《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（九）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪种情况符合 “市场营销学视角下的市场”（ ） A. 某工厂生产的无人问津的设备 B. 消费者想要但无力购买的奢侈品 C. 有购买意愿且有能力的健身需求 D. 商店里未被上架的商品 2.企业购买煤炭用于生产发电，该煤炭所属的市场是（ ） A. 消费者市场 B. 生产者市场 C. 组织市场 D. 能源市场 3.市场营销与推销的核心区别在于（ ） A. 是否销售产品 B. 起点不同 C. 是否盈利 D. 是否有交易行为 4.以下哪项不属于传统营销观念的共同特征（ ） A. 以企业为中心 B. 忽视消费者需求变化 C. 注重长期利益 D. 被动适应市场 5.直复营销中发展最迅速的营销工具是（ ） A. 邮购目录 B. 直邮信件 C. 网络营销 D. 电话营销 6. 微观环境中，决定企业能否 “按时交货” 的关键因素是（ ）​ A. 顾客需求 B. 供应商供应能力 C. 竞争者策略 D. 营销中介数量​ 7.企业开展 “绿色营销、生态营销” 的宏观环境背景是（ ）​ A. 技术创新加速 B. 自然环境恶化（资源枯竭、污染严重） C. 人口增长过快 D. 消费者收入提高​ 8.宏观环境中，“政府出台新能源汽车补贴政策” 属于（ ）​ A. 政治法律环境 B. 技术环境 C. 自然环境 D. 社会文化环境​ 9.企业根据 “消费者对产品的使用频率（少量、中量、大量）” 细分市场，属于哪种标准（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 10.企业根据 “消费者是否忠诚于本品牌（单一忠诚、多品牌忠诚、无忠诚）” 细分市场，属于哪种标准（ ） A. 行为细分 B. 心理细分 C. 人口细分 D. 地理细分 11.以下哪项是市场细分的基础（ ） A. 企业目标 B. 消费者需求差异 C. 产品特性 D. 竞争对手策略 12.企业在产品衰退期 “继续维持原有销售渠道、定价和促销”，该策略是（ ）​ A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略​ 13.企业因 “市场饱和、部分产品线亏损”，关闭低效生产线，聚焦核心产品，采用的策略是（ ）​ A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 维持策略​ 14.新产品开发中，“将产品概念制作成实体样品” 属于哪个阶段（ ）​ A. 产品概念形成 B. 市场分析 C. 产品研制 D. 试销​ 15.目标利润定价法的核心是根据什么确定价格（ ）​ A. 单位成本 + 加成率 B. 保本销量 C. 预期总利润 + 总成本 D. 消费者感知价值​ 16.企业因 “生产能力过剩，需扩大销售” 而降低产品价格，该削价原因属于（ ）​ A. 回笼现金 B. 开拓新市场 C. 应对成本下降 D. 缓解产能过剩​ 17.企业因 “通货膨胀导致成本上升” 而提价，该提价原因属于（ ）​ A. 应对成本增加 B. 利用通货膨胀 C. 缓解供不应求 D. 营造优质效应​ 18.企业资金雄厚，可自主建立销售网点，这体现了哪个因素对渠道选择的影响（ ）​ A. 产品因素​ B. 市场因素​ C. 生产企业自身的资金能力​ D. 环境因素​ 19.分销渠道冲突的根本原因不包括以下哪项（ ）​ A. 渠道成员目标不一致​ B. 渠道成员利益不一致​ C. 渠道成员分工明确​ D. 沟通障碍​ 20.企业选择经销商时，考察其资信和职业操守，主要是为了预防（ ）​ A. 产品质量问题​ B. 窜货行为 C. 市场需求不足​ D. 竞争加剧​ 21.生产企业越过一级经销商，直接向二级经销商供货，导致一级经销商不满，这种冲突属于（ ） A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 利益不一致导致的水平冲突​ 22.以下哪种属于促销信息的双向传递方式（ ）​ A. 企业投放电视广告​ B. 推销员上门介绍产品并收集顾客意见​ C. 商场发放促销传单​ D. 企业在报纸刊登产品信息​ 23.营业推广通常作为哪种促销方式的补充（ ）​ A. 人员推销和广告​ B. 公共关系和广告​ C. 人员推销和公共关系​ D. 广告和品牌定位​ 24.推动策略的主要促销对象是（ ）​ A. 最终消费者​ B. 中间商​ C. 政府部门​ D. 行业协会​ 25.人员推销程序中，“知己知彼，准备样品和说明材料” 属于哪个阶段（ ）​ A. 寻找顾客​ B. 事前准备​ C. 接近顾客​ D. 介绍阶段​ ​二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1. 简述营销中介的类型？ 2. 简述市场细分的原则？ 3. 一般企业在选择目标市场策略时需考虑的因素有哪些？ 4. 产品线延伸策略三种主要形式及适用场景。​ 5. 简述心理定价策略包含哪些具体形式？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产 A 产品，单位售价 50 元，单位变动成本 30 元，固定成本总额 100000 元。企业计划实现目标利润 80000 元，不考虑税收因素，计算该产品的目标销售量和目标销售额。 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 食品企业主营休闲零食，初期生产中低端饼干，按 “成本加成 15%” 定价，占据下沉市场份额。后发现年轻消费者对 “低糖健康零食” 需求上升，推出高端低糖饼干，采用 “整数定价（如 50 元 / 盒）”，并通过短视频宣传 “优质原料”；同时，为清理库存，对临期普通饼干推出 “买一送一” 活动，吸引价格敏感顾客。​ （1） 该企业初期中低端饼干采用的定价方法是什么？请计算其单价（已知单位成本为 8 元）。 （2） 企业对高端低糖饼干采用 “整数定价”，体现了哪种定价策略？该策略的目的是什么？​ （3）企业对临期普通饼干推出 “买一送一”，属于哪种定价调整策略？该策略的核心作用是什么？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（九） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.以下哪种情况符合 “市场营销学视角下的市场”（ ） A. 某工厂生产的无人问津的设备 B. 消费者想要但无力购买的奢侈品 C. 有购买意愿且有能力的健身需求 D. 商店里未被上架的商品 【答案】C 【解析】市场三要素需同时满足 “人口、购买力、购买欲望”，C 项三者兼具，A 无购买意愿，B 无购买力，D 无购买对接，故选 C。 2.企业购买煤炭用于生产发电，该煤炭所属的市场是（ ） A. 消费者市场 B. 生产者市场 C. 组织市场 D. 能源市场 【答案】B 【解析】生产者市场是 “满足生产者生产或加工需要的市场”，企业购买煤炭用于生产，属于生产者市场，故选 B。 3.市场营销与推销的核心区别在于（ ） A. 是否销售产品 B. 起点不同 C. 是否盈利 D. 是否有交易行为 【答案】B 【解析】市场营销与推销的区别包括起点、目标、重心、方法等，核心区别是起点（营销起点是市场，推销起点是产品），故选 B。 4.以下哪项不属于传统营销观念的共同特征（ ） A. 以企业为中心 B. 忽视消费者需求变化 C. 注重长期利益 D. 被动适应市场 【答案】C 【解析】传统营销观念（生产、产品、推销）均以企业为中心，忽视消费者需求，被动适应市场，注重短期销售目标，不关注长期利益，故选 C。 5.直复营销中发展最迅速的营销工具是（ ） A. 邮购目录 B. 直邮信件 C. 网络营销 D. 电话营销 【答案】C 【解析】直复营销工具中，“网络营销发展最为迅速，且出现多种工具整合趋势”，故选 C。 6. 微观环境中，决定企业能否 “按时交货” 的关键因素是（ ）​ A. 顾客需求 B. 供应商供应能力 C. 竞争者策略 D. 营销中介数量​ 【答案】B​ 【解析】供应商的原材料供应、生产稳定性直接影响企业 “对客户按时交货的承诺”，供应短缺或事故会导致销量下降，故选 B。 7.企业开展 “绿色营销、生态营销” 的宏观环境背景是（ ）​ A. 技术创新加速 B. 自然环境恶化（资源枯竭、污染严重） C. 人口增长过快 D. 消费者收入提高​ 【答案】B​ 【解析】自然环境中 “生态平衡破坏、资源枯竭、污染严重”，促使企业通过绿色营销实现可持续发展，故选 B。​ 8.宏观环境中，“政府出台新能源汽车补贴政策” 属于（ ）​ A. 政治法律环境 B. 技术环境 C. 自然环境 D. 社会文化环境​ 【答案】A​ 【解析】政府补贴政策是 “与企业营销相关的经济政策”，属于政治法律环境范畴，引导企业和消费者选择新能源汽车，故选 A。​​ 9.企业根据 “消费者对产品的使用频率（少量、中量、大量）” 细分市场，属于哪种标准（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 行为细分 D. 心理细分 【答案】C 【解析】行为细分以购买者对产品的使用时机、使用程度、品牌忠诚度等行为为标准，“使用频率” 属于行为细分范畴。 10.企业根据 “消费者是否忠诚于本品牌（单一忠诚、多品牌忠诚、无忠诚）” 细分市场，属于哪种标准（ ） A. 行为细分 B. 心理细分 C. 人口细分 D. 地理细分 【答案】A 【解析】行为细分中的 “品牌忠诚度” 变量，即消费者对品牌的信赖情况，符合题干描述。 11.以下哪项是市场细分的基础（ ） A. 企业目标 B. 消费者需求差异 C. 产品特性 D. 竞争对手策略 【答案】B 【解析】消费者需求差异是市场细分的前提和基础，无需求差异则无需细分；A、C、D 是细分时的参考因素，非基础。 12.企业在产品衰退期 “继续维持原有销售渠道、定价和促销”，该策略是（ ）​ A. 维持策略 B. 集中策略 C. 淘汰策略 D. 重振策略​ 【答案】A​ 【解析】维持策略适用于衰退期仍有需求的产品，保持原有策略，服务忠诚客户；B 是收缩市场，C 是主动撤出。 13.企业因 “市场饱和、部分产品线亏损”，关闭低效生产线，聚焦核心产品，采用的策略是（ ）​ A. 扩大产品组合 B. 缩减产品组合 C. 产品线延伸 D. 维持策略​ 【答案】B​ 【解析】缩减策略通过剔除低效产品线，集中资源于优势产品，改善盈利；A 是扩大范围，不符合亏损场景。​ 14.新产品开发中，“将产品概念制作成实体样品” 属于哪个阶段（ ）​ A. 产品概念形成 B. 市场分析 C. 产品研制 D. 试销​ 【答案】C​ 【解析】产品研制阶段将概念转化为实体样品，同时设计包装、品牌；D 是样品小范围测试。 15.目标利润定价法的核心是根据什么确定价格（ ）​ A. 单位成本 + 加成率 B. 保本销量 C. 预期总利润 + 总成本 D. 消费者感知价值​ 【答案】C​ 【解析】目标利润定价法公式为 “价格 =(总成本 + 目标利润)/ 总销量”，核心是确保实现预期利润；A 是成本加成法，B 是盈亏平衡法，D 是认知价值法。​​ 16.企业因 “生产能力过剩，需扩大销售” 而降低产品价格，该削价原因属于（ ）​ A. 回笼现金 B. 开拓新市场 C. 应对成本下降 D. 缓解产能过剩​ 【答案】D​ 【解析】产能过剩时，企业通过削价刺激需求，消化过剩产能；A 是急需现金时削价，B 是进入新市场时削价，C 是成本下降时削价。​ 17.企业因 “通货膨胀导致成本上升” 而提价，该提价原因属于（ ）​ A. 应对成本增加 B. 利用通货膨胀 C. 缓解供不应求 D. 营造优质效应​ 【答案】B​ 【解析】通货膨胀导致货币贬值、成本上升，企业通过提价转移通胀压力；A 是原材料等直接成本上升，B 是宏观通胀环境导致的成本上升，两者原因不同。​ 18.企业资金雄厚，可自主建立销售网点，这体现了哪个因素对渠道选择的影响（ ）​ A. 产品因素​ B. 市场因素​ C. 生产企业自身的资金能力​ D. 环境因素​ 【答案】C​ 【解析】企业 “资金雄厚” 属于自身的资金能力，直接决定其是否有能力自建渠道（直接渠道），其余选项与企业自身资金状况无关。​ 19.分销渠道冲突的根本原因不包括以下哪项（ ）​ A. 渠道成员目标不一致​ B. 渠道成员利益不一致​ C. 渠道成员分工明确​ D. 沟通障碍​ 【答案】C​ 【解析】分工明确可减少冲突，是解决冲突的方式而非根本原因；A（目标）、B（利益）、D（沟通）均是冲突的核心根本原因，故 C 正确。​ 20.企业选择经销商时，考察其资信和职业操守，主要是为了预防（ ）​ A. 产品质量问题​ B. 窜货行为 C. 市场需求不足​ D. 竞争加剧​ 【答案】B​ 【解析】考察经销商资信与操守，可筛选掉有窜货记录、职业道德差的经销商，从源头减少窜货主体；A（质量）、C（需求）、D（竞争）与 “经销商选择预防窜货” 的逻辑无关。 21.生产企业越过一级经销商，直接向二级经销商供货，导致一级经销商不满，这种冲突属于（ ） A. 水平渠道冲突​ B. 垂直渠道冲突​ C. 不同渠道间的冲突​ D. 利益不一致导致的水平冲突​ 【答案】B​ 【解析】生产企业（上游）与一级经销商（中间层次）属于同一渠道的不同层次，其冲突属于 “垂直渠道冲突”；A（水平）是同一层次，C（不同渠道）是多渠道间，D（水平冲突）表述错误，故 B 正确。​​ 22.以下哪种属于促销信息的双向传递方式（ ）​ A. 企业投放电视广告​ B. 推销员上门介绍产品并收集顾客意见​ C. 商场发放促销传单​ D. 企业在报纸刊登产品信息​ 【答案】B​ 【解析】双向传递需双方互通信息，B 中推销员既传递产品信息，又收集顾客意见，符合双向传递；A、C、D 均为企业单方面传递信息，属于单向传递，故 B 正确。​​ 23.营业推广通常作为哪种促销方式的补充（ ）​ A. 人员推销和广告​ B. 公共关系和广告​ C. 人员推销和公共关系​ D. 广告和品牌定位​ 【答案】A​ 【解析】营业推广是短期诱导性手段，多配合人员推销（增强说服力）和广告（扩大影响后刺激购买）使用；B、C 搭配不当，D 中品牌定位非促销方式，故 A 正确。​ 24.推动策略的主要促销对象是（ ）​ A. 最终消费者​ B. 中间商​ C. 政府部门​ D. 行业协会​ 【答案】B​ 【解析】推动策略是将产品通过中间商推向市场，核心对象是中间商；拉引策略对象是最终消费者，C、D 非促销主要对象，故 B 正确。​ 25.人员推销程序中，“知己知彼，准备样品和说明材料” 属于哪个阶段（ ）​ A. 寻找顾客​ B. 事前准备​ C. 接近顾客​ D. 介绍阶段​ 【答案】B​ 【解析】事前准备阶段需了解顾客和自身产品，准备相关资料；A 是寻找潜在顾客，C 是直接接触顾客，D 是说服顾客，故 B 正确。​​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述营销中介的类型？ 【答案】供应商、实体分配机构、市场营销服务机构、金融机构。 2.简述市场细分的原则？ 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 3.一般企业在选择目标市场策略时需考虑的因素有哪些？ 【答案】企业的实力、产品的自然属性、市场的差异性、产品生命周期、竞争对手状况。 4.产品线延伸策略三种主要形式及适用场景。​ 【答案】①向下延伸：高档产品企业增加低档产品，适用于高档产品增长缓慢、需利用品牌声誉吸引低收入客群，或补充产品线空白的场景；②向上延伸：低档产品企业增加高档产品，适用于高档市场利润率高、企业实力增强可覆盖全档位的场景；③双向延伸：中档产品企业同时增加高低档产品，适用于企业掌握市场优势，需扩大市场阵容、成为行业领导者的场景 5.简述心理定价策略包含哪些具体形式？ 【答案】包含尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价、最小单位定价。 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产 A 产品，单位售价 50 元，单位变动成本 30 元，固定成本总额 100000 元。企业计划实现目标利润 80000 元，不考虑税收因素，计算该产品的目标销售量和目标销售额。 【答案】目标销售量 =（固定成本 + 目标利润）÷（单位售价 - 单位变动成本）；目标销售额 = 目标销售量 × 单位售价 目标销售量 =（100000 + 80000）÷（50 - 30）= 180000 ÷ 20 = 9000 件 目标销售额 = 9000 × 50 = 450000 元​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 食品企业主营休闲零食，初期生产中低端饼干，按 “成本加成 15%” 定价，占据下沉市场份额。后发现年轻消费者对 “低糖健康零食” 需求上升，推出高端低糖饼干，采用 “整数定价（如 50 元 / 盒）”，并通过短视频宣传 “优质原料”；同时，为清理库存，对临期普通饼干推出 “买一送一” 活动，吸引价格敏感顾客。​ （1）该企业初期中低端饼干采用的定价方法是什么？请计算其单价（已知单位成本为 8 元）。【答案】采用成本加成定价法。理由：按 “成本 + 固定比例加成” 定价，符合成本加成定价法逻辑。单价 = 单位成本 ×(1 + 加成率)=8×(1+15%)=9.2 元。​ （2）企业对高端低糖饼干采用 “整数定价”，体现了哪种定价策略？该策略的目的是什么？​ 【答案】体现心理定价策略中的整数定价。目的：通过定整数（如 50 元 / 盒）彰显高端低糖饼干的优质品质，满足年轻消费者对 “健康零食” 的品质认知，同时契合其消费心理，避免尾数定价带来的 “廉价感”，提升产品高端形象。​ （3）企业对临期普通饼干推出 “买一送一”，属于哪种定价调整策略？该策略的核心作用是什么？​ 【答案】属于削价策略中的变相削价。核心作用：通过 “买一送一”（相当于单价减半）快速清理临期库存，减少库存积压带来的损失；同时吸引价格敏感顾客，维持短期销量，避免直接降价对品牌形象的影响。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $