《销售心理学》商品因素与消费者心理-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第40卷（原卷版+答案版）

( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》 依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第40卷，它是知识点训练卷。按《销售心理学》课程第六章商品因素与消费者心理的七点复习内容与复习要求编写。其七点复习内容与复习要求是： 1.掌握商品命名的心理功能，掌握商品命名时注意的事项； 2.了解商品命名的方法与心理策略； 3.了解品牌、商标的概念及两者的关系； 4.掌握商标的心理功能，掌握商标设计和商标使用的心理策略； 5.掌握商品包装的心理功能，了解商品包装设计的基本要求； 6.了解商品包装类型与心理策略； 7.掌握消费者价格心理效应，重点掌握商品定价的心理策略； ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第40卷 课程二 销售心理学 6.商品因素与消费者心理 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.“北京烤鸭”体现了（ ）命名的方法与心理策略。 A.以外来词 B.以制造方法 C.以商品产地 D.以商品效用 2.“板蓝根冲剂”采用的是（ ）的方法。 A.根据商品功效命名 B.根据商品成分命名 C.根据商品制作方法命名 D.根据外来词命名 3.如图所示，特斯拉（Tesla）电动汽车的命名以科学家“尼古拉·特斯拉”为依据，这体现了商品命名的（ ）方法与心理策略。 A. 以人名命名 B. 以商品功效命名 C. 以商品产地命名 D. 以制造方法命名 4.如图所示，农夫山泉强调“天然水”概念，并在包装上突出“取自千岛湖”等字样，这主要满足了消费者的（ ）心理 A. 求实心理 B. 求新心理 C. 求美心理 D. 求便心理 5.如图所示，优衣库（Uniqlo）在其产品包装上采用简约、统一的风格，并强调“百搭”和“基础款”，这主要利用了包装的（ ）心理策略。 A. 等级包装策略 B. 类似包装策略 C. 复用包装策略 D. 礼品包装策略 6.戴森（Dyson）吸尘器采用高价定位，并强调其高科技和创新设计，这主要运用了（ ）定价心理策略。 A. 渗透定价法 B. 撇脂定价法 C. 尾数定价法 D. 习惯定价法 7.商品命名时，使用“速洁洗衣液”这样的名称，主要体现了（ ）命名方法。 A. 以商品功效命名 B. 以商品成分命名 C. 以商品外形命名 D. 以制造工艺命名 8.商品的名称要与商品的实体特性相适应，体现了商品命名（ ）的心理功能。 A.名实相符 B.便于记忆 C.引人注意 D.引发联想 9.有时不易突出新产品的性质特点，如果其中某一两个商品质量不过关还会影响全部商品信誉，造成损失。这是（ ）的不足。 A.独立商标策略 B.统一商标策略 C.无商标策略 D.强化商标策略 10.下列可使不同收入水平的消费者都能得到满足的包装策略为（ ）。 A.特殊包装策略 B.礼品包装策略 C.分量包装策略 D.等级包装策略 11. 品牌与商标的关系是（ ） A. 品牌就是商标 B. 商标是品牌的上级 C. 品牌包括商标及其他识别元素 D. 商标包括品牌名称和标志 12.（ ）心理是指消费者在某些特定情况下对商品价格的反向表现。 A.逆反 B.敏感性 C.感受性 D.倾向性 13.商品包装的（ ）功能能够通过设计引发消费者对商品品质或使用场景的美好想象。 A. 识别功能 B. 便利功能 C. 联想功能 D. 美化功能 14.商品的功能越多样化，越能满足消费者的（ ） A. 求实心理 B. 求美心理 C. 求便心理 D. 求新心理 15.消费者长期习惯以 “2 元左右” 购买瓶装矿泉水，若某品牌突然将价格涨到 5 元，消费者接受度会大幅下降，这体现了消费者价格的（ ）心理。 A. 敏感性 B. 逆反性 C. 感受性 D. 倾向性 16. 耐克的标志简单醒目，消费者看到该标志就能联想到品牌的运动属性，这体现了商标的（ ）心理功能。 A. 识别功能 B. 保障功能 C. 联想功能 D. 增值功能 17.商品命名最基本的要求是（ ） A. 易读易记 B. 独特新颖 C. 寓意深刻 D. 富有情感 18.王老吉、王守义十三香、杜康酒等采用的是（ ） A.以商品用途命名 B.以商品成分命名 C.以人名命名 D.以商品外形命名 19.“双沟青花瓷”以青花瓷瓶配白色底色，使消费者产生古朴典雅、底蕴厚重的感觉，这体现了商品包装的（ ） A.识别功能 B.便利功能 C.联想功能 D.注意功能 20.小米手机利用其中低端机型和亲民的价格，吸引了一批忠实的“米粉”,请问小米手机利用了（ ）定价策略。 A. 撇脂定价法 B. 渗透定价法 C. 声望定价法 D. 习惯定价法 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.品牌忠诚度高的消费者对价格变化通常不敏感（ ） 2.“便宜没好货，好货不便宜”反映了消费者对价格的敏感性心理。（ ） 3.当消费者能理解企业涨价的原因时，就是企业涨价的最好时机（ ） 4.品牌名称是指品牌中可以用语言直呼的部分（ ） 5.儿童食品常以商品外形命名，可迅速激起儿童的购买欲望（ ） 6.商品命名越抽象，越容易引起消费者的好奇和购买欲望（ ） 7.商品包装的识别功能主要通过独特的颜色、图形和文字实现（ ） 8.商品降价总能提升销量，不会对品牌形象产生负面影响（ ） 9.复用包装策略是指包装设计可重复使用，如化妆品空瓶改造为收纳盒（ ） 10.整数定价法常用于低值易耗品，以突出实惠感（ ） 11.旺仔牛奶的包装设计采用卡通形象，符合儿童审美，能快速激发儿童的购买欲望（ ） 12.精美的包装可以提高商品的价值感，从而增加消费者的购买欲望（ ） 13.消费者在购买奢侈品时，更关注价格而非品牌（ ） 14.品牌不属于公司的无形资产（ ） 15.当商品本身并不因为制造者不同而有不同的性质和特点时，可以不使用商标（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.商品名称 2.敏感性心理 3.复用包装策略 4.整数定价法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.商标的心理功能有哪些？ 2.商品降价应具备哪些条件？ 5、 综合题（本大题8分） 论述新产品定价的心理策略。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ ( 编写说明： 2026年版河南省 《 营销与物流类 考纲百套卷》   依据河南省职教高考《 营销与物流类 专业知识考试标准》编写。本套试卷由 118 份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲 34 个考点，每个考点出 1~4 份试卷，共 88 份知识点训练卷；第二部分针对 4 门课程，每门课程出 5 份试卷共 20 份常考题训练卷；第三部分参考河南省历年 营销与物流类 专业考试真题，编写了 10 份专业综合训练卷。 本试卷是《 营销与物流类 考纲百套卷》的第 40 卷，它是知识点训练卷。按《 销售心理学 》 课程 第 六 章商品因素与消费者心理的 七 点复习内容与复习要求编写。其 七 点复习内容与复习要求是： 1. 掌握商品命名的心理功能，掌握商品命名时注意的事项； 2. 了解商品命名的方法与心理策略； 3. 了解品牌、商标的概念及两者的关系； 4. 掌握商标的心理功能，掌握商标设计和商标使用的心理策略； 5. 掌握商品包装的心理功能，了解商品包装设计的基本要求； 6. 了解商品包装类型与心理策略； 7. 掌握消费者价格心理效应，重点掌握商品定价的心理策略； ) 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第40卷 课程二 销售心理学 6.商品因素与消费者心理 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.“北京烤鸭”体现了（ ）命名的方法与心理策略。 A.以外来词 B.以制造方法 C.以商品产地 D.以商品效用 【答案】 C 2.“板蓝根冲剂”采用的是（ ）的方法。 A.根据商品功效命名 B.根据商品成分命名 C.根据商品制作方法命名 D.根据外来词命名 【答案】 B 3.如图所示，特斯拉（Tesla）电动汽车的命名以科学家“尼古拉·特斯拉”为依据，这体现了商品命名的（ ）方法与心理策略。 A. 以人名命名 B. 以商品功效命名 C. 以商品产地命名 D. 以制造方法命名 【答案】 A 4.如图所示，农夫山泉强调“天然水”概念，并在包装上突出“取自千岛湖”等字样，这主要满足了消费者的（ ）心理 A. 求实心理 B. 求新心理 C. 求美心理 D. 求便心理 【答案】 A 5.如图所示，优衣库（Uniqlo）在其产品包装上采用简约、统一的风格，并强调“百搭”和“基础款”，这主要利用了包装的（ ）心理策略。 A. 等级包装策略 B. 类似包装策略 C. 复用包装策略 D. 礼品包装策略 【答案】 B 6.戴森（Dyson）吸尘器采用高价定位，并强调其高科技和创新设计，这主要运用了（ ）定价心理策略。 A. 渗透定价法 B. 撇脂定价法 C. 尾数定价法 D. 习惯定价法 【答案】 B 7.商品命名时，使用“速洁洗衣液”这样的名称，主要体现了（ ）命名方法。 A. 以商品功效命名 B. 以商品成分命名 C. 以商品外形命名 D. 以制造工艺命名 【答案】 A 8.商品的名称要与商品的实体特性相适应，体现了商品命名（ ）的心理功能。 A.名实相符 B.便于记忆 C.引人注意 D.引发联想 【答案】 A 9.有时不易突出新产品的性质特点，如果其中某一两个商品质量不过关还会影响全部商品信誉，造成损失。这是（ ）的不足。 A.独立商标策略 B.统一商标策略 C.无商标策略 D.强化商标策略 【答案】 B 10.下列可使不同收入水平的消费者都能得到满足的包装策略为（ ）。 A.特殊包装策略 B.礼品包装策略 C.分量包装策略 D.等级包装策略 【答案】 D 11. 品牌与商标的关系是（ ） A. 品牌就是商标 B. 商标是品牌的上级 C. 品牌包括商标及其他识别元素 D. 商标包括品牌名称和标志 【答案】 C 12.（ ）心理是指消费者在某些特定情况下对商品价格的反向表现。 A. 逆反 B.敏感性 C.感受性 D.倾向性 【答案】 A 13.商品包装的（ ）功能能够通过设计引发消费者对商品品质或使用场景的美好想象。 A. 识别功能 B. 便利功能 C. 联想功能 D. 美化功能 【答案】 C 14.商品的功能越多样化，越能满足消费者的（ ） A. 求实心理 B. 求美心理 C. 求便心理 D. 求新心理 【答案】 C 15.消费者长期习惯以 “2 元左右” 购买瓶装矿泉水，若某品牌突然将价格涨到 5 元，消费者接受度会大幅下降，这体现了消费者价格的（ ）心理。 A. 敏感性 B. 逆反性 C. 感受性 D. 倾向性 【答案】 A 16. 耐克的标志简单醒目，消费者看到该标志就能联想到品牌的运动属性，这体现了商标的（ ）心理功能。 A. 识别功能 B. 保障功能 C. 联想功能 D. 增值功能 【答案】 A 17.商品命名最基本的要求是（ ） A. 易读易记 B. 独特新颖 C. 寓意深刻 D. 富有情感 【答案】 A 18.王老吉、王守义十三香、杜康酒等采用的是（ ） A.以商品用途命名 B.以商品成分命名 C.以人名命名 D.以商品外形命名 【答案】 C 19.“双沟青花瓷”以青花瓷瓶配白色底色，使消费者产生古朴典雅、底蕴厚重的感觉，这体现了商品包装的（ ） A.识别功能 B.便利功能 C.联想功能 D.注意功能 【答案】C 20.小米手机利用其中低端机型和亲民的价格，吸引了一批忠实的“米粉”,请问小米手机利用了（ ）定价策略。 A. 撇脂定价法 B. 渗透定价法 C. 声望定价法 D. 习惯定价法 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.品牌忠诚度高的消费者对价格变化通常不敏感（ ） 【答案】 √ 2.“便宜没好货，好货不便宜”反映了消费者对价格的敏感性心理。（ ） 【答案】 × 3.当消费者能理解企业涨价的原因时，就是企业涨价的最好时机（ ） 【答案】 × 4.品牌名称是指品牌中可以用语言直呼的部分。（ ） 【答案】 √ 5.儿童食品常以商品外形命名，可迅速激起儿童的购买欲望（ ） 【答案】 √ 6.商品命名越抽象，越容易引起消费者的好奇和购买欲望（ ） 【答案】 × 7.商品包装的识别功能主要通过独特的颜色、图形和文字实现（ ） 【答案】 √ 8.商品降价总能提升销量，不会对品牌形象产生负面影响（ ） 【答案】 × 9.复用包装策略是指包装设计可重复使用，如化妆品空瓶改造为收纳盒（ ） 【答案】 √ 10.整数定价法常用于低值易耗品，以突出实惠感（ ） 【答案】 × 11.旺仔牛奶的包装设计采用卡通形象，符合儿童审美，能快速激发儿童的购买欲望（ ）【答案】√ 12.精美的包装可以提高商品的价值感，从而增加消费者的购买欲望（ ） 【答案】 √ 13.消费者在购买奢侈品时，更关注价格而非品牌（ ） 【答案】 × 14.品牌不属于公司的无形资产（ ） 【答案】 × 15.当商品本身并不因为制造者不同而有不同的性质和特点时，可以不使用商标（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.商品名称 【答案】 是企业为产品取的名字，是运用语言文字对商品的主要特性概括反映的称号。 2.敏感性心理 【答案】 是指消费者对商品价格变动的反应程度，衡量价格敏感性最常用的指标是消费者的价格弹性。 3.复用包装策略 【答案】 即按照两种或两种以上用途设计商品包装。包装不但可以盛装商品，而且取出商品后还可以作为玩具、容器、工艺品等来使用。 4.整数定价法 【答案】 整数定价法是采用“合零凑整”的方法制定整数价格，整数价格又称方便价格，适用某些价格特别高或特别低的商品。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.商标的心理功能有哪些？ 【答案】 （1） 识别功能； （2） 保护功能； （3） 提示和强化功能。 2.商品降价应具备哪些条件？ 【答案】 消费者注重商品的实际性能与质量，很少将所购商品与自身的社会形象联系起来；消费者对商品的质量和性能非常熟悉，降价后仍对商品保持足够的信任度。 5、 综合题（本大题8分） 论述新产品定价的心理策略。 【答案】 新产品定价的心理策略主要有： （1）撇脂定价策略。 这种策略是企业在新产品进入市场的初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将这类刚投放市场的新产品价格定得高一些，以便获取较高的利润。 （2）渗透定价策略。 这种定价策略与撇脂定价正好相反，它是利用新产品进入市场初期，消费者有求实惠的心理，将新产品价格确定在低于预期价格的水平上进行销售。 （3）满意定价策略。 这种定价策略介于撇脂定价策略与渗透定价策略之间。是根据消费者对该种新产品所期望的支付价格来确定。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $