第1卷 现代营销认知 （学生卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （课件）

江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （学生练习课件） 第1卷：现代营销认知 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 1 01 一、单选题 02 二、判断题 03 三、填空题 04 四、名词解释题 05 五、简答题 2 一、单选题 3 1.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）菲利普・科特勒提出的 “大市场营销” 概念是在市场营销学产生发展过程中的（ ） D A.形成阶段 B.应用阶段 C.变革阶段 D.成熟与创新阶段 【解析】“大市场营销” 概念强调企业不仅要适应外部环境，还要主动影响环境， 是在成熟与创新阶段提出的。形成阶段是学科初步建立；应用阶段是在实践中推 广；变革阶段强调市场营销观念的转变，均不符合。 2.电子商务交易中，包含商品信息、促销行销、支付信誉等内容的是（ ） A A.信息流 B.资金流 C.商流 D.物流 【解析】信息流是电子商务交易中信息传递的过程，涵盖商品信息、促销信息、 交易方信誉等内容；资金流是资金转移，商流是商品所有权转移，物流是商品实 体流动，故选 A。 4 3.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）调节生产和消费在时间和 空间方面分离的矛盾，体现了市场营销功能中的（ ） B A.交换功能 B.储运功能 C.附属功能 D.产品发展及规划功能 【解析】交换功能实现商品所有权的转移；储运功能通过储存解决时间分离，通 过运输解决空间分离（选项 B）；附属功能包括金融、信息等；产品发展及规划功能 涉及产品研发与调整。 5 4.“以消费者需求为中心，兼顾企业利润和社会利益” 体现的营销观念是（ ） C A.生产观念 B.市场营销观念 C.社会市场营销观念 D.产品观念 【解析】社会市场营销观念是对市场营销观念的延伸，核心是在满足消费者需求、 实现企业利润的同时，兼顾社会长远利益，符合题干描述，故选 C。 5.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 7 题）“通过销售获利” 还是 “通 过满足顾客需求获利”，这体现了传统观念与市场营销观念的（ ） B A.起点不同 B.中心不同 C.终点不同 D.手段不同 【解析】传统观念以 “销售” 为中心（通过销售产品获利），市场营销观念以 “顾客 需求” 为中心（通过满足需求获利），二者的核心差异在于经营中心不同，故体现 “中心不同”。 6 二、判断题 7 1.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 29 题）在市场营销范围里，“市 场” 往往等同于 “供给”。（ ） 【理由】市场营销中的 “市场” 是指具有特定需求或欲望，并且愿意且能够通过交 换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客，核心是 “需求” 而非 “供给”，因此题 干表述错误。 × 2.电子商务交易的三个阶段中，搜集信息属于交易中阶段。（ ） 【理由】电子商务交易过程分为交易前、交易中、交易后三个阶段，其中搜集信 息、寻找交易伙伴属于交易前阶段，交易中阶段主要包括交易谈判、签订合同等， 故题干表述错误。 × 8 3.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 31 题）市场营销组合是影响企业 营销活动的可控因素与不可控因素之间的有机组合。（ ） 【理由】市场营销组合（4P 组合：产品、价格、渠道、促销）是企业可自主控制的 营销因素，不包含政治、经济等不可控因素，因此题干表述错误。 × 4.电子商务的产生和发展以现代信息技术和网络技术为基础。（ ） 【理由】现代信息技术的突破（如互联网、大数据）和网络的普及，打破了传统商务 的地域和时间限制，为电子商务的虚拟化、高效化交易提供了核心支撑，是其产 生和发展的关键基础，故表述正确。 √ 9 5.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 31 题）现代营销学分析市场是以 产品特点为基础的。（ ） 【理由】现代营销学的核心是 “以消费者需求为导向”，分析市场的出发点是消费 者的需求差异，而非产品自身特点；以产品特点为基础分析市场是传统营销的特 征，因此题干表述错误。 × 10 三、填空题 11 1.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 54 题）分析市场营销环境的目的 在于寻求____________和避免__________。 市场机会 环境威胁 2.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 63 题）营销管理过程包括分析市 场机会、________________、确定市场营销组合、__________________四个步骤。 选择目标市场 管理市场营销活动 3. 市场营销环境的特性包括客观性、__________、________和差异性。 动态性 相关性 4. 宏观市场营销环境中的社会文化环境主要包括价值观念、____________和 ___________等因素。 生活方式 消费习俗 5. 企业调节市场需求的策略中，针对潜在需求应采用______________策略，针对 过量需求应采用____________策略。 开发性营销 降低性营销 12 四、名词解释题 13 1.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 76 题）营销中介 【答案】营销中介是指协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的那些企 业或个人，包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构等。 2.（来源：2022 江苏市场营销专业综合理论真题第 76 题）市场（市场营销角度） 【答案】从市场营销角度，市场是指具有特定需求或欲望，并且愿意且能够通 过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。 3. 市场营销环境 【答案】市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和 力量的总和，包括宏观环境和微观环境两大类。 14 4. 宏观市场营销环境 【答案】宏观市场营销环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社 会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素。 5. 调节市场需求策略 【答案】调节市场需求策略是指企业根据不同的市场需求状况，通过调整产品、价 格、渠道、促销等营销组合要素，使市场需求与企业供给相适应的一系列营销策略。 15 五、简答题 16 1. 简述电子商务的核心功能及中国电子商务的发展趋势。 【答案】一、电子商务的核心功能 1.广告宣传功能：企业通过电商平台、社交媒体等渠道展示产品或服务信息，突破 地域限制，扩大宣传覆盖面，降低推广成本； 2.咨询洽谈功能：借助即时通讯工具、在线客服等实现交易双方实时沟通，解答疑 问、协商细节，提升交易对接效率； 3.网上订购功能：消费者通过平台提交订单，系统自动确认、处理，简化订购流程， 支持 24 小时不间断交易； 4.网上支付功能：依托第三方支付平台、网银等电子支付工具，实现资金安全、快 速结算，替代传统现金、支票支付； 17 5.服务传递功能：涵盖物流配送、售后服务、维修保养等，保障商品从卖方到买方 的实体交付及后续服务支持； 6.意见征询功能：通过用户评价、问卷调查等收集消费者反馈，为企业优化产品、 改进服务提供数据支撑。 二、中国电子商务的发展趋势 1.全渠道融合加速：线上平台与线下实体店深度融合（如 “线上下单、线下自提”“线 下体验、线上购买”），形成全渠道零售模式，提升消费体验； 2.移动电子商务主导：智能手机普及推动移动购物成为主流，短视频电商、直播电 商等新型移动营销模式快速发展，交易规模持续扩大； 18 3.跨境电子商务崛起：政策支持与物流配套完善，跨境电商进出口规模稳步增长， 企业 “走出去” 与海外品牌 “引进来” 双向提速； 4.数字化、智能化升级：大数据、人工智能、物联网等技术广泛应用，实现精准营 销、智能仓储、自动化配送，提升电商运营效率； 5.绿色电商成为热点：消费者环保意识提升，绿色包装、低碳物流、二手电商等绿 色消费场景快速发展，企业注重可持续发展； 6.农村电商潜力释放：乡村振兴战略推动农村网络基础设施完善，农产品上行、工 业品下乡双向流通更加顺畅，农村电商市场规模持续扩大。 19 20 $