项目一 任务二 撰写单品直播脚本（课件）《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

任务二 撰写单品直播脚本 项目一 直播准备 《直播营销》 （高教版2025-教学改革成果教材） 同步精品课堂 01 学习目标 02 教学引入 03 知识讲授 04 师生互动 目录 CONTENT 05 课堂练习 06 课堂小结 民族：汉族 生日：1990-8-1 姓名：盛夏 学历：本科 学校：稻壳国际学院 人生信条：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 籍贯：北京东城 现居：北京东城 学习目标 理解商品卖点的概念、特点和提炼方法，理解单品直播脚本的基本要素。 能基于单品信信息提炼商品卖点，能根据商品卖点撰写单品脚本。 在撰写单品脚本的过程中，养成严谨细致的工作态度，培养实事求是的职业精神。​ 1 2 3 知识目标 能力目标 素养目标 项目情境 随着舟山八月开海季的到来，肥美的海鲜即将涌入市场，走向舌尖。为了回馈新老粉丝，助力“同舟共富”。“浙礼生活”直播团队精选了深海鱿鱼、红虾、梭子蟹、大黄鱼等多种现捕海鲜，作为直播商品，策划了一场以“八月开海 品鲜舟山”为主题的海鲜寻访直播活动。 为了确保直播活动的顺利进行，作为“浙礼生活”直播团队的负责人，你需要根据直播策划方案和商品信息，完成直播环节设计、直播脚本撰写、直播物料准备等直播前准备工作。 🤔思考： 1.单品直播脚本的基本要素有哪些？ 2.单品脚本中单品的关键信息有哪些？ 3.如何提炼商品的卖点？有哪些技巧？ 4.借鉴实例你能撰写一份单品脚本内容吗？ 教学引入 某直播团队在顺利完成直播策划方案的梳理工作后，接下来的任务是撰写单品直播脚本。商品的基本信息如下： 教学引入 两位直播助理根据浦江巨峰葡萄商品信息撰写的单品直播脚本，如下列两个表格所示： 直播助理小敏撰写的单品直播脚本 直播助理小花撰写的单品直播脚本 🤔思考： 1.你认为什么是直播脚本，直播脚本有哪些作用？ 2.请针对实例中两位助理撰写的单品直播脚本展开对比分析，你认为他们在侧重点上存在哪些差异？ 3.如果让你负责该单品直播脚本的撰写，你会采用怎样的表现形式，呈现哪些重要内容？ 适合有经验的主播灵活运用 适合新手主播使用 单品直播脚本的作用 确保讲解内容准确 知识讲授 合理控制直播节奏 提高团队协作效率 直播脚本是根据直播目标，使用特定的描述性语言并遵循一定格式，制定出的直播过程计划。 帮助主播准确无误地传递商品的关键特性和优势，突出商品的核心卖点，避免遗漏重要信息。 为团队成员提供明确的工作指导，有助于降低直播过程中出现混乱或误差的可能性。 帮助主播合理规划商品讲解的流程，确保每款商品在有限的时间内有足够的曝光机会。 师生互动 商品在进行直播前，其脚本的撰写异常重要。直播脚本的目的是什么？ 【答案】其目的是掌控直播节奏，规范流程的执行，确保直播活动的顺利进行。 课堂练习 【答案】单个商品 【解析】根据教材第21页原话“单品直播脚本是为单个商品而撰写的脚本，主要内容包含商品基本信息、直播时长、商品定位、商品卖点等基本要素”，可知答案。 填空题 单品直播脚本是为 而撰写的脚本。 课堂练习 【答案】直播脚本是根据直播目标，使用特定的描述性语言并遵循一定格式，制定出的直播过程计划. 【解析】根据教材第21页原话“直播脚本是根据直播目标，使用特定的描述性语言并遵循一定格式，制定出的直播过程计划”，可知答案。 名词解释 直播脚本 单品直播脚本的基本要素 一、基本信息 基本信息包括商品序号、名称、图片及原价等基础信息，确保主播在直播中能准确识别商品。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 二、直播时长 规划每款商品的直播时长，帮助主播有效掌控直播节奏和时间管理。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 三、商品定位 根据商品特性和使用场景等确定其定位（如引流款、主推款、利润款、形象款等），精准吸引目标受众。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 四、商品卖点 突出商品的独特优势和特色，展现与竞品的不同之处，以吸引观众的关注。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 五、利益点 从经济利益、心理满足、使用体验等多维度描述商品的价值，增强观众的购买意愿。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 六、适用场景 描述商品的典型使用情景，包括时间、地点、社交环境及情感状态等，帮助观众更好地理解和想象商品的应用场景。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 七、直播价 明确直播期间的专属优惠价格，通常比日常售价更具吸引力，以刺激购买行为并提升转化率。 知识讲授 搭建脚本框架 单品直播脚本的基本要素 八、备货数量 准确统计库存数量，确保直播期间有充足的商品供应，满足观众的购买需求。 知识讲授 搭建脚本框架 师生互动 单品直播脚本主要关注单个商品的直播信息，通常以表格形式呈现脚本的基本要素。你还记得它有哪几个基本要素吗？ 【答案】单品直播脚本的基本要素包括： 基本信息 直播时长 商品定位 商品卖点 利益点 适用场景 直播价 备货数量 课堂练习 【答案】转化率 【解析】根据教材第23页原话“七、直播价：明确直播期间的专属优惠价格，通常比日常售价更具吸引力，以刺激购买行为并提升转化率”，可知答案。 填空题 直播价是直播期间的专属优惠价格，目的是刺激购买行为并提升 。 课堂练习 【答案】原价 【解析】根据教材第22页原话“一、基本信息：基本信息包括商品序号、名称、图片及原价等基础信息，确保主播在直播中能准确识别商品”，可知答案。 填空题 单品直播脚本的基本信息包含商品序号、名称、图片及 等。 知识讲授 商品卖点是指一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，是吸引消费者购买的关键因素。它不仅仅是商品的功能特性，更涵盖了商品能够为消费者带来的实际价值和心理满足感。 商品卖点 提炼商品卖点 知识讲授 独特性：每款商品都有其独特的卖点，这些卖点使其在市场中脱颖而出。 针对性：卖点需针对目标消费群体的需求、偏好及痛点进行精准定位。 商品卖点的特点 提炼商品卖点 知识讲授 实用性：优秀的卖点应直接关联消费者的日常生活或工作，提供切实可行的解决方案。 可信度高：有效的卖点需要有事实依据或数据支持，以增强消费者的信任感。 商品卖点的特点 提炼商品卖点 知识讲授 FABE提炼法：根据FABE法则，找出观众对商品最感兴趣的特征（F），分析这一特征所产生的优点（A），找出这一优点能够带给观众的价值（B），最后提供证据（E）。证实该商品的确能给观众带来这些利益价值。运用FABE法则提炼商品的卖点，具有具体化、操作性强的特点。 商品卖点的提炼方法 提炼商品卖点 知识讲授 差异化提炼法：从商品的设计风格、款式细节、用料材质、色调与颜色、工艺功能等方面，强化商品的价值，通过突出商品与竞争对手的差异，吸引观众的注意力。 商品卖点的提炼方法 提炼商品卖点 知识讲授 商品类型提炼法：直播商品根据其在销售过程中作用的不同，一般可分为引流款商品、主推款商品、利润款商品、形象款商品等。 商品卖点的提炼方法 提炼商品卖点 引流款商品的主要特性为价格低且性价比高，旨在吸引观众进入直播间，提升人气与流量。 主推款商品属于直播间的主打商品，此类商品往往竞争力较强，既能够满足观众的需求，又可以体现品牌特色，是直播销售的核心商品。 利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间。 形象款商品以高端品质和高档次为卖点，经常以限量版的形式推出，主要作用是提升品牌形象与知名度，巩固品牌在观众心中的地位。 知识讲授 观众需求提炼法：不同的观众有不同的需求，因此商品的卖点可以从观众的痒点和痛点等角度进行提炼。 商品卖点的提炼方法 提炼商品卖点 观众的痛点主要包括品质、应用、形象、售后等方面。例如，观众可能因购买到不合适的商品而在售后方面遇到困扰，因此在讲解时需要强调售后服务，帮助观众解除困扰。 观众的痒点主要包括性价比、便利性、稀缺性等方面。例如，观众在购买商品时往往希望在日常使用中操作简单、方便快捷，因此在讲解时需要强调商品的便利性。 师生互动 商品卖点不仅仅是商品的功能特性，更涵盖了商品能够为消费者带来的实际价值和心理满足感。那商品卖点有哪几个主要特点？ 【答案】商品卖点有4个主要特点： 独特性 针对性 实用性 可信度高 课堂练习 【答案】①B ②C ③D ④A 【解析】根据教材第25页原话“引流款商品的主要特性为价格低且性价比高，旨在吸引观众进入直播间，提升人气与流量。主推款商品属于直播间的主打商品，此类商品往往竞争力较强，既能够满足观众的需求，又可以体现品牌特色，是直播销售的核心商品。利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间。形象款商品以高端品质和高档次为卖点，经常以限量版的形式推出，主要作用是提升品牌形象与知名度，巩固品牌在观众心中的地位。”可知答案。 连线题 将商品类型与对应的特点连线： ①引流款商品 A.以高端品质和高档次为卖点，提升品牌形象与知名度 ②主推款商品 B.价格低且性价比高，吸引观众进入直播间 ③利润款商品 C.竞争力较强，满足观众需求且体现品牌特色 ④形象款商品 D.满足观众实际需求，强调高品质与高档次，创造较高 利润空间 ① ② ③ ④ 四 课堂练习 【答案】①FABE 提炼法；②差异化提炼法；③商品类型提炼法；④观众需求提炼法。 【解析】根据教材第24-25页知识链接内容，可知答案。 问答题 商品卖点的四种提炼方法。 课堂练习 【答案】A 【解析】根据教材第25页原话“引流款商品的主要特性为价格低且性价比高，旨在吸引观众进入直播间，提升人气与流量”，可知答案。 一、单选题 1.引流款商品的主要特性是（ ）。 A. 价格低且性价比高 B. 竞争力强，体现品牌特色 C. 高品质高利润 D. 高端限量，提升品牌 课堂练习 【答案】B 【解析】根据教材第23页原话“明确直播期间的专属优惠价格，通常比日常售价更具吸引力，以刺激购买行为并提升转化率”，可知答案。 一、单选题 2.明确直播期间专属优惠价格的是单品脚本的（ ）要素。 A. 基本信息 B. 直播价 C. 备货数量 D. 商品卖点 课堂练习 【答案】A 【解析】根据教材第24页原话“商品卖点是指一款商品区别于同类竞品的独特优势和吸引力所在，是吸引消费者购买的关键因素”，可知答案。 一、单选题 3.单品直播脚本中，商品卖点的作用是（ ）。 A. 突出商品独特优势，吸引观众关注 B. 增加商品重量 C. 延长直播时长 D. 降低商品成本 课堂练习 【答案】ABC 【解析】根据教材第25页原话“利润款商品更侧重于满足观众的实际需求，强调高品质与高档次，其主要目的是为商家创造较高的利润空间”，可知答案。 二、多选题 1.利润款商品的特点是（ ）。 A. 满足观众实际需求 B. 强调高品质与高档次 C. 创造较高利润空间 D. 提升品牌形象 课堂练习 【答案】ABCD 【解析】根据教材第22页原话“一、基本信息：基本信息包括商品序号、名称、图片及原价等基础信息，确保主播在直播中能准确识别商品”，可知答案。 二、多选题 2.单品直播脚本中，基本信息包含（ ）。 A. 商品序号 B. 商品名称 C. 商品图片 D. 商品原价 课堂练习 【答案】ABCD 【解析】根据教材第24页中的原话“商品卖点的主要特点有以下几个方面：独特性、针对性、实用性、可信度高”，可知答案。 二、多选题 3.商品卖点的特点有（ ）。 A. 独特性 B. 针对性 C. 实用性 D. 可信度高 E. 随机性 课堂练习 【答案】错误 【解析】根据教材第25页原话“观众的痒点主要包括性价比、便利性、稀缺性等方面”和同页原话“观众的痛点主要包括品质、应用、形象、售后等方面”，可知答案。 三、判断题 1.观众的痒点包括售后困扰。（ ） 课堂练习 【答案】正确 【解析】根据教材第24页原话“针对性：卖点需针对目标消费群体的需求、偏好及痛点进行精准定位”，可知答案。 三、判断题 2.商品卖点的针对性是针对目标消费群体的需求、偏好及痛点。（ ） 课堂练习 【答案】正确 【解析】根据教材第24页原话“FABE提炼法：根据FABE法则，找出观众对商品最感兴趣的特征（F），分析这一特征所产生的优点（A），找出这一优点能够带给观众的价值（B），最后提供证据（E）”，可知答案。 三、判断题 3.FABE 提炼法中，“特征”是指观众对商品最感兴趣的特征。（ ） 课堂小结 谢谢您的观看 同步精品课堂 $