江苏省凤凰传媒职业学校职教高考联盟2026届高三年级第一轮复习调研测试 市场营销试卷

凤凰传媒职业学校职教高考联盟 2026届高三年级一轮复习调研测试 市场营销专业综合理论试卷 第I卷（共68分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个 正确答案。) 1.会计方法不包括()。 A.会计核算方法B.会计监督方法C.会计分析方法 D.会计检查方法 2.购买原材料的资金运动过程是将货币资金转化为( )。 A.储备资金 B.生产资金 C.成品资金 D.结算资金 3.制造费用分配表属于()。 A.外来原始凭证B.一次原始凭证 C.累计原始凭证 D.汇总原始凭证 4.年度终了，各种账簿在结转下年，建立新账后，一般要把旧账送交( ) 处集中统一保管1年。 A.会计机构负责人B.记账人员 C.总账会计 D.档案管理部门 5.对于大量、分散、成堆、笨重、难以逐一清点的财产物资所使用的清查方法 是()。 A.实地盘点法 B.技术测算盘点 C.对账单法 D.发函询证 6.A公司编制2025年3月利润表，本期金额根据本月损益类账户的发生额分析 填列，上期金额则根据( )填列。 A.2024年3月利润表的本期金额 B.2024年年度利润表的本期金额 C.2025年2月利润表的本期金额 D.2025年1-3月累计金额 7.1912年美国哈佛大学赫杰特齐写的《市场学》教科书，其内容与现代市场营 销学的关系是( )o A.内容完全相同 B.只是“分配学”和“广告学” C.包含现代市场营销学的原理和概念 D.是现代市场营销学的成熟形态 8.某企业认为“只要提高产品质量，消费者就会主动购买”，这种观念最可能 导致( A.生产效率低下 B.市场营销近视症 C.产品库存积压 D.消费者投诉增加 9.下列属于内部公众对企业影响的是( A.影响企业的融资能力 B.影响企业的产品定价 C.影响企业的原材料供应 D.影响企业的劳动生产率 10.根据威胁程度和机会大小的不同，形成四种不同类型的业务，其中威胁大、 机会水平高的是 G ）。 A.冒险企业 B.困难企业 C.理想企业 D.成熟企业 11.在修正重购的情况下，()这一阶段是不可缺少，必须存在的。 A.说明需要 B.确认需要 C.正式订货 D.征求建议 12.小王在校期间是学生会的成员，学生会对他而言，属于()。 A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.崇拜群体 13.下列属于附加产品的是( A.手机的屏幕尺寸和处理器配置 B.冰箱的制冷功能 1 C.购买洗衣机时获得的免费上门安装服务 D.服装的面料和款式 14.某服装企业将主打运动系列服饰，集中在专业运动用品店销售，同时搭配限 量联名款，通过潮牌买手店发售，这种渠道策略属于战术4Ps中的()。 A.产品组合延伸 B.价格带分层 C.分销渠道差异化 D.促销组合联动 15.某家电企业通过“企业官网+线下直营店”直接向消费者销售产品，这种分 销渠道模式是( )。 A.直接分销渠道 B.间接分销渠道 C.水平分销渠道 D.垂直分销渠道 16.选择广告媒体时，某母婴品牌优先考虑“育儿类APP和母婴论坛”，主要 原因是(）。 A.媒体价格最低 B.媒体覆盖范围最广 C.媒体受众与目标顾客高度匹配 D.媒体技术最先进 17.资料收集快、成本低，可以按照统一的询问表进行询问，并便于统一处理的 调查方法是()。 A.个人或小组访问 B.电话调查法 C.邮寄调查法 D.询问表留置法 18.2025年9月，某跨境电商平台销售澳大利亚进口的天然蜂蜜（未经加工）， 部分消费者因产品变质投诉。同时，该平台销售的预制混凝土建筑构件出现裂 缝，导致某商业综合体施工延误。根据《产品质量法》的规定，以下说法正确 的是( A.天然蜂蜜和预制构件均适用《产品质量法》 B.天然蜂蜜不适用，预制构件适用 C.天然蜂蜜适用，预制构件不适用 D.两者均不适用 19.在旅游区有些商店强行让游客购物，这种行为侵害了消费者的( A.保障安全权 B.维护尊严权 C.要求赔偿权 D.公平交易权 20.经过背书才能转让的提单是( A.指示提单 B.不记名提单 C.记名提单 D.清洁提单 21.歧视性政府采购是指政府( A.优先购买发达国家产品 B.优先购买国外优质产品 C.优先购买本国产品 D.优先购买名牌产品 22.防火墙是在( )之间设置安全屏障。 A.外部网和内部网 B.外部网和计算机网 C.计算机网和内部网 D.计算机和路由器 23.关于网络银行，表述错误的是( )。 A.它依托传统银行的业务系统，为其带来根本性变革 B.它是随着互联网的普及和电子商务的发展，在近几年逐步成熟起来的新一 代电子银行 C.它打破了传统业务地域范围的局限性 D.现在可以完全取代传统银行 2 二、判断题(I)(本大题共22小题，每小题1分，共22分。