《店铺运营》（财经版第二版）山东省（春季高考）电子商务类 高频考点冲刺卷（十）（解析版＋原卷版）

编写说明：本冲刺卷严格依据山东省电子商务类高考考纲编写，依托《店铺运营》（财经版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）电子商务类 《店铺运营》（财经版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共30小题，每小题2分，共60分) 1.（ ）是指通过分析商品所属分类，商品属性、特点、卖点等要素，利用关键词分析工具寻找为商品带来流量关键词的过程。 A.关键词分类 B.关键词的挖掘 C.关键词的编辑 D.关键词的分析 2. 关键词挖掘是（ ）必做任务 A.SEO B.SEM C.ROI D.RFM 3.分析商品所属类目、商品属性、特点、卖点、风格等要素，借鉴淘宝网同类或相似商品列举商品关键词体现的是（ ）。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 4.（ ）是卖家了解商品热搜词的重要工具，是我们获取关键词的重要渠道。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 5.在网店运营过程中，我们要经常搜索一下和自己商品相关的关键词，掌握关键词热搜动态，及时调整我们的标题。这体现的是（ ） A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 6. （ ）提供了作战室、流量、品类、交易、内容、服务、营销、物流、财务、市场、竞争等功能 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 7.卖家可以利用引流搜索关键词、竞店搜索关键词、行业相关搜索词提供的“带来“跳失率”“引导的访客数”“带来的浏览量”“引导下单买家数”“引导下单转化率支付金额”“引导支付件数”等相关数据挖掘关键词这个体现的是（ ）。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 8.当我们在搜索关键词后，在商品的最上面有一个（ ），这里的关键词是系统根据搜索关键词匹配的多级词，这些词同样是搜索热度高的词。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 9.（ ）是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台，2012年11月26日正式上线。 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 10.卖家可根据（ ）对应的搜索榜与涨幅榜列示的词，挖掘关键词。 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 11.（ ）是直通车后台根据商品的类目、标题、创意标题、商品属性推荐关键词的选词工具。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 12.有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 13.展现指数较高的关键词是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 14.点击转化率或投入产出比较高的关键词是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 15.近期搜索量快速增长的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 16.同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.同行词 17.搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.扩展词 18.搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.联想词 19.（ ）是一款可用于洞悉市场数据的产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在直通车的各类市场数据，帮助卖家了解市场变化情况。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.直通车流量解析D.您是不是想找 20.输入商品核心关键词，分析排名靠前的商品标题中包含的关键词，结合自身商品的属性，挖掘关键词，优化商品标题。这体现的是（ ） A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.直通车流量解析D.借鉴相似商品标题 21.关键词组合标题能使买家迅速地了解商品，符合阅读习惯。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 22.想让买家搜索的词要紧密连接、不用空格分隔。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 23.关键词组合标题的修辞词放在宝贝名称前面，而名词放在后面。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 24. 淘宝同类目下商品数量少则上万，多则几百万，而一个搜索页面仅展示（ ）多件商品。 A.10 B.20 C.30 D.40 25. 淘宝平台为使每个商品都有展现的机会，合理地划分自然搜索流量，照顾每一个卖家，制定了一个流量分配的规则，就是（ ） A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 26.（ ）是指在商品发布后，以7x24小时为一个周期进行上下架自动处理。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 27.由于临近上下架时间时商品将优先得到展现，故在安排商品上下架时间时，应当将店铺商品平均分配到（ ）天内保证每天都有商品展现。 A.10 B.20 C.5 D.7 28.买家进人店铺购买商品时，主要是通过（ ）来了解商品，因此（ ）的设计质量，直接影响着买家的购买决策 A.商品详情页B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 29. （ ）是详情页的主体部分，也是买家最关注的内容 A.商品主图 B.商品展示 C.商品首页 D.商品卖点 30.（ ）是打动买家进行购买的主要原因 A.商品主图 B.商品展示 C.首页 D.卖点 二、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分) 1.标题组合公式 2.标题组合的三个原则 3.商品标题编辑完成并不代表标题优化工作结束了，在商品发布后还要做什么 4.上下架时间的设置方法 5.转化率高的详情页应该同时兼顾哪些方面。 6.提取卖点的途径有哪些 三、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 2018年10月，张楠在浙江创立了童装品牌“七彩丫”“七彩丫”定位在中低端消费人群，经过几年的经营、2024年“七彩丫”销售额预计将突破千万元。第一季度，店铺访客人数约100万人，成交人数约500000人，销售宝贝件数2000000件左右，总成交金额达到4000万元。据此，张为进一步增加销量，决定对客户进行价值评估、以便更好地了解消费者并对其做出相应的服务。请根据以上内容同答下外问题: 1. 请根据以上内容计算“七彩丫”第一季度的成交转化率、人均成交件数、宝贝成交均价、客单价。（4分） 2. 淘宝店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行哪几项评分?(3分) 3.开网店过程中，对于一般保持客户的营销建议有哪些?(3分) 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本冲刺卷严格依据山东省电子商务类高考考纲编写，依托《店铺运营》（财经版第二版），聚焦高三考生冲刺需求，助力高效提分。内容上深度覆盖考纲掌握、理解层级考点，既系统梳理构建知识框架，又强化应用能力训练；同时结合近五年高考真题，精准把握高频考点、命题趋势与题型特点，确保贴合高考方向。 山东省（春季高考）电子商务类 《店铺运营》（财经版第二版） 高频考点冲刺卷（十） 时间：60分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题(本大题共30小题，每小题2分，共60分) 1.（ ）是指通过分析商品所属分类，商品属性、特点、卖点等要素，利用关键词分析工具寻找为商品带来流量关键词的过程。 A.关键词分类 B.关键词的挖掘 C.关键词的编辑 D.关键词的分析 【答案】B 【解析】关键词的挖掘是指通过分析商品所属分类，商品属性、特点、卖点等要素，利用关键词分析工具寻找为商品带来流量关键词的过程。 2. 关键词挖掘是（ ）必做任务 A.SEO B.SEM C.ROI D.RFM 【答案】A 【解析】关键词挖掘是SEO必做任务 3.分析商品所属类目、商品属性、特点、卖点、风格等要素，借鉴淘宝网同类或相似商品列举商品关键词体现的是（ ）。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】A 【解析】题目是分析商品获取关键词的主要体现。 4.（ ）是卖家了解商品热搜词的重要工具，是我们获取关键词的重要渠道。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】B 【解析】淘宝搜索下拉框是卖家了解商品热搜词的重要工具，是我们获取关键词的重要渠道。 5.在网店运营过程中，我们要经常搜索一下和自己商品相关的关键词，掌握关键词热搜动态，及时调整我们的标题。这体现的是（ ） A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】B 【解析】在网店运营过程中，我们要经常搜索一下和自己商品相关的关键词，掌握关键词热搜动态，及时调整我们的标题。由于此类关键词拥有较高的搜索量，竞争性强，对于刚上线的商品，不要将这些热搜词罗列组成标题，建议取2~3个词放在标题中，当商品排名提高到前几页时，再逐步增加相关性强的热搜词。 6. （ ）提供了作战室、流量、品类、交易、内容、服务、营销、物流、财务、市场、竞争等功能 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 【答案】B 【解析】 这些是生意参谋的功能 7.卖家可以利用引流搜索关键词、竞店搜索关键词、行业相关搜索词提供的“带来“跳失率”“引导的访客数”“带来的浏览量”“引导下单买家数”“引导下单转化率支付金额”“引导支付件数”等相关数据挖掘关键词这个体现的是（ ）。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】C 【解析】这是生意参谋可以提供的数据 8.当我们在搜索关键词后，在商品的最上面有一个（ ），这里的关键词是系统根据搜索关键词匹配的多级词，这些词同样是搜索热度高的词。 A.分析商品获取关键词B.淘宝搜索下拉框C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】D 【解析】当我们在搜索关键词后，在商品的最上面有一个您是不是想找，这里的关键词是系统根据搜索关键词匹配的多级词，这些词同样是搜索热度高的词。 9.（ ）是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台，2012年11月26日正式上线。 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 【答案】A 【解析】这是阿里指数的概念。 10.卖家可根据（ ）对应的搜索榜与涨幅榜列示的词，挖掘关键词。 A.阿里指数 B.生意参谋 C.百度指数 D.店侦探 【答案】A 【解析】卖家可根据阿里指数对应的搜索榜与涨幅榜列示的词，挖掘关键词。 11.（ ）是直通车后台根据商品的类目、标题、创意标题、商品属性推荐关键词的选词工具。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.生意参谋一流量-选词助手D.您是不是想找 【答案】B 【解析】这是直通车系统推荐词的概念。 12.有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 【答案】A 【解析】有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词是潜力词。 13.展现指数较高的关键词是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 【答案】B 【解析】展现指数较高的关键词是热搜词。 14.点击转化率或投入产出比较高的关键词是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 【答案】C 【解析】点击转化率或投入产出比较高的关键词是质优词。 15.近期搜索量快速增长的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.飙升词 【答案】D 【解析】近期搜索量快速增长的关键词飙升词。 16.同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.同行词 【答案】D 【解析】同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词是同行词 17.搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”是（ ）。 A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.扩展词 【答案】D 【解析】搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”是扩展词。 18.搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”是（ ） A.潜力词 B.热搜词 C.质优词 D.联想词 【答案】D 【解析】搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”是联想词。 19.（ ）是一款可用于洞悉市场数据的产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在直通车的各类市场数据，帮助卖家了解市场变化情况。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.直通车流量解析D.您是不是想找 【答案】C 【解析】这是直通车流量解析的概念 20.输入商品核心关键词，分析排名靠前的商品标题中包含的关键词，结合自身商品的属性，挖掘关键词，优化商品标题。这体现的是（ ） A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.直通车流量解析D.借鉴相似商品标题 【答案】D 【解析】这是借鉴相似商品标题的体现 21.关键词组合标题能使买家迅速地了解商品，符合阅读习惯。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 【答案】A 【解析】这是易读性原则的体现 22.想让买家搜索的词要紧密连接、不用空格分隔。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 【答案】B 【解析】这是紧密原则的体现 23.关键词组合标题的修辞词放在宝贝名称前面，而名词放在后面。体现的是以下（ ） A.易读性原则 B.紧密原则 C.偏正组合原则 D.关键词前置原则 【答案】C 【解析】这是偏正组合原则的体现 24. 淘宝同类目下商品数量少则上万，多则几百万，而一个搜索页面仅展示（ ）多件商品。 A.10 B.20 C.30 D.40 【答案】D 【解析】淘宝同类目下商品数量少则上万，多则几百万，而一个搜索页面仅展示40多件商品。 25. 淘宝平台为使每个商品都有展现的机会，合理地划分自然搜索流量，照顾每一个卖家，制定了一个流量分配的规则，就是（ ） A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 【答案】C 【解析】淘宝平台为使每个商品都有展现的机会，合理地划分自然搜索流量，照顾每一个卖家，制定了一个流量分配的规则，就是七天上下架。 26.（ ）是指在商品发布后，以7x24小时为一个周期进行上下架自动处理。 A.分析商品获取关键词B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 【答案】C 【解析】这是七天上下架的概念 27.由于临近上下架时间时商品将优先得到展现，故在安排商品上下架时间时，应当将店铺商品平均分配到（ ）天内保证每天都有商品展现。 A.10 B.20 C.5 D.7 【答案】D 【解析】这是7天上下架的规则 28.买家进人店铺购买商品时，主要是通过（ ）来了解商品，因此（ ）的设计质量，直接影响着买家的购买决策 A.商品详情页B.直通车系统推荐词C.七天上下架D.您是不是想找 【答案】A 【解析】买家进人店铺购买商品时，主要是通过商品详情页来了解商品，因此商品详情的设计质量，直接影响着买家的购买决策 29. （ ）是详情页的主体部分，也是买家最关注的内容 A.商品主图 B.商品展示 C.商品首页 D.商品卖点 【答案】B 【解析】商品展示是详情页的主体部分，也是买家最关注的内容。 30.（ ）是打动买家进行购买的主要原因 A.商品主图 B.商品展示 C.首页 D.卖点 【答案】D 【解析】卖点是打动买家进行购买的主要原因。 二、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分) 1.标题组合公式 营销词+类目词+品牌词(有影响)+属性词+核心词。 2.标题组合的三个原则 一是易读性原则。二是紧密原则。三是偏正组合原则 3.商品标题编辑完成并不代表标题优化工作结束了，在商品发布后还要做什么 实时关注关键词数据指标的变化，持续地进行关键词数据分析，调整标题的关键词不断优化标题。 4.上下架时间的设置方法 （1）我们可以把10件商品平均分布，如00:00-24:00，每2.4小时1件使全天每个时间段都有商品处在上下架时间点，以获得展现的机会. （2）我们可以根据每天访客较多的时间设置商品的7天上下架时间。 （3）规避竞争对手七天上下架时间，提高排名。 5.转化率高的详情页应该同时兼顾哪些方面。 目标消费人群、商品展示、页画布局、加载速度、关联销售 6.提取卖点的途径有哪些 从商品本身的特点进行提取、从商品使用环境中提取、从商品对比中提取 三、案例分析题(本大题共1小题，共10分) 2018年10月，张楠在浙江创立了童装品牌“七彩丫”“七彩丫”定位在中低端消费人群，经过几年的经营、2024年“七彩丫”销售额预计将突破千万元。第一季度，店铺访客人数约100万人，成交人数约500000人，销售宝贝件数2000000件左右，总成交金额达到4000万元。据此，张为进一步增加销量，决定对客户进行价值评估、以便更好地了解消费者并对其做出相应的服务。请根据以上内容同答下外问题: 1. 请根据以上内容计算“七彩丫”第一季度的成交转化率、人均成交件数、宝贝成交均价、客单价。（4分） 2. 淘宝店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行哪几项评分?(3分) 3.开网店过程中，对于一般保持客户的营销建议有哪些?(3分) 答：.(1)成交转化率=成交人数/访客数=500000/1000 000=0.5=50% 人均成交件数=总成交件数/成交用户数=2 000 000/500 000=4(件) 宝贝成交均价=总成交金额/成交宝贝件数=40 000000/2000000=20(元) 客单价=成交总金额/成交用户数=40000000/500 000=80(元) （2）①宝贝与描述相符。②卖家的服务态度 ③物流服务的质量。 （3）对一般保持客群的营销建议是：主要通过促销活动吸引这部分客人到店消费，由于这部分客人非常活跃,可通过小激励手段,让其帮助网店营造品牌形象,如转发微博、评论送积分等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $