《网络营销实务》12.网络营销策略（2）-山东省（春季高考）电子商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 12.网络营销策略： （1）掌握网络营销的 4P 策略。 （2）了解网络营销的 4C 策略。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 12.网络营销策略（2） 1. 成本加成定价法 是目前最基本、最普遍的定价方法。 2. 需求导向定价法 又称顾客导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式。其特点是：平均成本相同的同一产品价格，随需求变化而变化 。 3.需求导向定价法一般是以该产品的 历史价格 为基础，根据 市场需求 变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一产品可以按两种或两种以上价格销售。 4.当本企业对顾客和竞争对手的反应都没有把握时，即可采用 跟随法 定价以市场价作为自己的价格水平，然后再考虑自己产品的成本。 5.当本企业的产品质量或花色款式特别良好，售前、中、售后服务又特别周到时，就可以采用 高价法 。 6.当本企业的产品成本低于同行业的平均成本时，就可以采用低价法，以扩大自己商品的市场占有率，甚至可争取到已被竞争对手占领的市场。 7. 个性化定价策略 就是利用网络互动性和消费者的个性化需求来确定商品价格的一种策略。 8.Dell公司电脑定价比同性能的其他公司的产品低10%~15%，属于低价定价策略的 直接低价策略 。 9.商场的按摩椅可以免费体验十分钟，十分钟后再使用需要收费，这是 限制免费 ；腾讯视频电影可以免费观看6分钟片段，6分钟后需要收费，这属于 部分免费 。 10. 拍卖定价策略 定价策略的前提是商品稀少、市场需求大。 11. 竞价拍卖 是由买家出价，卖家择价卖出；竞价拍买 是由卖家出价，买家择价买进。 12.对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的（增加/降低）。 13.对于一些产品质量不易鉴别、产品成本不易估算的产品，比较适合采用 声望定价 。 14. 网络营销渠道 是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的所有中间环节。 15.在传统分销渠道中， 中间商 是极其重要的组成部分。 16.在网络营销渠道中，中间商凭借 地缘因素 获取的优势被互联网的 虚拟性 所取代。 17.宝洁公司将本公司的计算机与沃尔玛超市记录商品销售数据的计算机连接在-起，使沃尔玛超市可以随时将宝洁产品的销售情况反馈给宝洁公司，从而随时补货。这要求网络营销渠道要有 订货交易功能 。 18.海尔商城采用的是 网络直接营销渠道模式 。 19.有些产品具有很高的技术性，需要经常的技术更新与服务，这类产品宜采取 网络直销 。 20.标准化的商品具有固定的规格、式样和质量标准，产品间的差异小，可以采用 网络分销 。 21.客户分布集中时适合 直接销售 ；反之，适合 间接销售 。 22.网络促销是在 虚拟市场 上进行的。 23.根据产品的不同发展阶段，广告的目标可分为 提供信息、说服购买和提醒使用 等。 24. 信息流广告 又叫原生广告，是出现在社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。 25.微博的转发、朋友圈的点赞体现了信息流广告的 传播范围广 。 26.信息流广告主要有三种形式： 小图模式、大图模式、组图模式 三种。 27.护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；iPhone 满足了用户“炫耀”的天性。这是信息流广告的 撰写高点击率创意 流程。 28. 搜索引擎广告 是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。 29.搜索引擎广告包括 关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登录广告 等形式。 30.好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。因此，应力求做到 关键词标题描述规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性 。 31.销售促进是一种（长/短）期的宣传行为。 32. 网上积分促销 是商家在线推出的一种会员奖励计划，网上商城内所有商品都参与积分返利，顾客获得的积分可以在商城购物中，直接作为现金抵用，也可以直接提现。 33. 企业网站宣传 是提高企业网站知名度的主要环节，是开展企业网络公共关系活动的基础任务之一。 34. 网上新闻 发布是一种速度快、费用低、传播范围广的信息传播方式，也是网络公共关系营销的常见形式。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 12.网络营销策略： （1）掌握网络营销的 4P 策略。 （2）了解网络营销的 4C 策略。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 12.网络营销策略（2） 1. 是目前最基本、最普遍的定价方法。 2. 又称顾客导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式。其特点是 。 3.需求导向定价法一般是以该产品的 为基础，根据 变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一产品可以按两种或两种以上价格销售。 4.当本企业对顾客和竞争对手的反应都没有把握时，即可采用 定价以市场价作为自己的价格水平，然后再考虑自己产品的成本。 5.当本企业的产品质量或花色款式特别良好，售前、中、售后服务又特别周到时，就可以采用 。 6.当本企业的产品成本低于同行业的平均成本时，就可以采用 ，以扩大自己商品的市场占有率，甚至可争取到已被竞争对手占领的市场。 7. 就是利用网络互动性和消费者的个性化需求来确定商品价格的一种策略。 8.Dell公司电脑定价比同性能的其他公司的产品低10%~15%，属于低价定价策略的 。 9.商场的按摩椅可以免费体验十分钟，十分钟后再使用需要收费，这是 ；腾讯视频电影可以免费观看6分钟片段，6分钟后需要收费，这属于 。 10. 定价策略的前提是商品稀少、市场需求大。 11. 是由买家出价，卖家择价卖出； 是由卖家出价，买家择价买进。 12.对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的（增加/降低）。 13.对于一些产品质量不易鉴别、产品成本不易估算的产品，比较适合采用 。 14. 是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的所有中间环节。 15.在传统分销渠道中， 是极其重要的组成部分。 16.在网络营销渠道中，中间商凭借 获取的优势被互联网的 所取代。 17.宝洁公司将本公司的计算机与沃尔玛超市记录商品销售数据的计算机连接在-起，使沃尔玛超市可以随时将宝洁产品的销售情况反馈给宝洁公司，从而随时补货。这要求网络营销渠道要有 。 18.海尔商城采用的是 。 19.有些产品具有很高的技术性，需要经常的技术更新与服务，这类产品宜采取 。 20.标准化的商品具有固定的规格、式样和质量标准，产品间的差异小，可以采用 。 21.客户分布集中时适合 ；反之，适合 。 22.网络促销是在 上进行的。 23.根据产品的不同发展阶段，广告的目标可分为 等。 24. 又叫原生广告，是出现在社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。 25.微博的转发、朋友圈的点赞体现了信息流广告的 。 26.信息流广告主要有三种形式： 三种。 27.护肤品，它满足了用户“爱美”的天性；iPhone 满足了用户“炫耀”的天性。这是信息流广告的 流程。 28. 是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。 29.搜索引擎广告包括 等形式。 30.好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。因此，应力求做到 。 31.销售促进是一种（长/短）期的宣传行为。 32. 是商家在线推出的一种会员奖励计划，网上商城内所有商品都参与积分返利，顾客获得的积分可以在商城购物中，直接作为现金抵用，也可以直接提现。 33. 是提高企业网站知名度的主要环节，是开展企业网络公共关系活动的基础任务之一。 34. 发布是一种速度快、费用低、传播范围广的信息传播方式，也是网络公共关系营销的常见形式。 学科网（北京）股份有限公司 $