《网络营销实务》9.软文营销-山东省（春季高考）电子商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 9.软文营销： （1）了解软文的概念和分类。 （2）理解软文营销的概念。 （3）掌握软文的撰写。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 9.软文营销 1. 软文 是基于企业特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文章。 2. 软文营销 是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以文字的方式，采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种营销模式。 3. 新闻式软文 就是为宣传寻找一个理由，以新闻通稿的手法去撰写，让读者认为仿佛是昨天才发生的事件。 4. 引导式软文 会使读者觉得实用、能受益，以此吸引读者，让读者觉得对自己有好处。 5. 情感式软文 最大的特点就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种效果较好的营销方式。 6. 促销式软文 可以通过舆论形成产品供不应求的现象以促使消费者产生购买欲望。 7. 悬念式软文 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。这类软文的优势是通过设问可以引起话题和关注。 8. 故事式软文 是使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示。 9.“半个月瘦身5千克，秘密首次公开”是 故事式软文 ；“还有谁想要雅思、托福学习资料?”是 悬念式软文 ；“最省钱的团购就在今夜”是 促销式软文 ；“19年的等待，一份让她泪流满面的礼物”是 情感式软文 。 10. 标题 实际上就是文章的高度概括，是浓缩的文章精华。 11.软文标题若使用长句，会有一种冗余的感觉，会让读者反感，难以产生阅读的兴趣。因此，标题要 简短明了，体现思想性 。 12.在进行软文写作前，就应该明确软文的主题内容，并据此确定软文的标题，使标题与软文的内容相对应。这要求我们 不要做“标题党” 。 13.软文的撰写包括两个方面： 软文的标题和软文的内容 。 14. 常规型 软文标题主要是传递软文内容的基本信息。 15. 夸张型 标题是将目标群体能够得到的实际利益在标题中凸显出来，以吸引读者继续关注和阅读。 16. 疑问型 标题是为了引发读者的好奇心，而在标题中以设问的方式吸引读者，然后在软文中围绕这个问题进行解答。 17. 稀缺型 标题从时间上营造一种紧迫感，以抓住消费者怕错失良机的心理,目的是促销。 18. 数字型 标题具有极大的冲击力，在软文标题中使用具体的数字，可以达到突出内容的目的，最终产生意想不到的效果。 19. 揭秘型 标题往往能引发社会公众的关注。 20.“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是 常规型 标题；“月薪3000元与月薪30 000 元的区别”是 揭秘型 标题；“这3个单品能拯救 90%的皮肤!”是 数字型 标题；“玩转 xx，月入五万元不是梦”是 夸张型 标题；“你知道中国的国鸟是什么吗?”是 疑问型 标题；“喜迎店庆，限量抢购，仅限今天”是 稀缺型 标题。 21. 开门见山型 开头一定要找准重点，直接点明主题，直达消费者的内心。 22. 情境导入型 开头要有目的性地引入，营造一种气氛，调动读者的阅读兴趣，引起读者的共鸣，使其还想继续往下阅读。 23. 引用名言/俗语型 开头一句话揭示一个道理，这类开头比较容易赢得读者的认同感和好感，使读者愿意继续往下阅读。 24. 平铺直叙型 开头就是把一件事情从头到尾向读者说清楚，主要是平铺直叙地传递出某种信息给特定的消费人群，促成销售。 25. 夸张刺激型 开头主要是以夸张的手法说明一件事情，吸引读者的注意力，让读者持续地读文章，吸引读者的眼球，激发读者的购买欲。 26. 联想猜测型 的开头会有夸张的成分在其中，但是这种开头是基于事实的一种联想，是为了让读者更好地去理解软文中的产品，吸引读者阅读探究。 27. 故事讲述型 的开头对吸引读者的注意力有很明显的效果，但是不能快速地引入产品的情况。 28. 悬念式软文 是在故事情节发展的关键处故意岔开，不做交代，或说出一个奇怪的现象而不说原因，使读者产生急切的期盼心理，然后在适当的时机揭开谜底。 29.运用 抑扬式 方法能突出事物的特点或人物思想情感的发展变化。 30.运用 层递式 方法的好处是逻辑严密，能说明问题。 31. 并列式 特点是将事件或事物分成几个方面来叙写和说明，每个部分都是独立完整的部分。 32. 总分总式 的文章往往开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成几个横向展开的分论点进行论证，最后在结论部分加以总结和必要的引申。 33. 片段组合式 又称为镜头剪接法，是指根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文。 34. 首尾呼应式 是软文写作最常见的结构。 35. 自然结尾式 不去设置过多的技巧，让人觉得合情合理，主要应于情感类的软文。 36. 选题 是软文营销策划的关键一步。 37.软文营销的效果可以从 社会舆论、消费者的认知和搜索引擎新闻收录 三方面来反映。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 9.软文营销： （1）了解软文的概念和分类。 （2）理解软文营销的概念。 （3）掌握软文的撰写。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 9.软文营销 1. 是基于企业特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文章。 2. 是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以文字的方式，采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种营销模式。 3. 就是为宣传寻找一个理由，以新闻通稿的手法去撰写，让读者认为仿佛是昨天才发生的事件。 4. 会使读者觉得实用、能受益，以此吸引读者，让读者觉得对自己有好处。 5. 最大的特点就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种效果较好的营销方式。 6. 可以通过舆论形成产品供不应求的现象以促使消费者产生购买欲望。 7. 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。这类软文的优势是通过设问可以引起话题和关注。 8. 是使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示。 9.“半个月瘦身5千克，秘密首次公开”是 ；“还有谁想要雅思、托福学习资料?”是 ；“最省钱的团购就在今夜”是 ；“19年的等待，一份让她泪流满面的礼物”是 。 10. 实际上就是文章的高度概括，是浓缩的文章精华。 11.软文标题若使用长句，会有一种冗余的感觉，会让读者反感，难以产生阅读的兴趣。因此，标题要 。 12.在进行软文写作前，就应该明确软文的主题内容，并据此确定软文的标题，使标题与软文的内容相对应。这要求我们 。 13.软文的撰写包括两个方面： 。 14. 软文标题主要是传递软文内容的基本信息。 15. 标题是将目标群体能够得到的实际利益在标题中凸显出来，以吸引读者继续关注和阅读。 16. 标题是为了引发读者的好奇心，而在标题中以设问的方式吸引读者，然后在软文中围绕这个问题进行解答。 17. 标题从时间上营造一种紧迫感，以抓住消费者怕错失良机的心理,目的是促销。 18. 标题具有极大的冲击力，在软文标题中使用具体的数字，可以达到突出内容的目的，最终产生意想不到的效果。 19. 标题往往能引发社会公众的关注。 20.“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是 标题；“月薪3000元与月薪30 000 元的区别”是 标题；“这3个单品能拯救 90%的皮肤!”是 标题；“玩转 xx，月入五万元不是梦”是 标题；“你知道中国的国鸟是什么吗?”是 标题；“喜迎店庆，限量抢购，仅限今天”是 标题。 21. 开头一定要找准重点，直接点明主题，直达消费者的内心。 22. 开头要有目的性地引入，营造一种气氛，调动读者的阅读兴趣，引起读者的共鸣，使其还想继续往下阅读。 23. 开头一句话揭示一个道理，这类开头比较容易赢得读者的认同感和好感，使读者愿意继续往下阅读。 24. 开头就是把一件事情从头到尾向读者说清楚，主要是平铺直叙地传递出某种信息给特定的消费人群，促成销售。 25. 开头主要是以夸张的手法说明一件事情，吸引读者的注意力，让读者持续地读文章，吸引读者的眼球，激发读者的购买欲。 26. 的开头会有夸张的成分在其中，但是这种开头是基于事实的一种联想，是为了让读者更好地去理解软文中的产品，吸引读者阅读探究。 27. 的开头对吸引读者的注意力有很明显的效果，但是不能快速地引入产品的情况。 28. 是在故事情节发展的关键处故意岔开，不做交代，或说出一个奇怪的现象而不说原因，使读者产生急切的期盼心理，然后在适当的时机揭开谜底。 29.运用 方法能突出事物的特点或人物思想情感的发展变化。 30.运用 方法的好处是逻辑严密，能说明问题。 31. 特点是将事件或事物分成几个方面来叙写和说明，每个部分都是独立完整的部分。 32. 的文章往往开篇点题，然后在主体部分将中心论点分成几个横向展开的分论点进行论证，最后在结论部分加以总结和必要的引申。 33. 又称为镜头剪接法，是指根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文。 34. 是软文写作最常见的结构。 35. 不去设置过多的技巧，让人觉得合情合理，主要应于情感类的软文。 36. 是软文营销策划的关键一步。 37.软文营销的效果可以从 三方面来反映。 学科网（北京）股份有限公司 $