第7卷 市场择优与市场定位 （学生卷）江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）真题同源卷》 【新考纲】 （解析版+原卷版）

编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第7卷：市场择优与市场定位 （学生练习卷） 一、单选题 1．（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）某企业将食品市场细分为有糖和无糖两类，该食品市场有效细分的条件是（ ） A. 稳定性 B. 差异性 C. 效益性 D. 可衡量性 2.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）某化妆品公司将消费者分为经常使用者、初次使用者、潜在使用者、非使用者，其划分依据是消费者的（ ） A. 购买行为 B. 使用频率 C. 使用状况 D. 品牌忠诚度 3.某家电企业针对 “追求智能便捷” 和 “注重性价比” 两类消费者推出不同系列产品，其采用的目标市场营销策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 定制化营销策略 4.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 47 题）食盐、食糖、大米等产品适宜采用的市场细分策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 定制化营销策略 5. 企业选择目标市场战略时，需重点考虑自身资源状况，这体现了影响目标市场策略选择的（ ） A. 企业内部因素 B. 市场因素 C. 竞争因素 D. 产品因素 二、判断题（说明判断理由） 1．（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 36 题）市场细分化是以消费者需求 “异质性” 理论为基础的。（ ） 2.集中性营销策略的优点是市场风险小，缺点是营销成本高。（ ） 3.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 39 题）人口变数是市场细分的一个最常用的变数，也是最明显、最容易衡量和运用的细分变数。（ ） 4.市场定位的核心是打造产品的价格优势，价格越低越容易实现有效定位。（ ） 5.企业采用迎头定位策略时，需具备足够的资源和能力与竞争对手正面抗衡。（ ） 三、填空题 1.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 53 题）市场营销战略 4P'S 包括探查、分割、 和 ，其中 “分割” 即市场细分。 2.目标市场营销三种策略分别是无差异营销策略、 和 。 3.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 53 题）对市场来说，人口、________和________这三个要素互相制约，是市场细分的前提基础。 4.市场定位的三个步骤依次是确定潜在竞争优势、 和 。 5.影响目标市场策略选择的市场因素主要包括市场规模、 和 。 四、名词解释题 1.市场择优 2.（来源：2025江苏市场营销专业综合理论真题第67题）异质市场 3.集中性营销策略 4.市场定位 5.差异性营销策略 五、简答题 1.简述目标市场营销三种策略的含义及优缺点。 六、综合解析题 1.（来源：2022江苏市场营销专业综合理论真题第95题） 【资料】随着电子商务在我国的普及与推广，快递物流行业发展迅猛，一批传统与新兴物流企业快速成长，其中YZ快递主攻国内政务市场、YD等快递企业主攻国内网络购物和经济型客户市场。 作为物流行业的姣姣者，顺丰速运则走出了一条新的发展之路。进入市场之初，顺丰即通过市场调研，探索客户需求，瞄准物流企业普遍忽视又日益增长的国际物流需求，兼顾国际国内两个市场开展运营，在具体经营中，顺丰不走价格竞争之路，直营布局物流网点，突出准时快捷、服务规范、安全可靠和个性化定制等经营特色，虽然同行中价格最高，但仍然受到客户的认可，已成为商务和高端市场的首选。 【要求】顺丰速运采用了何种市场定位战略？请说明该定位战略的含义及适用情况。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第 1 页 共 11 页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省（职教高考）《市场营销类真题同源卷》专辑。立足江苏省职教高考市场营销类专业真题深度研究，严格对标考纲要求、深挖核心考点。每份试卷聚焦一个专题，精选近三年高考真题，按 “概念回顾 + 真题精讲 + 举一反三 + 拓展提升” 的逻辑体系编写，每个专题配套两份试卷，分别为教师讲解卷与学生练习卷，且均配备 PPT 课件，方便教师开展课堂教学。助力师生夯实核心能力、贯通解题思路，达成精准对接考点、高效突破备考难点的目标。 江苏省职教高考市场营销专业【新考纲】 《现代营销基础》真题同源卷 第7卷：市场择优与市场定位 （学生练习卷） 一、单选题 1．（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）某企业将食品市场细分为有糖和无糖两类，该食品市场有效细分的条件是（ ） A. 稳定性 B. 差异性 C. 效益性 D. 可衡量性 【答案】B 【解析】市场细分的差异性要求细分后的市场在需求上存在明显差异，有糖和无糖食品的需求差异显著，符合差异性条件。稳定性是指细分市场在一定时期内保持稳定；效益性是指细分市场能带来经济效益；可衡量性是指细分市场的规模等可测量，均与题意不符。 2.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 12 题）某化妆品公司将消费者分为经常使用者、初次使用者、潜在使用者、非使用者，其划分依据是消费者的（ ） A. 购买行为 B. 使用频率 C. 使用状况 D. 品牌忠诚度 【答案】C 【解析】市场细分的使用状况依据包括经常使用、初次使用、潜在使用、不使用等，该化妆品公司的分类符合使用状况细分标准。使用频率侧重使用次数（如高频、低频）；购买行为包括购买时间、地点等；品牌忠诚度指对品牌的依赖程度，均与题意不符。 3.某家电企业针对 “追求智能便捷” 和 “注重性价比” 两类消费者推出不同系列产品，其采用的目标市场营销策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 定制化营销策略 【答案】B 【解析】差异性营销策略是指企业针对不同细分市场的需求差异，设计不同产品和营销方案，该家电企业按消费者需求偏好细分市场并推出对应产品，符合差异性营销策略的特征。 4.（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 47 题）食盐、食糖、大米等产品适宜采用的市场细分策略是（ ） A. 无差异营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 定制化营销策略 【答案】A 【解析】食盐、食糖等属于同质产品，消费者需求共性强，无需细分市场，应采用无差异营销策略，以统一产品满足整体市场需求，差异性营销策略适用于消费者需求差异大的产品。 5. 企业选择目标市场战略时，需重点考虑自身资源状况，这体现了影响目标市场策略选择的（ ） A. 企业内部因素 B. 市场因素 C. 竞争因素 D. 产品因素 【答案】A 【解析】企业资源状况属于内部因素，直接决定企业能否支撑对应目标市场策略的实施，如资源有限的企业更适合集中性营销策略，该表述符合影响目标市场策略选择的因素分类。 二、判断题（说明判断理由） 1．（来源：2023 江苏市场营销专业综合理论真题第 36 题）市场细分化是以消费者需求 “异质性” 理论为基础的。（ ） 【答案】√ 【理由】消费者需求存在差异，即异质性，不同的消费者有不同的需求、偏好和购买行为。市场细分化就是根据消费者需求的异质性，将整体市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场，该表述符合市场细分的核心理论基础。 2.集中性营销策略的优点是市场风险小，缺点是营销成本高。（ ） 【答案】× 【理由】集中性营销策略的优点是营销成本低、能集中资源服务特定市场，缺点是市场风险高（目标市场狭窄，受市场变化影响大），题干对优缺点的表述颠倒，故错误。 3.（来源：2021 江苏市场营销专业综合理论真题第 39 题）人口变数是市场细分的一个最常用的变数，也是最明显、最容易衡量和运用的细分变数。（ ） 【答案】√ 【理由】人口变数包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模等因素，这些因素与消费者的需求、偏好和购买行为密切相关，且容易获取和衡量，因此是市场细分中最常用的变数，该表述正确。 4.市场定位的核心是打造产品的价格优势，价格越低越容易实现有效定位。（ ） 【答案】× 【理由】市场定位的核心是塑造产品或品牌的独特形象，形成与竞争对手的差异化优势，价格只是定位的其中一个维度，并非价格越低越好，需结合产品价值、目标市场需求等综合考量，故错误。 5.企业采用迎头定位策略时，需具备足够的资源和能力与竞争对手正面抗衡。（ ） 【答案】√ 【理由】迎头定位是指企业与竞争对手争夺同一细分市场，直接正面竞争，这要求企业在产品、技术、营销等方面具备足够实力，否则难以在竞争中立足，该表述符合迎头定位策略的适用条件。 三、填空题 1.（来源：2025 江苏市场营销专业综合理论真题第 53 题）市场营销战略 4P'S 包括探查、分割、 和 ，其中 “分割” 即市场细分。 【答案】优先；定位 2.目标市场营销三种策略分别是无差异营销策略、 和 。 【答案】差异性营销策略；集中性营销策略 3.（来源：2024 江苏市场营销专业综合理论真题第 53 题）对市场来说，人口、________和________这三个要素互相制约，是市场细分的前提基础。 【答案】购买力；购买欲望 4.市场定位的三个步骤依次是确定潜在竞争优势、 和 。 【答案】选择相对竞争优势；显示独特竞争优势 5.影响目标市场策略选择的市场因素主要包括市场规模、 和 。 【答案】市场分布；消费者购买习惯 四、名词解释题 1.市场择优 【答案】市场择优是企业在市场营销战略制定过程中，基于对市场需求、竞争格局和自身资源的综合评估，筛选最优目标市场并匹配适宜目标市场营销策略的决策过程 2.（来源：2025江苏市场营销专业综合理论真题第67题）异质市场 【答案】异质市场是指市场上消费者对某类产品的需求和偏好存在明显差异，不同消费者的需求具有不同特点的市场，是市场细分的前提条件。 3.集中性营销策略 【答案】集中性营销策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中全部资源为其提供针对性产品和服务，以获取较高市场占有率的策略。 4.市场定位 【答案】市场定位是指企业在目标市场中塑造独特的产品或品牌形象，使产品或品牌在消费者心中形成区别于竞争对手的特定位置，从而吸引目标消费者的营销活动。 5.差异性营销策略 【答案】差异性营销策略是指企业在市场细分的基础上，针对不同细分市场的需求差异，设计不同的产品和营销组合方案，以满足不同消费者群体的个性化需求。 五、简答题 1.简述目标市场营销三种策略的含义及优缺点。 【答案】（1）无差异营销策略： 含义：企业不考虑市场细分，将整个市场视为一个目标市场，推出一种产品、采用一种营销组合满足所有消费者的共同需求。 优点：营销成本低，便于大规模生产和推广； 缺点：无法满足消费者个性化需求，市场竞争激烈时易处于劣势。 （2）差异性营销策略： 含义：企业按消费者需求差异细分市场，针对不同细分市场推出不同产品和营销方案。 优点：能精准满足不同消费者需求，提升客户满意度和市场占有率； 缺点：营销成本高，对企业资源和管理能力要求高。 （3）集中性营销策略： 含义：企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源提供针对性产品和服务。 优点：营销成本低，能快速占领特定市场，树立专业品牌形象； 缺点：市场风险高，目标市场需求变化或竞争加剧时，企业经营易受影响。 六、综合解析题 1.（来源：2022江苏市场营销专业综合理论真题第95题） 【资料】随着电子商务在我国的普及与推广，快递物流行业发展迅猛，一批传统与新兴物流企业快速成长，其中YZ快递主攻国内政务市场、YD等快递企业主攻国内网络购物和经济型客户市场。 作为物流行业的姣姣者，顺丰速运则走出了一条新的发展之路。进入市场之初，顺丰即通过市场调研，探索客户需求，瞄准物流企业普遍忽视又日益增长的国际物流需求，兼顾国际国内两个市场开展运营，在具体经营中，顺丰不走价格竞争之路，直营布局物流网点，突出准时快捷、服务规范、安全可靠和个性化定制等经营特色，虽然同行中价格最高，但仍然受到客户的认可，已成为商务和高端市场的首选。 【要求】顺丰速运采用了何种市场定位战略？请说明该定位战略的含义及适用情况。 【答案】市场定位战略：差异化定位战略。 含义：企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务（如独特的质量、服务、形象），在市场中树立独特形象，吸引特定客户群体。 顺丰的差异化体现：瞄准国际物流需求，突出“准时快捷、服务规范、安全可靠、个性化定制”，与YZ（政务市场）、YD（经济型市场）形成差异。 适用情况：①市场存在未被满足的差异化需求（如高端物流需求）；②企业具备提供差异化的资源和能力（如顺丰的直营网点、物流技术）；③差异化能被客户感知且愿意支付溢价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！第 1 页 共 11 页 学科网（北京）股份有限公司 $