. 市场营销观念注重产品销售，生产观念注重产品质量 C. 市场营销观念的起点是市场，生产观念的起点是工厂 D. 市场营销观念的手段是整体营销，生产观念的手段是提高效率 4.（单选题）电子商务交易中，商品所有权从卖方转移到买方的过程属于（   ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 5.（单选题）电子商务交易中，包含商品信息、促销行销、支付信誉等内容的是（ ）​ A．信息流​ B．资金流​ C．商流​ D．物流 6.（单选题）“企业生产什么就卖什么” 体现的营销观念是（   ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 7.（判断题）电子商务交易的三个阶段中，交易谈判和签订合同属于交易前阶段。（ ） 8.（单选题）下列关于营销组合的说法，正确的是（ ） A. 营销组合仅包括产品、价格、渠道三个要素 B. 营销组合是企业不可控制的因素 C. 营销组合以产品策略为核心 D. 营销组合无需根据市场变化调整 四、拓展提升 9．（单选题）某企业认为 “消费者喜欢高质量、多功能的产品”，因此专注于产品研发与质量提升，该企业奉行的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 10.（单选题）电子商务中，通过支付宝、微信支付等完成资金转移的过程属于（ ） A. 信息流 B. 资金流 C. 商流 D. 物流 11.（判断题）传统商务与电子商务的核心区别在于交易是否通过互联网完成，与交易流程、支付方式无关。（ ） 12.（单选题）下列关于电子商务发展趋势的说法，错误的是 A. 全渠道融合成为主流 B. 移动电子商务占比持续提升 C. 跨境电子商务规模不断扩大 D. 纯线下交易模式将完全消失 13. 市场营销组合的四个基本要素包括产品、价格、渠道和________。​ 14.（单选题）传统商品交易中，“货找钱” 的过程属于（ ） A. 交易前阶段 B. 交易中阶段 C. 交易后阶段 D. 全流程阶段 15.（判断题）电子商务的功能仅包括广告宣传、网上订购和网上支付，不涉及售后服务。（ ） 16.（单选题）某企业通过社交平台推广产品，鼓励用户分享转发，吸引潜在客户，这体现了电子商务的（ ） A. 低成本优势 B. 互动性优势 C. 覆盖面广优势 D. 高效率优势 17.（单选题）下列营销观念中，最早出现的是（ ） A. 市场营销观念 B. 生产观念 C. 产品观念 D. 社会市场营销观念 18.（判断题）电子商务交易的四个基本 “流” 中，物流是核心，其他 “流” 均为物流服务。（ ） 19.（单选题）企业根据消费者需求设计产品、制定价格、选择渠道和开展促销，这体现的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 20.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 78 题）（简答题）简述电子商务与传统商务的区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第1页共11页 学科网（北京）股份有限公司 $