《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（四）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪项符合广义市场的定义（ ） A. 社区菜市场 B. 全国农产品供需交换关系总和 C. 线上服装店铺 D. 家具城 【答案】B 【解析】广义市场是 “一定时间、地点条件下商品交换关系的总和”，A、C、D 均为狭义的交易场所，故选 B。 2.企业通过跨境贸易参与国际竞争，体现了现代市场的哪个特点（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 【答案】B 【解析】开放性指市场允许企业 “更大范围、更高层次竞争合作”，跨境贸易体现了市场的开放属性，故选 B。 3.以下属于无形商品市场的是（ ） A. 农贸市场 B. 家电市场 C. 技术转让市场 D. 服装市场 【答案】C 【解析】无形商品市场包括金融、劳务、技术、信息市场等，技术转让市场属于技术市场，是无形商品市场；A、B、D 均为有形商品市场，故选 C。 4.以下哪类观念属于市场营销观念的延伸和扩展（ ） A. 生产观念 B. 社会营销观念 C. 推销观念 D. 产品观念 【答案】B 【解析】社会营销、大市场营销等观念是市场营销观念的延伸扩展，A、C、D 是市场营销观念之前的传统观念，故选 B。 5.产品观念容易导致的问题是（ ） A. 产品积压 B. 市场营销近视症 C. 忽视生产成本 D. 过度依赖促销 【答案】B 【解析】产品观念过度关注产品质量和特色，忽视市场需求变化，易导致 “市场营销近视症”，故选 B。 6. 社会营销观念要求企业平衡的三方利益是（ ） A. 企业利润、消费者需求、社会利益 B. 生产效率、产品质量、销售业绩 C. 企业利益、供应商利益、分销商利益 D. 短期利润、中期利润、长期利润 【答案】A 【解析】社会营销观念强调 “平衡企业利润、消费者需求和社会利益三者关系”，兼顾眼前与长远利益，故选 A。 7.新媒体营销的主要载体是（ ） A. 报纸、杂志 B. 电视、广播 C. 新媒体平台 D. 线下展会 【答案】C 【解析】新媒体营销是 “利用新媒体平台进行的营销活动”，A、B 是传统媒体，D 是线下营销载体，故选 C。 8.市场营销环境变化对企业的影响是（ ）​ A. 仅带来机会 B. 仅带来威胁 C. 机会与威胁并存 D. 无明显影响​ 【答案】C​ 【解析】营销环境变化 “可能形成新的市场机会，也可能对企业形成新的威胁”，企业需动态应对，故选 C。​ 9.企业员工属于以下哪类公众 ( ) A. 内部公众 B. 社区公众 C. 社团公众 D. 媒介公众​ 【答案】A​ 【解析】内部公众即 “企业的员工”，其态度直接影响劳动生产率和外部公众对企业的看法，故选 A。 10.人口老龄化会导致消费比重上升的领域是（ ）​ A. 儿童玩具 B. 教育文化娱乐 C. 医疗保健 D. 时尚服装​ 【答案】C​ 【解析】老龄化使 “医疗保健、食品、居住” 消费比重上升，教育文化娱乐、儿童相关消费比重下降，故选 C。​ 11.我国居民 “储蓄目的以教育子女、婚嫁为主” 反映的经济环境特征是（ ）​ A. 消费储蓄倾向高 B. 消费信贷普及 C. 恩格尔系数下降 D. 收入差距拉大​ 【答案】A​ 【解析】该现象体现我国居民 “勤俭持家的传统，长期养成储蓄习惯”，即消费储蓄倾向高，故选 A。​ 12.列表评价法中，“影响强弱得分（+5~-5）× 发生概率得分（0~5）” 计算的是（ ）A. 环境事件的影响类型 B. 环境事件的重要程度 C. 环境事件的发生时间 D. 环境事件的涉及范围​ 【答案】B​ 【解析】列表评价法通过 “影响强弱得分与概率得分相乘”，得出 “正或负影响的重要程度”，用于判断需优先应对的事件，故选 B。​ 13.矩阵分析法中，“威胁概率低但影响程度大” 的事件应采取的策略是（ ）​ A. 立即应对 B. 密切监控 C. 放弃关注 D. 主动规避​ 【答案】B​ 【解析】此类威胁虽发生概率低，但一旦发生损失重大，需 “建立预警机制密切监控”，而非盲目投入资源应对，故选 B。 14.市场细分的 “可衡量性” 原则是指（ ） A. 细分市场能带来足够利润 B. 企业能进入细分市场 C. 细分市场的规模和需求可量化 D. 不同子市场反应有差异 【答案】C 【解析】可衡量性要求细分市场的范围、规模、需求等可识别和量化，A 是实效性原则，B 是可进入性原则，D 是反应差异性原则。 15.“七喜” 将自己定位为 “非可乐” 饮料，避开与可乐类产品直接竞争，属于哪种定位策略（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 档次定位 【答案】A 【解析】避强定位避免与实力强的对手直接竞争，选择独特市场位置，七喜的 “非可乐” 定位避开可乐巨头，符合该策略；迎头定位（B）是正面竞争。​ 16.某企业选择 “3 个不同细分市场，分别供应 3 种不同产品”，采用的目标市场模式是（ ） A. 选择性专门化 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 完全市场覆盖 【答案】A 【解析】选择性专门化指有选择地进入多个细分市场，为每个市场提供不同产品，符合题干描述；产品专门化（B）是 “一种产品 + 多个市场”。​ 17.目标市场模式中，“完全市场覆盖” 适合哪种企业（ ） A. 中小企业 B. 初创企业 C. 实力雄厚的大企业 D. 资源有限的企业 【答案】C 【解析】完全市场覆盖需用多种产品满足所有顾客群需求，需强大的资金、技术、渠道支持，仅大企业可行。 18.产品成长期的核心营销策略是（ ）​ A. 缩短投入期 B. 延长成长期 C. 占领成熟期 D. 快速退出衰退期​ 【答案】B​ 【解析】成长期是产品黄金阶段，策略重点是 “好”，通过规模扩张、品牌建设延长成长期，A 是投入期重点，C 是成熟期重点。​ 19.产品成长期的典型特征是（ ）​ A. 销售额缓慢增长 B. 利润快速增加 C. 竞争激烈 D. 新产品替代​ 【答案】B​ 【解析】成长期产品被消费者接受，销量快速增长，成本下降，利润快速增加；A 是投入期特征，C 是成熟期特征，D 是衰退期特征。​ 20.以下哪项属于 “换代新产品”（ ）​ A. 手机从按键机升级为智能手机 B. 服装推出新颜色​ C. 企业仿制市场上的平板电脑 D. 面包增加 “无蔗糖” 功能​ 【答案】A​ 【解析】换代产品在原有基础上采用新技术，性能显著提升（如按键机到智能机），B 是改进产品，C 是仿制产品，D 是改进产品。​ 21.以下哪种市场结构下，企业只能 “按行业现行价格定价”，无自主定价权（ ）​ A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 寡头垄断 D. 完全垄断​ 【答案】A​ 【解析】完全竞争市场（如食盐）中，产品同质、买卖双方众多，企业无法影响价格，只能随行就市；D 是独家垄断定价，C 是少数企业主导定价，B 是企业有一定定价灵活性。​ 22.企业因 “原材料涨价导致成本上升” 而提高产品价格，该提价原因属于（ ）​ A. 应对成本增加 B. 缓解供不应求 C. 利用通货膨胀 D. 营造优质效应​ 【答案】A​ 【解析】成本增加（如原材料涨价）是企业提价的主要内部原因；B 是需求端原因，C 是外部经济环境原因，D 是心理层面原因。​​ 23.以下哪项措施不能有效解决不同渠道间的冲突（ ）​ A. 线上线下实行统一零售价​ B. 线上渠道销售专属产品型号​ C. 提高线下渠道的返利比例​ D. 放任线上渠道低价促销以扩大市场份额​ 【答案】D​ 【解析】放任线上低价会加剧线下渠道不满，激化冲突；A（统一价格）、B（专属型号）、C（提高线下返利）均能平衡渠道利益，缓解冲突，故 D 正确。​ 24.企业赞助教育事业，主要是为了（ ）​ A. 减少税收​ B. 直接销售产品​ C. 提高企业形象和声誉​ D. 获取政府补贴​ 【答案】C​ 【解析】赞助公益活动能体现企业社会责任感，提升形象；A（减少税收非主要目的）、B（直接销售是促销目标）、D（获取补贴非核心）均不符，故 C 正确。​ 25.杂志广告的主要优点是（ ）​ A. 时效性强​ B. 制作简单​ C. 广告制作精良，吸引力大​ D. 费用低廉​ 【答案】C​ 【解析】杂志印刷质量高，广告设计精良；A（杂志出版周期长，时效性差）、B（制作复杂）、D（费用较高）表述错误，故 C 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述贷款交易市场的形式？ 【答案】它有两种基本形式：一是延期付款交易，即先交付商品，在一定时期内收回货款，是卖方贷款给买方所进行的现货交易；二是预先付款交易，即先付款，在一定时期内交货，是买方贷款给卖方所进行的期货交易。 2.简述市场营销环境的概念？ 【答案】市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力，同时企业的市场营销环境是不断地变化的。 3.简述生产者市场细分的标准有哪些？ 【答案】用户规模、用户要求、地理位置。 4.产品成长期对应的核心营销策略是什么？​ 【答案】核心营销策略：突出 “好”，延长成长期，具体包括①规模策略：扩大生产、稳定质量，研究换代产品；②形象策略：宣传品牌，建立顾客偏好；③服务策略：完善渠道与售后；④降价策略：吸引价格敏感客群，抵御竞争。​​ 5.简述需求差异定价法的含义？ 【答案】需求差异定价法是指根据销售对象、时间、地点的不同产生的需求差异，对相同产品采用不同价格的定价方法。 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 D 产品，固定成本 50 万元，单位变动成本 20 元，若保本销量为 5 万件，计算单位固定成本和保本单价。​ 【答案】单位固定成本 = 固定成本 / 保本销量 = 500000/50000=10 元；保本单价 = 单位固定成本 + 单位变动成本 = 10+20=30 元。​​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 某国产运动品牌计划拓展海外市场，前期通过调研发现：欧美消费者对运动装备的 “轻量化”“环保材质” 需求强烈，且购买力较强；当地市场由 3 家国际巨头主导，产品价格偏高。该品牌以 “满足海外消费者环保轻量化需求” 为核心，设计专属产品线，定价低于国际巨头，通过跨境电商平台进入欧美市场。同时，品牌遵循当地市场交易规则，诚信经营，逐步获得市场份额。 （1）该品牌拓展的 “欧美市场” 按地域特征和竞争程度分别属于哪种市场类型？ 【答案】按地域特征属于国际市场（海外市场）；按竞争程度属于寡头垄断市场（由 3 家国际巨头主导，符合少数大企业控制市场的特征）。 （2）从市场营销学视角，欧美消费者对 “环保轻量化运动装备” 的需求具备市场三要素中的哪些核心条件？ 【答案】具备 “人口”（欧美消费者群体）、“购买力”（消费者购买力较强）、“购买欲望”（对环保轻量化装备的强烈需求）三个核心条件。 （3）该品牌的行为体现了现代市场的哪个特点？请简要说明。 【答案】体现了现代市场的开放性和有序性。开放性体现在品牌突破国内市场限制，进入欧美市场参与国际竞争；有序性体现在品牌遵循当地市场交易规则、诚信经营，符合平等竞争和公平交易的要求。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（四） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪项符合广义市场的定义（ ） A. 社区菜市场 B. 全国农产品供需交换关系总和 C. 线上服装店铺 D. 家具城 2.企业通过跨境贸易参与国际竞争，体现了现代市场的哪个特点（ ） A. 统一性 B. 开放性 C. 竞争性 D. 有序性 3.以下属于无形商品市场的是（ ） A. 农贸市场 B. 家电市场 C. 技术转让市场 D. 服装市场 4.以下哪类观念属于市场营销观念的延伸和扩展（ ） A. 生产观念 B. 社会营销观念 C. 推销观念 D. 产品观念 5.产品观念容易导致的问题是（ ） A. 产品积压 B. 市场营销近视症 C. 忽视生产成本 D. 过度依赖促销 6. 社会营销观念要求企业平衡的三方利益是（ ） A. 企业利润、消费者需求、社会利益 B. 生产效率、产品质量、销售业绩 C. 企业利益、供应商利益、分销商利益 D. 短期利润、中期利润、长期利润 7.新媒体营销的主要载体是（ ） A. 报纸、杂志 B. 电视、广播 C. 新媒体平台 D. 线下展会 8.市场营销环境变化对企业的影响是（ ）​ A. 仅带来机会 B. 仅带来威胁 C. 机会与威胁并存 D. 无明显影响​ 9.企业员工属于以下哪类公众 ( ) A. 内部公众 B. 社区公众 C. 社团公众 D. 媒介公众​ 10.人口老龄化会导致消费比重上升的领域是（ ）​ A. 儿童玩具 B. 教育文化娱乐 C. 医疗保健 D. 时尚服装​ 11.我国居民 “储蓄目的以教育子女、婚嫁为主” 反映的经济环境特征是（ ）​ A. 消费储蓄倾向高 B. 消费信贷普及 C. 恩格尔系数下降 D. 收入差距拉大​ 12.列表评价法中，“影响强弱得分（+5~-5）× 发生概率得分（0~5）” 计算的是（ ）A. 环境事件的影响类型 B. 环境事件的重要程度 C. 环境事件的发生时间 D. 环境事件的涉及范围​ 13.矩阵分析法中，“威胁概率低但影响程度大” 的事件应采取的策略是（ ）​ A. 立即应对 B. 密切监控 C. 放弃关注 D. 主动规避​ 14.市场细分的 “可衡量性” 原则是指（ ） A. 细分市场能带来足够利润 B. 企业能进入细分市场 C. 细分市场的规模和需求可量化 D. 不同子市场反应有差异 15.“七喜” 将自己定位为 “非可乐” 饮料，避开与可乐类产品直接竞争，属于哪种定位策略（ ） A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 档次定位 16.某企业选择 “3 个不同细分市场，分别供应 3 种不同产品”，采用的目标市场模式是（ ） A. 选择性专门化 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 完全市场覆盖 17.目标市场模式中，“完全市场覆盖” 适合哪种企业（ ） A. 中小企业 B. 初创企业 C. 实力雄厚的大企业 D. 资源有限的企业 18.产品成长期的核心营销策略是（ ）​ A. 缩短投入期 B. 延长成长期 C. 占领成熟期 D. 快速退出衰退期​ 19.产品成长期的典型特征是（ ）​ A. 销售额缓慢增长 B. 利润快速增加 C. 竞争激烈 D. 新产品替代​ 20.以下哪项属于 “换代新产品”（ ）​ A. 手机从按键机升级为智能手机 B. 服装推出新颜色​ C. 企业仿制市场上的平板电脑 D. 面包增加 “无蔗糖” 功能​ 21.以下哪种市场结构下，企业只能 “按行业现行价格定价”，无自主定价权（ ）​ A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 寡头垄断 D. 完全垄断​ 22.企业因 “原材料涨价导致成本上升” 而提高产品价格，该提价原因属于（ ）​ A. 应对成本增加 B. 缓解供不应求 C. 利用通货膨胀 D. 营造优质效应​ 23.以下哪项措施不能有效解决不同渠道间的冲突（ ）​ A. 线上线下实行统一零售价​ B. 线上渠道销售专属产品型号​ C. 提高线下渠道的返利比例​ D. 放任线上渠道低价促销以扩大市场份额​ 24.企业赞助教育事业，主要是为了（ ）​ A. 减少税收​ B. 直接销售产品​ C. 提高企业形象和声誉​ D. 获取政府补贴​ 25.杂志广告的主要优点是（ ）​ A. 时效性强​ B. 制作简单​ C. 广告制作精良，吸引力大​ D. 费用低廉​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述贷款交易市场的形式？ 2. 简述市场营销环境的概念？ 3. 简述生产者市场细分的标准有哪些？ 4. 产品成长期对应的核心营销策略是什么？​ 5. 简述需求差异定价法的含义？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 D 产品，固定成本 50 万元，单位变动成本 20 元，若保本销量为 5 万件，计算单位固定成本和保本单价。​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 某国产运动品牌计划拓展海外市场，前期通过调研发现：欧美消费者对运动装备的 “轻量化”“环保材质” 需求强烈，且购买力较强；当地市场由 3 家国际巨头主导，产品价格偏高。该品牌以 “满足海外消费者环保轻量化需求” 为核心，设计专属产品线，定价低于国际巨头，通过跨境电商平台进入欧美市场。同时，品牌遵循当地市场交易规则，诚信经营，逐步获得市场份额。 （1） 该品牌拓展的 “欧美市场” 按地域特征和竞争程度分别属于哪种市场类型？ （2） 从市场营销学视角，欧美消费者对 “环保轻量化运动装备” 的需求具备市场三要素中的哪些核心条件？ （3）该品牌的行为体现了现代市场的哪个特点？请简要说明。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $