《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（七）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.市场三要素中，“购买力” 指的是（ ） A. 消费者的购买意愿 B. 消费者的购买人数 C. 消费者的支付能力 D. 消费者的需求类型 2.市场竞争性对企业的积极影响是（ ） A. 增加企业经营风险 B. 促使企业提升核心优势 C. 导致企业利润下降 D. 加剧行业恶性竞争 3.德鲁克提出 “市场营销的目标是使推销成为多余”，其核心含义是（ ） A. 不需要推销活动 B. 营销做好可降低推销压力 C. 推销无实际作用 D. 营销可替代推销 4.传统营销观念与现代营销观念的根本区别在于（ ） A. 是否重视利润 B. 是否关注市场竞争 C. 以谁为中心 D. 是否进行广告宣传 5.产品观念认为消费者的核心需求是（ ） A. 低价产品 B. 高质量、多功能的产品 C. 易获取的产品 D. 促销力度大的产品 6. 市场营销观念盛行的市场条件是（ ） A. 完全卖方市场 B. 供过于求的买方市场 C. 供求平衡 D. 竞争平缓 7.下列属于 “社团公众” 的是（ ）​ A. 银行 B. 消费者协会 C. 当地居民 D. 企业员工​ 8.伊斯兰教国家 “斋月期间停止商务活动” 体现的宏观环境影响是（ ）​ A. 政治环境 B. 社会文化环境 C. 经济环境 D. 人口环境​ 9.社会文化环境中，影响企业 “商品包装设计” 的因素是（ ）​ A. 价值观念 B. 民族传统 C. 宗教信仰 D. 人口结构​ 10.企业面临 “新市场开放（机会），但自身资金不足（劣势）”，应采取的 SWOT 战略是（ ）​ A. SO 增长型战略 B. WO 扭转型战略 C. ST 多元化战略 D. WT 防御型战略​ 11.可口可乐公司 20 世纪 60 年代前采用 “单一口味、统一价格” 策略，属于哪种目标市场策略（ ） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 选择性市场营销 12.沃尔沃汽车以 “安全耐用” 为宣传重点，采用的市场定位方法是（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 13.市场定位的第一步是（ ） A. 显示竞争优势 B. 分析目标市场现状 C. 选择竞争优势 D. 制定营销方案 14.企业在产品成熟期通过 “开发产品新用途、寻找新顾客” 提升销量，该策略属于（ ​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 重振策略​ 15.企业经营 “护肤品、化妆品、保健品” 三条产品线，这体现了其（ ）​ A. 产品线宽度 B. 产品线深度 C. 产品线关联度 D. 产品项目数量​ 16.产品线宽度窄、深度深的企业适合采用哪种策略（ ）​ A. 扩大宽度 B. 扩大深度 C. 缩减宽度 D. 向下延伸​ 17.产品成长期，企业 “扩大生产规模、完善质量管控” 的策略是（ ）​ A. 规模策略 B. 形象策略 C. 服务策略 D. 降价策略​ 18.企业在产品成熟期 “改进产品外观、增加功能”，该策略属于（ ）​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 重振策略​ 19.企业为 “鼓励顾客提前付款” 而给予的价格优惠，属于（ ）​ A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣​ 20.电影院对 “白天场次票价打折，晚上场次票价提高”，该策略属于（ ）​ A. 基于时间差异的需求差异定价 B. 基于顾客差异的需求差异定价 C. 基于产品差异的需求差异定价 D. 招徕定价​ 21.企业提价时 “不直接提高价格，而是通过减少包装容量、降低折扣” 等方式，属于（ ） A. 直接提价 B. 间接提价 C. 削价 D. 价格维持​ 22.奢侈品品牌仅在全国每个省会城市选择 1 家门店销售，其采用的分销渠道宽度策略是（ ） A. 普遍分销​ B. 选择性分销​ C. 独家分销​ D. 密集分销​ 23.顾客重复购买频率高的日用品（如牙膏）适合普遍分销，主要原因是（ ）​ A. 产品技术含量高​ B. 消费者希望随时随地购买，提高便利性​ C. 产品价格高​ D. 市场竞争不激烈​ 24.大数据在新媒体营销中的作用不包括（ ）​ A. 降低营销传播范围​ B. 提高营销精准度​ C. 增强客户满意度​ D. 帮助企业做出正确营销决策​ 25.社群的哪个要素决定了社群的价值（ ）​ A. 同好​ B. 输出​ C. 结构​ D. 复制​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.按购买目的划分，市场可分为哪几类？ 2. 简述市场定位的三个步骤。 3. 简述四种类型新产品的特点。 4. 简述微信营销有哪四种模式？​ 5. 简述人员推销的优缺点？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产 G 产品，固定成本 75 万元，单位变动成本 35 元，若采用成本加成定价法（加成率 20%），计划销量 5 万件，计算单价和总销售收入。 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 国产家电企业初期仅生产中低端洗衣机，凭借高性价比占据一定市场份额。随着市场竞争加剧，中低端市场利润下滑，且高端智能家电需求上升。企业遂推出高端智能洗衣机系列，同时保留中低端产品；后期又发现农村市场对 “大容量、耐用型” 洗衣机需求旺盛，进一步推出适配农村场景的特供款洗衣机，并配套上门安装与维修服务。​ （1） 该企业推出高端智能洗衣机系列，属于哪种产品线延伸策略？​ （2） 企业为农村市场推出 “大容量、耐用型” 特供款洗衣机，体现了产品整体概念中的哪个层次？​ （3）若该企业的中低端洗衣机进入衰退期，可采取哪种营销策略减少损失？请提出具体做法。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（七） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.市场三要素中，“购买力” 指的是（ ） A. 消费者的购买意愿 B. 消费者的购买人数 C. 消费者的支付能力 D. 消费者的需求类型 【答案】C 【解析】购买力是市场三要素之一，指消费者的支付能力，与购买意愿、人数、需求类型无关，故选 C。 2.市场竞争性对企业的积极影响是（ ） A. 增加企业经营风险 B. 促使企业提升核心优势 C. 导致企业利润下降 D. 加剧行业恶性竞争 【答案】B 【解析】竞争性 “使企业努力在产品质量、价格、服务等方面创造优势”，是积极影响，A、C、D 均为消极影响，故选 B。 3.德鲁克提出 “市场营销的目标是使推销成为多余”，其核心含义是（ ） A. 不需要推销活动 B. 营销做好可降低推销压力 C. 推销无实际作用 D. 营销可替代推销 【答案】B 【解析】该观点强调 “营销前期工作（如调研、需求满足）做好，可减少末端推销压力”，并非否定推销，故选 B。 4.传统营销观念与现代营销观念的根本区别在于（ ） A. 是否重视利润 B. 是否关注市场竞争 C. 以谁为中心 D. 是否进行广告宣传 【答案】C 【解析】传统观念（生产、产品、推销）以企业为中心，现代观念（市场营销、社会营销等）以顾客 / 社会为中心，根本区别是核心导向不同，故选 C。 5.产品观念认为消费者的核心需求是（ ） A. 低价产品 B. 高质量、多功能的产品 C. 易获取的产品 D. 促销力度大的产品 【答案】B 【解析】产品观念的核心认知是 “消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产品”，企业应致力于生产优质产品，故选 B。 6. 市场营销观念盛行的市场条件是（ ） A. 完全卖方市场 B. 供过于求的买方市场 C. 供求平衡 D. 竞争平缓 【答案】B 【解析】市场营销观念最早出现于 20 世纪 50 年代的美国，当时市场完全处于供过于求的买方市场，竞争激烈，故选 B。 7.下列属于 “社团公众” 的是（ ）​ A. 银行 B. 消费者协会 C. 当地居民 D. 企业员工​ 【答案】B​ 【解析】社团公众指 “消费者组织、环境保护组织、少数民族组织等群体性团体”，银行是金融公众，居民是社区公众，员工是内部公众，故选 B。 8.伊斯兰教国家 “斋月期间停止商务活动” 体现的宏观环境影响是（ ）​ A. 政治环境 B. 社会文化环境 C. 经济环境 D. 人口环境​ 【答案】B​ 【解析】宗教信仰是社会文化环境的重要内容，“斋月停止商务” 是宗教习俗对企业活动的制约，故选 B。​​ 9.社会文化环境中，影响企业 “商品包装设计” 的因素是（ ）​ A. 价值观念 B. 民族传统 C. 宗教信仰 D. 人口结构​ 【答案】A​ 【解析】价值观念影响消费偏好，如 “亚洲国家包装注重名称价格，美国注重标新立异”，体现不同价值观念对包装设计的影响，故选 A。 10.企业面临 “新市场开放（机会），但自身资金不足（劣势）”，应采取的 SWOT 战略是（ ）​ A. SO 增长型战略 B. WO 扭转型战略 C. ST 多元化战略 D. WT 防御型战略​ 【答案】B​ 【解析】WO 组合（外部机会 + 内部劣势）对应的战略是 “利用外部资源，克服内部劣势”，如通过融资解决资金问题以进入新市场，故选 B。​ 11.可口可乐公司 20 世纪 60 年代前采用 “单一口味、统一价格” 策略，属于哪种目标市场策略（ ） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 选择性市场营销 【答案】A 【解析】无差异策略以整体市场为目标，用单一营销方案覆盖所有消费者，可口可乐早期的统一策略符合该特征；差异性策略（B）针对多个细分市场设计不同方案。 12.沃尔沃汽车以 “安全耐用” 为宣传重点，采用的市场定位方法是（ ） A. 属性和利益定位法 B. 用途定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法 【答案】A 【解析】属性和利益定位法根据产品属性（安全）和顾客利益（耐用）定位，沃尔沃的 “安全耐用” 符合该方法；用途定位（B）侧重使用场景，使用者定位（C）侧重目标人群。 13.市场定位的第一步是（ ） A. 显示竞争优势 B. 分析目标市场现状 C. 选择竞争优势 D. 制定营销方案 【答案】B 【解析】市场定位三步法：第一步分析目标市场现状（确认潜在竞争优势），第二步选择竞争优势，第三步显示竞争优势，D 非定位步骤。 14.企业在产品成熟期通过 “开发产品新用途、寻找新顾客” 提升销量，该策略属于（ ​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 重振策略​ 【答案】A​ 【解析】市场改进策略聚焦 “扩大市场范围”，如开发新用途、新顾客，B 是改进产品本身（质量、功能），C 是调整价格、促销等组合要素。​ 15.企业经营 “护肤品、化妆品、保健品” 三条产品线，这体现了其（ ）​ A. 产品线宽度 B. 产品线深度 C. 产品线关联度 D. 产品项目数量​ 【答案】A​ 【解析】宽度指产品线数量，企业有 3 条产品线，体现宽度；深度（B）是每条产品线的产品项目数量。​​ 16.产品线宽度窄、深度深的企业适合采用哪种策略（ ）​ A. 扩大宽度 B. 扩大深度 C. 缩减宽度 D. 向下延伸​ 【答案】A​ 【解析】宽度窄意味着产品线少，需通过扩大宽度（增加产品线）分散风险、拓展领域；深度已深，无需进一步扩大。​ 17.产品成长期，企业 “扩大生产规模、完善质量管控” 的策略是（ ）​ A. 规模策略 B. 形象策略 C. 服务策略 D. 降价策略​ 【答案】A​ 【解析】规模策略聚焦生产端，扩大批量、稳定质量，降低成本；B 是品牌宣传，C 是完善售后。​​ 18.企业在产品成熟期 “改进产品外观、增加功能”，该策略属于（ ）​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 重振策略​ 【答案】B​ 【解析】产品改进策略直接改进产品本身（外观、功能），提升竞争力；A 是扩大市场，C 是调整组合要素。 19.企业为 “鼓励顾客提前付款” 而给予的价格优惠，属于（ ）​ A. 数量折扣 B. 现金折扣 C. 季节折扣 D. 功能折扣​ 【答案】B​ 【解析】现金折扣是对按时付款的顾客给予优惠（如 “3/20，n/60”），目的是加快资金回笼；A 是按购买数量优惠，C 是按季节优惠，D 是按中间商功能优惠。 20.电影院对 “白天场次票价打折，晚上场次票价提高”，该策略属于（ ）​ A. 基于时间差异的需求差异定价 B. 基于顾客差异的需求差异定价 C. 基于产品差异的需求差异定价 D. 招徕定价​ 【答案】A​ 【解析】按场次时间（白天 / 晚上）调整价格，属于时间差异定价；B 是按顾客身份，C 是按产品特征，D 是低价引流。​ 21.企业提价时 “不直接提高价格，而是通过减少包装容量、降低折扣” 等方式，属于（ ） A. 直接提价 B. 间接提价 C. 削价 D. 价格维持​ 【答案】B​ 【解析】间接提价通过非直接涨价的方式（如减量不减价）减少消费者抵触；A 是直接提高标价，C 是降低价格，D 是维持原价。​ 22.奢侈品品牌仅在全国每个省会城市选择 1 家门店销售，其采用的分销渠道宽度策略是（ ） A. 普遍分销​ B. 选择性分销​ C. 独家分销​ D. 密集分销​ 【答案】C​ 【解析】独家分销指在某一地区仅通过 1 家中间商销售，奢侈品品牌为维护高端形象、控制渠道，常采用此策略；A（普遍分销）是多中间商覆盖，B（选择性分销）是选择部分中间商，D（密集分销）与 A 类似，均不符合。​ 23.顾客重复购买频率高的日用品（如牙膏）适合普遍分销，主要原因是（ ）​ A. 产品技术含量高​ B. 消费者希望随时随地购买，提高便利性​ C. 产品价格高​ D. 市场竞争不激烈​ 【答案】B​ 【解析】日用品购买频率高，消费者注重便利性，普遍分销可实现 “随时购买”；A（技术含量）、C（价格）、D（竞争）与 “购买频率高需便利” 的逻辑无关。​ 24.大数据在新媒体营销中的作用不包括（ ）​ A. 降低营销传播范围​ B. 提高营销精准度​ C. 增强客户满意度​ D. 帮助企业做出正确营销决策​ 【答案】A​ 【解析】大数据能扩大营销传播范围，B、C、D 均是其作用，故 A 正确。​ 25.社群的哪个要素决定了社群的价值（ ）​ A. 同好​ B. 输出​ C. 结构​ D. 复制​ 【答案】B​ 【解析】输出通过持续提供优质内容决定社群价值，A 决定成立基础，C 决定存活，D 决定规模，故 B 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.按购买目的划分，市场可分为哪几类？ 【答案】按购买目的可分为：①消费者市场：满足个人或家庭消费需求；②生产者市场：满足生产加工需求；③组织市场：各种组织机构对产品和劳务的需求总和。 2.简述市场定位的三个步骤。 【答案】分析目标市场现状，确认潜在竞争优势；选择竞争优势，初步定位；显示独特优势并重新定位。 3.简述四种类型新产品的特点。 【答案】全新产品：采用新原理 / 技术 / 教材，创新度最高，研发成本高、风险大；换代新产品：基于老产品采用新技术，性能显著提升；改进新产品：优化质量、规格或样式，易被接受但竞争激烈；仿制新产品：模仿市场已有产品，成本低、风险小，需避免侵权。 4.简述微信营销有哪四种模式？​ 【答案】（1）微信公众号模式，开通账户推送文章、提供服务，积累用户后精准推送；（2）微信朋友圈模式，加好友后发软性文章推广，通过私聊转入微店成交；（3）微店模式，在微信平台开店，通过公众号、微信群、朋友圈导流，利用微信支付销售；（4）微信广告模式，中小型企业开通广点通在公众号文章底部插广告链接，有实力企业可投放朋友圈广告。 5.简述人员推销的优缺点？ 【答案】①优点：针对性强，可根据顾客需求调整策略；灵活性大，能及时应对顾客异议；可培养顾客感情，建立长期信任；双向沟通，能快速收集市场信息。②缺点：费用高（需支付人员薪酬、差旅等）；覆盖范围有限，难以触达大量潜在顾客；对推销人员素质要求高，招聘培训难度大。 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产 G 产品，固定成本 75 万元，单位变动成本 35 元，若采用成本加成定价法（加成率 20%），计划销量 5 万件，计算单价和总销售收入。​ 【答案】单位成本 = 750000/50000+35=15+35=50 元；单价 = 50×(1+20%)=60 元；总销售收入 = 单价 × 计划销量 = 60×50000=3000000 元（300 万元）。​​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 国产家电企业初期仅生产中低端洗衣机，凭借高性价比占据一定市场份额。随着市场竞争加剧，中低端市场利润下滑，且高端智能家电需求上升。企业遂推出高端智能洗衣机系列，同时保留中低端产品；后期又发现农村市场对 “大容量、耐用型” 洗衣机需求旺盛，进一步推出适配农村场景的特供款洗衣机，并配套上门安装与维修服务。​ （1）该企业推出高端智能洗衣机系列，属于哪种产品线延伸策略？​ 【答案】属于向上延伸策略。​ （2）企业为农村市场推出 “大容量、耐用型” 特供款洗衣机，体现了产品整体概念中的哪个层次？​ 【答案】体现了核心产品与附加产品两个层次。①核心产品：农村市场对 “大容量、耐用型” 的需求，本质是满足 “高效清洗大量衣物、长期稳定使用” 的基本效用，这是核心产品的体现；②附加产品：企业配套的 “上门安装与维修服务”，属于顾客购买产品时获得的附加服务与利益，符合附加产品的定义，能提升产品竞争力，适配农村市场售后需求。（3）若该企业的中低端洗衣机进入衰退期，可采取哪种营销策略减少损失？请提出具体做法。​ 【答案】可采取集中策略。具体做法：①市场集中：将中低端洗衣机的销售聚焦于仍有需求的农村或下沉市场，停止在城市中低端市场的投入；②渠道集中：保留与农村市场契合的线下经销商、家电下乡渠道，关闭低效的城市小型门店；③资源集中：缩减中低端洗衣机的生产型号，仅保留销量最高的 2-3 款，降低生产成本与库存压力；④促销集中：针对农村客户推出 “以旧换新”“老客户折扣” 等精准促销，而非大范围广告投放，用最低成本维持短期销量，同时将腾出的资源投入高端或特供款产品。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $