专题5 个性心理概述（课件）-山东省（春季高考）市场营销类《销售心理学》专题复习讲练测

专题复习讲练测 专题5 个性心理概述 山东省（春季高考）《销售心理学》专题复习讲练测 （1）了解个性的概念及特点。 （2）理解个性在消费中的作用。 考纲解读 知识树 个性的概念 个性的特点 个性在消费中的作用 知识梳理 个性的概念 01 知识梳理 (一)概念 人在先天素质的基础上，通过社会生活实践而形成的稳固的心理特征的总和，是人在心理活动中表现出的经常的、稳定的、本质的心理特征。 人格 个性的概念 01 知识梳理 (2)内容 个性倾向 个性心理特征 个性的概念 01 知识梳理 个性是一个人的__________后形成的心理产物。​ 心理成熟​ 个性的特点 02 知识梳理 整体性 稳定性 独特性 可塑性 社会性 个性的特点 02 知识梳理 消费者个性的差异性决定了（ ）。​ A. 消费者需求的单一性​ B. 消费者需求的多样性​ C. 消费者需求的稳定性​ D. 消费者需求的可诱导性​ B 个性在消费中的作用 03 知识梳理 消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性; 消费者个性的稳的可诱导性，为企业提供了巨大的市场潜力和市场机会; 消费者个性的独特性决定消费者需求的发展性. 个性的特点 02 知识梳理 消费者的个人特点和________，形成消费者不同的购买动机、购买方式和购买习惯，使其购买行为复杂多样。 相互差异 牛刀小试 个性是具有__________、__________的心理特征系统。​​ 社会意义的；稳定的 牛刀小试 个性的整体性首先表现为各因素之间的__________。​ ​ 相互联系​ 牛刀小试 社会既是心理发展的__________，也是心理发展的__________。 条件；内容； 牛刀小试 个性具有__________、_________、_________、__________四个特征。​ 独特性；整体性；稳定性；社会性​​ ​​ 牛刀小试 个性的概念首次由（ ）提出。​ A. 默瑞​ B. 斯腾​ C. 奥尔波特​ D. 斯特恩 B 牛刀小试 个性心理特征中，哪一个是核心（ ）。​ A. 气质​ B. 性格​ C. 能力​ D. 兴趣​ B​ 牛刀小试 随着社会经济发展和生活水平提高，消费者需求不断变化，这体现了消费者个性的独特性决定的（ ）。​ A. 消费者需求的多样性​ B. 消费者需求的稳定性​ C. 消费者需求的可诱导性​ D. 消费者需求的发展性​ D 牛刀小试 个性在（ ）中形成和发展，最终实现个性的定型。​ A. 学校教育 B. 社会生活​ C. 家庭环境​ D. 遗传因素​ B 牛刀小试 个性概念内涵丰富，它包括一个人（ ）​ A. 个性倾向性​ B. 个性心理特征​ C. 自我意识​ D. 气质​​ ABC 多选 牛刀小试 以下属于个性心理特征的有（ ）。​ A. 能力 B. 兴趣​ C. 气质 D. 性格​ ACD 多选 牛刀小试 ​消费者个性的特点对其消费行为产生重要影响，以下关于消费者个性特点与消费行为关系正确的有（ ）。​ A. 消费者个性的差异性决定消费者需求的多样性​ B. 消费者个性的稳定性决定消费者需求的稳定性​ C. 消费者个性的可塑性决定消费者需求的可诱导性​ D. 消费者个性的独特性决定消费者需求的发展性​ ABCD 多选 牛刀小试 个性倾向性主要包括（ ）。​ A. 需求 B. 动机​ C. 能力 D. 信念​​​ ABD 多选 牛刀小试 下列能体现个性整体性的有（ ）。​ A. 一个人在工作和生活中都表现出乐观积极的态度​ B. 某人在不同场合下行为表现差异很大​ C. 一个处事果断的人在决策和行动时都很干脆​ D. 不同人对同一件事有不同看法​ AC 多选 牛刀小试 个性就是与众不同的特点。 错误 判断 牛刀小试 个性的整体性意味着个性各要素之间没有冲突。 正确 判断 牛刀小试 个性心理特征中，气质是核心。 错误 判断 牛刀小试 简述个性的内容。 它包括个性倾向和个性心理特征，是反映人的心理现象的个性一面。 牛刀小试 简述个性的特点？ 整体性、稳定性、独特性、可塑性、社会性等基本特性 课堂小结 本堂课主要讲述个性心理，根据山东省招生考试院市场营销专业考纲要求，考生需知道个性的概念及特点，重点理解个性在消费中的作用。​ 谢谢！ $