下列各小题表 述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑) 24.会计主体是进行会计核算的基本前提之一，一个企业可以根据具体情况确定 一个或者若干个会计主体。 25.在记账后，结账前，如果发现记账凭证和账簿记录的金额大于应记金额，而 所用会计科目及记账方向并无错误，可用画线更正法更正。 26.会计人员工作交接的意义之一在于分清移交人员与接管人员的责任。 27.原始凭证必须经过会计主管人员进行认真、严格的逐项审查核实后，方能作 为填制记账凭证和登记账簿的依据。 28.资产表明经济利益的来源渠道，说明谁提供了经济资源 29.市场营销观念的核心是“以企业为中心”，优先考虑企业的生产能力和利润 目标。 30.在市场营销宏观环境中，人口环境的变化会直接影响企业的目标市场选择和 产品设计策略，但不会影响企业的渠道策略和促销策略。 31.市场营销调研中，二手数据比一手数据更可靠，因为二手数据通常经过专业 机构整理，且获取成本更低。 32.某化妆品品牌根据消费者“追求天然成分”、“追求精致护肤”、“追求自 信提升”等不同需求划分市场，这种细分依据是心理细分。 33.市场细分的有效性取决于细分市场是否具有可衡量性、可进入性、可盈利性 和可区分性，但市场环境变化太快，细分标准也随时有可能失效 34.企业在同一市场中针对不同消费层推出高、中、低端产品线，这是战术4Ps 中“产品差异化”策略的核心表现。 35.某公司决定增加新的产品线，以吸引更多不同需求的消费者，这是对企业产 品组合长度的调整。 36.某超市规定“购买某品牌洗衣液满3瓶，享受8折优惠”，这是现金折扣。 37.只要产品定价低于竞争对手，就一定能快速提升市场份额，这是价格策略中 “渗透定价法”成功的关键。 38.数字营销已经完全取代了传统营销，因此企业只需要做社交媒体推广、搜索 引擎优化和电子邮件营销，不需要再考虑传统渠道。 39.在促销组合中，营业推广虽然能短期刺激销量，但如果过度依赖，可能会降 低品牌的高端形象，并影响消费者对产品价值的长期认知。 40.战术4Ps理论已过时，在数字化时代企业应完全摒弃4Ps,转向4Cs、4Rs 等新框架。 41.经营者的工作人员进行贿赂的，应当认定为经营者的行为。 42.当一方遇有合同规定的意外事故而不能履行或不能如期履行合同时，另一方 无权要求撤销合约或赔偿损失。 43.在传统交易过程中，除了非实物交割的期货交易，一般的商流都必须伴随相 应的物流而活动。 44.PKI是以非对称密钥加密技术为基本技术手段实现安全性的技术。 45.跨境电商不需要遵守进口国的相关法律法规。 3 第Ⅱ卷（共232分） 三、判断题（Ⅱ）（本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在 答题卡对应题号的括号内，正确的打“√”，错误的打“X”，然后说明判断 正误的理由) 46.科日汇总表账务处理程序既可以起到试算平衡的作用，而且可以反映账户之 间的对应关系。 47.产品开发策略是改善现有产品或提供新产品，满足原有顾客的不同需求，比 如“一机多用”的方式，就很好满足了顾客的不同需求。 48.依照《产品质量法》规定进行监督抽查的产品质量不合格的，由实施监督抽 查的市场监督管理部门责令其生产者、销售者限期改正。逾期不改正的，由省 级以上人民政府市场监督管理部门予以公告。 49.国民待遇原则适用范围通常包括：外国公民的私人经济权利，外国产品应交 的国内税、沿海贸易权、土地购买权等。 50.电子商务的交易流程必须完全在线上完成。 四、填空题（本大题共14小题，每题2分，共28分。） 51.按照账户的结构和用途划分，营业外收入属于▲账户，应收账款属于▲ 账户。 52.反方造成的错账，查找错误的方法为▲：数字错位造成的错账，查找错误 的方法为▲。 53.消费者的“黑箱”包括▲和▲两部分。 54.日标市场的供求状况及趋势影响市场策略的选择，如果日标市场的商品供过 于求，则企业应该选择▲营销策略或▲营销策略。 55.▲是企业获利的黄金季节：进入该阶段的标志是▲。 56.顾客的购买准备过程分为▲、▲、确信和购买四个阶段。 57.营销控制包括年度计划控制、▲和▲。 58.产品质量是指由国家法律、专门标准规定，以及由合同约定的对产品▲、 ▲和其他特性的综合要求。 59.国家鼓励、支持一切组织和个人对损害消费者合法权益的行为进行▲监 督：大众传播媒介应当做好维护消费者合法权益的宣传，对损害消费者合法权 益的行为进行▲监督。 60.▲支付方式和▲支付方式属于商业信用。 61.出口管制分为▲和▲ 62.电子商务业务的兴起包括基于▲的电子商务和基于▲的电子商务。 63.UN/EDIFACT的安全措施主要通过▲和▲两种途径来实现。 64.支持电子支付的协议包括▲协议和▲协议。 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。） 65.对账 66.商品研究法 67.营销中介 68.寄售商 69.企业市场营销策略 70.消费者权益保护法 4 71.外汇管制 72.CA认证 73.电子钱包 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。） 74.简述财务报表的编制要求。 75.简述市场营销调研的意义。 76.简述广告策划的步骤。 77.简述以说明表示商品品质的方法。 78.简述电子商务的功能。 七、计算题（本大题共4小题，79题6分，80、81、82各8分，共30分。） 79.(6分)【资料】2024年1月1日，华泰公司相关科目期初余额如下：“实 收资本”500000元、“资本公积”120000元、“盈余公积”90000元、 “利润分配一一未分配利润”250000元，2024年有关业务及相关资料如下： (1)某投资者追加资本110000元，但协议规定，计入实收资本的金额为 100000元，全部款项已存入银行。 (2)2024年度有关损益类账户的发生额分别是：主营业务收入560000元 (贷方)，其他业务收入38000元（贷方），投资收益10000元（借方）， 主营业务成本450000元（借方），其他业务成本35000元（借方），税金及 附加28000元（借方），管理费用24000元（借方），财务费用6000元 (贷方)，营业外支出9000元（借方），所得税费用12000元（借方）。 (3)按照全年净利润的10%提取盈余公积。 (4)经股东大会同意，将盈余公积50000元转增实收资本。 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)计算2024年度利润总额： (2分) (2)计算2024年年末的未分配利润：(2分) (3)计算2024年年末的所有者权益。(2分) 80.(8分)【资料】甲公司是一般纳税企业，原材料按实际成本计价核算，采 用先进先出法计算材料成本，该公司8月1日库存A材料1000千克，每千克 实际成本100元，8月份A材料收入、发出的有关资料如下： (1)8月9日，购入A材料600千克，买价57750元，增值税率13%，当日验 收入库550千克，经查明，短缺50千克是运输部门责任，已索赔。 (2)8月10日，发出A材料800千克。 (3)8月15日，购入A材料1000千克，买价为102000元，运杂费1000 元，增值税率13%，当天材料全部运输入库。 (4)8月16日，发出A材料900千克。 (5)8月23日，发出A材料200千克。 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)分别计算8月9日，8月15日购入A材料实际单位成本：(4分) (2)计算本月发出、结存A材料实际成本。 (4分) 5 81.(8分)【资料】大学生小王准备在手工玩具领域自主创业，现就分销形式 和进货问题展开讨论。若手工玩偶的单位成本为50元，采用直接销售形式，门 店售价每件为65元，销售费用每季度为5400元：若采用间接销售方式，售价 每件为55元。因手工玩偶制造周期较长，可确定单次进货天数为20天，鉴于 不可控因素，门店库存保险量可设定为400件。 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)不考虑其他因素，两种分销形式利润相等时的月销售量是多少？(3分) (2)当月销售量为200件时，哪种分销形式好？(3分) (3)若以30天为一个月度周期，月销售量等于利润平衡点销量，该专卖店的 进货点是多少？(2分) 82.(8分)【资料】某公司以每公吨1500欧元CIF广州进口锌50公吨，加 工成锌制品15000件出口，每件8欧元CIF悉尼，每25件装一箱，每箱毛重 40公斤，尺码0.05立方米，锌制品按W计算运费，广州大洋洲航线基本费率 100元人民币加货币贬值附加费30%，燃油附加费20%，投保加成率10%，投保 一切险和战争险合计费率2.5%。（注：1欧元兑换人民币8元） 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)计算外汇付出、外汇收入的金额： (2分) (2)计算保险费、运费的金额： (2分) (3)计算成品出口外汇净收入的金额： (2分) (4)计算进料加工的外汇增值率。 (2分) 八、综合分析题（本大题共5小题，第83题14分，第84题12分，第85题 11分，第86、87各7分，共51分。) 83.(14分)【资料】2025年全球科技行业进入技术迭代与市场重构的关键时 期，华为聚焦“全场景智慧生活”的核心战略。产品端以鸿蒙0S5.0为技术底 座，构建“1+8+N”全场景生态矩阵，核心入口推出Mate80系列旗舰手机与 Pura X阔折叠机型，搭载卫星通信、AI超感影像等创新功能；辅助设备涵盖鸿 蒙电脑、MatePad Edge二合一平板及WATCH Ultimate2智能腕表，新增血糖 监测等健康功能：联动智慧屏、智能汽车问界M92025款等N个终端。实现跨 设备无缝协同，同时覆盖高、中、低端全价位段，满足不同消费需求。 新品全面采用再生塑料外壳与可降解包装，手机、电脑系统更新周期延长 至5年，践行绿色研发理念。社会价值践行方面，推行“绿色回收计划”，年 回收旧设备超1000万台，资源再利用率达85%；发起“科技助农”计划，向 农村捐赠智能监测设备，开展“数字适老化”公益课堂，服务超200万人次： 向偏远地区中小学捐赠智能教育设备，助力教育数字化普及。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)华为采用何种日标市场营销策略？分析该策略的优点、特点。(5分) (2)华为采用何种现代营销观念？该观念与传统营销观念有何区别？(4分) (3)华为公司向偏远地区中小学捐赠智能教育设备，采用的是何种促销策略？ 有何特点？(5分) 84.(12分)【资料】2025年，江苏省城市足球联赛以“群体需求为核心，价 格渠道双驱动”为核心思路，全面推进市场增长战略，实现联赛影响力与商业 6 价值同步跃升，具体实践如下： 针对不同群体精准运营：为资深球迷打造“苏超尊享会员”体系，提供专 属的观赛席位、球员见面会等：联合教育部门开展“校园足球计划”，在全省 200所中小学设立训练基地，同步推出青少年联赛及“青少年观赛日”活动： 优化商业赞助体系，为不同企业定制“赛事曝光+用户引流”专属合作方案，降 低中小企业赞助门槛。 联合赞助商推出“门票+餐饮”、“门票+周边”等联名套餐，提升消费性 价比。同时苏超的衍生产品也迅速走红，其中珂缔缘推出的“洞洞鞋”及周边 产品，引领了一批球迷的全新消费风潮。 线上搭建“苏超数字平台”，整合赛事直播、付费内容、周边电商功能， 联动抖音、快手孵化本土足球K0L:线下深化“1+V”场馆布局，覆盖全省13 个地级市，在商场、文旅景区开设“苏超体验中心”；拓展跨界合作渠道，与 运营商推出观赛流量套餐，联合文旅企业开发“足球+旅游”专线，实现多场景 渗透。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)联合赞助商推出的“门票+餐饮”等联名套餐，采用的是何种价格策略？ 并简述内容。(3分) (2)线上搭建“苏超数字平台”，整合赛事直播、联动抖音、快手等，受到何 种环境的影响？营销人员应注意哪些变化趋势？(5分) (3)苏超衍生产品成为爆款，说明消费者的购买行为主要受哪种因素的影响？ 并简要说明。（4分) 85.(11分)【资料】作为2025年全运会吉祥物，“大湾鸡”以极具亲和力、 将“同心同行、活力湾区”的赛事理念通过可爱的形象具体化，成为传递全运 精神与湾区温情的治愈系代表。本次活动也受到了更多人的关注。在众多的赞 助商中，安踏以国内体育用品市场断层领先地位(2025年上半年营收385.44 亿元，十年研发投入超200亿元)，成为第15届全运会官方体育装备类的合作 伙伴。借赛事顶级P强化技术主导权与品牌渗透率，巩固行业龙头优势，应对 市场竞争与消费需求升级 安踏构建多品牌矩阵填补细分赛道空白：FLA主打高端运动时尚，服务中 产及高净值人群：始祖鸟、迪桑特锁定顶级户外/专业运动领域，主打高性能与 高端质感；安踏儿童聚焦1-14岁群体，以“科技引领成长”提供适配儿童生理 结构的专业运动装备，形成“大众-中高端-顶级”全价格段覆盖 聚焦“科技赋能体育”，将自主研发技术全面应用于赛事装备。为超7万 赛事人员提供超60万件装备，适配大湾区气候优化功能：裁判鞋搭载PG7缓震 中底：志愿者服装融入无氟安踏膜（防水透湿性能达国际先进水平）：为14支 代表团定制的领奖服，兼具吸湿速干专业功能与可持续材质：自主研发竞速泳 衣助力运动员夺冠。彰显“中国自研科技”硬实力，强化“科技全能王”品牌 认知。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)结合案例说明安踏在国内体育用品市场竞争中的地位是何种类型？这类企 业可供选择的策略有哪些？(4分) (2)安踏采用何种市场定位策略？采用该策略应具备怎样的条件？(4分) 7 (3)本次全运会上，安踏采用的是何种新产品开发形式？除此之外，还有哪两 种形式？(3分) 86.(7分)【资料】2025年9月，国内头部奶茶品牌“茶语”（市场份额35%） 发起“金秋返现30元”营销活动，要求用户必须卸载“果町”等竞品APP并上 传截图验证后方可参与奖励。市场监管数据显示：活动期间“茶语”72%的新增 用户直接来自竞品流失客户，导致“果町”日活用户暴跌40%，投诉量激增 320%。内部文件显示，该活动代号为“捕蛇行动”，明确将“彻底挤压竞品生存 空间”作为KPI,技术部门还通过AI图像识别和SDK埋点强制监控用户设备。 截至2025年11月，“果町”已提起3.6亿元民事赔偿诉讼，国家市监总局拟按 “茶语”上年销售额5%顶格处罚（约2.4亿元）。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)根据《反不正当竞争法》，“茶语”奶茶的行为属于何种不正当竞争行为？ 请说明理由。(4分) (2)根据《反不正当竞争法》，“茶语”奶茶应当对“果町”等竞争企业承担 的法律责任？(3分) 87.(7分)【资料】2025年3月，农民合作社社长李某在某电商平台“农机直 营店”（运营方为Z公司）购买10台“丰产王”智能播种机，产品宣传页的标 注是“北斗导航精准播种，行距误差≤1cm,获2024年中国农业机械金奖”。在 实际使用中发现：播种行距波动达3-5Cm,导致玉米出苗率下降30%：经国家农 机质检中心检测，其导航模块实为二手翻新件，精度不符合GB/T20225-2024 《智能农业机械作业标准》：进一步调查发现，所谓“金奖”系Z公司伪造的证 书。李某要求Z公司退货赔偿遭拒，遂向农业农村局和法院提起诉讼。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)根据《消费者权益保护法》，Z公司侵犯了李某的哪些权利？违背了经营者 的哪些义务？(4分) (2)根据《产品质量法》，Z公司伪造证书应承担哪些行政责任？(3分) 九、会计业务题（第88题12分，第89题30分，共42分。） 88.(12分)【资料】ABC有限责任公司为增值税一般纳税人，增值税率13%， 2025年10月发生的有关经济业务如下： (1)2日，向银行申请为期3年的生产周转借款300000元并存入银行，借款年 利率5%。 (2)15日，经查上月10日仓库搬迁，盘盈甲材料30千克，价值为2600元， 系收发计量不准所致，按规定转销。 (3)18日，销售A商品一批给个体商户王某，开具增值税普通发票，含税价 11300元，款项收到存入银行。 (4)25日，收到新投资者Y公司投入的材料仓库一间，双方协商价值500000 元，应交增值税税额65000元。ABC公司注册资本为6000000元，其中Y 公司应享有8%的份额。 【要求】根据以上经济业务，编制相应的会计分录，写出必要的明细科目。（每 个分录3分) 8 89.(30分)【资料】华南公司主要生产家用吸尘器，是增值税一般纳税人， 增值税税率13%，收入费用的确认采用权责发生制。2025年11月1日，有关 账户的期初余额见题89表。 题89表 有关账户期初余额表 单位：元 账户名称 借方余额 贷方余额 备注 库存现金 45160 银行存款 1268000 其他货币资金 65000 应收账款一光华公司 75782 坏账准备一应收账款 2000 预付账款一市电力公 15000 司 预收账款一方明公司 45000 应付账款一向阳公司 70000 固定资产 2120000 累计折旧 68000 应付职工薪酬 306500 长期借款一建设银行 2024年3月3日借入，借期 260000 3年 长期借款一工商银行 100000 2023年4月25日借入，借期 2年 11月份发生部分经济业务如下： (1)6日，以银行存款300000元发放上月工资，并按规定代扣代缴个人所得税 6500元. (2)13日，签发现金支票2000元提取现金，准备采购销售机构用办公用品。 (3)22日，销售吸尘器给光华公司，增值税专用发票注明价款100000元，增 值税税额13000元，同时，用库存现金为光华公司代垫运费218元，款项尚未 收到。 (4)23日，以转账支票60000元支付向阳公司上月购料款。 (5)30日，收到本市电力公司的电费增值税专用发票，注明价款6000元，增 值税税额780元。电费经过分摊后，生产车间负担3700元，管理部门负担 1300元，专设销售机构1000元。 (6)30日，委托东方公司维修本企业生产车间的M型设备，更换的零部件价格 为10000元，增值税进项税额1300元，款项用现金支票支付。 (7)30日，计提当月固定资产折旧30000元，其中生产负担19800元，管理 部门负担6200元，专设销售机构负担4000元。 【要求】根据上述资料，回答计算： (1)编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目；（每个分录3分） (2)计算11月30日资产负债表中的下列报表项目。（每个项目1分） ①货币资金 ②应收账款③预付账款 ④应付账款⑤预收账款 ⑥固定资产 ⑦一年内到期的非流动负债⑧长期借款⑨应付职工薪酬 9凤凰传媒职业学校职教高考联盟 2026届高三年级一轮复习调研测试 市场营销专业综合理论试卷答案 第I卷（共68分） 一、单项选择题（本大题共23题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题 卡对应选项的方框涂满) 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 B B C B B D B C 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 C 0 A A D 二、判断题(I)(本大题共22小题， 每小题1分，共22分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应 题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑) 2425 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A 2 A B & B B A B B 37 38 39 40 41 42 43 4445 B B B B B A AB 第Ⅱ卷（共232分） 三、判断题(II)(本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在答题卡对应题号的括号内， 正确的打“√”，错误的打“×”，然后说明判断正误的理由) 46.(×)科目汇总表核算程序可以起到试算平衡的作用：汇总记账凭证核算程序可以反映账户之间的对应 关系。 47.(×)“一机多用”采用的是市场开发策略。 A8.(√)逾期不改正的，由省级以上人民政府市场监督管理部门予以公告。 49.(×)国民待遇原则不包括沿海贸易权、领海捕鱼权、土地购买权。 50.(×)电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务，不完全电子商务需线下配送等环节，并非必须 完全在线。 四、填空题（本大题共14题28空，每空1分，共28分） 51.期间礼转、结算 52.除2法、除9法 53.购买者特征、购买者决策过程 54.差别性、集中性 55.成熟期、销售量增长速度减缓 56.知晓、了解 57.营利控制、战略控制 58.适用、安全 59.社会、舆论 60.汇付、托收 61.单方面出口管制、多边出口管制 62.EDl、Internet 63.集成式、分离式 64.SET、SSL 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.对账：是指会计人员定期对会计账簿记录的有关数字(1分)与相关的会计凭证、库存实物、货币资金、 有价证券、往来单位或者个人等进行相互核对(2分)，以保证账账相符、账证相符、账实相符的一项专门 工作(1分)。 66.商品研究法：它集中对特定商品或产品大类的市场营销问题(1分)，分别进行分析研究(1分)，即从 产地取得产品开始(1分)，到产品转移至最终消费者手中的营销活动全过程(1分)。 67.营销中介：指在促销、销售以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构(2分)，包括中间 商、实体分配机构、营销服务机构、金融中间人(2分)。 68.寄售商：受托进行现货的代销业务的中间商(1分)，生产者根据协议向寄售商交付产品(1分)，销售 后所得货款扣除佣金及有关销售费用后(1分)，再支付给生产者(1分)。 1/5 69.企业市场营销策略：是企业为了实现营销任务(1分)，适应顾客需要和营销环境而制定的营销准则和营 销方式(2分)。市场营销策略是对市场营销活动过程中带有规律性和普遍意义的原则、概念、方法的运用 (1分)。 70.消费者权益保护法：是调整在保护消费者权益过程中(2分)发生的经济关系(1分)的法律规范的总称 (1分)。 71.外汇管制：是指一国通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制(2分)来平衡国际收支和维持本国货币 汇价的一种制度(2分)。 72.CA认证：又称证书授权中心(1分)，作为电子商务交易中受信任的第三方(1分)，承担公钥体系中 公钥的合法性检验的责任(1分)，是·个负责发放和管理数字证书的权威机构(1分)。 73.电了钱包：指客户在电了商务购物活动中常用的一种支付工具(1分)。它是一个由持卡人用来进行安 全电子交易(1分)和储存交易记录(1分)的软件，就像牛活中随身携带的钱包一样(1分)。 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.简述财务报表的编制要求。 答：(1)数字真实：(1.5分) (2)计算准确：(1.5分) (3)内容完整：(1.5分) (4)报送及时。(1.5分) 75.简述市场营销调研的意义。 答：是市场营销活动的出发点，是了解市场、认识市场的一种行之有效的方法和手段。(1.5分) (1)市场营销调研是掌握市场动态变化的有效方法：(1.5分) (2)市场营销调研是企业营销预测、决策的基础：(1.5分) (3)市场营销调研是评价现有营销策略的工具。(1.5分) 76.简述广告策划的步骤。 答：(1)确定广告目标：(1分)》 (2)确定广告诉求对象和表达方式：(1分) (3)确定广告预算：(1分) (4)广告制作：(1分) (5)选择广告媒介：(1分)》 (6)广告效果评估。(1分) 77.简述以说明表示商品品质的方法。 答：(1)凭规格买卖：(1分) (2)凭等级买卖：(1分) (3)凭标准买卖：(1分) (4)凭说明书和图样买卖：(1分) (5)凭商标或品牌买卖：(1分) (6)凭产地名称买卖。(1分) 78.简述电子商务的功能。 答：(1)广告宣传：(1分) (2)咨询洽谈：(1分) (3)网上订购：(1分) (4)网上支付： (1分) (5)电子账户；(0.5分) (6)服务传递：(0.5分) (7)意见征询；(0.5分) (8)交易管理。(0.5分) 七、计算题（本大题共4小题，第79题6分，第80、81、82题各8分，共30分） 79.(1)利润总额=(560000+38000)-(450000+35000)-28000-24000-(-6000)-10000-9000 =48000(元) (2分) (2)净利润=48000-12000=36000（元） 提取盈余公积=36000*10%=3600（元） 未分配利润=250000+36000-3600=282400（元）(2分) (3)所有者权益=(500000+100000+50000)+(120000+10000)+(90000-3600+50000) +282400=1106000(元) (2分) 2/5 80.(1)8月5日购入A材料单位成本=57750/(600-50)=105（元/千克） (2分) 8月15日购入A材料单位成本=(102000+1000)/1000=103（元/千克） (2分) (2)发出材料的成本=800*100+200*100+550*105+150*103+200*103=193800（元） (2分) 结存材料成本=1000*100+57750+(102000+10000)-193800=66950（元） (2分) 81.解：(1)设两种分销形式利润相等时的月销售量为X件，则 (65-50)X—5400/3=(55-50)X X=180 (3分) (2)当月销售量为200件时，两种分销形式的利润如下： 直接销售：(65-50)*200-5400/3=1200（元） (1分) 间接销售：(55-50)*200=1000（元） (1分) .1200>1000 .直接销售形式更好。 (1分) (3)进货点=180/30*20+400=520（件） (2分) 答：两种分销形式利润相等时的月销量是180件。当月销售量为200件时，应采用直接销售形式。该专 卖店的进货点为520件。 82.解：(1)外汇付出金额=1500*50=75000（欧元） (1分) 外汇收入金额=8*15000=120000（欧元） (1分) (2)总箱数为15000/25=600箱，总重量为600*0.04=24公吨 每箱运费=0.04*100*(1+30%+20%)=6（元人民币） 总运费为=600*6=3600（元人民币），换算成欧元为3600/8=450（欧元） (1分) 保险费=15000*8*(1+10%)*2.5%=3300（欧元） (1分) (3)F0B外汇净收入=120000-3300-450=116250（欧元》 (2分) (4)外汇增值*=116250-75000/75000*100%=55% (2分) 答：外汇付出为75000欧元，外汇收入为120000欧元：总运费为450欧元，保险费为3300欧元：F0B 外汇净收入为116250欧元：外汇增值率为55%。 八、综合分析题（本大题共5小题，第83题14分，第84题12分，第85题11分，第86、87题各7分， 共51分) 83.答：(1)采用的是差别性市场营销策略。如“同时覆盖高、中、低端全价位段，满足不同消费需求” (1分)。 优点：由于进行小批量、多品种生产，能较好地满足不同消费者的需求，减少经营风险(2)。 特点：企业对市场不再采用一视同仁的态度，而是针对不同的目标市场，设计不同产品，根据不同产品 制定不同的价格，采用不同的分销渠道和不同的广告宜传，去满足不同目标顾客的需求(2分)。 (2)采用的是社会营销观念(1分)。 区别：起点和中心不同：达到企业日标交换的方法或途径不同：企业的最终日标不同(3分)。 (3)采用的是宣传报道(1分)。是指企业以非付费方式通过多种大众传播媒介来宣传企业及其产品， 以达到促进销售的目的(1分)。 特点：可信度高、传达力强、其有戏剧性(3分)。 84.答：(1)采用的价格策略是产品群定价(1分)。为了促进销售，有时营销者不是销售单一产品，而是 将有连带的产品组成一个群体，一并销售(2分)。 (2)受到技术环境的影响(1分)。 营销人员应该注意以下趋势：①技术变化的步伐加快。②创新的机会无穷。③近代科学技术的研究与发 展的两个特点：A.有赖于集体合作B.现在先进国家投在技术研究与发展上的费用越来越高。④技术因素对 零售商品和购物习惯的影响(4分)。 (3)受社会因素中的相关群体的影响(1分)。球迷属于崇拜性群体，因为对足球队和队员的喜欢， 从而购买相关的产品。 消费者行为主要在三个方面受到相关群体的影响：示范性、仿效性、一致性(3分)。 3/5 85.答：(1)属于市场主导者(1分)。企业可供选择的策略：①扩大整个市场的需求量。②通过大量投资 与竞争对手争夺顾客。③通过技术革新和提高竞争效率等手段，努力维护白己的市场领先地位和市场占有率 (3分)。 (2)采用填空补缺式定位(1分)。 条件：①技术上可行，即有能力生产出所需产品：②经济上可行，即在一定的价格水平上销售这种产品 仍能获利：③有足够数量的潜在购买者(3分)。 (3)采用的形式是企业独立研制(1分)。 除此之外，还有实行技术引进：独立研制与技术引进相结合(2分)。 86.答：(1)“茶语”奶茶的行为属于互联网领域的不正当竞争行为(1分)。 根据《反不正当竞争法》规定，经营者不得利用技术手段，通过影响用户选择或者其他方式，实施下列 妨碍、破坏其他经营者合法提供的网络产品或者服务正常运行的行为(1分)：误导、欺骗、强迫用户修改、 关闭、卸载其他经营者合法提供的网络产品或者服务(1分)。 木案中，“茶语”发起“金秋返现30元”营销活动，要求用户必须卸载“果町”等竞品APP并上传截图验 证方可参与奖励，破坏公平竞争秩序，造成竞品重大损失，属于互联网领域的不止当竞争行为(1分)。 (2)根据《反不正当竞争法》，经营者“茶语”奶茶违反本法规定，给“果町”等竞争企业造成损害的， 应当依法承扣民事责任(1分)。因不正当竞争行为受到损害的经营者的赔偿数额，（老法）按照其因被侵 权所受到的实际损失确定；实际损失难以计算的，按照侵权人因侵权所获得的利益确定。（或者，新法：按 照其因被侵权所受到的实际损失或者侵权人因侵权所获得的利益确定。)。(1分)赔偿数额还应当包括经营 者为制止侵权行为所支付的合理开支(1分)。 87.答：(1)Z公司侵犯了李某的知悉真情权(1分)和要求赔偿权(1分)，违背了不作虚假宣传的义务(1分) 和提供符合要求的商品或服务的义务(1分)。 (2)根据《产品质量法》规定，乙公司伪造证书承担的行政责任包括：责令改正，没收违法生产、销售 的产品，并处违法生产、销售产品货值金额等值以下的罚款(1分)；有违法所得的，并处没收违法所得(1 分)：情节严重的，吊销营业执照(1分)。 九、会计业务题（本大题共2小题，共42分） 88.(每个分求3分) (1)借：银行存款300000 贷：长期借款 300000 (2)借：待处理财产损溢一一待处理流动资产损溢2600 贷：管理费用 2600 (3)借：银行存款 11300 贷：主营业务收入一一A商品 10000 应交税费一一应交增值税（销项税额）1300 (4)借：固定资产 500000 应交税费一一应交增值税（进项税额） 65000 贷：实收资本一一Y公司 480000 资本公积 85000 89.(30分) (1)编制会计分录： ①借：应付职工薪酬—一职工工资 306500 贷：银行存款 300000 应交税费—一应交个人所得税 6500 ②借：库存现金 2000 贷：银行存款2000 4/5 ③借：应收账款一光华公司 113218 贷：主营业务收入一一吸尘器 100000 应交税费一一应交增值税（销项税额）13000 库存现金 218 ④借：应付账款一一向阳公司 60000 贷：银行存款 60000 ⑤借：制造费用 3700 管理费用 1300 销售费用 1000 应交税费 应交增值税（进项税额） 780 贷：预付账款一一市电力公司 6780 ⑥借：制造费用 10000 应父税费 应父增值税（进项税额） 1300 贷：银行存款 11300 ⑦借：制造费用 19800 管理费用 6200 销售费用 4000 贷：累计折旧 30000 (2)计算11月30日资产负债表中的下列报表项日。 ①货币资金=45160+1268000+65000-300000+2000-2000-218-60000-11300=1006642（元） ②应收账款=75782-2000+113218=187000（元） ③预付账款=15000-6780=8220（元） ④应付账款=70000-60000=10000（元) ⑤预收账款=45000（元） ⑥固定资产=2120000-68000-30000=2022000（元） ⑦一年内到期的非流动负债=100000（元） ⑧长期借款=260000（元） ⑨应付职工薪酬=306500-306500=0（元） 5/5