《管理学基础》领导的含义与作用-知识点训练 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷（原卷版+解析版）

。 编写说明：2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《广西高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共69份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块7份训练卷，三个课程共21份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业理论考试真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是广西壮族自治区《财经商贸类考纲百套卷》的第38卷，按课程2《管理学基础》——4.领导 编写。其要求是： 理解领导的含义与作用。 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 管理学基础 领导的含义与作用 知识点训练卷 满分：100分 时间：60分钟 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1.某班级班长每周组织学习小组讨论，明确下周复习重点并示范解题方法，这一行为最能体现领导的（） A.控制作用 B.指导作用 C.协调作用 D.决策作用 2.下列场景中，体现领导“协调作用”的是（） A.车间主任制定新员工操作手册 B.项目经理调解两个小组的分工冲突 C.校长在大会上表扬优秀教师 D.店长要求员工统一着装 3.某社区志愿者团队中，一位退休教师虽无正式职务，但凭借耐心和经验总能带动大家积极参与活动，这说明（） A.只有管理者才能成为领导者 B.非正式领导者也能发挥影响力 C.领导必须依赖职位权力 D.志愿者团队不需要领导 4.领导与一般管理者的核心区别在于（） A.领导不需要制定计划 B.领导更注重通过影响力带动他人 C.管理者不涉及协调工作 D.领导仅关注自身权威 5.某销售经理在团队业绩下滑时，组织分享会让老员工传授经验，新员工提出改进建议，最终士气回升，这体现了领导的（） A.指导作用+协调作用 B.协调作用+激励作用 C.指导作用+激励作用 D.控制作用+决策作用 6.下列关于“激励作用”的说法，正确的是（） A.仅通过物质奖励实现 B.核心是让员工被动服从命令 C.可通过描绘共同愿景激发热情 D.与员工的个人需求无关 7.某项目组因成员对技术方案分歧陷入停滞，组长组织多方论证并最终确定方案，这一过程主要发挥了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.控制作用 8.正式领导者与非正式领导者的根本差异在于（） A.是否能影响他人 B.是否拥有组织赋予的职位权力 C.是否参与具体工作 D.是否具备沟通能力 9.某班主任发现学生因兴趣不同形成小团体，通过组织集体活动促进融合，这体现了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.惩罚作用 10.领导的“指导作用”最关键的是（） A.直接代替下属完成工作 B.让成员明白“做什么”和“怎么做” C.仅制定严格的规章制度 D.忽视成员的个性差异 11.某餐厅经理通过讲述“从服务员到店长”的个人经历，鼓励员工努力工作，这主要发挥了（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.控制作用 12.下列场景中，未体现领导作用的是（） A.班长帮同学分析错题原因 B.部门经理因员工迟到直接罚款 C.教练调整队员战术配合 D.社区主任组织居民协商停车方案 13.领导的“协调作用”在复杂项目中尤为重要，因为它能（） A.消除所有矛盾 B.确保不同环节衔接顺畅 C.替代技术指导 D.减少员工的自主决策 14.某初创公司创始人虽未设立正式职位，但凭借对市场的敏锐判断带领团队突破困境，这说明（） A.领导的影响力可来自非权力因素 B.只有正式职位才能发挥领导作用 C.初创公司不需要正式领导 D.领导作用与目标无关 15.领导的三大作用中，“激励作用”的独特价值在于（） A.解决技术难题 B.激发员工的内在动力 C.制定工作标准 D.强制员工服从 16.某团队负责人在分配任务时，既明确每个成员的职责，又鼓励大家提出改进建议，这体现了（） A.仅指导作用 B.仅协调作用 C.指导作用+激励作用 D.协调作用+控制作用 17.下列关于领导与管理的关系，正确的是（） A.管理包含领导，领导是管理的职能之一 B.领导包含管理，管理是领导的一部分 C.领导与管理完全独立，无交叉 D.领导侧重执行，管理侧重影响 18.某小区业主因停车费上涨产生不满，业委会主任组织业主与物业协商，最终达成折中方案，这体现了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.决策作用 19.领导的“指导作用”与“协调作用”的共同点是（） A.都依赖职位权力 B.都以实现组织目标为核心 C.都侧重解决人际关系问题 D.都不涉及具体工作方法 20.某企业老板在员工大会上说：“我们不仅要完成今年的业绩，更要打造让大家有归属感的团队。”这一表述融合了（） A.指导作用与协调作用 B.协调作用与激励作用 C.指导作用与激励作用 D.控制作用与决策作用 二、多选题（本题共10小题，每题3分，共30分） 1.某班主任为提升班级成绩，采取了以下措施，其中体现“指导作用”的有（） A.制定分阶段复习计划 B.讲解重点题型的解题思路 C.调解同学间的矛盾 D.组织学习小组互助 2.非正式领导者在团队中可能发挥的作用有（） A.调解成员冲突（协调作用） B.分享经验指导新人（指导作用） C.用热情感染大家（激励作用） D.凭借职位权力下达命令 3.领导的“激励作用”可通过以下哪些方式实现（） A.认可员工的创新想法 B.提供培训提升能力的机会 C.强制要求加班完成任务 D.分享团队的长远愿景 4.下列场景中，同时体现“协调作用”和“指导作用”的有（） A.项目经理分配任务并明确各小组衔接节点 B.车间主任调解工序冲突并示范标准操作 C.班长表扬进步学生并安排帮扶对象 D.店长制定促销方案并协调各部门配合 5.关于领导的含义，下列说法正确的有（） A.领导是一个影响他人的过程 B.领导者可以是正式或非正式的 C.领导的最终目的是实现组织目标 D.领导必须依赖职位权力 6.领导的“协调作用”适用于解决以下哪些问题（） A.部门间资源分配不均 B.成员对目标理解分歧 C.新员工技能不足 D.跨团队合作流程混乱 7.正式领导者的影响力来源包括（） A.组织赋予的决策权 B.个人的专业能力 C.职位带来的奖惩权 D.与下属的良好关系 8.下列关于“领导作用”的说法，正确的有（） A.指导作用是基础，为行动指明方向 B.协调作用是保障，确保行动一致 C.激励作用是动力，激发行动热情 D.三大作用相互独立，无需配合 9.某团队负责人在项目攻坚期采取了以下措施，其中体现“激励作用”的有（） A.为加班员工准备夜宵 B.讲述项目成功后的行业影响 C.明确每日工作进度要求 D.肯定成员的阶段性成果 10.领导与被领导者的互动关系表现为（） A.领导者影响被领导者 B.被领导者的反馈影响领导者决策 C.双方共同围绕目标协作 D.领导者单方面下达命令 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分） 1.领导的“指导作用”仅体现在工作开始前，过程中无需干预。（） 2.非正式领导者因无职位权力，无法发挥协调作用。（） 3.领导的“激励作用”越依赖物质奖励，效果越持久。（） 4.领导是管理的职能之一，所有管理者都需要发挥领导作用。（） 5.协调作用的核心是消除所有分歧，确保成员意见完全一致。（） 6.正式领导者若缺乏非权力性影响力，可能出现“令不行、禁不止”的现象。（） 7.领导的三大作用中，激励作用是连接指导与协调的核心。（） 8.某老师通过布置大量作业提升成绩，这体现了领导的指导作用。（） 9.领导的影响力大小取决于职位高低，与个人素质无关。（） 10.社区志愿者团队中，自然形成的“带头人”虽无头衔，仍属于领导者。（） 四、简答题（本题共1小题，共10分） 简述领导的含义（含动词与名词）及三大作用的具体表现。 五、案例分析题（本题共1小题，共10分） 案例：某奶茶店开业初期，老板李某直接管理5名员工，因缺乏经验，仅要求员工“多卖货”，未明确销售技巧和分工。不久后，员工因抢客发生争执，业绩下滑，士气低落。李某意识到问题后，采取了以下措施：①组织培训，示范“推荐搭配”“处理投诉”的方法；②明确每人负责的时段和区域，避免冲突；③承诺每月评选“销冠”并分享经验，同时增加提成比例。三个月后，门店业绩回升，团队氛围改善。 问题：结合案例，分析李某在不同阶段是否发挥了领导的三大作用，并说明其调整后的具体表现。 2 学科网（北京）股份有限公司 $ 。 编写说明：2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《广西高等职业教育考试大纲与说明（财经商贸大类）（2026年版）》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲编写的知识点训练卷，共69份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块7份训练卷，三个课程共21份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来财经商贸类专业理论考试真题试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是广西壮族自治区《财经商贸类考纲百套卷》的第38卷，按课程2《管理学基础》——4.领导 编写。其要求是： 理解领导的含义与作用。 2026版广西壮族自治区（对口考试）《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 管理学基础 领导的含义与作用 知识点训练卷 满分：100分 时间：60分钟 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1.某班级班长每周组织学习小组讨论，明确下周复习重点并示范解题方法，这一行为最能体现领导的（） A.控制作用 B.指导作用 C.协调作用 D.决策作用 【答案】B 【解析】明确复习重点并示范方法，属于帮助成员明确目标和途径，体现指导作用，故B正确。 2.下列场景中，体现领导“协调作用”的是（） A.车间主任制定新员工操作手册 B.项目经理调解两个小组的分工冲突 C.校长在大会上表扬优秀教师 D.店长要求员工统一着装 【答案】B 【解析】调解分工冲突属于协调成员关系，体现协调作用，A是指导，C是激励，D是制度要求，故B正确。 3.某社区志愿者团队中，一位退休教师虽无正式职务，但凭借耐心和经验总能带动大家积极参与活动，这说明（） A.只有管理者才能成为领导者 B.非正式领导者也能发挥影响力 C.领导必须依赖职位权力 D.志愿者团队不需要领导 【答案】B 【解析】退休教师作为非正式领导者，通过个人魅力影响他人，说明非正式领导者可发挥作用，故B正确。 4.领导与一般管理者的核心区别在于（） A.领导不需要制定计划 B.领导更注重通过影响力带动他人 C.管理者不涉及协调工作 D.领导仅关注自身权威 【答案】B 【解析】领导的核心是“影响”他人，管理者可能更侧重执行，A、C、D表述错误，故B正确。 5.某销售经理在团队业绩下滑时，组织分享会让老员工传授经验，新员工提出改进建议，最终士气回升，这体现了领导的（） A.指导作用+协调作用 B.协调作用+激励作用 C.指导作用+激励作用 D.控制作用+决策作用 【答案】B 【解析】组织分享会协调新老员工关系（协调作用），通过互动提升士气（激励作用），故B正确。 6.下列关于“激励作用”的说法，正确的是（） A.仅通过物质奖励实现 B.核心是让员工被动服从命令 C.可通过描绘共同愿景激发热情 D.与员工的个人需求无关 【答案】C 【解析】激励可通过愿景共鸣实现，A片面，B、D错误，故C正确。 7.某项目组因成员对技术方案分歧陷入停滞，组长组织多方论证并最终确定方案，这一过程主要发挥了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.控制作用 【答案】B 【解析】通过论证统一分歧，属于协调不同意见，故B正确。 8.正式领导者与非正式领导者的根本差异在于（） A.是否能影响他人 B.是否拥有组织赋予的职位权力 C.是否参与具体工作 D.是否具备沟通能力 【答案】B 【解析】正式领导者拥有职位权力，非正式领导者无，这是根本差异，故B正确。 9.某班主任发现学生因兴趣不同形成小团体，通过组织集体活动促进融合，这体现了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.惩罚作用 【答案】B 【解析】促进小团体融合属于协调人际关系，故B正确。 10.领导的“指导作用”最关键的是（） A.直接代替下属完成工作 B.让成员明白“做什么”和“怎么做” C.仅制定严格的规章制度 D.忽视成员的个性差异 【答案】B 【解析】指导的核心是明确目标和方法，A、C、D错误，故B正确。 11.某餐厅经理通过讲述“从服务员到店长”的个人经历，鼓励员工努力工作，这主要发挥了（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.控制作用 【答案】C 【解析】通过个人经历激发动力，属于激励作用，故C正确。 12.下列场景中，未体现领导作用的是（） A.班长帮同学分析错题原因 B.部门经理因员工迟到直接罚款 C.教练调整队员战术配合 D.社区主任组织居民协商停车方案 【答案】B 【解析】直接罚款是单纯惩戒，未体现指导、协调或激励，故B正确。 13.领导的“协调作用”在复杂项目中尤为重要，因为它能（） A.消除所有矛盾 B.确保不同环节衔接顺畅 C.替代技术指导 D.减少员工的自主决策 【答案】B 【解析】协调可保障环节衔接，A绝对化，C、D错误，故B正确。 14.某初创公司创始人虽未设立正式职位，但凭借对市场的敏锐判断带领团队突破困境，这说明（） A.领导的影响力可来自非权力因素 B.只有正式职位才能发挥领导作用 C.初创公司不需要正式领导 D.领导作用与目标无关 【答案】A 【解析】创始人通过判断力（非权力因素）影响团队，故A正确。 15.领导的三大作用中，“激励作用”的独特价值在于（） A.解决技术难题 B.激发员工的内在动力 C.制定工作标准 D.强制员工服从 【答案】B 【解析】激励的核心是调动内在动力，A、C是指导，D错误，故B正确。 16.某团队负责人在分配任务时，既明确每个成员的职责，又鼓励大家提出改进建议，这体现了（） A.仅指导作用 B.仅协调作用 C.指导作用+激励作用 D.协调作用+控制作用 【答案】C 【解析】明确职责是指导，鼓励建议是激励，故C正确。 17.下列关于领导与管理的关系，正确的是（） A.管理包含领导，领导是管理的职能之一 B.领导包含管理，管理是领导的一部分 C.领导与管理完全独立，无交叉 D.领导侧重执行，管理侧重影响 【答案】A 【解析】管理包括计划、组织、领导、控制，领导是管理的职能之一，故A正确。 18.某小区业主因停车费上涨产生不满，业委会主任组织业主与物业协商，最终达成折中方案，这体现了领导的（） A.指导作用 B.协调作用 C.激励作用 D.决策作用 【答案】B 【解析】协调业主与物业的利益冲突，体现协调作用，故B正确。 19.领导的“指导作用”与“协调作用”的共同点是（） A.都依赖职位权力 B.都以实现组织目标为核心 C.都侧重解决人际关系问题 D.都不涉及具体工作方法 【答案】B 【解析】无论指导还是协调，最终目的都是实现目标，A、C、D错误，故B正确。 20.某企业老板在员工大会上说：“我们不仅要完成今年的业绩，更要打造让大家有归属感的团队。”这一表述融合了（） A.指导作用与协调作用 B.协调作用与激励作用 C.指导作用与激励作用 D.控制作用与决策作用 【答案】C 【解析】“完成业绩”是指导目标，“归属感”是激励手段，故C正确。 二、多选题（本题共10小题，每题3分，共30分） 1.某班主任为提升班级成绩，采取了以下措施，其中体现“指导作用”的有（） A.制定分阶段复习计划 B.讲解重点题型的解题思路 C.调解同学间的矛盾 D.组织学习小组互助 【答案】AB 【解析】C是协调作用，D兼具协调与激励，故排除。 2.非正式领导者在团队中可能发挥的作用有（） A.调解成员冲突（协调作用） B.分享经验指导新人（指导作用） C.用热情感染大家（激励作用） D.凭借职位权力下达命令 【答案】ABC 【解析】D是正式领导者的特征，故排除。 3.领导的“激励作用”可通过以下哪些方式实现（） A.认可员工的创新想法 B.提供培训提升能力的机会 C.强制要求加班完成任务 D.分享团队的长远愿景 【答案】ABD 【解析】C是强制行为，不属于激励，故排除。 4.下列场景中，同时体现“协调作用”和“指导作用”的有（） A.项目经理分配任务并明确各小组衔接节点 B.车间主任调解工序冲突并示范标准操作 C.班长表扬进步学生并安排帮扶对象 D.店长制定促销方案并协调各部门配合 【答案】ABD 【解析】C中“表扬”是激励，故排除。 5.关于领导的含义，下列说法正确的有（） A.领导是一个影响他人的过程 B.领导者可以是正式或非正式的 C.领导的最终目的是实现组织目标 D.