《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（六）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.狭义市场与广义市场的核心区别是（ ） A. 是否有交易行为 B. 是否有固定场所 C. 是否有买方卖方 D. 是否有商品交换 2.现代市场的开放性不体现在以下哪个方面（ ） A. 允许外资企业进入本地市场 B. 企业参与国际市场竞争 C. 地方保护主义 D. 跨区域商品流通 3.期货交易市场的核心特点不包括（ ） A. 义务性 B. 即时性 C. 远期性 D. 投机性 4.营销观念演变的根本动力是（ ） A. 企业管理水平提升 B. 市场供求关系变化 C. 技术创新发展 D. 消费者教育水平提高 5.绿色营销的核心出发点是（ ） A. 降低生产成本 B. 消费者的绿色消费需求 C. 扩大市场份额 D. 简化生产流程 6.中小企业开展市场调研、广告宣传常依赖的营销中介是（ ）​ A. 金融机构 B. 市场营销服务机构 C. 中间商 D. 实体分配机构​ 7.影响 “奢侈品、汽车、旅游” 等高档消费品销售的关键收入指标是（ ）​ A. 个人总收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 人均 GDP​ 8.人民币汇率调整属于宏观环境中的（ ）​ A. 政治环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 技术环境​ 9.SWOT 分析中，“新竞争对手进入市场” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 10.企业仅生产一种产品供应某一特定顾客群，采用的目标市场模式是（ ） A. 单一市场集中 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 11.自行车企业针对 “农村市场（耐用载重）、城市男青年市场（快速美观）” 设计不同产品，属于哪种策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场专门化 12.企业发现 “细分市场规模过小，利润不足”，违背了市场细分的哪项原则（ ） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 13.企业采用 “无差异策略”，但因 “消费者需求变化快，无法适应” 导致销量下降，这体现了无差异策略的哪种缺点（ ） A. 成本高 B. 资源分散 C. 应变能力差 D. 竞争优势弱 14.新产品采用 “高价格 + 高促销费用” 快速打开市场，该策略属于（ ）​ A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略​ 15.产品成熟期，企业通过 “降价、增加促销” 提升销量，该策略属于（ ）​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 集中策略​ 16.企业经营的 “洗衣机” 产品线包含 “滚筒、波轮、迷你”3 种类型，每种类型有 5 个规格，该产品线的深度是（ ）​ A. 3 B. 5 C. 15 D. 3+5​ 17.需求导向定价法中，“根据消费者对产品价值的主观认知定价” 的方法是（ ）​ A. 需求差异定价法 B. 认知价值定价法 C. 反向定价法 D. 随行就市定价法​ 18.影响企业定价的外部因素中，“消费者对价格的敏感程度” 主要取决于（ ）​ A. 需求强度 B. 产品成本 C. 企业销售能力 D. 定价目标​ 19.成本加成定价法的主要优点是（ ）​ A. 符合消费者感知价值 B. 灵活应对市场竞争 C. 计算简单、易操作 D. 确保实现目标利润​ 20.中间商通过储存商品解决生产与消费的时间矛盾，体现了分销渠道的哪项功能（ ）​ A. 实现所有权转移​ B. 调剂余缺，平衡供需​ C. 简化交易，提高效益​ D. 传递信息​ 21.体积大、笨重的家具适合采用短渠道，主要原因是（ ）​ A. 消费者购买频率低​ B. 运输成本高，减少环节可降低成本​ C. 产品技术含量高​ D. 市场竞争激烈​ 22.美国雅芳公司最初通过上门推销化妆品，未采用传统零售渠道，其目的是（ ）​ A. 降低生产成本​ B. 避免与竞争者使用相同渠道​ C. 提升产品技术含量​ D. 简化交易流程​ 23.适合企业进行品牌推广的自建新媒体平台是（ ）​ A. 官方微店​ B. 官网（包括移动版官网）、官方微博​ C. 官方微信​ D. 官方论坛​ 24.企业通过新媒体收集客户数据，不包括以下哪项（ ）​ A. 客户需求数据​ B. 客户投诉数据​ C. 企业内部管理数据​ D. 客户参与产品开发兴趣数据​ 25.传统视频网站上传视频的流程不包括（ ）​ A. 手机拍摄后直接上传​ B. 复制到计算机​ C. 剪辑​ D. 注册上传、转码审核​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述按购买目的划分，市场可分为哪几类？ 2. 简述简述投入期四种营销策略的适用场景。 3. 简述折扣定价策略有哪些主要形式？ 4. 企业开展新媒体营销的两种模式是什么？如何选择？ 5. 营业推广对中间商的方式有哪些？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 F 产品，单位成本为 80 元，若加成率为 25%，按成本加成定价法计算 F 产品的单价；若计划销量为 2 万件，计算总利润。​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 国产休闲零食企业近年面临市场竞争加剧：一是消费者需求分化，年轻人追求 “健康低卡”，上班族偏好 “便捷即食”，儿童喜欢 “趣味造型”；二是企业目前仅生产 “传统膨化食品”，销量停滞；三是竞争对手通过 “细分产品线（如健康坚果、儿童饼干）” 抢占市场；四是企业调研发现，“健康低卡零食” 市场规模年增长 15%，且竞争较少，但需投入研发资金开发新配方。 （1） 该企业当前未进行有效市场细分，导致了什么问题？结合案例说明。 （2）若企业决定进入 “健康低卡零食” 市场，应选择哪种目标市场策略？请说明选择理由。 （3）企业若成功推出 “健康低卡零食”，可采用哪种市场定位方法？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（六） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.狭义市场与广义市场的核心区别是（ ） A. 是否有交易行为 B. 是否有固定场所 C. 是否有买方卖方 D. 是否有商品交换 【答案】B 【解析】狭义市场强调 “固定交易场所”，广义市场聚焦 “交换关系总和”，核心区别在于是否有固定场所，故选 B。 2.现代市场的开放性不体现在以下哪个方面（ ） A. 允许外资企业进入本地市场 B. 企业参与国际市场竞争 C. 地方保护主义 D. 跨区域商品流通 【答案】C 【解析】地方保护主义会封闭市场，与开放性 “打破限制、扩大竞争范围” 的要求相悖，故选 C。 3.期货交易市场的核心特点不包括（ ） A. 义务性 B. 即时性 C. 远期性 D. 投机性 【答案】B 【解析】期货交易市场的特点是 “义务性、远期性、投机性”，即时性是现货市场的特点，故选 B。 4.营销观念演变的根本动力是（ ） A. 企业管理水平提升 B. 市场供求关系变化 C. 技术创新发展 D. 消费者教育水平提高 【答案】B 【解析】从卖方市场（生产观念）到买方市场（市场营销观念），供求关系变化推动营销观念不断演变，故选 B。 5.绿色营销的核心出发点是（ ） A. 降低生产成本 B. 消费者的绿色消费需求 C. 扩大市场份额 D. 简化生产流程 【答案】B 【解析】绿色营销以 “消费者的绿色消费为中心和出发点”，贯穿产品设计、生产、销售全流程，故选 B。 6.中小企业开展市场调研、广告宣传常依赖的营销中介是（ ）​ A. 金融机构 B. 市场营销服务机构 C. 中间商 D. 实体分配机构​ 【答案】B​ 【解析】市场营销服务机构包括调研、广告、咨询机构，“对大多数中小企业而言十分必要”，协助开展专业营销活动，故选 B。​ 7.影响 “奢侈品、汽车、旅游” 等高档消费品销售的关键收入指标是（ ）​ A. 个人总收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配收入 D. 人均 GDP​ 【答案】C​ 【解析】个人可任意支配收入是 “扣除固定开支后的余额”，是 “扩大购买量、提高消费水平的基础”，直接影响高档消费品销售，故选 C。 8.人民币汇率调整属于宏观环境中的（ ）​ A. 政治环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 技术环境​ 【答案】B​ 【解析】经济环境中的 “经济政策” 包括汇率、进出口关税等，汇率调整直接影响企业进出口业务，故选 B。​​ 9.SWOT 分析中，“新竞争对手进入市场” 属于（ ）​ A. 优势（S） B. 劣势（W） C. 机会（O） D. 威胁（T）​ 【答案】D​ 【解析】威胁是 “不利的发展趋势形成的挑战”，新竞争对手进入会加剧竞争，属于外部威胁，故选 D。​ 10.企业仅生产一种产品供应某一特定顾客群，采用的目标市场模式是（ ） A. 单一市场集中 B. 产品专门化 C. 市场专门化 D. 选择性专门化 【答案】A 【解析】单一市场集中模式指企业聚焦 “一种产品 + 一个顾客群”，符合题干描述；产品专门化（B）是 “一种产品 + 多个顾客群”，市场专门化（C）是 “多种产品 + 一个顾客群”。 11.自行车企业针对 “农村市场（耐用载重）、城市男青年市场（快速美观）” 设计不同产品，属于哪种策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 市场专门化 【答案】B 【解析】差异性策略选择多个细分市场，为每个市场设计不同产品和方案，题干中企业针对两个细分市场设计不同自行车，符合该策略。 12.企业发现 “细分市场规模过小，利润不足”，违背了市场细分的哪项原则（ ） A. 可衡量性 B. 实效性 C. 可进入性 D. 反应差异性 【答案】B 【解析】实效性原则要求细分市场足够大，能让企业实现利润目标，规模过小、利润不足违背该原则。 13.企业采用 “无差异策略”，但因 “消费者需求变化快，无法适应” 导致销量下降，这体现了无差异策略的哪种缺点（ ） A. 成本高 B. 资源分散 C. 应变能力差 D. 竞争优势弱 【答案】C 【解析】无差异策略用单一方案覆盖市场，若需求快速变化，企业无法及时调整，应变能力差，符合题干描述。 14.新产品采用 “高价格 + 高促销费用” 快速打开市场，该策略属于（ ）​ A. 双高策略 B. 双低策略 C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略​ 【答案】A​ 【解析】双高策略（高价高促销）适用于消费者对价格不敏感、需快速建立认知的新产品，B 是低价低促销，C 是高价低促销，D 是低价高促销。​ 15.产品成熟期，企业通过 “降价、增加促销” 提升销量，该策略属于（ ）​ A. 市场改进策略 B. 产品改进策略 C. 营销组合改进策略 D. 集中策略​ 【答案】C​ 【解析】营销组合改进调整价格、促销、渠道等组合要素（如降价、增促销），A 是扩大市场，B 是改进产品本身。​ 16.企业经营的 “洗衣机” 产品线包含 “滚筒、波轮、迷你”3 种类型，每种类型有 5 个规格，该产品线的深度是（ ）​ A. 3 B. 5 C. 15 D. 3+5​ 【答案】C​ 【解析】产品线深度是该产品线的产品项目总数（类型数 × 规格数 = 3×5=15），即所有具体规格的数量。​ 17.需求导向定价法中，“根据消费者对产品价值的主观认知定价” 的方法是（ ）​ A. 需求差异定价法 B. 认知价值定价法 C. 反向定价法 D. 随行就市定价法​ 【答案】B​ 【解析】认知价值定价法核心是 “按消费者感知价值定价”，而非成本或竞争价格；A 是按需求差异（如顾客、时间）定价，C 是从零售价格倒推出厂价，D 属于竞争导向定价法。18.影响企业定价的外部因素中，“消费者对价格的敏感程度” 主要取决于（ ）​ A. 需求强度 B. 产品成本 C. 企业销售能力 D. 定价目标​ 【答案】A​ 【解析】需求强度越高（如必需品），消费者价格敏感度越低；B 是内部因素，C、D 与价格敏感度无直接关联。​ 19.成本加成定价法的主要优点是（ ）​ A. 符合消费者感知价值 B. 灵活应对市场竞争 C. 计算简单、易操作 D. 确保实现目标利润​ 【答案】C​ 【解析】成本加成定价法只需计算单位成本并加固定加成，流程简单，适用于制造商、中间商；A 是认知价值法的优点，B 是竞争导向法的优点，D 是目标利润法的优点。​ 20.中间商通过储存商品解决生产与消费的时间矛盾，体现了分销渠道的哪项功能（ ）​ A. 实现所有权转移​ B. 调剂余缺，平衡供需​ C. 简化交易，提高效益​ D. 传递信息​ 【答案】B​ 【解析】“蓄水池” 式的储存调节，本质是平衡生产与消费在时间、地域上的供需差异，属于 “调剂余缺，平衡供需” 功能，A 侧重所有权转移，C 侧重减少交易成本，D 侧重信息传递，均不符合。​ 21.体积大、笨重的家具适合采用短渠道，主要原因是（ ）​ A. 消费者购买频率低​ B. 运输成本高，减少环节可降低成本​ C. 产品技术含量高​ D. 市场竞争激烈​ 【答案】B​ 【解析】体积大、笨重的产品运输难度与成本高，短渠道可减少中间环节的运输流转，降低总成本；A（购买频率）、C（技术含量）、D（竞争）与 “体积重量影响渠道” 的逻辑无关。​​ 22.美国雅芳公司最初通过上门推销化妆品，未采用传统零售渠道，其目的是（ ）​ A. 降低生产成本​ B. 避免与竞争者使用相同渠道​ C. 提升产品技术含量​ D. 简化交易流程​ 【答案】B​ 【解析】雅芳避开传统渠道，是为了差异化竞争，避免与使用传统渠道的竞争者直接对抗，符合 “竞争者因素” 中 “避免使用相同渠道” 的策略；A（生产成本）、C（技术含量）、D（交易流程）并非其核心目的。​​ 23.适合企业进行品牌推广的自建新媒体平台是（ ）​ A. 官方微店​ B. 官网（包括移动版官网）、官方微博​ C. 官方微信​ D. 官方论坛​ 【答案】B​ 【解析】官网和官方微博适合品牌推广，A 适合产品销售，C、D 适合客户服务，故 B 正确。 24.企业通过新媒体收集客户数据，不包括以下哪项（ ）​ A. 客户需求数据​ B. 客户投诉数据​ C. 企业内部管理数据​ D. 客户参与产品开发兴趣数据​ 【答案】C​ 【解析】收集的客户数据围绕客户展开，企业内部管理数据与客户无关，故 C 正确。​ 25.传统视频网站上传视频的流程不包括（ ）​ A. 手机拍摄后直接上传​ B. 复制到计算机​ C. 剪辑​ D. 注册上传、转码审核​ 【答案】A​ 【解析】传统视频网站上传流程烦琐，需复制、剪辑、注册上传等，A 是短视频 APP 上传方式，故 A 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述按购买目的划分，市场可分为哪几类？ 【答案】按购买目的可分为：①消费者市场：满足个人或家庭消费需求；②生产者市场：满足生产加工需求；③组织市场：各种组织机构对产品和劳务的需求总和。 2.简述简述投入期四种营销策略的适用场景。 【答案】①双高策略：适用于消费者期待高、价格不敏感的创新产品；②双低策略：适用于消费者熟悉、价格敏感、竞争激烈的产品；③选择性渗透策略：适用于消费者了解、品牌有口碑的延伸产品；④密集性渗透策略：适用于市场容量大、竞争激烈、价格敏感的大众产品。 3.简述折扣定价策略有哪些主要形式？ 【答案】数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴。 4.企业开展新媒体营销的两种模式是什么？如何选择？ 【答案】两种模式为自建和投放： ①自建：企业自主运营官方平台，适合长期品牌推广、产品销售和客户服务；②投放：借助外部平台流量引流，适合短期曝光或补充自建模式。选择依据：若目标是品牌推广或产品销售，需自建 + 投放结合；若仅为客户服务，仅需自建。 5.营业推广对中间商的方式有哪些？ 【答案】销售折扣；资助奖励；赠品；节日公关；业务会议；代销。 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 企业生产 F 产品，单位成本为 80 元，若加成率为 25%，按成本加成定价法计算 F 产品的单价；若计划销量为 2 万件，计算总利润。​ 【答案】单价 = 单位成本 ×(1 + 加成率)=80×(1+25%)=100 元；总利润 =（单价 - 单位成本）× 计划销量 =(100-80)×20000=400000 元（40 万元）。​​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 国产休闲零食企业近年面临市场竞争加剧：一是消费者需求分化，年轻人追求 “健康低卡”，上班族偏好 “便捷即食”，儿童喜欢 “趣味造型”；二是企业目前仅生产 “传统膨化食品”，销量停滞；三是竞争对手通过 “细分产品线（如健康坚果、儿童饼干）” 抢占市场；四是企业调研发现，“健康低卡零食” 市场规模年增长 15%，且竞争较少，但需投入研发资金开发新配方。 （1）该企业当前未进行有效市场细分，导致了什么问题？结合案例说明。 【答案】导致两个核心问题。①产品与需求脱节：企业仅生产传统膨化食品，无法满足消费者 “健康低卡（年轻人）、便捷即食、趣味造型” 的分化需求，导致销量停滞；②竞争劣势明显：竞争对手通过细分产品线覆盖不同需求，而企业未细分市场，无法针对性竞争，市场份额被抢占。 （2）若企业决定进入 “健康低卡零食” 市场，应选择哪种目标市场策略？请说明选择理由。 【答案】应选择 “集中性市场营销策略”。理由：①企业目前资源有限，集中性策略可聚焦 “健康低卡” 单一细分市场，集中资源攻克研发、生产与推广，避免资源分散；②“健康低卡零食” 市场规模增长快且竞争较少，属于 “机会大、竞争弱” 的细分市场，集中性策略可让企业在该细分市场快速建立优势，抢占市场份额；③避免与竞争对手在多个细分市场分散竞争，聚焦单一市场能更精准满足 “健康低卡” 需求，提升顾客忠诚度，为后续拓展其他市场奠定基础。 （3）企业若成功推出 “健康低卡零食”，可采用哪种市场定位方法？ 【答案】可采用 “属性和利益定位法”。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $