《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（十）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪项不属于市场营销的经营活动（ ） A. 市场调查 B. 产品定价 C. 单纯产品生产 D. 售后服务 【答案】C 【解析】市场营销包括 “市场调查、产品设计、定价、分销、促销、售后服务” 等，单纯产品生产不涉及市场相关环节，不属于市场营销活动，故选 C。 2.以下哪项最能体现市场的 “有序性”（ ） A. 企业依规纳税、诚信经营 B. 企业扩大生产规模 C. 消费者自由选择商品 D. 商品价格随行就市 【答案】A 【解析】有序性强调 “平等竞争、公平交易”，企业依规诚信经营是有序性的体现，故选 A。 3.完全垄断市场的典型例子是（ ） A. 煤气公司 B. 服装连锁店 C. 水果批发市场 D. 手机市场 【答案】A 【解析】完全垄断市场是 “单一卖主，无竞争”，煤气公司、电业公司等属于国家垄断经营，符合完全垄断特征，故选 A。 4.推销的短期行为特征体现在（ ） A. 聚焦一次性交易达成 B. 关注客户长期满意度 C. 满足客户潜在需求 D. 优化产品后续服务 【答案】A 【解析】推销的目标是 “通过销售技巧达成交易，多为短期行为”，A 符合短期特征，B、C、D 是市场营销的长期行为，故选 A。 5.推销观念产生的背景是（ ） A. 卖方市场向买方市场过渡 B. 完全卖方市场 C. 完全买方市场 D. 市场供过于求且竞争平缓 【答案】A 【解析】推销观念是 “卖方市场向买方市场过渡时期” 的观念，消费者有购买惰性，需企业主动促销，故选 A。 6.市场营销观念的核心实现路径是（ ） A. 扩大生产规模 B. 提升产品质量 C. 正确确定目标市场需求，比竞争者更有效满足 D. 加强促销力度 【答案】C 【解析】市场营销观念认为，实现企业目标的关键是 “正确确定目标市场需求，比竞争者更有效满足”，故选 C。 7.以下哪种属于直复营销工具（ ） A. 超市货架陈列 B. 电视营销 C. 户外广告牌 D. 商场促销活动 【答案】B 【解析】直复营销工具包括邮购目录、直邮信件、电话营销、电视营销、网络营销等，A、C、D 均为传统营销工具，故选 B。 8.企业通过会员体系、客户回访维护长期客户关系，体现的是（ ） A. 推销观念 B. 关系营销观念 C. 产品观念 D. 直复营销观念 【答案】B 【解析】会员体系、客户回访是 “保持现有顾客、建立长期互信关系” 的典型做法，符合关系营销观念，故选 B。​ 9.消费者 “先取得商品使用权，再按期还款” 的消费模式依赖的经济环境因素是（ ）​ A. 消费储蓄 B. 消费信贷 C. 个人可支配收入 D. 恩格尔系数​ 【答案】B​ 【解析】消费信贷的核心是 “先使用商品，后归还贷款”，包括分期付款、信用卡等形式，故选 B。​ 10.宏观环境中，导致 “真空管行业衰落、晶体管行业兴起” 的关键因素是（ ）​ A. 自然环境变化 B. 技术环境创新 C. 政治法律调整 D. 经济环境波动​ 【答案】B​ 【解析】晶体管技术的出现属于 “新技术革命”，直接摧毁依赖旧技术的真空管行业，创造新行业，故选 B。​ 11.经济环境中，“失业率上升” 会导致消费者（ ）​ A. 储蓄增加，消费减少 B. 储蓄减少，消费增加 C. 可任意支配收入上升 D. 恩格尔系数下降​ 【答案】A​ 【解析】失业率上升使消费者收入稳定性下降，“倾向增加储蓄、减少现实消费”，可任意支配收入下降，恩格尔系数可能上升，故选 A。​ 12.SWOT 分析中，“企业产品线单一、研发能力薄弱” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 【答案】B​ 【解析】劣势是 “企业自身存在的资源、能力短板”，产品线单一和研发薄弱均为内部能力不足，属于劣势范畴，故选 B。​ 13.当市场需求差异性大、企业资源有限时，应选择哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 产品专门化 【答案】C 【解析】需求差异大需细分市场，资源有限则需集中力量，集中性策略聚焦少数细分市场，兼顾需求差异与资源约束；无差异（A）不适应差异需求，差异性（B）需更多资源。 14.以下哪项是集中性市场营销策略的风险（ ） A. 成本高 B. 资源分散 C. 市场变化风险大 D. 无法满足多样需求 【答案】C 【解析】集中性策略聚焦少数市场，若目标市场突发变化（如需求转移、竞争加剧），企业无回旋余地，风险大；A、B 是差异性策略的问题，D 是无差异策略的问题。 15.以下哪项不属于宏观环境对市场细分的影响（ ） A. 人口出生率下降 B. 消费者收入提高 C. 企业技术水平提升 D. 社会文化观念变化 【答案】C 【解析】C 是企业内部因素，属于微观环境；A（人口）、B（经济）、D（社会文化）均为宏观环境因素，影响市场需求与细分。​ 16.新产品开发的起点是（ ）​ A. 新产品构思 B. 构思筛选 C. 产品概念形成 D. 市场分析​ 【答案】A​ 【解析】新产品开发从 “构思” 开始，即对潜在产品的基本设想，后续筛选、概念形成等均基于构思。​ 17.产品线关联度高是指各产品线在什么方面密切相关（ ）​ A. 产品价格 B. 生产技术、分销渠道 C. 产品颜色 D. 产品规格​ 【答案】B​ 【解析】关联度指产品线在最终用途、生产技术、分销渠道等方面的相关性（如可口可乐各饮料共用分销渠道，关联度高）。​ 18.以下哪项不属于延长产品生命周期的措施（ ）​ A. 产品再开发 B. 开拓新市场 C. 淘汰老产品 D. 营销组合改革​ 【答案】C​ 【解析】延长生命周期的措施包括产品改进、新市场、组合改革等，C 是衰退期策略，目的是退出市场，非延长。​ 19.新产品上市时，“选择先在某一地区投放，再逐步扩大” 的策略是考虑（ ）​ A. 投放时机 B. 投放地点 C. 投放对象 D. 投放方法​ 【答案】B​ 【解析】投放地点指选择上市的区域范围（如先区域再全国），A 是上市时间，C 是目标客群。​ 20.奢侈品品牌将手表定价为 “50000 元” 而非 “49999 元”，该定价策略属于（ ）​ A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 习惯定价​ 【答案】B​ 【解析】整数定价通过定整数（如 50000 元）彰显产品高端品质，满足消费者炫耀心理，适用于奢侈品、礼品；A 是中低档商品常用策略，C 是低价引流策略。​ 21.以下哪项属于 “基于产品差异的需求差异定价”（ ）​ A. 火车硬座与软卧不同价 B. 同一饮料不同包装不同价 C. 旅游旺季门票涨价 D. 会员购物享折扣​ 【答案】B​ 【解析】产品差异定价是按产品外观、包装等差异定价（如同一饮料的礼品装与普通装）；A 是地理位置差异（座位位置），C 是时间差异，D 是顾客差异。​​ 22.企业按 “投资收益率 15%” 计算目标利润，该定价目标属于（ ）​ A. 合理利润目标 B. 投资收益目标 C. 最大利润目标 D. 市场占有率目标​ 【答案】B​ 【解析】投资收益目标是按投资额规定收益率计算利润（如 “投资额 × 投资收益率”），核心是确保投资回报；A 是追求适度利润，C 是追求短期或长期最大利润。​ 23.在经济萧条时期，企业会尽量减少流通环节以控制产品最终价格，这体现了哪个因素的影响（ ）​ A. 产品因素​ B. 市场因素​ C. 环境因素中的经济形势​ D. 竞争因素​ 【答案】C​ 【解析】“经济萧条” 是宏观经济形势，属于 “环境因素”；A、B、D 均不涉及宏观经济环境对渠道环节的影响，故 C 正确。​ 24.企业选择中间商时，首要考虑的关键因素是（ ）​ A. 中间商的地理位置​ B. 中间商的市场范围 C. 中间商的产品知识​ D. 中间商的财务状况​ 【答案】B​ 【解析】中间商的市场范围需与企业目标市场一致，才能有效触达目标顾客，是选择中间商的首要关键；A（地理位置）、C（产品知识）、D（财务）均为次要考虑因素，需在市场范围匹配的基础上评估。​ 25.百货店男士衬衫部已超额完成销售目标，对各品牌衬衫销售无偏好，而衬衫制造商则希望提升自身品牌销量，这种矛盾属于（ ）​ A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 目标不一致导致的冲突​ 【答案】D​ 【解析】百货店（中间商）与制造商（上游成员）的目标差异（前者无品牌偏好，后者需提升自身品牌销量），属于 “目标不一致导致的冲突”；A（水平冲突）是同一层次中间商间的冲突，B（垂直冲突）是不同层次间的冲突，但题干更侧重 “目标差异” 这一根本原因，C（不同渠道间冲突）是多渠道间的矛盾，均不符合。​​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述SWOT分析法的含义？ 【答案】SWOT分析法，又称态势分析法或内外情况对照分析法，是对企业的优势(Strength) 、 劣 势(Weakness) 、机 会(Opportunity)和威胁(Threat)进行综合评估与分析，从而 将企业的战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学分析方法。 2.简述消费者市场细分的标准？ 【答案】细分消费者市场的依据可概括为4类，即地理细分标准、人口细分标准 心理细分标准和行为细分标准。 3.简述目标市场的模式有哪些？ 【答案】单一市场集中；产品专门化；市场专门化；选择性专门化；完全市场覆盖。 4.产品衰退期企业可采取哪些主要营销策略？​ 【答案】突出 “转”，即有计划转移资源，具体包括①维持策略：对仍有需求的产品，维持原有渠道、定价与促销，服务忠诚客户；②集中策略：将资源集中到最优势的细分市场与渠道，降低成本，提升短期收益；③淘汰策略：对非赢利产品，有计划撤出，引入新产品完成接替；④重振策略：改进产品功能、开发新用途，开拓新市场，使产品进入新生命周期。 5.简述竞争导向定价法的两种具体方法及其适用场景。​ 【答案】包含随行就市定价法和密封投标定价法。（1）随行就市定价法：核心是 “跟随行业价格”，按行业领导者价格或平均价格定价，适用场景为完全竞争市场（如食盐，无定价自主权）和寡头垄断市场（如钢铁，避免价格战）；（2）密封投标定价法：核心是 “按预期竞争者价格报价”，由招标人招标、投标人密封递价，适用场景为建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购等项目制交易。​ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某公司推出新产品，单位售价 80 元，单位变动成本 50 元，固定成本总额 150000 元。计算该产品的盈亏平衡点销售量和盈亏平衡点销售额。 【答案】盈亏平衡点销售量 = 固定成本 ÷（单位售价 - 单位变动成本）；盈亏平衡点销售额 = 盈亏平衡点销售量 × 单位售价 盈亏平衡点销售量 = 150000 ÷（80 - 50）= 150000 ÷ 30 = 5000 件 盈亏平衡点销售额 = 5000 × 80 = 400000 元 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 家电品牌摒弃 “生产什么卖什么” 的旧模式，通过线上问卷、线下访谈调研得知，年轻消费者需要操作简便、智能互联的小家电。品牌据此研发智能电饭煲、迷你加湿器等产品，建立会员社群收集使用反馈持续优化产品，同时通过直播带货、短视频平台推广，实现与消费者的实时互动，销量稳步增长。 （1）该品牌摒弃的 “生产什么卖什么” 旧模式，对应的是哪种传统营销观念？ 【答案】对应的是生产观念。生产观念的核心是 “企业生产什么消费者就买什么”，以扩大产量为核心，忽视消费者需求差异，与该品牌摒弃的旧模式完全契合。 （2）该品牌 “先调研需求再研发产品” 的行为，体现了哪种现代营销观念？请说明理由。 【答案】体现了市场营销观念。理由：市场营销观念的核心是 “以顾客需求为导向”，企业先通过调研明确目标市场（年轻消费者）的需求（操作简便、智能互联），再针对性研发产品，比竞争者更有效地满足需求，符合市场营销观念的定义。 （3）该品牌建立会员社群收集反馈、通过直播与消费者互动的做法，符合哪种营销观念的新发展？其核心特征是什么？ 【答案】符合关系营销观念的新发展。核心特征是强调企业与消费者建立长期、稳定、互信的双赢关系，而非单纯追求一次性交易；通过会员社群、实时互动收集反馈，持续优化产品，体现了 “以关系为核心，保持现有顾客” 的关系营销本质。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪项不属于市场营销的经营活动（ ） A. 市场调查 B. 产品定价 C. 单纯产品生产 D. 售后服务 2.以下哪项最能体现市场的 “有序性”（ ） A. 企业依规纳税、诚信经营 B. 企业扩大生产规模 C. 消费者自由选择商品 D. 商品价格随行就市 3.完全垄断市场的典型例子是（ ） A. 煤气公司 B. 服装连锁店 C. 水果批发市场 D. 手机市场 4.推销的短期行为特征体现在（ ） A. 聚焦一次性交易达成 B. 关注客户长期满意度 C. 满足客户潜在需求 D. 优化产品后续服务 5.推销观念产生的背景是（ ） A. 卖方市场向买方市场过渡 B. 完全卖方市场 C. 完全买方市场 D. 市场供过于求且竞争平缓 6.市场营销观念的核心实现路径是（ ） A. 扩大生产规模 B. 提升产品质量 C. 正确确定目标市场需求，比竞争者更有效满足 D. 加强促销力度 7.以下哪种属于直复营销工具（ ） A. 超市货架陈列 B. 电视营销 C. 户外广告牌 D. 商场促销活动 8.企业通过会员体系、客户回访维护长期客户关系，体现的是（ ） A. 推销观念 B. 关系营销观念 C. 产品观念 D. 直复营销观念 9.消费者 “先取得商品使用权，再按期还款” 的消费模式依赖的经济环境因素是（ ）​ A. 消费储蓄 B. 消费信贷 C. 个人可支配收入 D. 恩格尔系数​ 10.宏观环境中，导致 “真空管行业衰落、晶体管行业兴起” 的关键因素是（ ）​ A. 自然环境变化 B. 技术环境创新 C. 政治法律调整 D. 经济环境波动​ 11.经济环境中，“失业率上升” 会导致消费者（ ）​ A. 储蓄增加，消费减少 B. 储蓄减少，消费增加 C. 可任意支配收入上升 D. 恩格尔系数下降​ 12.SWOT 分析中，“企业产品线单一、研发能力薄弱” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 13.当市场需求差异性大、企业资源有限时，应选择哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 产品专门化 14.以下哪项是集中性市场营销策略的风险（ ） A. 成本高 B. 资源分散 C. 市场变化风险大 D. 无法满足多样需求 15.以下哪项不属于宏观环境对市场细分的影响（ ） A. 人口出生率下降 B. 消费者收入提高 C. 企业技术水平提升 D. 社会文化观念变化 16.新产品开发的起点是（ ）​ A. 新产品构思 B. 构思筛选 C. 产品概念形成 D. 市场分析​ 17.产品线关联度高是指各产品线在什么方面密切相关（ ）​ A. 产品价格 B. 生产技术、分销渠道 C. 产品颜色 D. 产品规格​ 18.以下哪项不属于延长产品生命周期的措施（ ）​ A. 产品再开发 B. 开拓新市场 C. 淘汰老产品 D. 营销组合改革​ 19.新产品上市时，“选择先在某一地区投放，再逐步扩大” 的策略是考虑（ ）​ A. 投放时机 B. 投放地点 C. 投放对象 D. 投放方法​ 20.奢侈品品牌将手表定价为 “50000 元” 而非 “49999 元”，该定价策略属于（ ）​ A. 尾数定价 B. 整数定价 C. 招徕定价 D. 习惯定价​ 21.以下哪项属于 “基于产品差异的需求差异定价”（ ）​ A. 火车硬座与软卧不同价 B. 同一饮料不同包装不同价 C. 旅游旺季门票涨价 D. 会员购物享折扣​ 22.企业按 “投资收益率 15%” 计算目标利润，该定价目标属于（ ）​ A. 合理利润目标 B. 投资收益目标 C. 最大利润目标 D. 市场占有率目标​ 23.在经济萧条时期，企业会尽量减少流通环节以控制产品最终价格，这体现了哪个因素的影响（ ）​ A. 产品因素​ B. 市场因素​ C. 环境因素中的经济形势​ D. 竞争因素​ 24.企业选择中间商时，首要考虑的关键因素是（ ）​ A. 中间商的地理位置​ B. 中间商的市场范围 C. 中间商的产品知识​ D. 中间商的财务状况​ 25.百货店男士衬衫部已超额完成销售目标，对各品牌衬衫销售无偏好，而衬衫制造商则希望提升自身品牌销量，这种矛盾属于（ ）​ A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 目标不一致导致的冲突​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述SWOT分析法的含义？ 2. 简述消费者市场细分的标准？ 3. 简述目标市场的模式有哪些？ 4. 产品衰退期企业可采取哪些主要营销策略？​ 5. 简述竞争导向定价法的两种具体方法及其适用场景。​ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某公司推出新产品，单位售价 80 元，单位变动成本 50 元，固定成本总额 150000 元。计算该产品的盈亏平衡点销售量和盈亏平衡点销售额。 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 家电品牌摒弃 “生产什么卖什么” 的旧模式，通过线上问卷、线下访谈调研得知，年轻消费者需要操作简便、智能互联的小家电。品牌据此研发智能电饭煲、迷你加湿器等产品，建立会员社群收集使用反馈持续优化产品，同时通过直播带货、短视频平台推广，实现与消费者的实时互动，销量稳步增长。 （1） 该品牌摒弃的 “生产什么卖什么” 旧模式，对应的是哪种传统营销观念？ （2） 该品牌 “先调研需求再研发产品” 的行为，体现了哪种现代营销观念？请说明理由。 （3）该品牌建立会员社群收集反馈、通过直播与消费者互动的做法，符合哪种营销观念的新发展？其核心特征是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $