《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（五）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.企业判断产品是否有市场的核心依据是（ ） A. 产品生产技术先进 B. 有人愿意购买该产品 C. 产品价格低廉 D. 产品质量优质 2.企业通过改进产品质量、优化服务应对竞争，体现了现代市场的（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 3.按地域特征划分，市场可分为（ ） A. 有形市场和无形市场 B. 国内市场和国际市场 C. 消费者市场和生产者市场 D. 现货市场和期货市场 4.市场营销的目标是（ ） A. 短期达成交易 B. 通过满足需求实现长期盈利 C. 提高产品销量 D. 扩大市场份额 5.企业营销观念的核心作用是（ ） A. 决定产品价格 B. 指导企业市场行为 C. 控制生产成本 D. 选择销售渠道 6.协助企业进行商品保管、储存及运输的营销中介是（ ）​ A. 中间商 B. 市场营销服务机构 C. 实体分配机构 D. 金融机构​ 7.影响企业融通资金能力的公众类型是（ ）​ A. 媒介公众 B. 金融公众 C. 政府公众 D. 一般公众​ 8.恩格尔系数为 28.4% 时，居民生活水平处于（ ）​ A. 贫困 B. 温饱 C. 富足 D. 富裕​ 9.矩阵分析法中，“威胁矩阵” 的横坐标和纵坐标分别是（ ）​ A. 影响程度、发生概率 B. 发生概率、影响程度 C. 机会大小、威胁大小 D. 威胁大小、机会大小​ 10.SWOT 组合分析中，“利用企业成本优势，避开原材料涨价威胁” 属于（ ）​ A. SO 战略 B. WO 战略 C. ST 战略 D. WT 战略​ 11.服装企业按 “华东、华北、西北” 划分市场，属于哪种细分（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 12.企业向 “儿童、青年、老年” 群体均供应同一款保健品，采用的目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 单一市场集中 D. 完全市场覆盖 13.奢侈品品牌通过 “高价格、高端门店” 塑造 “上流社会象征” 的形象，采用的定位方法是（ ） A. 档次定位法 B. 使用者定位法 C. 竞争定位法 D. 特色定位法 14.麦当劳与肯德基在同一区域开店，正面竞争，采用的定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 用途定位 15.无差异市场营销策略的最大优点是（ ） A. 满足多样需求 B. 降低成本 C. 适应市场变化 D. 竞争优势明显 16.可口可乐公司仅经营饮料类产品，但其饮料包含 19 种类型且包装多样，这体现了该公司（ ） A. 产品线宽、深度浅 B. 产品线窄、深度深 C. 产品线宽、关联度低 D. 产品线窄、关联度低​ 17.产品衰退期，企业将资源集中到最优势的细分市场，该策略属于（ ）​ A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略​ 18.产品线向下延伸是指（ ）​ A. 高档产品企业增加低档产品 B. 低档产品企业增加高档产品​ C. 中档产品企业同时增加高低档产品 D. 增加现有产品的规格​ 19.新产品试销的主要目的是（ ）​ A. 形成产品构思 B. 筛选优质构思 C. 检验产品市场接受度 D. 正式批量生产​ 20.产品衰退期的典型特征是（ ）​ A. 利润达峰值 B. 新产品替代老产品 C. 竞争加剧 D. 销量快速增长​ 21.新产品上市初期 “定高价以快速收回投资” 的策略是（ ）​ A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价​ 22.企业推出 “9.9 元特价 T 恤”，目的是吸引顾客购买其他高价商品，该策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 招徕定价 D. 声望定价​ 23.以下哪种属于直接分销渠道（ ）​ A. 服装品牌通过百货商场专柜销售​ B. 农夫山泉通过超市售卖​ C. 戴尔电脑通过官网接受订单​ D. 可口可乐通过批发商供应给便利店​ 24.营业推广方案中，“确定激励的经济有效限度” 指的是（ ）​ A. 推广对象​ B. 激励幅度​ C. 推广期限​ D. 推广预算​ 25.人员推销中，“达成交易” 阶段常用的方法是（ ）​ A. 寻找潜在顾客​ B. 准备样品​ C. 提供价格优惠​ D. 处理顾客异议​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述绿色营销观念的内容？ 2. 简述宏观营销环境的概念？ 3. 简述市场定位的方法？ 4. 简述产品线延伸策略含义。​ 5. 简述成本导向定价法包含哪三种具体方法？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 政府项目招标，A 企业估算该项目成本为 500 万元，预期竞争者报价约为 550 万元，若 A 企业希望获得 10% 的利润率，计算 A 企业的投标报价（按成本 + 目标利润计算）。 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 县城本土家电卖场近年经营困难：一是县城年轻人外流，留守人群以中老年为主，更关注 “性价比、耐用性”；二是连锁家电品牌入驻，主打 “智能家电、高端服务”，抢占年轻客群；三是卖场现有产品多为 “中端智能家电”，价格高于中老年预期，且缺乏售后上门服务；四是调研发现，县城中老年家电 “以旧换新” 需求旺盛，但市场供给不足，连锁品牌暂未布局该业务。​ （1） 该卖场现有产品与目标顾客需求脱节，反映出市场细分中存在什么问题？ （2） 针对 “县城中老年家电市场”，卖场可采用哪种目标市场模式？ （3）为应对连锁品牌竞争，卖场可采用哪种市场定位策略？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（五） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.企业判断产品是否有市场的核心依据是（ ） A. 产品生产技术先进 B. 有人愿意购买该产品 C. 产品价格低廉 D. 产品质量优质 【答案】B 【解析】市场营销学视角下，“有人愿意购买产品即意味着有市场”，与技术、价格、质量无直接必然关联，故选 B。 2.企业通过改进产品质量、优化服务应对竞争，体现了现代市场的（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 【答案】C 【解析】竞争性指市场促使企业 “在质量、价格、服务等方面创造优势”，题干行为符合竞争性特点，故选 C。 3.按地域特征划分，市场可分为（ ） A. 有形市场和无形市场 B. 国内市场和国际市场 C. 消费者市场和生产者市场 D. 现货市场和期货市场 【答案】B 【解析】根据地域特征，市场分为国内市场（本土）和国际市场（海外），A 是按产品形态，C 是按购买目的，D 是按时间结构，故选 B。 4.市场营销的目标是（ ） A. 短期达成交易 B. 通过满足需求实现长期盈利 C. 提高产品销量 D. 扩大市场份额 【答案】B 【解析】市场营销的目标是 “通过满足消费者需要取得盈利，考虑长期行为”，A 是推销目标，C、D 是营销的阶段性结果，故选 B。 5.企业营销观念的核心作用是（ ） A. 决定产品价格 B. 指导企业市场行为 C. 控制生产成本 D. 选择销售渠道 【答案】B 【解析】市场营销观念是 “企业市场行为的指导思想”，直接决定企业经营目标、策略和方式，故选 B。 6.协助企业进行商品保管、储存及运输的营销中介是（ ）​ A. 中间商 B. 市场营销服务机构 C. 实体分配机构 D. 金融机构​ 【答案】C​ 【解析】实体分配机构（物流企业）的核心功能是 “商品或原料的保管、储存及运输”，创造时空效益，故选 C。​ 7.影响企业融通资金能力的公众类型是（ ）​ A. 媒介公众 B. 金融公众 C. 政府公众 D. 一般公众​ 【答案】B​ 【解析】金融公众包括银行、投资公司等，核心作用是 “影响企业融通资金能力”，故选 B。 8.恩格尔系数为 28.4% 时，居民生活水平处于（ ）​ A. 贫困 B. 温饱 C. 富足 D. 富裕​ 【答案】C​ 【解析】恩格尔系数越低生活水平越高，2018 年我国恩格尔系数 28.4%，“反映出居民生活已达到‘富足’水平”，故选 C。​​ 9.矩阵分析法中，“威胁矩阵” 的横坐标和纵坐标分别是（ ）​ A. 影响程度、发生概率 B. 发生概率、影响程度 C. 机会大小、威胁大小 D. 威胁大小、机会大小​ 【答案】B​ 【解析】矩阵分析法中，威胁矩阵和机会矩阵均以 “发生概率为横坐标，影响程度（威胁 / 机会强弱）为纵坐标”，故选 B。​ 10.SWOT 组合分析中，“利用企业成本优势，避开原材料涨价威胁” 属于（ ）​ A. SO 战略 B. WO 战略 C. ST 战略 D. WT 战略​ 【答案】C​ 【解析】ST 组合（内部优势 + 外部威胁）对应的战略是 “利用优势，回避或减轻外部威胁的影响”，成本优势为内部优势，原材料涨价为外部威胁，符合 ST 战略逻辑，故选 C。 11.服装企业按 “华东、华北、西北” 划分市场，属于哪种细分（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】A 【解析】地理细分以地理位置、行政区等为标准，“华东、华北” 属于地理区域划分，故为地理细分。 12.企业向 “儿童、青年、老年” 群体均供应同一款保健品，采用的目标市场模式是（ ） A. 产品专门化 B. 市场专门化 C. 单一市场集中 D. 完全市场覆盖 【答案】A 【解析】产品专门化指 “一种产品 + 多个顾客群”，题干中企业用同一款保健品覆盖不同年龄群体，符合该模式；市场专门化（B）是 “多种产品 + 一个顾客群”。 13.奢侈品品牌通过 “高价格、高端门店” 塑造 “上流社会象征” 的形象，采用的定位方法是（ ） A. 档次定位法 B. 使用者定位法 C. 竞争定位法 D. 特色定位法 【答案】A 【解析】档次定位法根据产品价值高低划分档次，奢侈品的高端定价与形象塑造符合该方法；使用者定位（B）侧重目标人群特征。 14.麦当劳与肯德基在同一区域开店，正面竞争，采用的定位策略是（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 用途定位 【答案】B 【解析】迎头定位指企业与市场主导者正面竞争，占据相同市场位置，麦当劳与肯德基的直接竞争符合该策略。 15.无差异市场营销策略的最大优点是（ ） A. 满足多样需求 B. 降低成本 C. 适应市场变化 D. 竞争优势明显 【答案】B 【解析】无差异策略通过大批量生产和单一营销方案，降低生产、促销、调研成本；A、C 是差异性策略的优势，D 非其优点。 16.可口可乐公司仅经营饮料类产品，但其饮料包含 19 种类型且包装多样，这体现了该公司（ ） A. 产品线宽、深度浅 B. 产品线窄、深度深 C. 产品线宽、关联度低 D. 产品线窄、关联度低​ 【答案】B​ 【解析】可口可乐产品线仅 “饮料” 一类（宽度窄），但每种饮料有多种类型和包装（深度深），且所有产品均为饮料（关联度高），故 B 正确。​​ 17.产品衰退期，企业将资源集中到最优势的细分市场，该策略属于（ ）​ A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略​ 【答案】B​ 【解析】集中策略通过收缩市场、聚焦优势领域降低成本，A 是维持原有策略，C 是主动撤出市场，D 是改进产品重获生机。​​ 18.产品线向下延伸是指（ ）​ A. 高档产品企业增加低档产品 B. 低档产品企业增加高档产品​ C. 中档产品企业同时增加高低档产品 D. 增加现有产品的规格​ 【答案】A​ 【解析】向下延伸指原定位高档市场的企业推出低档产品（如奢侈品牌推出平价线），B 是向上延伸，C 是双向延伸。​ 19.新产品试销的主要目的是（ ）​ A. 形成产品构思 B. 筛选优质构思 C. 检验产品市场接受度 D. 正式批量生产​ 【答案】C​ 【解析】试销在小范围检验产品，收集消费者反馈，判断市场接受度，为批量生产做准备；A 是开发起点，B 是构思筛选阶段，D 是试销成功后步骤。 20.产品衰退期的典型特征是（ ）​ A. 利润达峰值 B. 新产品替代老产品 C. 竞争加剧 D. 销量快速增长​ 【答案】B​ 【解析】衰退期新产品进入市场，替代老产品，销量和利润下降；A 是成熟期特征，C 是成熟期特征，D 是成长期特征。​ 21.新产品上市初期 “定高价以快速收回投资” 的策略是（ ）​ A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 满意定价 D. 招徕定价​ 【答案】A​ 【解析】撇脂定价核心是 “高价入市”，适用于需求弹性小、竞争少的全新产品；B 是低价入市抢占市场，C 是介于两者之间的温和定价，D 是用低价商品引流。​​ 22.企业推出 “9.9 元特价 T 恤”，目的是吸引顾客购买其他高价商品，该策略属于（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 招徕定价 D. 声望定价​ 【答案】C​ 【解析】招徕定价通过 “少数商品低价（甚至低于成本）” 引流，带动其他商品销售；A 是高价入市，B 是低价抢占市场份额，D 是高价彰显品质。​​ 23.以下哪种属于直接分销渠道（ ）​ A. 服装品牌通过百货商场专柜销售​ B. 农夫山泉通过超市售卖​ C. 戴尔电脑通过官网接受订单​ D. 可口可乐通过批发商供应给便利店​ 【答案】C​ 【解析】直接分销渠道不经过中间商，戴尔官网直接对接消费者，无中间环节，属于直接渠道；A、B、D 均通过商场、超市、批发商等中间商，属于间接渠道。​ 24.营业推广方案中，“确定激励的经济有效限度” 指的是（ ）​ A. 推广对象​ B. 激励幅度​ C. 推广期限​ D. 推广预算​ 【答案】B​ 【解析】激励幅度需平衡刺激效果与成本，避免过高或过低；A（推广对象是目标群体）、C（推广期限是活动时长）、D（推广预算是总费用）均不符，故 B 正确。​ 25.人员推销中，“达成交易” 阶段常用的方法是（ ）​ A. 寻找潜在顾客​ B. 准备样品​ C. 提供价格优惠​ D. 处理顾客异议​ 【答案】C​ 【解析】达成交易需促使顾客下单，价格优惠是常用手段；A 是前期阶段，B 是事前准备，D 是洽谈阶段，故 C 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述绿色营销观念的内容？ 【答案】绿色营销观念，是一种从 产品的设计、生产、销售到使用的整个营销过程都要考 虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。 2.简述宏观营销环境的概念？ 【答案】微观环境是指企业内部各部门之间，以及与企业营销活动有协作、竞争、服务等关 系的企业相互之间的关系，它包括企业内部因素和企业外部的供应商、顾客、竞争者和公众等因素。 3.简述市场定位的方法？ 【答案】属性和利益定位法；用途定位法；使用者定位法；竞争定位法；档次定位法。 4.简述产品线延伸策略含义。​ 【答案】产品线延伸策略是指企业为开拓新市场、适应需求变化，调整产品线规格品种，改变产品市场定位的策略.​ 5.简述成本导向定价法包含哪三种具体方法？ 【答案】包含盈亏平衡定价法、成本加成定价法、目标利润定价法。 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 政府项目招标，A 企业估算该项目成本为 500 万元，预期竞争者报价约为 550 万元，若 A 企业希望获得 10% 的利润率，计算 A 企业的投标报价（按成本 + 目标利润计算）。【答案】目标利润 = 成本 × 利润率 = 500×10%=50 万元；投标报价 = 成本 + 目标利润 = 500+50=550 万元。​ ​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 县城本土家电卖场近年经营困难：一是县城年轻人外流，留守人群以中老年为主，更关注 “性价比、耐用性”；二是连锁家电品牌入驻，主打 “智能家电、高端服务”，抢占年轻客群；三是卖场现有产品多为 “中端智能家电”，价格高于中老年预期，且缺乏售后上门服务；四是调研发现，县城中老年家电 “以旧换新” 需求旺盛，但市场供给不足，连锁品牌暂未布局该业务。​ （1）该卖场现有产品与目标顾客需求脱节，反映出市场细分中存在什么问题？ 【答案】反映出市场细分 “未精准匹配顾客需求” 的问题。 （2）针对 “县城中老年家电市场”，卖场可采用哪种目标市场模式？ 【答案】可采用 “市场专门化” 模式，即聚焦 “县城中老年顾客群”，供应满足其需求的多种家电产品及 “以旧换新” 服务。 （3）为应对连锁品牌竞争，卖场可采用哪种市场定位策略？​ 【答案】可采用避强定位策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $