项目一 任务二 撰写单品直播脚本（练习）《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂（解析版+原卷版）

《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务二 撰写单品直播脚本 一、单选题 1. 单品直播脚本是为（ ）撰写的脚本。 A. 单个商品 B. 整场直播 C. 多个商品 D. 主播个人 2. 直播脚本的目的不包括（ ）。 A. 掌控直播节奏 B. 规范流程执行 C. 增加直播成本 D. 确保直播顺利 3. 有效的卖点需要有事实依据或数据支持，体现了商品卖点的（ ）。 A. 独特性 B. 针对性 C. 实用性 D. 可信度高 4. 从商品设计风格、用料材质等方面突出与竞品差异的提炼方法是（ ）。 A. FABE 提炼法 B. 差异化提炼法 C. 商品类型提炼法 D. 观众需求提炼法。 5. 直播间的主打商品，竞争力强且体现品牌特色的是（ ）。 A. 引流款 B. 主推款 C. 利润款 D. 形象款 6. 单品直播脚本中，“利益点”是从（ ）等多维度描述商品价值。 A. 经济利益、心理满足、使用体验 B. 商品颜色、尺寸、重量 C. 直播平台、主播名气、观众数量 D. 库存数量、备货周期、物流速度要素 7. 单品直播脚本中的“适用场景”不包括（ ）。 A. 时间 B. 地点 C. 社交环境 D. 主播个人经历 8. 商品卖点的“针对性”是指针对（ ）的需求、偏好及痛点。 A. 目标消费群体 B. 主播 C. 平台 D. 竞争对手 9. 单品直播脚本的基本信息不包括（ ）。 A. 商品序号 B. 商品名称 C. 商品图片 D. 商品利润 10. 观众需求提炼法中，痒点不包括（ ）。 A. 性价比 B. 便利性 C. 稀缺性 D. 售后困扰 11. 为团队成员提供明确工作指导，降低直播混乱可能性，属于单品脚本的（ ）作用。 A. 提高团队协作效率 B. 确保讲解内容准确 C. 合理控制直播节奏 D. 增加商品曝光 12. 商品类型提炼法中，不同类型商品的划分依据是（ ）。 A. 在销售过程中的作用 B. 商品的颜色 C. 主播的喜好 D. 平台的要求 13. 商品类型提炼法中，引流款的性价比特点是（ ）。 A. 高性价比 B. 低性价比 C. 无性价比 D. 随机性价比 14. 利润款商品强调高品质与高档次，是为了（ ）。 A. 创造较高利润空间 B. 吸引更多流量 C. 提升品牌形象 D. 简化生产流程 15. FABE提炼法中，“证据”是用来（ ）商品能带来利益价值。 A. 猜测 B. 否定 C. 证实 D. 忽略 二、多选题 1. 单品直播脚本的作用包括（ ）。 A. 确保讲解内容准确 B. 合理控制直播节奏 C. 提高团队协作效率 D. 增加商品库存 2. 单品直播脚本的基本要素包括（ ）。 A. 基本信息 B. 直播时长 C. 商品定位 D. 商品卖点 3. 观众需求提炼法中，痛点包括（ ）。 A. 品质 B. 应用 C. 形象 D. 售后 4. 商品卖点的“独特性”是指（ ）。 A. 区别于同类竞品 B. 使商品在市场中脱颖而出 C. 与所有商品相同 D. 随机产生的特点 5. 单品直播脚本中，直播价的作用是（ ）。 A. 刺激购买行为 B. 提升转化率 C. 提高商品利润 D. 增加库存数量 6. 形象款商品以限量版形式推出，是为了（ ）。 A. 提升品牌稀缺性 B. 营造高端感 C. 增加库存压力 D. 巩固品牌地位 7. 商品卖点的提炼方法有（ ）。 A. FABE提炼法 B. 差异化提炼法 C. 商品类型提炼法 D. 观众需求提炼法 8. 直播商品类型包括（ ）。 A. 引流款商品 B. 主推款商品 C. 利润款商品 D. 形象款商品 9. 利润款商品的特点是（ ）。 A. 满足观众实际需求 B. 强调高品质与高档次 C. 创造较高利润空间 D. 提升品牌形象 10. 商品卖点的“实用性”要求（ ）。 A. 关联消费者日常生活或工作 B. 提供切实可行的解决方案 C. 强调商品的装饰性 D. 突出商品的收藏价值 三、判断题 1. 单品直播脚本中的直播时长要素与直播节奏控制无关。（ ） 2. 商品定位只需考虑主播个人喜好。（ ） 3. FABE 提炼法中，“F”指的是优点。（ ） 4. 形象款商品常以限量版形式推出，提升品牌形象。（ ） 5. 备货数量的统计与直播期间商品供应无关。（ ） 6. 商品卖点的实用性是指直接关联消费者的日常生活或工作。（ ） 7. 引流款商品的主要作用是创造高利润。（ ） 8. FABE提炼法的步骤顺序是 F→A→B→E。（ ） 9. 直播脚本的制定依据是直播目标。（ ） 10. 观众的痒点包括售后困扰。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目一 直播准备 任务二 撰写单品直播脚本 一、单选题 1. 单品直播脚本是为（ ）撰写的脚本。 A. 单个商品 B. 整场直播 C. 多个商品 D. 主播个人 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第21页原话“单品直播脚本是为单个商品而撰写的脚本，主要内容包含商品基本信息、直播时长、商品定位、商品卖点等基本要素。”可知答案。 2. 直播脚本的目的不包括（ ）。 A. 掌控直播节奏 B. 规范流程执行 C. 增加直播成本 D. 确保直播顺利 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第21页原话“直播脚本是根据直播目标，使用特定的描述性语言并遵循一定格式，制定出的直播过程计划。其目的是掌控直播节奏，规范流程的执行，确保直播活动的顺利进行。”可知答案。 3. 有效的卖点需要有事实依据或数据支持，体现了商品卖点的（ ）。 A. 独特性 B. 针对性 C. 实用性 D. 可信度高 【答案】D 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“可信度高：有效的卖点需要有事实依据或数据支持，以增强消费者的信任感。”可知答案。 4. 从商品设计风格、用料材质等方面突出与竞品差异的提炼方法是（ ）。 A. FABE 提炼法 B. 差异化提炼法 C. 商品类型提炼法 D. 观众需求提炼法。 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“差异化提炼法：从商品的设计风格、款式细节、用料材质、色调与颜色、工艺功能等方面，强化商品的价值，通过突出商品与竞争对手的差异，吸引观众的注意力。”可知答案。 5. 直播间的主打商品，竞争力强且体现品牌特色的是（ ）。 A. 引流款 B. 主推款 C. 利润款 D. 形象款 【答案】B 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“主推款商品属于直播间的主打商品，此类商品往往竞争力较强，既能够满足观众的需求，又可以体现品牌特色，是直播销售的核心商品。”可知答案。 6. 单品直播脚本中，“利益点”是从（ ）等多维度描述商品价值。 A. 经济利益、心理满足、使用体验 B. 商品颜色、尺寸、重量 C. 直播平台、主播名气、观众数量 D. 库存数量、备货周期、物流速度要素 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“五、利益点：从经济利益、心理满足、使用体验等多维度描述商品的价值，增强观众的购买意愿。”可知答案。 7. 单品直播脚本中的“适用场景”不包括（ ）。 A. 时间 B. 地点 C. 社交环境 D. 主播个人经历 【答案】D 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“六、适用场景：描述商品的典型使用情景，包括时间、地点、社交环境及情感状态等，帮助观众更好地理解和想象商品的应用场景。”可知答案。 8. 商品卖点的“针对性”是指针对（ ）的需求、偏好及痛点。 A. 目标消费群体 B. 主播 C. 平台 D. 竞争对手 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“针对性：卖点需针对目标消费群体的需求、偏好及痛点进行精准定位。”可知答案。 9. 单品直播脚本的基本信息不包括（ ）。 A. 商品序号 B. 商品名称 C. 商品图片 D. 商品利润 【答案】D 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第22页原话“基本信息包括商品序号、名称、图片及原价等基础信息，确保主播在直播中能准确识别商品。”可知答案。 10. 观众需求提炼法中，痒点不包括（ ）。 A. 性价比 B. 便利性 C. 稀缺性 D. 售后困扰 【答案】D 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“观众的痒点主要包括性价比、便利性、稀缺性等方面。”可知答案。 11. 为团队成员提供明确工作指导，降低直播混乱可能性，属于单品脚本的（ ）作用。 A. 提高团队协作效率 B. 确保讲解内容准确 C. 合理控制直播节奏 D. 增加商品曝光 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第21页原话“三、提高团队协作效率：为团队成员提供明确的工作指导，有助于降低直播过程中出现混乱或误差的可能性。”可知答案。 12. 商品类型提炼法中，不同类型商品的划分依据是（ ）。 A. 在销售过程中的作用 B. 商品的颜色 C. 主播的喜好 D. 平台的要求 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“直播商品根据其在销售过程中作用的不同，一般可分为引流款商品、主推款商品、利润款商品、形象款商品等。”可知答案。 13. 商品类型提炼法中，引流款的性价比特点是（ ）。 A. 高性价比 B. 低性价比 C. 无性价比 D. 随机性价比 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“引流款商品的主要特性为价格低且性价比高，旨在吸引观众进入直播间，提升人气与流量。”可知答案。 14. 利润款商品强调高品质与高档次，是为了（ ）。 A. 创造较高利润空间 B. 吸引更多流量 C. 提升品牌形象 D. 简化生产流程 【答案】A 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间。”可知答案。 15. FABE提炼法中，“证据”是用来（ ）商品能带来利益价值。 A. 猜测 B. 否定 C. 证实 D. 忽略 【答案】C 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“根据FABE法则，找出观众对商品最感兴趣的特征（F），分析这一特征所产生的优点（A），找出这一优点能够带给观众的价值（B），最后提供证据（E），证实该商品的确能给观众带来这些利益价值。”可知答案。 二、多选题 1. 单品直播脚本的作用包括（ ）。 A. 确保讲解内容准确 B. 合理控制直播节奏 C. 提高团队协作效率 D. 增加商品库存 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第21页原话“单品直播脚本的主要作用有以下几个方面：一、确保讲解内容准确；二、合理控制直播节奏；三、提高团队协作效率。”可知答案。 2. 单品直播脚本的基本要素包括（ ）。 A. 基本信息 B. 直播时长 C. 商品定位 D. 商品卖点 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第22-23页原话“单品直播脚本主要包含以下基本要素：一、基本信息；二、直播时长；三、商品定位；四、商品卖点；五、利益点；六、适用场景；七、直播价；八、备货数量。”可知答案。 3. 观众需求提炼法中，痛点包括（ ）。 A. 品质 B. 应用 C. 形象 D. 售后 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“观众的痛点主要包括品质、应用、形象、售后等方面。”可知答案。 4. 商品卖点的“独特性”是指（ ）。 A. 区别于同类竞品 B. 使商品在市场中脱颖而出 C. 与所有商品相同 D. 随机产生的特点 【答案】AB 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“商品卖点是指一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，是吸引消费者购买的关键因素。”与同页原话“独特性：每款商品都有其独特的卖点，这些卖点使其在市场中脱颖而出。”可知答案。 5. 单品直播脚本中，直播价的作用是（ ）。 A. 刺激购买行为 B. 提升转化率 C. 提高商品利润 D. 增加库存数量 【答案】AB 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“七、直播价：明确直播期间的专属优惠价格，通常比日常售价更具吸引力，以刺激购买行为并提升转化率。”可知答案。 6. 形象款商品以限量版形式推出，是为了（ ）。 A. 提升品牌稀缺性 B. 营造高端感 C. 增加库存压力 D. 巩固品牌地位 【答案】ABD 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“形象款商品以高端品质和高档次为卖点，经常以限量版的形式推出，主要作用是提升品牌形象与知名度，巩固品牌在观众心中的地位。”可知答案。 7. 商品卖点的提炼方法有（ ）。 A. FABE提炼法 B. 差异化提炼法 C. 商品类型提炼法 D. 观众需求提炼法 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“以下是常用的直播商品卖点提炼方法：1.FABE提炼法；2.差异化提炼法；3.商品类型提炼法；4.观众需求提炼法。”可知答案。 8. 直播商品类型包括（ ）。 A. 引流款商品 B. 主推款商品 C. 利润款商品 D. 形象款商品 【答案】ABCD 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“直播商品根据其在销售过程中作用的不同，一般可分为引流款商品、主推款商品、利润款商品、形象款商品等。”可知答案。 9. 利润款商品的特点是（ ）。 A. 满足观众实际需求 B. 强调高品质与高档次 C. 创造较高利润空间 D. 提升品牌形象 【答案】ABC 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间。”可知答案。 10. 商品卖点的“实用性”要求（ ）。 A. 关联消费者日常生活或工作 B. 提供切实可行的解决方案 C. 强调商品的装饰性 D. 突出商品的收藏价值 【答案】AB 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“实用性：优秀的卖点应直接关联消费者的日常生活或工作，提供切实可行的解决方案。”可知答案。 三、判断题 1. 单品直播脚本中的直播时长要素与直播节奏控制无关。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“二、直播时长：规划每款商品的直播时长，帮助主播有效掌控直播节奏和时间管理。”可知答案。 2. 商品定位只需考虑主播个人喜好。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“三、商品定位：根据商品特性和使用场景等确定其定位（如引流款、主推款、利润款、形象款等），精准吸引目标受众。”可知答案。 3. FABE 提炼法中，“F”指的是优点。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“根据FABE法则，找出观众对商品最感兴趣的特征（F），分析这一特征所产生的优点（A），找出这一优点能够带给观众的价值（B），最后提供证据（E），证实该商品的确能给观众带来这些利益价值。”可知答案。 4. 形象款商品常以限量版形式推出，提升品牌形象。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“形象款商品以高端品质和高档次为卖点，经常以限量版的形式推出，主要作用是提升品牌形象与知名度，巩固品牌在观众心中的地位。”可知答案。 5. 备货数量的统计与直播期间商品供应无关。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第23页原话“八、备货数量：准确统计库存数量，确保直播期间有充足的商品供应，满足观众的购买需求。”可知答案。 6. 商品卖点的实用性是指直接关联消费者的日常生活或工作。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“实用性：优秀的卖点应直接关联消费者的日常生活或工作，提供切实可行的解决方案。”可知答案。 7. 引流款商品的主要作用是创造高利润。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“引流款商品的主要特性为价格低且性价比高，旨在吸引观众进入直播间，提升人气与流量。”和同页原话“利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间。”可知答案。 8. FABE提炼法的步骤顺序是 F→A→B→E。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第24页原话“根据FABE法则，找出观众对商品最感兴趣的特征（F），分析这一特征所产生的优点（A），找出这一优点能够带给观众的价值（B），最后提供证据（E），证实该商品的确能给观众带来这些利益价值。”可知答案。 9. 直播脚本的制定依据是直播目标。（ ） 【答案】正确 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第21页“直播脚本是根据直播目标，使用特定的描述性语言并遵循一定格式，制定出的直播过程计划。”可知答案。 10. 观众的痒点包括售后困扰。（ ） 【答案】错误 【解析】根据《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）书本中的第25页原话“观众的痒点主要包括性价比、便利性、稀缺性等方面。”和同页原话“观众的痛点主要包括品质、应用、形象、售后等方面。”可知答案。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $