《网络营销实务》5.网络目标市场分析-山东省（春季高考）电子商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 5.网络目标市场分析： （1）理解市场细分的含义。 （2）掌握网络市场细分。 （3）理解网络目标用户。 （4）掌握竞争对手的分析。 （5）掌握网络目标市场的定位。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 5.网络目标市场分析 1. 是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。 2. 的结果就是形成若干个消费群，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 3. 是企业进行网络营销的一个非常重要的战略步骤，是企业认识网络营销市场、研究网络营销市场，进而选择网络目标市场的基础和前提。 4.在我国，可以划分为东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区。这是按照地理细分市场中的 进行细分。 5.在我国北方，冬天气候寒冷，雪地靴就有市场;但在海南，由于温度较高，基本上不存在对雪地靴的需求。这是按照地理细分市场中的 进行细分。 6. 是中高端群体经济的代表，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”。 7. 有着更多元化的需求，是推动互联网经济发展的重要力量。 8.根据网络消费者爱拍照、爱分享的特点，产品的“颜值”被很多商家所重视，很多产品在外观、外包装上提升品位，以满足网络消费者的需求。这是按照心理细分市场中的 进行细分。 9.有人购买服装为了遮体保暖，有人是为了美的追求，有人则为了体现自身的经济实力等。这是按照心理细分市场中的 进行细分。 10. 在一定程度上指的是购买力的问题，可分为大量用户中量用户和少量用户。 11.根据购买习惯可将消费者划分为 等。 12.需要重点关注的竞争对手有 。 13. 就是在目标客户心目中树立产品独特的形象，使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置。 14.目前网络营销渠道主要有 。 15.在目前的网络市场环境下，制定战略的目标是体现 。 16.品牌形象包括两个方面：一是 ；二是 。 17.企业需要针对网络消费者进行细分，可分为 。 18.元宵节的节日食品是元宵/汤圆，它们在做法上和名称上都有所不同，在网上购买元宵/汤圆时，北方地区消费者的检索词往往是“元宵”，而南方地区消费者的检索词往往是“汤圆”。这是对 进行的细分。 19.当代女性更加追求美与时尚，愈发重视女性健康，网购也成为女性生活中不可或缺的购物方式，因此 是重要的人口细分市场。 20.在 上，用户可以一起创造有价值的内容，而伴随源源不断的优质内容的产生，又会提高这些用户的社区忠诚度。 21. 是指消费者购买产品的出发点，即消费者追求的利益。 22.网上书店可以在寒暑假期间大做广告，吸引学生网上买书；商家在夏季大做空调广告，可以有效增加销量。这体现了商家在 上做的市场细分。 23.登录微信、微博、抖音、今日头条等新媒体平台，关注你的主要竞争对手在这些网站的表现，是在 。 24. 是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 25.差异化市场定位的关键是 ，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。 26.当几乎所有中国消费者都拥有微信时，与其说生活在别处，不如说生活在别人的朋友圈里。这体现了目标用户具有 的特征。 27.新时代不仅带来了冲动消费，也带来了反省意识以及对于平衡物质消费和精神消费的追求。这体现了目标用户具有 的特征。 28.小郎酒“扫描赢红包”活动，增加了品牌与消费者之间的互动性，通过扫描赢红包建立起消费者数据库，既激活了消费者兴趣，又收集了消费者信息。这体现了目标用户具有 的特征。 29. 是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考电子商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《网络营销实务》的考纲背诵内容： 5.网络目标市场分析： （1）理解市场细分的含义。 （2）掌握网络市场细分。 （3）理解网络目标用户。 （4）掌握竞争对手的分析。 （5）掌握网络目标市场的定位。 山东省（春季高考）电子商务类 《网络营销实务》查漏补缺背诵手册 5.网络目标市场分析 1. 利基市场 是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。 2. 市场细分 的结果就是形成若干个消费群，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 3. 网络营销市场细分 是企业进行网络营销的一个非常重要的战略步骤，是企业认识网络营销市场、研究网络营销市场，进而选择网络目标市场的基础和前提。 4.在我国，可以划分为东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区。这是按照地理细分市场中的 地理位置 进行细分。 5.在我国北方，冬天气候寒冷，雪地靴就有市场;但在海南，由于温度较高，基本上不存在对雪地靴的需求。这是按照地理细分市场中的 地形与气候 进行细分。 6. 新中产市场 是中高端群体经济的代表，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”。 7. Z世代 有着更多元化的需求，是推动互联网经济发展的重要力量。 8.根据网络消费者爱拍照、爱分享的特点，产品的“颜值”被很多商家所重视，很多产品在外观、外包装上提升品位，以满足网络消费者的需求。这是按照心理细分市场中的 生活方式 进行细分。 9.有人购买服装为了遮体保暖，有人是为了美的追求，有人则为了体现自身的经济实力等。这是按照心理细分市场中的 购买动机 进行细分。 10. 购买数量 在一定程度上指的是购买力的问题，可分为大量用户中量用户和少量用户。 11.根据购买习惯可将消费者划分为 坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者转移的忠诚者、无品牌忠诚者 等。 12.需要重点关注的竞争对手有 实力比自己略差的竞争对手、行业新秀 。 13. 市场定位 就是在目标客户心目中树立产品独特的形象，使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置。 14.目前网络营销渠道主要有 网上直销、电子商务中间商和新媒体渠道 。 15.在目前的网络市场环境下，制定战略的目标是体现 差异化优势 。 16.品牌形象包括两个方面：一是 品牌视觉形象 ；二是 社会形象 。 17.企业需要针对网络消费者进行细分，可分为 地理细分市场、人口统计细分市场、心理细分市场和行为细分市场 。 18.元宵节的节日食品是元宵/汤圆，它们在做法上和名称上都有所不同，在网上购买元宵/汤圆时，北方地区消费者的检索词往往是“元宵”，而南方地区消费者的检索词往往是“汤圆”。这是对 地理细分市场 进行的细分。 19.当代女性更加追求美与时尚，愈发重视女性健康，网购也成为女性生活中不可或缺的购物方式，因此 女性市场 是重要的人口细分市场。 20.在 兴趣社区 上，用户可以一起创造有价值的内容，而伴随源源不断的优质内容的产生，又会提高这些用户的社区忠诚度。 21. 购买动机 是指消费者购买产品的出发点，即消费者追求的利益。 22.网上书店可以在寒暑假期间大做广告，吸引学生网上买书；商家在夏季大做空调广告，可以有效增加销量。这体现了商家在 购买时间 上做的市场细分。 23.登录微信、微博、抖音、今日头条等新媒体平台，关注你的主要竞争对手在这些网站的表现，是在 评估你的竞争对手在社会化媒体的表现 。 24. 市场定位 是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 25.差异化市场定位的关键是 积极寻找市场空白点 ，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。 26.当几乎所有中国消费者都拥有微信时，与其说生活在别处，不如说生活在别人的朋友圈里。这体现了目标用户具有 购物社交化 的特征。 27.新时代不仅带来了冲动消费，也带来了反省意识以及对于平衡物质消费和精神消费的追求。这体现了目标用户具有 共享理念提升 的特征。 28.小郎酒“扫描赢红包”活动，增加了品牌与消费者之间的互动性，通过扫描赢红包建立起消费者数据库，既激活了消费者兴趣，又收集了消费者信息。这体现了目标用户具有 注重体验 的特征。 29. 竞争对手分析 是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 学科网（北京）股份有限公司 $