项目一 任务一 梳理直播策划方案（练习）《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂（解析版+原卷版）

《直播营销》（高等教育出版社版第一版） 项目一 直播准备 任务一 梳理直播策划方案 一、单选题 1. 可能受当地文化、气候、经济等因素的影响，表现出不同的消费特点，其属于目标受众人群特点中的（ ）方面。 A. 兴趣爱好 B. 年龄层次 C. 地域分布 D. 心理特征 2. 以短视频和娱乐为主，采用“内容吸引+直播带货”组合逻辑的直播平台是（ ）。 A. 淘宝 B. 抖音 C. 快手 D. 拼多多 3. 负责展示与讲解直播商品，活跃直播间气氛的岗位是（ ）。 A. 场控 B. 主播 C. 副播 D. 助理 4. 旨在全面且深入展示新品特点与优势，激发购买欲望的直播目标类型是（ ）。 A. 销售促进型 B. 新品推广型 C. 库存消化型 D. 粉丝增长型 5. 依托自有实体店铺，借助直播媒介介绍商品特点的直播模式是（ ）。 A. 达人模式 B. 秒杀模式 C. 店铺模式 D. 产地直播模式 6. 直播策划方案中，规定直播商品上架时间、商品标题等信息设置要求的是（ ）要素。 A. 选品与排品 B. 商品上架 C. 直播预热 D. 脚本策划 7. 快手直播的运营逻辑通常是（ ）。 A. 主播推荐展示吸引购买 B. 内容吸引+直播带货 C. 信任关系+私域流量 D. 秒杀优惠刺激购买 8. 负责软硬件设备调试、管理直播间中控台的岗位是（ ）。 A. 助播 B. 场控 C. 数据分析 D. 客服 9. 利用春节、国庆节等重要节日推出特别折扣吸引观众的直播主题是（ ）。 A. 节日特惠 B. 新品上市 C. 换季清仓 D. 慈善义卖 10. 直播营销属于（ ）的营销形式。 A. 传统营销 B. 互联网营销 C. 电视营销 D. 报纸营销 11.下列（ ）不属于直播概况的构成要素。 A. 直播主题 B. 选品与排品 C. 直播时间 D. 目标人群 12.针对学生群体开学前后提供学习用品优惠的直播主题是（ ）。 A. 开学季优惠 B. 会员专属活动 C. 换季清仓 D. 慈善义卖 13.直播营销中“建立长期互动关系”的目的是（ ）。 A. 增强观众黏性 B. 减少直播时间 C. 降低选品难度 D. 简化团队配置 14.通过直播展现品牌文化内涵、提升品牌忠诚度的目标类型是（ ）。 A. 新品推广型 B. 品牌塑造型 C. 粉丝增长型 D. 销售促进型 15.淘宝直播的平台调性是（ ）。 A. 轻松活泼 B. 真实亲近 C. 商业化 D. 娱乐化 二、多选题 1.直播策划方案通常包含的基本要素有（ ）。 A. 直播概况 B. 选品与排品 C. 商品上架 D. 直播预热 2. 直播营销的作用包括（ ）。 A. 提升品牌知名度 B. 增强互动 C. 提高转化率 D. 降低营销成本 3. 常见的直播目标类型有（ ）。 A. 销售促进型 B. 新品推广型 C. 库存消化型 D. 粉丝增长型 4. 以下属于直播带货团队岗位的有（ ）。 A. 主播 B. 副播 C. 场控 D. 数据分析 5. 淘宝直播的特点包括（ ）。 A. 以购物为主 B. 调性偏向商业化 C. 适用全品类 D. 采用“内容吸引+直播带货”逻辑 6.快手直播的特点包括（ ）。 A. 调性真实亲近 B. 运营逻辑为信任关系+私域流量 C. 日用百货为主 D. 商业化极强 7.主播的岗位职责包括（ ）。 A. 展示商品 B. 活跃气氛 C. 引导交易 D. 调试设备 8.商品讲解的核心内容包括（ ）。 A. 卖点介绍 B. 场景介绍 C. 案例分享 D. 引导下单 9.年龄层次对受众的影响体现在（ ）。 A. 消费习惯 B. 信息接收方式 C. 商品偏好 D. 收入水平 10.直播互动活动包括（ ）。 A. 抽奖 B. 发红包 C. 求点赞 D. 引导评论 三、判断题 1.直播策划方案只需包含直播主题，其他要素可有可无。（ ） 2.抖音直播主要适用于美妆、服装、食品饮料等品类。（ ） 3.场控的职责包括负责数据统计分析，提出直播优化方案。（ ） 4.直播营销不能实现精准营销，因为观众太广泛。（ ） 5.库存消化型直播目标是利用促销折扣刺激观众购买积压商品。（ ） 6.产地直播模式是由主播前往商品原产地进行直播，展示商品真实性。（ ） 7.直播策划方案不需要规划经费预算。（ ） 8.会员专属活动属于常见的直播主题之一。（ ） 9.小型直播团队不需要主播岗位。（ ） 10.直播预热不属于直播策划方案的基本要素。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《直播营销》（高等教育出版社版第一版） 项目一 直播准备 任务一 梳理直播策划方案 一、单选题 1. 可能受当地文化、气候、经济等因素的影响，表现出不同的消费特点，其属于目标受众人群特点中的（ ）方面。 A. 兴趣爱好 B. 年龄层次 C. 地域分布 D. 心理特征 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第11页原话“五、地域分布。不同地域的目标受众人群可能受到当地文化、气候、经济等因素的影响，表现出不同的消费特点。”可知答案。 2. 以短视频和娱乐为主，采用“内容吸引+直播带货”组合逻辑的直播平台是（ ）。 A. 淘宝 B. 抖音 C. 快手 D. 拼多多 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“抖音直播是一个以短视频和娱乐为主的直播平台，以用户个人内容为主，主播多分享生活、才艺、美妆等内容。”以及同页原话“抖音采用的是‘内容吸引+直播带货’的组合逻辑，即通过优质的内容吸引观众，再通过直播的形式来推销商品”可知答案。 3. 负责展示与讲解直播商品，活跃直播间气氛的岗位是（ ）。 A. 场控 B. 主播 C. 副播 D. 助理 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14页原话“主播负责展示与讲解直播商品，活跃直播间气氛，调动观众情绪并与之互动，解答观众疑问，引导并促成交易等。”可知答案。 4. 旨在全面且深入展示新品特点与优势，激发购买欲望的直播目标类型是（ ）。 A. 销售促进型 B. 新品推广型 C. 库存消化型 D. 粉丝增长型 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第10页原话“二、新品推广型。此类型目标旨在全面且深入地展示新品的特点与优势，加深观众对新品的认知与了解，同时激发他们对新品的兴趣与购买欲望。”可知答案。 5. 依托自有实体店铺，借助直播媒介介绍商品特点的直播模式是（ ）。 A. 达人模式 B. 秒杀模式 C. 店铺模式 D. 产地直播模式 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第13页原话“店铺模式是依托自有实体店铺，借助直播媒介详细介绍商品的特点和优势，让观众更加直观、清晰地了解商品信息，提升购物体验和满意度。”可知答案。 6. 直播策划方案中，规定直播商品上架时间、商品标题等信息设置要求的是（ ）要素。 A. 选品与排品 B. 商品上架 C. 直播预热 D. 脚本策划 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第7页原话“三、商品上架。直播策划方案规定了直播商品的上架时间、商品标题和商品详情等信息的设置要求。”可知答案。 7. 快手直播的运营逻辑通常是（ ）。 A. 主播推荐展示吸引购买 B. 内容吸引+直播带货 C. 信任关系+私域流量 D. 秒杀优惠刺激购买 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“快手通常是‘信任关系+私域流量’的组合逻辑，即通过内容生态、社区氛围、粉丝经济奠定带货基础。”可知答案。 8. 负责软硬件设备调试、管理直播间中控台的岗位是（ ）。 A. 助播 B. 场控 C. 数据分析 D. 客服 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14页原话“场控负责软硬件设备的调试、管理直播间的中控台，根据直播进程上下架商品、推送优惠券和红包、抽奖送礼、更改商品价格等。”可知答案。 9. 利用春节、国庆节等重要节日推出特别折扣吸引观众的直播主题是（ ）。 A. 节日特惠 B. 新品上市 C. 换季清仓 D. 慈善义卖 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6页原话“节日特惠是利用春节、国庆节、‘双十一’等重要节日，推出特别折扣和限量版商品等，吸引观众购买。”可知答案。 10. 直播营销属于（ ）的营销形式。 A. 传统营销 B. 互联网营销 C. 电视营销 D. 报纸营销 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第8页原话“直播营销是指通过互联网、应用程序、小程序等，以视频直播、音频直播、图文直播或多种直播相结合等形式开展的营销商品活动。它属于互联网营销的一种形式，在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业商品进行营销推广”可知答案。 11.下列（ ）不属于直播概况的构成要素。 A. 直播主题 B. 选品与排品 C. 直播时间 D. 目标人群 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-7页原话“一、直播概况。其包含直播主题、直播时间与时长、目标人群及直播目标。”可知答案。 12.针对学生群体开学前后提供学习用品优惠的直播主题是（ ）。 A. 开学季优惠 B. 会员专属活动 C. 换季清仓 D. 慈善义卖 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第7页原话“开学季优惠是针对学生群体及其家长，在开学前后提供学习用品、书籍、服装等方面的优惠。”可知答案。 13.直播营销中“建立长期互动关系”的目的是（ ）。 A. 增强观众黏性 B. 减少直播时间 C. 降低选品难度 D. 简化团队配置 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第9页原话“六、增强观众黏性。通过直播营销，企业可以建立与观众的长期互动关系，提高观众的黏性和忠诚度。”可知答案。 14.通过直播展现品牌文化内涵、提升品牌忠诚度的目标类型是（ ）。 A. 新品推广型 B. 品牌塑造型 C. 粉丝增长型 D. 销售促进型 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第10页原话“五、品牌塑造型。此类型目标的核心在于通过直播的深度内容和丰富的互动体验，展现品牌的文化内涵与价值观，加强与观众的情感连接，提升品牌形象及品牌忠诚度。”可知答案。 15.淘宝直播的平台调性是（ ）。 A. 轻松活泼 B. 真实亲近 C. 商业化 D. 娱乐化 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“淘宝直播的调性偏向商业化，注重销售和推广。”可知答案。 二、多选题 1.直播策划方案通常包含的基本要素有（ ）。 A. 直播概况 B. 选品与排品 C. 商品上架 D. 直播预热 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-8页原话“一份完整的直播策划方案，通常由以下基本要素构成：直播概况（直播主题、直播时间与时长、目标人群、直播目标）、选品与排品、商品上架、直播预热、物料准备、脚本策划、人员配置、直播间准备、经费预算、其他。”可知答案。 2. 直播营销的作用包括（ ）。 A. 提升品牌知名度 B. 增强互动 C. 提高转化率 D. 降低营销成本 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第8-9页原话“直播营销作为一种新兴的营销方式，在许多领域已经取得了显著的成果。其主要作用有以下几个方面：一、提升品牌知名度；二、增强互动；三、提高转化率；四、降低营销成本；五、实现精准营销；六、增强观众黏性。”可知答案。 3. 常见的直播目标类型有（ ）。 A. 销售促进型 B. 新品推广型 C. 库存消化型 D. 粉丝增长型 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第9-10页原话“直播目标指导着整个直播营销活动的方向。以下是几种常见的直播目标：一、销售促进型；二、新品推广型；三、库存消化型；四、粉丝增长型；五、品牌塑造型。”可知答案。 4. 以下属于直播带货团队岗位的有（ ）。 A. 主播 B. 副播 C. 场控 D. 数据分析 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14-15页原话“通常，一个完整的直播带货团队岗位包括：直播项目总负责、直播运营、直播策划、主播、副播、助理、助播、场控、数据分析、客服。”可知答案。 5. 淘宝直播的特点包括（ ）。 A. 以购物为主 B. 调性偏向商业化 C. 适用全品类 D. 采用“内容吸引+直播带货”逻辑 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“淘宝直播是一个以购物为主的直播平台，以商家店铺为主，主播多展示商品并介绍商品特点和使用方法。它的调性偏向商业化，注重销售和推广。它适用全品类（服装类占比较高）。”可知答案。 6.快手直播的特点包括（ ）。 A. 调性真实亲近 B. 运营逻辑为信任关系+私域流量 C. 日用百货为主 D. 商业化极强 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“快手直播的调性偏向真实、亲近，注重用户的社交和参与感。它通常是‘信任关系+私域流量’的组合逻辑，即通过内容生态、社区氛围、粉丝经济奠定带货基础。它的适用品类以日用百货、食品饮料、美妆日化品为主。”可知答案。 7.主播的岗位职责包括（ ）。 A. 展示商品 B. 活跃气氛 C. 引导交易 D. 调试设备 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14页原话“主播负责展示与讲解直播商品，活跃直播间气氛，调动观众情绪并与之互动，解答观众疑问，引导并促成交易等。”可知答案。 8.商品讲解的核心内容包括（ ）。 A. 卖点介绍 B. 场景介绍 C. 案例分享 D. 引导下单 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第16页原话“直播中，商品讲解包括商品引入、卖点介绍、场景介绍、案例分享、引导下单等。”可知答案。 9.年龄层次对受众的影响体现在（ ）。 A. 消费习惯 B. 信息接收方式 C. 商品偏好 D. 收入水平 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第10页原话“一、年龄层次。目标受众人群可能属于特定的年龄段，如年轻人、中年人或老年人，这会影响他们的消费习惯、信息接收方式以及对商品或服务的偏好。”可知答案。 10.直播互动活动包括（ ）。 A. 抽奖 B. 发红包 C. 求点赞 D. 引导评论 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第17页原话“注：在直播进行时，需要根据实时直播状况，适时穿插互动活动，如抽奖、发红包、求点赞、求关注、引导评论、邀请入群、发放福袋、提供优惠券等，以提升直播间的人气，活跃直播间的氛围。”可知答案。 三、判断题 1.直播策划方案只需包含直播主题，其他要素可有可无。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-8页原话“一份完整的直播策划方案，通常由以下基本要素构成：直播概况（直播主题、直播时间与时长、目标人群、直播目标）、选品与排品、商品上架、直播预热、物料准备、脚本策划、人员配置、直播间准备、经费预算、其他。”可知答案。 2.抖音直播主要适用于美妆、服装、食品饮料等品类。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第12页原话“抖音的适用品类主要适用于美妆、服装、食品、饮料等（美妆类占比较高）。”可知答案。 3.场控的职责包括负责数据统计分析，提出直播优化方案。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14页原话“场控负责软硬件设备的调试、管理直播间的中控台，根据直播进程上下架商品、推送优惠券和红包、抽奖送礼、更改商品价格等。”可知答案。 4.直播营销不能实现精准营销，因为观众太广泛。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第9页原话“五、实现精准营销。通过收集和分析直播过程中的观众数据、互动数据和销售数据，企业可以持续优化直播内容和策略，实现精准营销。”可知答案。 5.库存消化型直播目标是利用促销折扣刺激观众购买积压商品。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第10页原话“三、库存消化型。此类型目标是利用直播中的促销和折扣优惠，刺激观众购买积压商品，优化库存管理，提高资金周转效率。”可知答案。 6.产地直播模式是由主播前往商品原产地进行直播，展示商品真实性。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第13页原话“产地直播模式是由主播前往商品原产地，通过直播形式展示商品的真实性和地域特色，强调商品的独特性和品质优势，进一步增强观众的信任感和购买意愿。”可知答案。 7.直播策划方案不需要规划经费预算。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-8页原话“一份完整的直播策划方案，通常由以下基本要素构成：直播概况（直播主题、直播时间与时长、目标人群、直播目标）、选品与排品、商品上架、直播预热、物料准备、脚本策划、人员配置、直播间准备、经费预算、其他。”可知答案。 8.会员专属活动属于常见的直播主题之一。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-7页原话“直播策划方案应有鲜明且具有吸引力的主题，使观众能够迅速了解直播核心内容。常见的直播主题包括：节日特惠、新品上市、周年庆典、换季清仓、限时抢购、会员专属活动、开学季优惠、慈善义卖。”可知答案。 9.小型直播团队不需要主播岗位。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第14页“表1-1-8 直播带货团队人数、岗位分工及职责”可知：小型直播团队中，主播岗位的人数为1。得出答案。 10.直播预热不属于直播策划方案的基本要素。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高等教育出版社第一版）书本中的第6-8页原话“一份完整的直播策划方案，通常由以下基本要素构成：直播概况（直播主题、直播时间与时长、目标人群、直播目标）、选品与排品、商品上架、直播预热、物料准备、脚本策划、人员配置、直播间准备、经费预算、其他。”可知答案。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $