《市场营销基础》（电工版第五版）山东省（春季高考）市场营销类 高频考点冲刺卷（八）（解析版+原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.广义市场的本质是（ ） A. 商品交易的场所集合 B. 供需关系的统一体 C. 买卖双方的集合 D. 商品的流通网络 【答案】B 【解析】广义市场是 “体现供给与需求之间矛盾的统一体”，核心是供需关系，故选 B。 2.消费者为家庭做饭购买大米，此时大米所属的市场是（ ） A. 生产者市场 B. 消费者市场 C. 组织市场 D. 批发市场 【答案】B 【解析】消费者市场是 “满足个人或家庭消费需要的市场”，家庭购买大米用于消费，属于消费者市场，故选 B。 3.以下哪项属于推销的方法（ ） A. 市场调研 B. 产品设计 C. 倾力推销 D. 定价策略 【答案】C 【解析】推销的方法主要是 “加强推销活动，如倾力推销、强行推销”，A、B、D 均为市场营销的方法，故选 C。 4.20 世纪 80 年代末我国企业盛行 “质量就是生命” 的口号，对应的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 【答案】B 【解析】产品观念盛行时期，企业竞争集中在产品质量上，“质量就是生命” 是该时期的典型体现，故选 B。 5.以下哪种情况最可能采用推销观念（ ） A. 供不应求的基础物资生产 B. 质量优良的高端产品 C. 非渴求产品的销售 D. 满足特定需求的定制产品 【答案】C 【解析】推销观念大量用于 “非渴求产品”（消费者不会主动购买的产品），A 用生产观念，B 用产品观念，D 用市场营销观念，故选 C。 6. 关系营销涉及的范围不包括（ ） A. 顾客 B. 竞争对手 C. 企业内部员工 D. 仅目标市场消费者 【答案】D 【解析】关系营销范围包括顾客、供应商、分销商、竞争对手、政府、内部员工等，突破了传统营销 “仅目标市场” 的局限，故选 D。 7.竞争者通过 “替代商品生产” 参与的竞争属于（ ）​ A. 品牌竞争 B. 产品形式竞争 C. 类别竞争 D. 欲望竞争​ 【答案】C​ 【解析】行业外企业通过替代商品参与的竞争是 “类别竞争”，品牌和产品形式竞争是同行竞争，欲望竞争是满足同一欲望的不同方式竞争，故选 C。​ 8.“计算机、网络技术使消费者足不出户购物” 体现的技术环境影响是（ ）​ A. 改变生产方式 B. 改变消费方式 C. 减少企业成本 D. 加剧行业竞争​ 【答案】B​ 【解析】技术发展使消费者通过网络 “在家获得商品或劳务”，直接改变传统线下消费方式，故选 B。​ 9..社会文化环境中的 “民族禁忌” 对企业营销的影响是（ ）​ A. 影响产品定价 B. 影响产品设计与推广 C. 影响生产效率 D. 影响原材料采购​ 【答案】B​ 【解析】不同民族的禁忌会制约产品设计（如颜色、图案）和推广方式（如宣传内容），忽视禁忌会导致营销失败，故选 B。​ 10.资源有限的中小企业最适合采用哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 完全市场覆盖 【答案】C 【解析】集中性策略聚焦一个或少数细分市场，集中资源打造优势，适合资源有限的中小企业；无差异（A）、差异性（B）需较强资源，完全覆盖（D）仅大企业可行。 11.以下哪项属于心理细分的标准（ ） A. 家庭规模 B. 生活方式 C. 地理位置 D. 购买频率 【答案】B 【解析】心理细分以生活方式、个性等心理因素为标准，A 是人口细分，C 是地理细分，D 是行为细分。 12.市场细分的 “反应差异性” 原则是指（ ） A. 细分市场能被企业进入 B. 不同子市场对营销组合反应不同 C. 细分市场规模可衡量 D. 细分市场能带来利润 【答案】B 【解析】反应差异性要求不同子市场对营销组合（如价格、促销）的变动有不同反应，若反应相同则无需细分；A 是可进入性，C 是可衡量性，D 是实效性。 13.产品整体概念中，“包装、品牌、品质” 属于（ ）​ A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 扩展产品​ 【答案】B​ 【解析】有形产品是核心产品的实现形式，包含包装、品牌、品质等 5 个标志，C 是附加服务（如安装、售后）。 14.企业推出 “高端品牌的平价子品牌”，属于哪种产品线延伸策略（ ）​ A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 扩大宽度​ 【答案】A​ 【解析】原高端品牌推出平价产品，属于向下延伸，覆盖低收入客群；B 是低档品牌推高档产品。​ 15.以下哪项属于 “改进新产品”（ ）​ A. 手机增加无线充电功能 B. 从黑白电视到彩色电视​ C. 企业首次生产新能源汽车 D. 仿制市场上的网红零食​ 【答案】A​ 【解析】改进产品是对现有产品的功能、品质改进（如手机加无线充电），B 是换代产品，C 是全新产品，D 是仿制产品。​​ 16.服装店将外套定价为 “199 元” 而非 “200 元”，该定价策略属于（ ）​ A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价​ 【答案】B​ 【解析】尾数定价通过保留尾数（如 9、95）营造 “价格低廉、定价精准” 的感知，适用于中低档商品；A 是定整数彰显品质，C 是借名牌定高价，D 是按消费者习惯定价。 17.竞争导向定价法中，“企业跟随行业领导者价格或行业平均价格” 的方法是（ ）​ A. 密封投标定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 需求差异定价法​ 【答案】C​ 【解析】随行就市定价法适用于完全竞争或寡头垄断市场，企业无定价主导权，跟随行业价格；A 是投标时按竞争报价定价，B、D 属于需求导向定价法。​ 18.以下哪种定价方法属于 “竞争导向定价法”（ ）​ A. 认知价值定价法 B. 密封投标定价法 C. 成本加成定价法 D. 反向定价法​ 【答案】B​ 【解析】竞争导向定价法包括随行就市定价法和密封投标定价法，B 属于此类；A、D 是需求导向定价法，C 是成本导向定价法。​ 19.影响企业定价的外部因素中，“政府规定最高限价或最低限价” 属于（ ）​ A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 经济条件​ 【答案】B​ 【解析】政府干预包括规定限价、利率、价格浮动幅度等，直接约束企业定价行为；A 是消费者端因素，C 是市场竞争因素，D 是宏观经济因素。​​ 20.以下哪种市场结构下，“少数几家大企业控制市场，对价格有显著影响”（ ）​ A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 寡头垄断 D. 完全垄断​ 【答案】C​ 【解析】寡头垄断（如汽车、钢铁行业）中，少数大企业主导市场，价格变动需考虑竞争对手反应；D 是独家垄断，A 是完全无定价权，B 是竞争充分但有一定定价权。​ 21.企业生产某产品的固定成本为 80 万元，单位变动成本为 40 元，若保本销量为 4 万件，则按盈亏平衡定价法计算的单价为（ ）​ A. 40 元 B. 60 元 C. 80 元 D. 100 元​ 【答案】B​ 【解析】单位固定成本 = 固定成本 / 保本销量 = 80 万 / 4 万 = 20 元；单价 = 单位固定成本 + 单位变动成本 = 20+40=60 元，故 B 正确。​ 22.价格高的产品更适合采用短渠道，这体现了哪个因素对分销渠道选择的影响（ ）​ A. 市场因素​ B. 产品因素​ C. 生产企业自身因素​ D. 环境因素​ 【答案】B​ 【解析】产品的价格属性属于 “产品因素”，是影响渠道长短的核心产品特征之一；A（市场因素）侧重市场大小、位置等，C（企业自身因素）侧重资金、销售能力等，D（环境因素）侧重经济、政策等，均不涉及产品自身价格属性。 23.零售中间商的理想位置应是（ ）​ A. 企业生产基地附近​ B. 顾客流量较大的地点​ C. 交通枢纽附近​ D. 中间商仓库附近​ 【答案】B​ 【解析】零售中间商直接面对消费者，顾客流量大的地点可提升到店率与销量；A（生产基地）、C（交通枢纽，适合批发）、D（仓库附近）均不符合零售 “触达消费者” 的核心需求。​ 24.以下哪种促销方式 “利用人与人正面接触，服务周到但费用较高”（ ）​ A. 广告​ B. 公共关系​ C. 人员推销​ D. 营业推广​ 【答案】C​ 【解析】人员推销通过销售人员直接与顾客沟通，服务灵活但需支付人员薪酬等高额费用；A（广告）覆盖广但说服力弱，B（公关）作用持久但见效慢，D（营业推广）短期刺激强但易引发疑虑，故 C 正确。​ 25.试探性推销策略的核心是（ ）​ A. 事先掌握顾客需求​ B. 诱发顾客潜在需求​ C. 用刺激性语言观察顾客反应​ D. 针对性介绍产品优势​ 【答案】C​ 【解析】试探性策略通过 “刺激 - 反应” 模式，用预设语言试探顾客反应；A 是针对性策略前提，B 是诱导性策略核心，D 是针对性策略做法，故 C 正确。​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述绿色营销的内涵。 【答案】绿色营销是指从产品设计、生产到使用的全过程考虑资源节约和环保利益，以绿色消费为中心，通过绿色营销策略满足绿色需求，实现企业与社会、消费者利益协调，达成可持续发展。 2.简述成本导向定价法包含的三种具体方法？​ 【答案】（1）盈亏平衡定价法：核心是 “保本经营”，按 “价格 = 单位固定成本 + 单位变动成本” 计算，确保销售收入覆盖总成本，适用于市场不景气时；（2）成本加成定价法：核心是 “成本 + 固定比例利润”，按 “价格 = 单位成本 ×(1 + 加成率)” 计算，简化定价流程，适用于制造商、中间商；（3）目标利润定价法：核心是 “实现预期利润”，按 “价格 =(总成本 + 目标利润)/ 总销量” 计算，需先确定目标利润率，适用于计划性强的企业。​ 3.产品衰退期有哪些典型特征？ 【答案】①新产品进入市场，逐步替代老产品；②多数产品销售量急剧下降；③市场竞争聚焦价格，价格持续走低；④顾客以保守、忠诚的老客户为主；⑤利润大幅下滑，部分企业退出市场。 4.需求差异定价法主要形式有哪些？​ 【答案】（1）基于顾客差异：按消费者身份定价；（2）基于地理位置差异：按销售地点定价；（3）基于产品差异：按产品外观 / 包装定价；（4）基于时间差异：按季节 / 时段定价。​ 5.简述间接分销渠道优缺点？ 【答案】①优点：借助中间商资源快速覆盖市场，降低企业资金压力，适合大众消费品；②缺点：企业对渠道控制力弱，信息反馈滞后，利润被中间商分割，适用于市场范围广、消费者购买频率高的产品。​ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产一产品，计划销量 20 万件，单位变动成本 40 元，目标利润为 100 万元，总成本为 900 万元。按目标利润定价法计算 E 产品的单价。​ 【答案】单价 =(总成本 + 目标利润)/ 计划销量 =(9000000+1000000)/200000=50 元。​​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 某家电企业（以下简称 “乙企业”）主营空调产品，2023 年前仅通过线下经销商销售（间接渠道）。2023 年，乙企业开通线上商城，实行 “线上线下同价” 策略，但线上商城推出 “满 3000 减 500” 的限时优惠，线下经销商认为线上优惠分流了顾客，导致线下门店销量下降 30%。部分线下经销商开始抵制乙企业产品，甚至转而销售竞品，引发线上线下渠道冲突。​ （1） 乙企业的线上渠道与线下渠道冲突属于哪种类型的渠道冲突？ 【答案】属于 “不同渠道间的冲突” （2）乙企业若要缓解该冲突，可采取哪些差异化的渠道策略？​ 【答案】可采取两种差异化策略：（1）产品差异化：线上商城销售专属空调型号，线下门店销售高端定制款，避免线上线下产品重叠，减少直接竞争；（2）服务差异化：线下门店提供 “免费安装 + 3 年上门维修” 服务，线上渠道仅提供基础安装服务，通过服务附加值吸引消费者选择线下，平衡渠道利益；（3）促销差异化：线上促销以 “满额赠家电配件” 为主，线下促销以 “到店体验立减” 为主，避免线上价格优惠对线下的冲击。​ （3）从 “渠道成员沟通” 角度，乙企业还可采取哪些措施维护线下经销商关系？​ 【答案】可采取两项沟通措施：（1）建立定期沟通机制：每月召开线上线下经销商会议，提前告知线上促销计划，听取线下经销商意见，共同制定兼顾双方利益的促销方案；（2）共享市场信息：向线下经销商开放线上用户数据，帮助线下经销商调整库存与产品陈列，提升线下门店销量，同时让经销商感受到企业对线下渠道的重视，增强合作信任，减少冲突。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省市场营销类高考考纲编写，依托《市场营销基础》（电工版第五版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）市场营销类 《市场营销基础》（电工版第五版） 高频考点冲刺卷（八） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 1.广义市场的本质是（ ） A. 商品交易的场所集合 B. 供需关系的统一体 C. 买卖双方的集合 D. 商品的流通网络 2.消费者为家庭做饭购买大米，此时大米所属的市场是（ ） A. 生产者市场 B. 消费者市场 C. 组织市场 D. 批发市场 3.以下哪项属于推销的方法（ ） A. 市场调研 B. 产品设计 C. 倾力推销 D. 定价策略 4.20 世纪 80 年代末我国企业盛行 “质量就是生命” 的口号，对应的营销观念是（ ） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 5.以下哪种情况最可能采用推销观念（ ） A. 供不应求的基础物资生产 B. 质量优良的高端产品 C. 非渴求产品的销售 D. 满足特定需求的定制产品 6. 关系营销涉及的范围不包括（ ） A. 顾客 B. 竞争对手 C. 企业内部员工 D. 仅目标市场消费者 7.竞争者通过 “替代商品生产” 参与的竞争属于（ ）​ A. 品牌竞争 B. 产品形式竞争 C. 类别竞争 D. 欲望竞争​ 8.“计算机、网络技术使消费者足不出户购物” 体现的技术环境影响是（ ）​ A. 改变生产方式 B. 改变消费方式 C. 减少企业成本 D. 加剧行业竞争​ 9..社会文化环境中的 “民族禁忌” 对企业营销的影响是（ ）​ A. 影响产品定价 B. 影响产品设计与推广 C. 影响生产效率 D. 影响原材料采购​ 10.资源有限的中小企业最适合采用哪种目标市场策略（ ） A. 无差异策略 B. 差异性策略 C. 集中性策略 D. 完全市场覆盖 11.以下哪项属于心理细分的标准（ ） A. 家庭规模 B. 生活方式 C. 地理位置 D. 购买频率 12.市场细分的 “反应差异性” 原则是指（ ） A. 细分市场能被企业进入 B. 不同子市场对营销组合反应不同 C. 细分市场规模可衡量 D. 细分市场能带来利润 13.产品整体概念中，“包装、品牌、品质” 属于（ ）​ A. 核心产品 B. 有形产品 C. 附加产品 D. 扩展产品​ 14.企业推出 “高端品牌的平价子品牌”，属于哪种产品线延伸策略（ ）​ A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 双向延伸 D. 扩大宽度​ 15.以下哪项属于 “改进新产品”（ ）​ A. 手机增加无线充电功能 B. 从黑白电视到彩色电视​ C. 企业首次生产新能源汽车 D. 仿制市场上的网红零食​ 16.服装店将外套定价为 “199 元” 而非 “200 元”，该定价策略属于（ ）​ A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 声望定价 D. 习惯定价​ 17.竞争导向定价法中，“企业跟随行业领导者价格或行业平均价格” 的方法是（ ）​ A. 密封投标定价法 B. 认知价值定价法 C. 随行就市定价法 D. 需求差异定价法​ 18.以下哪种定价方法属于 “竞争导向定价法”（ ）​ A. 认知价值定价法 B. 密封投标定价法 C. 成本加成定价法 D. 反向定价法​​ 19.影响企业定价的外部因素中，“政府规定最高限价或最低限价” 属于（ ）​ A. 消费者需求 B. 政府干预 C. 竞争因素 D. 经济条件​ 20.以下哪种市场结构下，“少数几家大企业控制市场，对价格有显著影响”（ ）​ A. 完全竞争 B. 不完全竞争 C. 寡头垄断 D. 完全垄断​ 21.企业生产某产品的固定成本为 80 万元，单位变动成本为 40 元，若保本销量为 4 万件，则按盈亏平衡定价法计算的单价为（ ）​ A. 40 元 B. 60 元 C. 80 元 D. 100 元​ 22.价格高的产品更适合采用短渠道，这体现了哪个因素对分销渠道选择的影响（ ）​ A. 市场因素​ B. 产品因素​ C. 生产企业自身因素​ D. 环境因素​ 23.零售中间商的理想位置应是（ ）​ A. 企业生产基地附近​ B. 顾客流量较大的地点​ C. 交通枢纽附近​ D. 中间商仓库附近​ 24.以下哪种促销方式 “利用人与人正面接触，服务周到但费用较高”（ ）​ A. 广告​ B. 公共关系​ C. 人员推销​ D. 营业推广​ 25.试探性推销策略的核心是（ ）​ A. 事先掌握顾客需求​ B. 诱发顾客潜在需求​ C. 用刺激性语言观察顾客反应​ D. 针对性介绍产品优势​ 二、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.简述绿色营销的内涵。 2. 简述成本导向定价法包含的三种具体方法？​ 3. 产品衰退期有哪些典型特征？ 4. 需求差异定价法主要形式有哪些？​ 5. 简述间接分销渠道优缺点？ 三、计算题（本大题共1小题，共10分） 某企业生产一产品，计划销量 20 万件，单位变动成本 40 元，目标利润为 100 万元，总成本为 900 万元。按目标利润定价法计算产品的单价。 ​ 四、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 某家电企业（以下简称 “乙企业”）主营空调产品，2023 年前仅通过线下经销商销售（间接渠道）。2023 年，乙企业开通线上商城，实行 “线上线下同价” 策略，但线上商城推出 “满 3000 减 500” 的限时优惠，线下经销商认为线上优惠分流了顾客，导致线下门店销量下降 30%。部分线下经销商开始抵制乙企业产品，甚至转而销售竞品，引发线上线下渠道冲突。​ （1） 乙企业的线上渠道与线下渠道冲突属于哪种类型的渠道冲突？ （2） 乙企业若要缓解该冲突，可采取哪些差异化的渠道策略？ （3）从 “渠道成员沟通” 角度，乙企业还可采取哪些措施维护线下经销商关系？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $