《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（三）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.市场营销学视角下，市场的三要素不包括（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 生产能力 D. 购买欲望 2.现代市场的 “统一性” 要求不包括（ ） A. 全国范围流通网络 B. 统一交易规则 C. 打破地方行业封锁 D. 统一商品价格 3.按时间结构划分，“一手交钱一手交货” 的市场是（ ） A. 现货交易市场 B. 期货交易市场 C. 贷款交易市场 D. 远期交易市场 4.以下哪种观念被称为 “成熟的现代营销观念”（ ） A. 产品观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 绿色营销观念 5.社会营销观念对市场营销观念的补充是（ ） A. 强调产品质量 B. 增加社会长远利益的考量 C. 重视促销手段 D. 关注生产效率 6. 关系营销的核心是（ ） A. 一次性交易达成 B. 企业与利益相关方的长期互信双赢关系 C. 产品质量优势 D. 短期利润最大化 7.以下哪项不属于宏观营销环境的构成要素？（ ）​ A. 竞争者 B. 人口环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境​ 8.我国 “东南半壁人口占 96%，西北半壁占 4%” 反映的人口环境特征是（ ）​ A. 人口总量大 B. 人口地理分布不平衡 C. 人口老龄化 D. 人口教育程度差异​ 9..SWOT 分析法中，“企业拥有的‘成本优势、产品创新能力’” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 10.企业用 “+3（影响）、4（概率）” 评价某环境机会，其重要程度得分及性质为（ ） A. +7，重要机会 B. +12，重要机会 C. -12，重大威胁 D. -7，次要威胁​ 11.企业通过 “年龄、性别、收入” 细分市场，采用的是哪种细分标准（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 12.企业进行市场细分的最终目的是（ ） A. 划分更多子市场 B. 选择目标市场 C. 提高产品价格 D. 击败竞争对手 13.牙膏企业针对 “防蛀、美白、敏感牙齿” 需求设计不同产品，属于哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 产品专门化 14.企业生产的 “冰箱” 包含不同容量（200L、250L、300L）的型号，这些不同型号属于（ ） A. 产品线 B. 产品项目 C. 产品线宽度 D. 产品线关联度​ 15.企业从 “仅生产冰箱” 扩展到 “冰箱、电视、洗衣机” 等家电，采用的产品组合策略是（ ）​ A. 扩大产品组合（宽度） B. 扩大产品组合（深度） C. 缩减产品组合 D. 产品线延伸​ 16.新产品因 “消费者熟悉产品、价格敏感、竞争激烈”，采用 “低价 + 低促销” 策略，该策略是（ ）​ A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略​ 17.企业从 “仅生产中档家电” 扩展到 “高低档家电均生产”，采用的产品线延伸策略是（ ） A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 扩大深度​ 18.产品投入期的核心目标是（ ）​ A. 延长成长期 B. 缩短投入期 C. 占领成熟期 D. 快速退出​ 19.成本导向定价法中，“按单位成本加上固定百分比加成制定价格” 的方法是（ ）​ A. 盈亏平衡定价法 B. 成本加成定价法 C. 目标利润定价法 D. 认知价值定价法​ 20.企业生产某产品的总成本为 200 万元，计划销量 10 万件，目标利润 50 万元，则按目标利润定价法计算的单价为（ ）​ A. 20 元 B. 25 元 C. 30 元 D. 35 元​ 21.分销渠道的基本功能是（ ）​ A. 降低生产企业成本​ B. 实现产品从生产者向消费者的转移​ C. 提升产品品牌知名度​ D. 拓展国际市场​ 22.华为手机荣耀系列线上销售，其他系列线下销售，其采用的渠道策略是（ ）​ A. 单一直接渠道​ B. 单一间接渠道​ C. 多渠道整合​ D. 独家分销渠道​ 23.企业采用线上与线下渠道销售同一产品，线上低价导致线下经销商不满，这种冲突属于（ ）​ A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 分工不明确导致的冲突​ 24.企业通过付费形式在电视台播放产品宣传片，该行为属于哪种促销方式（ ）​ A. 人员推销​ B. 广告​ C. 公共关系​ D. 营业推广​ 25.企业若仅在某一地区销售产品，应选择哪种广告媒体（ ）​ A. 中央电视台​ B. 《人民日报》​ C. 地方报纸​ D. 全国性杂志​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述市场营销的含义？ 2. 简述市场细分的程序？ 3. 简述产品成长期有哪些典型特征？ 4. 简述企业定价的外部因素包含哪些内容？​ 5. 影响分销渠道选择的 “产品因素” 包含哪些内容？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 C 产品，总成本为 300 万元（固定成本 120 万元，变动成本 180 万元），计划销量 15 万件，目标利润为投资额（400 万元）的 20%。按目标利润定价法计算 C 产品的单价。​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 知名白酒企业（以下简称 “甲企业”）在 A 省采用 “一级经销商→二级经销商→终端门店” 的间接渠道，规定 A 省一级经销商仅能在本省范围内销售。2024 年，甲企业为提升销量，给 A 省一级经销商设定了 3000 万元的年度销售目标，完成目标可获 8% 返利。年底，A 省经销商为完成目标，以低于甲企业规定的批发价，将 500 万元货物销往相邻的 B 省（B 省一级经销商的批发价高于 A 省），导致 B 省经销商销量下滑、利润受损，进而向甲企业投诉，引发渠道冲突。​ （1） 甲企业 A 省经销商的行为属于哪种渠道问题？该问题的本质是什么？​ （2） 结合案例，分析甲企业引发该渠道问题的主要原因有哪些？​ （3）若甲企业要解决该冲突，可采取哪些具体措施？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（三） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.市场营销学视角下，市场的三要素不包括（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 生产能力 D. 购买欲望 【答案】C 【解析】市场营销学中市场的公式为 “市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望”，生产能力不属于市场三要素，故选 C。 2.现代市场的 “统一性” 要求不包括（ ） A. 全国范围流通网络 B. 统一交易规则 C. 打破地方行业封锁 D. 统一商品价格 【答案】D 【解析】市场统一性强调 “流通网络统一、交易规则统一、打破封锁”，不要求商品价格统一，故选 D。 3.按时间结构划分，“一手交钱一手交货” 的市场是（ ） A. 现货交易市场 B. 期货交易市场 C. 贷款交易市场 D. 远期交易市场 【答案】A 【解析】现货交易市场的定义是 “买卖双方以现款和现货交易，一手交钱一手交货”，故选 A。 4.以下哪种观念被称为 “成熟的现代营销观念”（ ） A. 产品观念 B. 市场营销观念 C. 推销观念 D. 绿色营销观念 【答案】B 【解析】市场营销观念真正把消费者需求放在首位，是成熟的现代营销观念，后续新观念多以其为基础，故选 B。 5.社会营销观念对市场营销观念的补充是（ ） A. 强调产品质量 B. 增加社会长远利益的考量 C. 重视促销手段 D. 关注生产效率 【答案】B 【解析】社会营销观念在市场营销观念基础上，增加了对 “消费者和社会长远利益” 的考量，是对其的完善和发展，故选 B。 6. 关系营销的核心是（ ） A. 一次性交易达成 B. 企业与利益相关方的长期互信双赢关系 C. 产品质量优势 D. 短期利润最大化 【答案】B 【解析】关系营销的核心是 “与客户、供应商等利益相关方建立长期、稳定、互信、互惠的关系”，而非短期交易，故选 B。 7.以下哪项不属于宏观营销环境的构成要素？（ ）​ A. 竞争者 B. 人口环境 C. 技术环境 D. 政治法律环境​ 【答案】A​ 【解析】宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化环境，竞争者属于微观环境，故选 A。​ 8.我国 “东南半壁人口占 96%，西北半壁占 4%” 反映的人口环境特征是（ ）​ A. 人口总量大 B. 人口地理分布不平衡 C. 人口老龄化 D. 人口教育程度差异​ 【答案】B​ 【解析】该数据体现人口在不同地区的密集程度差异，即 “人口地理分布极不平衡”，故选 B。​​ 9..SWOT 分析法中，“企业拥有的‘成本优势、产品创新能力’” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 【答案】A​ 【解析】优势是 “企业具有的竞争对手不可匹敌、无法模仿的独特能力”，成本优势、产品创新符合该定义，故选 A。​ 10.企业用 “+3（影响）、4（概率）” 评价某环境机会，其重要程度得分及性质为（ ） A. +7，重要机会 B. +12，重要机会 C. -12，重大威胁 D. -7，次要威胁​ 【答案】B​ 【解析】重要程度 = 影响得分 × 概率得分，即 3×4=+12，正值代表机会，得分绝对值大说明重要性高，故选 B。​ 11.企业通过 “年龄、性别、收入” 细分市场，采用的是哪种细分标准（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【答案】B 【解析】人口细分以年龄、性别、收入、家庭规模等人口统计因素为标准，符合题干描述；地理细分（A）侧重地理位置，心理细分（C）侧重生活方式，行为细分（D）侧重购买行为。 12.企业进行市场细分的最终目的是（ ） A. 划分更多子市场 B. 选择目标市场 C. 提高产品价格 D. 击败竞争对手 【答案】B 【解析】市场细分是基础，最终目的是从细分市场中选出适合企业的目标市场，制定针对性策略；A 是细分过程，C、D 是后续营销目标。 13.牙膏企业针对 “防蛀、美白、敏感牙齿” 需求设计不同产品，属于哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 产品专门化 【答案】B 【解析】企业针对 “防蛀、美白、敏感” 三个细分市场设计不同产品，符合差异性策略 “多个细分市场 + 不同方案” 的特征。 14.企业生产的 “冰箱” 包含不同容量（200L、250L、300L）的型号，这些不同型号属于（ ） A. 产品线 B. 产品项目 C. 产品线宽度 D. 产品线关联度​ 【答案】B​ 【解析】产品项目是产品线中具体的规格、型号（如不同容量的冰箱），A 是一组相关产品项目的集合，C 是产品线数量，D 是产品线间的关联程度。 15.企业从 “仅生产冰箱” 扩展到 “冰箱、电视、洗衣机” 等家电，采用的产品组合策略是（ ）​ A. 扩大产品组合（宽度） B. 扩大产品组合（深度） C. 缩减产品组合 D. 产品线延伸​ 【答案】A​ 【解析】扩大宽度指增加产品线数量，企业从 “冰箱” 一条产品线扩展到多条家电产品线，符合该策略；扩大深度（B）是增加现有产品线的产品项目。​​ 16.新产品因 “消费者熟悉产品、价格敏感、竞争激烈”，采用 “低价 + 低促销” 策略，该策略是（ ）​ A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略​ 【答案】B​ 【解析】双低策略适用于消费者熟悉产品、价格敏感的场景，通过低价占领市场、低促销控制成本，D 是低价高促销（适用于市场容量大、竞争激烈）。​ 17.企业从 “仅生产中档家电” 扩展到 “高低档家电均生产”，采用的产品线延伸策略是（ ） A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 扩大深度​ 【答案】C​ 【解析】双向延伸指中档定位企业同时向高低档延伸，覆盖更多市场；A 仅向下，B 仅向上。18.产品投入期的核心目标是（ ）​ A. 延长成长期 B. 缩短投入期 C. 占领成熟期 D. 快速退出​ 【答案】B​ 【解析】投入期风险高、成本高，核心是 “短”，尽快进入成长期；A 是成长期目标，C 是成熟期目标。​ 19.成本导向定价法中，“按单位成本加上固定百分比加成制定价格” 的方法是（ ）​ A. 盈亏平衡定价法 B. 成本加成定价法 C. 目标利润定价法 D. 认知价值定价法​ 【答案】B​ 【解析】成本加成定价法公式为 “价格 = 单位成本 ×(1 + 加成率)”，核心是在成本基础上加固定比例利润；A 是按保本原则定价，C 是按预期目标利润定价，D 属于需求导向定价法。​ 20.企业生产某产品的总成本为 200 万元，计划销量 10 万件，目标利润 50 万元，则按目标利润定价法计算的单价为（ ）​ A. 20 元 B. 25 元 C. 30 元 D. 35 元​ 【答案】B​ 【解析】价格 =(总成本 + 目标利润)/ 总销量 =(200 万 + 50 万)/10 万 = 25 元，故 B 正确。​​ 21.分销渠道的基本功能是（ ）​ A. 降低生产企业成本​ B. 实现产品从生产者向消费者的转移​ C. 提升产品品牌知名度​ D. 拓展国际市场​ 【答案】B​ 【解析】分销渠道的核心与基本功能是完成产品从生产领域到消费领域的转移，其余选项是分销渠道可能带来的附加作用，非基本功能。​​ 22.华为手机荣耀系列线上销售，其他系列线下销售，其采用的渠道策略是（ ）​ A. 单一直接渠道​ B. 单一间接渠道​ C. 多渠道整合​ D. 独家分销渠道​ 【答案】C​ 【解析】华为同时采用线上（直接渠道）与线下（间接渠道），属于多渠道整合；A（单一直接）、B（单一间接）均只涉及一种渠道，D（独家分销）是渠道宽度策略，与 “线上线下结合” 无关。​​ 23.企业采用线上与线下渠道销售同一产品，线上低价导致线下经销商不满，这种冲突属于（ ）​ A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 分工不明确导致的冲突​ 【答案】C​ 【解析】线上与线下是企业建立的多渠道，服务同一目标市场时的冲突属于 “不同渠道间的冲突”；A（水平）是同一层次中间商间，B（垂直）是不同层次间，D（分工）并非该冲突的类型归属，故 C 正确。​ 24.企业通过付费形式在电视台播放产品宣传片，该行为属于哪种促销方式（ ）​ A. 人员推销​ B. 广告​ C. 公共关系​ D. 营业推广​ 【答案】B​ 【解析】广告是企业付费通过媒介传递信息的方式，电视台播放付费宣传片符合广告定义；A 需人员直接接触，C 无需付费且侧重长期形象，D 是短期刺激手段，故 B 正确。 25.企业若仅在某一地区销售产品，应选择哪种广告媒体（ ）​ A. 中央电视台​ B. 《人民日报》​ C. 地方报纸​ D. 全国性杂志​ 【答案】C​ 【解析】地方报纸覆盖特定区域，符合地区销售需求；A、B、D 均为全国性媒体，费用高且针对性不足，故 C 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述市场营销的含义？ 【答案】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动(包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容)。其目的在于满足市场需求，实现企业的经营目标。 2.简述市场细分的程序？ 【答案】(1)选择市场范围，确定经营目标。(2)选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况。(3)初步市场细分。(4)筛选细分市场。(5)初步为细分市场定名。(6)进一步分析各子市场。(7)决定每个细分市场的规模，相应地选定目标市场。 3.简述产品成长期有哪些典型特征？ 【答案】①销售额迅速增加；②生产工艺成熟，批量生产，单位成本下降；③利润快速增长；④竞争者增多，仿制品出现；⑤顾客以早期采用者为主。 4.简述企业定价的外部因素包含哪些内容？​ 【答案】①消费者需求；②政府干预；③竞争因素；④其他因素。​​ 5.影响分销渠道选择的 “产品因素” 包含哪些内容？ 【答案】产品因素包含价格、体积重量、品种规格、时尚特性、理化特性、技术服务要求、生命周期等。​ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 C 产品，总成本为 300 万元（固定成本 120 万元，变动成本 180 万元），计划销量 15 万件，目标利润为投资额（400 万元）的 20%。按目标利润定价法计算 C 产品的单价。​ 【答案】目标利润 = 投资额 × 投资收益率 = 4000000×20%=800000 元；单价 =(总成本 + 目标利润)/ 计划销量 =(3000000+800000)/150000≈25.33 元。​​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 知名白酒企业（以下简称 “甲企业”）在 A 省采用 “一级经销商→二级经销商→终端门店” 的间接渠道，规定 A 省一级经销商仅能在本省范围内销售。2024 年，甲企业为提升销量，给 A 省一级经销商设定了 3000 万元的年度销售目标，完成目标可获 8% 返利。年底，A 省经销商为完成目标，以低于甲企业规定的批发价，将 500 万元货物销往相邻的 B 省（B 省一级经销商的批发价高于 A 省），导致 B 省经销商销量下滑、利润受损，进而向甲企业投诉，引发渠道冲突。​ （1）甲企业 A 省经销商的行为属于哪种渠道问题？该问题的本质是什么？​ 【答案】属于 “窜货”问题。本质是渠道成员受短期利益驱使，违反销售协议，通过低价跨区销售抢占市场，破坏了甲企业的价格体系与渠道秩序。​ （2）结合案例，分析甲企业引发该渠道问题的主要原因有哪些？​ 【答案】主要原因有两点：（1）销售目标过高：甲企业给 A 省经销商设定 3000 万元年度目标，超出经销商正常销售能力，迫使经销商为完成目标而窜货；（2）价格体系混乱：A 省与 B 省存在批发价差（A 省批发价更低），给 A 省经销商提供了低价跨区销售的利润空间，成为窜货的直接诱因；（3）激励不当：8% 的高额返利刺激经销商过度追求销量，忽视渠道规则，进一步加剧窜货动机。​ （3）若甲企业要解决该冲突，可采取哪些具体措施？​ 【答案】可采取三项措施：（1）调整销售目标与激励：降低 A 省经销商的不合理销售目标，将返利与 “合规销售” 挂钩，避免经销商为返利窜货；（2）规范价格体系；（3）处理违规经销商并补偿受损方。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $