江苏省2025年秋季学期中职职教高考 第一次模拟考试市场

江苏省2025年秋季学期中职职教高考 第一次模拟考试市场营销专业 本武卷满分300分，考武时问150分钟. 注意事项： 1.本卷分为试卷和答题卡两部分，考生必须在答愿卡上作答，作答在试卷上无效。 2.作答前务必将自己的姓名和准考证号准确清晰地填写在试卷和答题卡的指定位置。 知 3.考试结束时，须将试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正府 答聚，将答题卡对应选项的方拒涂满、涂黑) 1.会计核算和监督的内容是特定主体的 部 A.经济活动 B.经济资源 C.实物运动 D.资金运动 2.下列账户结构与“应付债券”账户一致的是 ( ) A.预付账款 B.应收账款 C.预收账款 D.其他应收款 3.下列凭证中，属于自制原始凭证的是 长 A.进账单 B.出库单 C.付款收据 D.购货发票 4.账户格式的选择不正确的是 ( A.生产成本明细账通常采用三栏式 B.银行存款日记账可以采用三栏式 C.库存商品明细账采用数量金额式 D.管理费用明细账通常采用多栏式 5.应采用实地盘点法清查的是 ( ) R A.库存现金 B.应付账款 C.银行存款 D.瑶天堆放的煤炭 6.记账凭证账务处理程序与科目汇总表账务处理程序的主要区别是 ( A.凭证及账簿组织不同 B.登记总账的依据和方法不同 C.登记日记账的依据和方法不同 D.登记明细账的依据和方法不同 都 7.对市场最古老、最直观的理解，它是商品 ( ) A.交易的场所 B.供给与需求的总和 C.潜在购买者的总和 D.需求的总和 8.瑞幸咖啡在美国纽约曼哈顿开设两家快取店，首日引发排队热潮，它实施的是 ( A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多角化经营 9.当消费者对智能手机的需求增加时，手机制造商对芯片和屏幕的需求也会相应上升。这 种生产者市扬的需求特征被称为 () 靼 A.派生性需求 B.波动需求 C.理性需求 D.惯性需求 1 10.某新兴新能源汽车配件公司研发了一款高性能车载充电器，网约车司机虽然需求明确， 但他们高度分做且主要依赖线下汽修店、4S店进行车辆维护和配件购买，而目前的分 销渠道主要集中在线上电商平台和部分高端汽车用品商店，短期内难以有效覆盖购买 渠道。因此，公司当前难以进行有效开发，这主要是由于未能充分满足有效市场细分条 件的 () A.可衡量性 B.可进人性 C.可盈利性 D.差异性 11.不追求在整体市场上占据最大市场份额的目标市场营销策略为 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 12.某护肤品品牌在宣传时，主打“使用后能让消费者感受到自信与优雅，满足对美好生活 的情感向往”。该品牌采用的产品定位策略是 ) A.属性定位 B.品质定位 C.服务定位 D.心理定位 13.某高端手表品牌推出一款限量版腕表，其定价远高于成本，目标客户是少数追求稀缺性 和身份象征的高收人人群，通过较高的单位利润实现整体盈利。该品牌采用的定价策 略是 ) A厚利少销 B.薄利多销 C.限利限销价 D.随行就市价 14.下列不属于契约型垂直渠道系统的是 A.零售商合作社 B.特许经营系统 C.批发商倡导的自愿连锁店 D.工商一体化经营 15.以下不属于直接售予消费者可采取的方法的是 A.按户推销 B.建立零售商店 C.办理邮购商店 D.发展批发商网络 16.在争取顾客偏好、建立顾客对产品的信任和促成交易方面有显著效果的是 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.宣传报道 17.调查企业市场营销策略的变化对企业销售量和竞争企业销售量的影响，这属于 A.竞争结构调研 B.市场环境调研 C.市场需求容量调研 D.价格调研 18.限期使用的产品，在其包装显著位置可以不标明 A.生产日期 B.保鲜期 C.失效日期 D.安全使用期 19.经营者违反《反不正当竞争法)相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处 罚款 () A.一万元以上十万元以下 B.一万元以上五十万元以下 C.十万元以上三百万元以下 D.十万元以上五百万元以下 20.转口贸易与过境贸易的区别在于 A.交易关系的达成不同 B.买方对货运单据处理的要求不同 C.各国海关规定不同 D.货物运输的路线不同 2 织 CS扫描全能王 可 3亿人都在用的扫描App 21.汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为是 A.承兑 B.提示 C.付款 D.出票 22.促销、营销属于电子商务四流中的 A.商流 B.物流 C.信息流 D.资金流 23.按电子商务参与对象分， 是发展最快的。 () A.B2B B.B2C C.B2G D.C2G 二、判断题(I)(本大题共22小题，每小题1分，共22分。下列各小题表述正确的，在答题 卡上将对应题号的A涂黑，表递错误的将B涂黑) 24.记账凭证必须附有原始凭证。 () 25.长期待推费用属于损益类账户。 () 26.永续盘存制下，可以通过存货明细账的记录随时结出存货的结存数量，故不需要对存货 进行盘点。 () 27.能反映各个账户间的对应关系是科目表核算程序的优点。 () 28.利润表的格式主要有单步式和多步式两种，我国企业采用的是多步式利润表格式。( 29.现代市场营销观念认为，企业获取利润的多少的标准主要是追求最大的销售额。 ( 30.产品性能是购买者所考虑的首要问题。 () 31.在个人可任意支配收人增加的条件下，消费者冲动式购买会大量增加。 () 32.新设备和零件的购买通常属于新购。 () 33.市场定位决定了目标市场营销组合策略4Ps的制定，是企业取得目标市场竞争优势的 保证。 () 34.附加产品是指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，这是产品的延伸部 分，如提供信贷、免费送货、质量水平、售后服务等。 () 35.包装最基本的作用是保护商品，便于储运。 () 36.市场范围小的商品，企业可设门市部销售。 () 37.选购品生产者往往选择竞争品地区或顾客流量最大地区的零售商担任独家代理。 () 38.评估广告效果最简单的方法是计算广告在媒体上显露次数和时间。 () 39.没有市场调研的广泛性，就没有市场调研的客观性。 () 40.某商家在报纸上刊登广告，在广告中承诺，凡进店顾客可凭此广告抵用10元消费款，以 此调查评估广告效果，这种调查方法是痕迹观察法。 () 41.消费者在自主选择商品或服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。 () 42.速遣费是指如果租船人在规定时间内没有完成装卸任务而向船东支付一定金额的罚款。 () 43.O2O模式作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站或商家 组织等形式，提升用户与商家的议价能力。 ) 44.“匿名”是指电子货币的持有者在使用电子货币时不需要进行身份认证，其交易不能被 追踪。 () 45.SET的加密技术中的消息摘要保证了消息的完整性。 () 三、判断题（Ⅱ）（本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在答题卡对应题号的 括号内，正确的打“√”，错误的打“X”,然后说明判斯正误的理由) 46.资金退出主要包括偿还债务、支付材料货款、缴纳所得税。 () 47.企业的定价目标为争取当期利润最大化时，就是要定最高价格， () 8.甲借用乙的营业执照销售商品，消费者丙从甲雇佣的营业员丁处购买商品时合法权益 受损。消费者丙就其损失请求赔偿的对象可以是甲、乙、丁。 () 49.中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地点和厂商名称，但可标明商标或 品牌的包装。 () 50.B2B2C是一种新的网络通信销售方式，包括了B2B和C2C平台的商业模式。() 四，填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 51.两大会计基础是 与 52.材料采购成本= 53.市场营销组合具有 、动态性和 的特点。 54.产品线现代化决策的实现方式包括 和 55.成长期是产品发展的关键时期，企业应采取 策略和 策略。 56.自建网点具有 与 相结合的双重作用。 57.调查问卷设计的总要求：易于回答、 、易于整理、 58.经营者由侮辱诽谤、搜查身体、侵犯人身自由等侵害消费者或其他受害人人身权益的行 为，造成 的，受害人可以要求 59.经营者不得以盗窃、 、胁迫、电子侵人、 或者其他不正当手段获取权利 人的商业秘密。 60.出口信贷国家担保的项目一般为保险公司不愿承担的风险项目，主要分为 和 两大类。 61.贸易合同中的索赔条款有两种规定方法： 袋 两种。 62.按电子商务活动性质，网上报税属于 ,网上交费属于 63.电子商务交易的三个阶段具有 、电子化 的特点。 64.CNAPS采用了 和 两层结构模式。 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.累计原始凭证 66.网络营销 67.市场细分 CS扫描全能王 3亿人都在用的扫描App 68.企业战略管理 69.市场营销调研 70.产品质量责任 71.B/L 72.EDI(国际标准化组织的定义) 73.公开密钥系统 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.简述利润分配的过程。 75.简述社会阶层对消费者行为的影响。 76.简述企业实行差别定价策略的前提。 77.简述关税的特点。 78.简述电子钱包的功能。 5 七、计算题（本大题共4小题，共30分） 79.(6分)【资料】甲公司2025年7月31日的资产负债表显示：公司流动资产为1850000 元，非流动资产为1300000元，流动负货为720000元，非流动负债为380000元，该公 司8月份发生如下经济业务： ①用银行存款购入全新机器一台，价值30000元。 ②投资者投入原材料，评估价值100000元. ③以银行存款偿还所欠供应单位账款50000元。 ④收到购货单位所欠账款80000元，存入银行。 【要求】根据上述资料计算下列数据： (1)8月末资产总额：(2分) (2)8月末负债总额：(2分) (3)8月末所有者权益总额。(2分) 80:(8分)【资料】某企业年初未分配利润为20万元，本年利润总额为55万元（含购买国 债的利息收入5万元；因违规罚款支出12万元)。按税法规定本年度准予扣除的业务 招待费60万元，实际发生的业务招待费70万元。向投资者分配利润10万元。假定不 存在其他纳税调整事项。企业适用的所得税率为25%。 【要求】根据上述资料，列式计算： (1)企业应交所得税(2分) (2)企业全年净利润：(2分) (3)按净利润的10%提取盈余公积；(2分) (4)年末的未分配利润。(2分) 81.(8分)【资料】丙零售商长期从丁制造公司采购D产品。2024年，丁公司针对丙零售 商采用数量折扣策略，具体为“采购量低于5000件时，单价300元/件：采购量5000~ 10000件时，低于5000件的部分单价300元/件，超过5000件的部分单价为280元/件： 采购量超过10000件时，低于5000件的部分单价300元/件，5000件~10000件的部 分单价为280元/件，超过10000件的部分单价250元/件”。已知丙零售商对D产品的 年需求量为20000件，每次订购费用为20元，单位D产品全年库存费用为20元。 【要求】根据上述资料，列式计算：·· (1)若丙零售商选择每次采购8000件，其每次进货总价为多少？(2分) 3(2)计算丙零售商在不考虑数量折扣情况下的经济订货批量(EOQ)。(2分) (3)基于(2)中计算出的EOQ,不考虑数量折扣情况下计算丙零售商最优批量下的全年 总费用。(4分) 6 织 CS扫描全能王 韃3亿人都在用的扫描APP 82.(8分)【资料】上海某公司出口1000箱货物至科成特，每箱50美元CFRC3%科成特， 客户要求改报FOBC5%上海价，该货物每箱尺码为42X28×25厘米，总毛重为20000 千克，海运运费按W/M(11级)。经查，出口地至科成特11级货基本运货为70美元，港 口附加费为运费的20%。 【要求】根据资料，请算出FOBC5%上海价是多少？（最终结果保留小数点后两位） 八、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 83.(14分)[资料】在2025年的潮玩市扬中，Labubu这只“丑萌”的小怪普，迅速在全球范 围内掀起了一股“Labubu热潮”，成为潮玩界的“顶流”。自问世以来，Labubu相继推出 了包括常规盲盒、大尺寸手办、毛绒公仔以及我盖文具、服饰配件和多种周边衍生品在 内的产业线。 潮玩产业从“儿童玩头”向“成人情感消费”转型，国内市场消费潮流开始转向“情绪 消货”，不同于以往可爱的玩具形象，Labubu“叛逆感”的形象切中了当下Z世代的“反 内卷”“反规训”的情感需求，为其持续释放商业潜能夯实了受众基础。 在传播特点方面，Labubu通过多种渠道实现了病毒式传播。微博上，明星晒娃引 发粉丝跟风，热搜话题制造破图效应。多位艺人在其社媒账号晒出Labubu照片，引发 了大量粉丝的关注和讨论。抖音上，Labubu相关话题播放量惊人，如“Labubu”话题播 放量达88.5亿次，“Labubu塘胶脸”播放量达3.7亿次。小红书上，Labubu相关话题呈 现出“强社交属性、细分场景化、UGC内容驱动”三大拉心特点，其话題生态以用户共创 为桩心，通过扬景细分和社交互动将潮玩P转化为生活方式符号。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)Labubu采用了哪种增加产品线长度的策略，采用这种策略的目的有哪些？(6分) (2)Labubu采用了哪种市场定位策略？企业一般在什么情况下可以采用这种策略？ (3分) (3)Labubu请艺人晒娃是考虑了社会因素对消费者购买行为的彩响？广告信息的表达 方式有哪些？(5分) 84.(12分)【资料】随着Z世代成为消费主力，云南白药气血康创新性地携手腾讯音乐娱 乐集团(TME),构建“音乐十健康”跨界营销矩阵，打造“气血生命力”自主音乐IP,实现 传统中医药品牌与年轻群体的深度对话。这一战略标志着中医药龙头企业正以文化创 新姿态，探索品牌年轻化的高阶路径。 此次营销，云南白药气血康创新性地将中医药文化与现代音乐艺术融合，形成贯穿 线上线下的音乐营铕闭环。在线下，品牌深度联动TMEA腾讯音乐娱乐盛典、TIMA 国际音乐大赏及巅峰斑马音乐节等顶级音乐活动，通过沉浸式体验建立情感连接：在线 一7一 上，发起全民K歌挑战赛，以UGC内容激发用户共创。这种立体化运营使“补气血”的 传统理念转化为可感知、可参与的年轻化表达。 同时，此次营销创新也是云南白药响应“健康中国2030”战略的重要实践。通过全 链路打响音乐营销战役，展现了中医药龙头在文化传福层面的战略视野。让音乐为媒 介，打造“健康十音乐”的跨界营销范式，通过气血注入年轻的时代音浪，实现品牌年轻 化升级。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)云南白药气血康构建“音乐十健康”跨界营销矩阵，采用了哪种市场增长战略？一般 哪种类型的公司会采用这种战略？(3分) (2)现代企业重视新产品创新的原因有哪些？(6分) (3)云南白药通过打响音乐营销战役在文化传播层面响应“健康中国2030”战略是考虑 了哪些环境因素对企业发展的影响？(3分) 85.(11分)【资料】娃哈哈作为国内广为人知的食品饮料企业凭借深厚的品牌底蓝、庞大 的消费基数和成熟的渠道体系，持续引领行业产品创新，如推出气泡水、低糖茶等适配 健康消费趋势的斯品，稳因市场主导权，与其他竞品争夺市场份颜，雏护行业头部地位。 为瘦盖多元消费需求、巩因市扬地位，娃哈哈重视产品矩阵搭建，针对饮用水、奶类饮 品、茶饮料等品类，推出纯净水、AD钙奶、冰红茶等不同子品牌，部分子品牌在市场中 形成竞争互补，共同推动企业整体纳量增长。 娃哈哈构建了独特的联销体模式。以各级经销商为械心，在一线城市，依托大型商 超资源，布局直营专拒；二线城市设立区城分销中心，统筹当地经销商网络：三、四线及 以下城市和乡镇市扬，深度联合个体零售商，借助其贴近社区、消费末端的优势，实现产 品下沉渗透。同时，积极拓展线上渠道，在主流电商平台开设官方旗舰店，打通社区团 购等新兴线上销售路径，线上线下协同，拓宽产品触达消费者的通路。 娃哈哈频紫开展多元活动娃哈哈一方面通过大量的广告投放，邀请知名明星代言， 提升品牌知名度和产品吸引力：另一方面，在终端市场开展丰富多样的促销活动，如买 赠、抽奖等，刺激消费者购买。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)根据企业在竞争中的地位，娃哈哈属于哪种类型的企业？可供选择的策略有哪些？ (4分) (2)娃哈哈采用了哪种类型的分销渠道策略？(2分) (3)娃哈哈采用了哪些促销策略？促销的作用有哪些？(5分) 8 CS扫描全能王 3亿人都在用的扫描App 86.(7分)【资料】2022年，一户姓赵人家在家中烹任时，高压锅突然爆炸，儿地妇被锅盖 击中头部，抢救无效死亡。据负责高压锅质亚检测的专家鉴定，高压锅爆炸的直接原因 是高压锅的设计有问题，导致锅盖上的排气孔堵塞。由于高压锅的生产厂京距离追远， 赵家要求出售此高压锅的商场永担损害民事赔偿责任。但商场声称缺陷不是由自己造 成的，而且商场在出售这种高压锅（尚处于试销期）的时候已与买方签订有一份合同，约 定如果产品存在质量问题，商场负责退货，并双倍返还货款，因而商场只永担双倍返还 货款的违约责任。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)根据《产品质量法赵家可否向该商场请求承担责任，请说明理由。(4分) (2)根据《消费者权益保护法商场或生产者应承担哪些黯偿贲任？(3分) 87.(7分)【资料】在互联网时代，流量是必不可少的，人们对于流量的需求也是越来越大， 为此，A网络运营商推出的“不限量套餐”满足许多网友的需求，然而有不少用户感叹自 己被坑了，所谓的“不限量套餐”只不过是运营商夸大事实来引诱用户使用这种套餐，用 户用了之后才发现使用流量到达一定限度就会被降速，大概会被降低到2G我3G 网速。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)A网络运营商的这种行为是否涉嫌虚假宣传？请说明理由。(3分) (2)A网络运营商违背了《消费者权益保护法》规定的经营者什么义务？应承担哪些行 政责任？(4分) 9 九、会计业务题（本大题共2小题，共42分） 88.(10分)[资料】阳光公司2025年2月份有关经济业务如下： ①10日，收到甲投资者投入资金1300000元，经协商1000000元作为投入资本入账， 款项已存入银行。 ②31日，结转全年累计实现的净利润850000元。 ③31日，计提法定盈余公积85000元。 ④31日，向投资者分配利润350000元。 ⑤31日，将“利润分配”其他明细账余额结转到“未分配利润”明细账。 【要求】根据上述经济业务编制会计分录，写出必要的明细科目。 业务号 会计分录 ① ② ③ ④ ⑤ 89.(32分)[资料】阳光公司为增值税一般纳税人，增值税率为13%，2025年8月份发生 下列部分经济业务。 ①1日，收到A公司投入的专利权，双方协商以250000元作为投入资本入账。 ②3日，从B公司购入甲材井100吨，买价30000元，增值税进项税额3900元，款项以 银行存款支付，材料尚未入库。 ③6日，用现金支付公司业务招待费1600元。 ④7日，销售部门的人员王强出差，预借差旅费8000元，现金支付。 ⑤9日，销售给C公司A产品一批，其价款为100000元，增值税率为13%，货款收到存 入银行。 ⑥10日，用银行存款支付管理部门发生的固定资产的修理费2000元。 ⑦12日，出售给江南厂不需用的乙材井一批，货款300元，增值税39元，收到对方开出 并永兑的商业汇票一张，金颜339元。 ⑧15日，销售部门王强出差回来，报销差放货10000元，现金补付2000元。 ⑨26日，购买建造丁房的钢材，价款200000元，增值税26000元，用转账支票支付。 ①27日，企业以银行存款向中国慈善机构捐款25000元。 ①30日，结转本月应付职工工资60000元，其中生产A产品工人工资35000元，生产 -10 CS扫描全能王 3亿人都在用的扫描App 车问管理人员工资10000元，企业管理人员工资15000元。 @30日，摊销本月份出租的一项专利权4000元。 【要求】 (1)根据上述经济业务编制相关会计分录，写出必要的明细科目，并填人表1中。(24分) (2)根据有关转账凭证编制科目汇总表，填人表.2中。(8分) 表1 业务号 会计分录 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ ① ⑧ -11 表2转账凭证科目汇总 母 2025年8月1日一31日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 无形资产 实收资本 学 应收票据 其他业务收入 应交税费 席 销售费用 其他应收款 生产成本 管理费用 丹 制造费用 应付职工薪酬 其他业务成本 累计摊销 合计 相 哦 蘭 -12- CS扫描全能王 3亿人都在用的扫描App江苏省2025年秋季学期中职职教高考 第一次模拟考试市场营销专业参考答案 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分） 1.D【解析】本题考查会计对象。会计核算和监督的内容是特定主体的资金运动。故 选D。 2.C【解析】本题考查账户结构。应付债券是负债账户，与之相同性质的是预收账款账 户。故选C。 3.B【解析】本题考查自制原始凭证。自制原始凭证是指由本单位内部经办业务的部门 或个人在执行或完成某项经济业务时所填制的原始凭证。ACD都是外来原始凭证。故 选B。 4.A【解析】本题考查账簿格式。生产成本明细账通常用借方多栏式。故选A。 5.A【解析】本题考查财产清查知识。库存现金用实地盘点发；应付账款用发函询证； 银行存款用对账单法；露天堆放的煤炭用技术推断法。故选A。 6.B【解析】本题考查账务处理程序知识。各种账务处理程序的主要区别是登记总账的 依据和方法不同。故选B。 7.A【解析】本题考查市场营销学概述。对市场最古老、最直观的理解，是狭义的市场， 是商品交换的场所，是指在一定时间、一定地点买卖商品的场所。故选A。 8.B【解析】本题考查市场营销策略的综合运用。瑞幸咖啡开拓美国市场，属于密集型 增长战略中的市场开发策略。故选B。 9.A【解析】本题考查市场分析。生产者市场的需求确实是由消费者市场需求派生的。 故选A。 10.B【解析】本题考查市场分析。有效市场细分的条件：可衡量性、可进入性、可盈利 性、差异性、稳定性。企业能通过营销努力有效进入并服务于该细分市场即可进入性。 故选B。 11.C【解析】本题考查目标市场营销。集中性营销策略不追求在整体市场上占据最大 市场份额，而是全力以赴，经营具有特色的产品或拳头产品来占领市场，在局部商场上 取得明显优势。故选C。 12.D【解析】本题考查目标市场营销。“使用后能让消费者感受到自信与优雅，满足对 美好生活的情感向往”采用的产品定位策略中的心理定位。故选D。 13.A【解析】本题考查定价策略。定价远高于成本，通过较高的单位利润实现整体盈 利，这属于厚利少销。故选A。 14.D【解析】本题考查分销渠道策略。契约型垂直渠道系统是通过合同形式联结各渠 道成员，包括特许经营系统、批发商倡导的自愿连锁店、零售商合作社。故选D。 15.D【解析】本题考查分销渠道策略。直接售予消费者可采取的方法包括按户推销、建 立零售商店、办理邮购商店和在制造现场或生产现场直接售予消费者。故选D。 一1 16.B【解析】本题考查促进销售策略。在争取顾客偏好、建立顾客对产品的信任和促成 交易方面有显著效果的是人员推销策略。故选B。 17.C【解析】本题考查市场营销信息调研。调查企业市场营销策略的变化对企业销售 量和竞争企业销售量的影响属于市场需求容量调研。故选C。 18.B【解析】本题考查产品质量法。限期使用的产品，必须标明生产日期和安全使用期 或者失效日期。故选B。 19.C【解析】本题考查违反《反不正当竞争法》的法律责任。经营者违反《反不正当竞争 法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处罚款十万元以上三百万元 以下。故选C。 20.A【解析】本题考查国际贸易的主要分类。转口贸易与过境贸易的区别在于交易关 系的达成不同。故选A。 21.A【解析】本题考查国际贸易结算工具和方式。汇票付款人承诺在汇票到期日支付 汇票金额的票据行为是承兑。故选A。 22.C【解析】本题考查电子商务的四个流。促销、营销属于电子商务四流中的信息流。 故选C。 23.A【解析】本题考查电子商务的分类。按电子商务参与对象分，B2B是发展最快的。 故选A。 二、判断题(I)(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 24.B【解析】本题考查记账凭证。结账和更正错账的记账凭证可以不附原始凭证。故 错误。 25.B【解析】本题考查会计科目。长期待摊费用属于资产类会计科目。故错误。 26.B【解析】本题考查财产清查制度。永续盘存制度期末也需要进行财产清查。故 错误。 27.B【解析】本题考查账务处理程序。试算平衡是科目汇总表账务处理程序的优点。 故错误。 28.A【解析】本题考查财务报表知识。利润表的格式主要有单步式和多步式两种，我 国企业采用的是多步式利润表格式。故正确。 29.B【解析】本题考查市场营销学概述。现代市场营销观念认为，企业获取利润的多 少，归根到底取决于满足顾客需要的程度。故错误。 30.A【解析】本题考查市场分析。消费者购买决策过程，对于消费者评估选择的过程， 营销者应注意产品性能是购买者所考虑的首要问题。故正确。 31.A【解析】本题考查市场营销学概述。在个人可任意支配收入增加的条件下，消费 者冲动式购买会大量增加。故正确。 32.B【解析】本题考查市场分析。生产者购买活动类型中，新设备和零件的购买通常属 于修正重购。故错误。 33.A【解析】本题考查目标市场营销。市场定位决定了目标市场营销组合策略4Ps的 制定，是企业取得目标市场竞争优势的保证。故正确。 34.B【解析】本题考查产品策略。附加产品是指人们购买有形产品时所获得的全部附 —2 加服务和利益，这是产品的延伸部分，如提供信贷、免费送货、质量保证、售后服务等。 质量水平属于形体产品。故错误。 35.B【解析】本题考查产品策略。包装最基本的作用是保护商品，提供方便。故错误。 36.A【解析】本题考查分销渠道策略。市场范围小的商品，企业可设门市部销售。故 正确。 37.A【解析】本题考查分销渠道策略。选购品生产者往往选择竞争品地区或顾客流量 最大地区的零售商担任独家代理。故正确。 38.B【解析】本题考查促进销售策略。评估宣传报道效果最简单的方法是计算宣传报 道在媒体上显露次数和时间。故错误。 39.A【解析】本题考查市场营销信息调研。没有市场调研的广泛性，就没有市场调研 的客观性。故正确。 40.A【解析】本题考查市场营销信息调研。某商家在报纸上刊登广告，在广告中承诺， 凡进店顾客可凭此广告抵用10元消费款，以此调查评估广告效果，这种调查方法是痕 迹观察法。故正确。 41.A【解析】本题考查消费者的基本权利。根据自主选择权消费者在自主选择商品或 服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。故正确。 42.B【解析】本题考查国际货物运输。滞期费是指如果租船人在规定时间内没有完成 装卸任务而向船东支付一定金额的罚款。故错误。 43.B【解析】本题考查电子商务的分类。B2T模式作为一种新兴的电子商务模式，通过 消费者自行组团、专业团购网站或商家组织等形式，提升用户与商家的议价能力。故 错误。 44.A【解析】本题考查电子货币。“匿名”是指电子货币的持有者在使用电子货币时不 需要进行身份认证，其交易不能被追踪。故正确。 45.A【解析】本题考查电子商务的主要安全协议。SET的加密技术中的消息摘要保证 了消息的完整性。故正确。 三、判断题（Ⅱ）（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 46.×(1分)资金退出主要包括偿还各项债务、上交各项税费、向所有者分配利润等。 (2分) 【解析】本题考查资金退出主要包括偿还各项债务、上交各项税费、向所有者分配利润 等。故错误。 47.×(1分)企业的定价目标为争取当期利润最大化时，就是要定最适价格。(2分) 【解析】本题考查定价策略。争取当期利润最大化时，企业应定最适价格，即总收入与 总成本差额最大（总利润最高）时的价格。故错误。 48.×(1分)使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益 的，消费者可以向其（营业执照的使用者）要求赔偿，也可以向营业执照的持有人要求赔 偿。所以本题消费者丙就其损失请求赔偿的对象可以是甲、乙。(2分) 【解析】本题考查《消费者权益保护法》责任主体的确定。故错误。 49.×(1分)中性包装是不注明商品的生产国别，也不标明生产地名、厂名和原有注册商 一3 标和牌号的包装。(2分) 【解析】本题考查商品的包装条款。故错误。 50.×(1分)B2B2C是一种新的网络通信销售方式，包括了B2B和B2C平台的商业模式。 (2分) 【解析】本题考查电子商务的分类。故错误。 四、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 51.权责发生制收付实现制 52.买价采购费用 53.可控性层次性 54.逐项更新全面更新 55.扩张性渗透性 56.纵向法人系统渠道横向购销渠道 57.易于记录易于辨别真伪 58.严重精神损害精神损害赔偿 59.贿赂欺诈 60.政治风险经济风险 61.异议与索赔条款罚金条款 62.电子事务处理电子贸易处理 63.信息化网络化 64.中央银行商业银行 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.累计原始凭证简称累计凭证。(1分)累计原始凭证是在规定时间内连续多次记载不断 重复发生的同类经济业务的原始凭证。(3分) 66.网络营销是指利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，(2分) 包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。(2分) 67.市场细分是指将一个整体市场分割成若干个市场部分或子市场，(1分)确定目标市场 是从细分后的个市场部分或子市场中选择一个或几个细分市场作为企业营销活动的目 标市场。（3分) 68.企业战略管理又称企业战略计划，(1分)是指企业根据当前和未来的市场环境变化所 提供的市场机会和出现的限制因素，(1分)考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜 在的资源能力，去满足目标市场的需求，(1分)从而实现企业既定的发展目标。(1分) 69.市场营销调研是指通过搜集、记录、分析影响需求的外界因素，(1分)以及与企业营销 活动有关的全部情报资料，(1分)提出能够对市场环境、销售机会、营销战略进行选择 的建议性报告，(1分)供企业上层管理人员做出判断、决策，是企业营销管理的重要手 段。(1分) 70.产品质量责任是一种综合责任，(1分)是指产品的生产者、销售者违反产品质量法规 定，(1分)对其作为或者不作为(1分)应当承担的行政责任、民事责任和刑事责任。 (1分) 71.B/I又称海运提单简称提单，(1分)是指由船长或承运人（或其代理人）签发的，(1分) 证明收到特定货物，(1分)允诺将货物运至特定目的地并交付收货人的书面证明。 (1分) 72.EDI是将商业或行政事务处理按照一个公认的标准，(1分)形成结构化的事务处理或信 息数据格式，(1分)从计算机到计算机的数据传输方式。(2分) 73.公开密钥系统是指用于加密的密钥和用于解密的密钥是不一样的，(1分)每个参与信 息交换的人都拥有一对密钥，这一对密钥是以一定的算法同时生成的，相互配合才能使 用，(1分)用其中一个密钥加密的信息，只有用与其配对的另一个密钥才能解密，(1分) 并且从其中一个密钥无法推导出另一个密钥，所以可以将其中一个密钥公开，而不会影 响另一个密钥的安全。(1分) 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.利润分配是企业根据国家有关规定和企业章程、投资者协议等，对企业当年可供分配的 利润所进行的分配。(2分)其过程一般如下：①计算可供分配的利润；(1分)②弥补以 前年度亏损；(1分)③提取法定盈余公积和任意盈余公积：(1分)④向投资者分配利润 (1分)。 75.①商店的选择；(1.5分)②消费和储蓄的倾向；(1.5分)③消费产品的品位；(1.5分)④对 价格的心态不同。(1.5分) 76.①市场必须是可细分的，且各个细分市场的需求强度不同；(1.5分)②商品不可能从低 价市场流向高价市场，即不可能倒手转卖；(1.5分)③高价市场上不可能有竞争者削价 竞销；(1.5分)④不违法，或因此引起顾客的不满。(1.5分) 77.①关税是一种间接税；(1.5分)②关税的税收主体是进出口商人，关税的税收客体是进 出口货物；(1.5分)③关税是对外贸易政策的重要手段；(1.5分)④关税可以起到调节一 国进出口贸易的作用。(1.5分) 78.①电子安全证书的管理；(2分)②安全电子交易；(2分)③交易记录的保存。(2分) 七、计算题（本大题共4小题，共30分） 79.(1)8月末资产总额=1850000+1300000+30000-30000+100000-50000+80000 80000=3200000(元)(2分) (2)8月末负债总额=720000+380000一50000=1050000（元）(2分) (3)8月末所有者权益总额=1850000+1300000-720000一380000+100000= 2150000(元)(2分) 80.(1)企业应交所得税： 应纳税所得额=利润总额一免税收入十纳税调整增加额 =55-5+12+(70-60)=72(万元) 应交所得税一应纳税所得额X所得税率 =72×25%=18(万元)(2分) (2)企业全年净利润： 净利润=利润总额一应交所得税 =55-18=37(万元)(2分) 一5 (3)提取盈余公积： 提取额=净利润×10% =37×10%=3.7(万元)(2分) (4)年末未分配利润： 年末未分配利润一年初未分配利润十净利润一提取盈余公积一向投资者分配利润 =20+37-3.7-10=43.3(万元)(2分) 81.(1)8000件中，5000件按300元/件计算，超过的3000件按280元/件计算。 进货总价=5000×300+3000×280=1500000+840000=2340000（元）(2分) (2)EOQ= 2×D×C0=200(件)(2分） CXI (3)购买成本=20000×250=5000000元(1分) D Y-EOQ XC。+ 0Q×C×I=4000(元)1分) 2 总费用=购买成本+Y=5000000+4000=5004000(元)(2分) 82.CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=50×(1-3%)=48.5USD(2分) 尺码吨：42×28×25×1000=29.4（立方米）；W=20000(千克)=20（吨） ,W<M,所以按尺码吨计算运费(1分) .运费=29.4×70×(1+20%)=2469.6（美元）(1分) FOB=CFR-运费=48.5-2469.6/1000=46.0304（美元）(2分) 含佣价=净价/(1一佣金率) F0BC5%=46.0304/(1-5%)=48.45USD(2分) 八、综合分析题（本大题共5小题，共51分） 83.(1)产品线扩充。(1分) ①增加利润。(1分) ②满足经销商的要求（项目太少会使经销商的营业额减少）。(1分) ③试图利用过剩的生产经营能力。(1分) ④试图在本行业的整条产品线中取得主导地位。(1分) ⑤阻止竞争者的进入。(1分) (2)另辟蹊径式定位。(1分)企业突出宣传自已产品与众不同的特点，取得相对优势。 (1分) 情况：当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者抗衡，从而获得优势地位时，可以 采用另辟蹊径式定位。(1分) (3)相关群体中的其他群体/渴望群体/崇拜性群体。(2分) 广告信息的表达方式：生活片段、生活方式、音乐、幻想、气氛或形象、人格化、专门技术、 科学证明、旁证。(3分) 84.(1)集团多样化。(1分)又称综合多样化，即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或 者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业原有产品、技 术、市场无关系。(1分) 6 采用这种策略，一般都是财力雄厚，拥有各种专家的大公司。(1分) (2)①顾客的满足是相对的。(1分) ②市场只要有未被满足的需求，企业就存在创新产品获得盈利的机会。(1分) ③创新产品可以减少企业风险。(1分) ④创新产品可以有效地利用副产品。(1分) ⑤我国现有企业的出路在于创新。(1分) ⑥创新产品是企业具有活力的重要标志。(1分) (3)宏观环境(1分)中的文化环境(1分)和政治与法律环境(1分)。 85.(1)市场主导者。(1分) 可供采取的策略：①扩大整个市场的需求量。(1分) ②通过大量投资与竞争对手争夺顾客，努力提高市场占有率。(1分) ③通过技术革新、提高竞争效率等手段，努力维护自已的市场领先地位，维护自已的市 场占有率。(1分) (2)复式分销渠道策略。(1分)又称多渠道营销系统，双重分配，是指一家企业拥有两 种以上的渠道，生产者往往通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。 (1分) (3)广告、营业推广。(1分) 促销的作用：①传递信息，提供情报。(1分) ②突出特点，诱导需求。(1分) ③指导消费，扩大销售。(1分) ④形成偏爱，稳定销售。(1分) 86.(1)可以。(1分)根据《产品质量法》规定，因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的， 受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。(1分)属于 产品的生产者的责任，产品的销售者赔偿的，产品的销售者有权向产品的生产者追偿。 属于产品的销售者的责任，产品的生产者赔偿的，产品的生产者有权向产品的销售者追 偿。(2分) (2)根据《消费者权益保护法》的规定，经营者提供商品或服务造成受害人人身伤害的， 侵害人应当赔偿医疗费、治疗期间的护理费、因误工减少的收入等费用；(1分)造成残 疾的，还应当支付残疾者生活自助费、生活补助费、残疾赔偿金以及由其扶养的人所必 需的生活费等费用；(1分)造成受害人死亡的，并应当支付丧葬费、死亡赔偿金以及由 死者生前扶养的人所必需的生活费等费用。(1分) 87.(1)A网络运营商的行为是虚假宜传。(1分)虚假宣传是指在商业活动中经营者利用 广告或其他方法对商品或者服务做出与实际内容不相符的虚假信息，导致客户或消费 者误解的行为。(1分)该案例中A网络运营商推出的“不限量套餐”，实际使用流量达 到一定限度就会被降速，明显与宣传的不符，因此属于虚假宣传的不正当竞争行为。 (1分) (2)A网络运营商违背了《消费者权益保护法》规定的不做虚假宣传的义务。(1分)《消 费者权益保护法》规定，经营者对商品或服务作假或者引人误解的宣传的，除承担相应 一7 的民事责任外，由工商行政管理部门或者其他有关行政部门责令改正，根据情节单处或 者并处警告、没收违法所得、(1分)处以违法所得一倍以上十倍以下的罚款，没有违法 所得的，处以五十万元以下的罚款(1分)；情节严重的，责令停业整顿、吊销营业执照 (1分)。 九、会计业务题（本大题共2小题，共42分） 88.(每个业务2分，共10分) 业务号 会计分录 借：银行存款 1300000 ① 贷：实收资本一甲 1000000 资本公积 资本溢价 300000 借：本年利润 850000 ② 贷：利润分配 未分配利润 850000 借：利润分配 提取法定盈余公积 85000 ③ 贷：盈余公积—法定盈余公积 85000 借：利润分配—应付现金股利 350000 ④ 贷：应付股利 350000 借：利润分配— 未分配利润 435000 ⑤ 借：利润分配 应付现金股利 350000 提取法定盈余公积 85000 89.(1)(每个业务2分，共24分) 表1 业务号 会计分录 借：无形资产 250000 ① 贷：实收资本 250000 借：在途物资 甲材料 30000 ② 应交税费 应交增值税（进项税额） 3900 贷：银行存款 33900 借：管理费用 1600 ③ 贷：库存现金 1600 借：其他应收款—王强 8000 ④ 贷：库存现金 8000 -8 续表 业务号 会计分录 借：银行存款 113000 ⑤ 贷：主营业务收入 100000 应交税费—应交增值税（销项税额） 13000 借：管理费用 2000 ⑥ 贷：银行存款 2000 借：应收票据 339 ⑦ 贷：其他业务收入 300 应交税费—应交增值税（销项税额） 39 借：销售费用 10000 ⑧ 贷：其他应收款—王强 8000 库存现金 2000 借：工程物资 200000 ⑨ 应交税费一应交增值税（进项税额） 26000 贷：银行存款 226000 借：营业外支出 25000 ⑩ 贷：银行存款 25000 借：生产成本 35000 管理费用 15000 ① 制造费用 10000 贷：应付职工薪酬一工资 60000 借：其他业务成本 4000 ② 贷：累计摊销 4000 (2)(8分) 表2转账凭证科目汇总 2025年8月1日一31日 会计科目 借方发生额 贷方发生额 无形资产 250000(0.5分) 实收资本 250000(0.5分) 应收票据 339(0.5分) 其他业务收入 300(0.5分) 9 续表 会计科目 借方发生额 贷方发生额 应交税费 39(0.5分) 销售费用 8000(0.5分) 其他应收款 8000(1分) 生产成本 35000(0.5分) 管理费用 15000(0.5分) 制造费用 10000(0.5分) 应付职工薪酬 60000(0.5分) 其他业务成本 4000(0.5分) 累计摊销 4000(0.5分) 合计 322339(0.5分) 322339(0.5分) -10