第11卷 线上线下促销 （学生卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （解析版+原卷版）

编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第11卷：线上线下促销 （学生练习卷） 一、单选题 1．（来源：2025江苏市场营销专业综合理论真题第16题）在购买过程中的确信阶段，对购买者影响作用最大的促销方式是（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 宣传报道 D. 人员推销 【答案】D 【解析】确信阶段，消费者需要更多个性化的信息和说服，人员推销可以直接与顾客沟通，解答疑问，影响最大。广告主要在知晓阶段起作用；营业推广刺激购买欲望；宣传报道增强信任，但在确信阶段人员推销作用更突出。 2.（来源：2023江苏市场营销专业综合理论真题第15题）淮扬菜推销员在食品博览会上开展预制菜推销活动，这种人员推销形式是（ ） A. 业务推销 B. 上门推销 C. 柜台推销 D. 会议推销 【答案】D 【解析】会议推销是指在各类展销会、博览会、洽谈会等场合进行的推销活动。本题中“食品博览会”属于会议场合，故为会议推销；上门推销是推销员主动拜访客户；柜台推销是在销售点内接待客户。 3.（来源：2024江苏市场营销专业综合理论真题第23题）下列电商平台中，社交属性更为鲜明的是（ ） A. 淘宝 B. 京东 C. 唯品会 D. 拼多多 【答案】D 【解析】拼多多通过社交裂变（如拼团）吸引用户，社交属性显著，而淘宝、京东以传统电商模式为主，唯品会侧重品牌折扣。 4.企业通过小红书发布产品测评短视频吸引用户购买，这种营销方式属于（ ） A. 传统广告营销 B. 短视频营销 C. 网络直播营销 D. 电子邮件营销 【答案】B 【解析】该方式以短视频为载体传递产品信息，符合短视频营销的定义，小红书属于主流短视频平台，故选B。 5.下列传统促销方式中，最适合传递复杂工业用品信息的是（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 【答案】C 【解析】人员推销可通过面对面沟通，详细讲解复杂产品的技术参数、使用方法等信息，解答顾客疑问，其他方式难以充分传递复杂信息，故选C。 二、判断题（说明判断理由） 1．（来源：2024江苏市场营销专业综合理论真题第39题）与短视频营销相比，直播营销最大的优势是可以及时互动。（ ） 【答案】√ 【理由】直播营销通过实时互动增强用户参与感，是其核心优势，体现了新媒体营销互动性强的特点，表述正确。 2.（来源：2021江苏市场营销专业综合理论真题第45题）促销的实质是卖方与购买者之间的信息沟通。（ ） 【答案】√ 【理由】促销是企业通过各种方式向消费者传递产品信息、企业信息等，激发消费者的购买欲望，促进产品销售的活动。其核心是实现卖方与购买者之间的信息沟通，让购买者了解产品的特点、优势等，故该表述正确。 3.新媒体营销的核心优势之一是可以实现精准定向推送。（ ） 【答案】√ 【理由】新媒体营销依托大数据技术，可根据用户画像、行为偏好等实现精准定向推送，提高营销效率，这是其核心优势之一，表述正确。 4.（来源：2023江苏市场营销专业综合理论真题第38题）企业不应把促销投入看成一种单纯的“费用”，而应将它作为一项“生产投资”。（ ） 【答案】√ 【理由】促销能提升品牌知名度、促进销售，带来长期收益，属于投资而非单纯费用，故正确。 5.网络直播推广中，“带货直播”与“内容直播”的核心区别在于是否直接销售产品。（ ） 【答案】√ 【理由】带货直播以产品销售为核心目标，直接引导用户下单；内容直播以输出优质内容（如知识分享、娱乐互动）为主，间接带动产品销售，核心区别在于是否直接销售产品。 三、填空题 1.促销的实质是企业与购买者之间的 ________ 沟通。 【答案】信息 2.促销组合的四种基本方式包括人员推销、广告、 ________ 和 ________ 。 【答案】营业推广；公共关系 3.企业的促销投入应视为一项能带来长期收益的 ________ ，而非单纯的费用。 【答案】投资 4.短视频营销的主流平台有抖音、 ________ 和 ________ 等。 【答案】快手；小红书 5.网络直播推广按功能可分为 ________ 直播和 ________ 直播两大类。 【答案】带货；品牌宣传 四、名词解释题 1. 营业推广 【答案】营业推广是指企业为刺激消费者购买或促进中间商销售而采取的各种短期激励措施，如折扣、赠品、抽奖等。 2.新媒体营销 【答案】新媒体营销是指企业利用新媒体平台（如微信、抖音、小红书等），通过数字化、互动化的方式向目标用户传递营销信息，激发购买欲望并促进销售的营销活动。 3.网络直播推广 【答案】网络直播推广是指企业或个人通过直播平台，以实时互动的方式向观众展示产品、传递品牌信息，进而促进产品销售或提升品牌知名度的营销活动。 4.人员推销 【答案】人员推销是指企业推销人员直接与潜在顾客面对面沟通，介绍产品特点、解答疑问，促成交易的促销方式。 5.互联网营销 【答案】互联网营销是指企业借助互联网平台和技术，开展产品推广、销售及客户服务等一系列营销活动的总称，具有跨时空、互动性等特点。 五、简答题 1简述传统促销中广告宣传的核心作用及常见形式。 【答案】 核心作用：传递产品或企业信息，提高品牌知名度，激发消费者购买欲望，促进产品销售。 常见形式：电视广告、报纸杂志广告、户外广告（如路牌、显示屏）、体育赛事赞助广告等。 六、综合解析题 1.（来源：2021江苏市场营销专业综合理论真题第93题） 【资料】李宁是近年来国内消费市场兴起“国潮”风中的代表品牌之一。李宁公司2012年遭遇发展寒潮，经研究决定：致力于打造满足年轻人需求的运动系列时尚品牌。此后，李宁服装不仅兼具运动感，更有前卫感、现代感，注重融入彰显中国魂的中国元素、中国特色、中国汉字，展示中国文化之美，更能让年轻人找到归属感。通过在纽约、米兰和巴黎等时装周上展示，通过赞助体育赛事、在央视体育节目、体育网站和体育类杂志等发布广告，通过邀请明星、著名运动员做代言，李宁潮牌形象开始深入人心，市场影响力迅速扩大。售价随之不断上调，如一双运动鞋的价格上涨到千元左右，比一般运动鞋高出很多，甚至出现热炒现象。线上销售推出不少折扣商品和奖赠等活动；线下销售重视营业人员的讲解互动、品牌展示和消费体验。 【要求】李宁公司采取了何种促销总策略和哪些促销方式？ 【答案】 促销总策略：推拉结合策略；促销方式：广告促销、公共关系促销、人员推销、营业推广。 【解析】李宁通过广告、公关活动（时装周、赛事赞助）主动推广品牌（推策略），同时通过线上折扣、线下体验吸引消费者主动购买（拉策略），属于推拉结合策略。促销方式中，广告涵盖多渠道宣传，公共关系提升品牌形象，人员推销体现在线下讲解互动，营业推广包括线上折扣和奖赠活动，全面覆盖促销组合要素。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第 1 页 共 11 页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第11卷：线上线下促销 （学生练习卷） 一、单选题 1．（来源：2025江苏市场营销专业综合理论真题第16题）在购买过程中的确信阶段，对购买者影响作用最大的促销方式是（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 宣传报道 D. 人员推销 2.（来源：2023江苏市场营销专业综合理论真题第15题）淮扬菜推销员在食品博览会上开展预制菜推销活动，这种人员推销形式是（ ） A. 业务推销 B. 上门推销 C. 柜台推销 D. 会议推销 3.（来源：2024江苏市场营销专业综合理论真题第23题）下列电商平台中，社交属性更为鲜明的是（ ） A. 淘宝 B. 京东 C. 唯品会 D. 拼多多 4.企业通过小红书发布产品测评短视频吸引用户购买，这种营销方式属于（ ） A. 传统广告营销 B. 短视频营销 C. 网络直播营销 D. 电子邮件营销 5.下列传统促销方式中，最适合传递复杂工业用品信息的是（ ） A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 二、判断题（说明判断理由） 1．（来源：2024江苏市场营销专业综合理论真题第39题）与短视频营销相比，直播营销最大的优势是可以及时互动。（ ） 2.（来源：2021江苏市场营销专业综合理论真题第45题）促销的实质是卖方与购买者之间的信息沟通。（ ） 3.新媒体营销的核心优势之一是可以实现精准定向推送。（ ） 4.（来源：2023江苏市场营销专业综合理论真题第38题）企业不应把促销投入看成一种单纯的“费用”，而应将它作为一项“生产投资”。（ ） 5.网络直播推广中，“带货直播”与“内容直播”的核心区别在于是否直接销售产品。（ ） 三、填空题 1.促销的实质是企业与购买者之间的 ________ 沟通。 2.促销组合的四种基本方式包括人员推销、广告、 ________ 和 ________ 。 3.企业的促销投入应视为一项能带来长期收益的 ________ ，而非单纯的费用。 4.短视频营销的主流平台有抖音、 ________ 和 ________ 等。 5.网络直播推广按功能可分为 ________ 直播和 ________ 直播两大类。 四、名词解释题 1. 营业推广 2.新媒体营销 3.网络直播推广 4.人员推销 5.互联网营销 五、简答题 1简述传统促销中广告宣传的核心作用及常见形式。 六、综合解析题 1.（来源：2021江苏市场营销专业综合理论真题第93题） 【资料】李宁是近年来国内消费市场兴起“国潮”风中的代表品牌之一。李宁公司2012年遭遇发展寒潮，经研究决定：致力于打造满足年轻人需求的运动系列时尚品牌。此后，李宁服装不仅兼具运动感，更有前卫感、现代感，注重融入彰显中国魂的中国元素、中国特色、中国汉字，展示中国文化之美，更能让年轻人找到归属感。通过在纽约、米兰和巴黎等时装周上展示，通过赞助体育赛事、在央视体育节目、体育网站和体育类杂志等发布广告，通过邀请明星、著名运动员做代言，李宁潮牌形象开始深入人心，市场影响力迅速扩大。售价随之不断上调，如一双运动鞋的价格上涨到千元左右，比一般运动鞋高出很多，甚至出现热炒现象。线上销售推出不少折扣商品和奖赠等活动；线下销售重视营业人员的讲解互动、品牌展示和消费体验。 【要求】李宁公司采取了何种促销总策略和哪些促销方式？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第 1 页 共 11 页 学科网（北京）股份有限公司 $