领导必须依赖职位权力 【答案】ABC 【解析】非正式领导者不依赖职位权力，D错误，故排除。 6.领导的“协调作用”适用于解决以下哪些问题（） A.部门间资源分配不均 B.成员对目标理解分歧 C.新员工技能不足 D.跨团队合作流程混乱 【答案】ABD 【解析】C是指导作用解决的问题，故排除。 7.正式领导者的影响力来源包括（） A.组织赋予的决策权 B.个人的专业能力 C.职位带来的奖惩权 D.与下属的良好关系 【答案】ABCD 【解析】正式领导者可同时拥有权力性（A、C）和非权力性（B、D）影响力，故全选。 8.下列关于“领导作用”的说法，正确的有（） A.指导作用是基础，为行动指明方向 B.协调作用是保障，确保行动一致 C.激励作用是动力，激发行动热情 D.三大作用相互独立，无需配合 【答案】ABC 【解析】三大作用需协同发挥，D错误，故排除。 9.某团队负责人在项目攻坚期采取了以下措施，其中体现“激励作用”的有（） A.为加班员工准备夜宵 B.讲述项目成功后的行业影响 C.明确每日工作进度要求 D.肯定成员的阶段性成果 【答案】ABD 【解析】C是指导作用，故排除。 10.领导与被领导者的互动关系表现为（） A.领导者影响被领导者 B.被领导者的反馈影响领导者决策 C.双方共同围绕目标协作 D.领导者单方面下达命令 【答案】ABC 【解析】D是单向命令，非互动关系，故排除。 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分） 1.领导的“指导作用”仅体现在工作开始前，过程中无需干预。（） 【答案】× 【解析】指导作用贯穿全过程，需根据进展调整方法，故错误。 2.非正式领导者因无职位权力，无法发挥协调作用。（） 【答案】× 【解析】非正式领导者可通过个人威望调解矛盾，发挥协调作用，故错误。 3.领导的“激励作用”越依赖物质奖励，效果越持久。（） 【答案】× 【解析】精神激励（如愿景认同）更易产生持久效果，故错误。 4.领导是管理的职能之一，所有管理者都需要发挥领导作用。（） 【答案】√ 【解析】管理包含领导职能，管理者需通过影响他人实现目标，故正确。 5.协调作用的核心是消除所有分歧，确保成员意见完全一致。（） 【答案】× 【解析】协调是平衡分歧而非消除差异，保留合理分歧可促进创新，故错误。 6.正式领导者若缺乏非权力性影响力，可能出现“令不行、禁不止”的现象。（） 【答案】√ 【解析】仅靠职位权力易导致被动服从，非权力性影响力可增强执行力，故正确。 7.领导的三大作用中，激励作用是连接指导与协调的核心。（） 【答案】√ 【解析】激励能让成员主动接受指导、配合协调，故正确。 8.某老师通过布置大量作业提升成绩，这体现了领导的指导作用。（） 【答案】× 【解析】单纯布置作业无方法指导，未体现领导的指导作用，故错误。 9.领导的影响力大小取决于职位高低，与个人素质无关。（） 【答案】× 【解析】非权力性影响力（个人素质）对领导效果至关重要，故错误。 10.社区志愿者团队中，自然形成的“带头人”虽无头衔，仍属于领导者。（） 【答案】√ 【解析】此类“带头人”通过影响力带动他人，属于非正式领导者，故正确。 四、简答题（本题共1小题，共10分） 简述领导的含义（含动词与名词）及三大作用的具体表现。 【答案】 1.领导的含义： 作为动词：指影响个体或群体来完成组织目标的各种活动过程，包括通过沟通和激励调动下级积极性、指导工作、协调行为、解决冲突等。 作为名词：指能够影响（指导、协调、激励）他人的人，包括正式领导者（居于管理职位，依赖职位权力）和非正式领导者（无正式职位，依赖个人魅力）。 2.三大作用的具体表现： 指导作用：帮助组织成员认清环境，明确目标及实现途径，提供技术和方法指导（如制定计划、解释任务标准）。 协调作用：解决成员间、部门间的矛盾与分歧，平衡资源分配，确保行动聚焦于共同目标（如调解冲突、协调跨部门合作）。 激励作用：通过激发热情、满足需求，调动员工积极性，使员工主动为目标努力（如认可贡献、描绘愿景）。 【解析】考查领导的含义（含动词与名词）及三大作用的具体表现。 五、案例分析题（本题共1小题，共10分） 案例：某奶茶店开业初期，老板李某直接管理5名员工，因缺乏经验，仅要求员工“多卖货”，未明确销售技巧和分工。不久后，员工因抢客发生争执，业绩下滑，士气低落。李某意识到问题后，采取了以下措施：①组织培训，示范“推荐搭配”“处理投诉”的方法；②明确每人负责的时段和区域，避免冲突；③承诺每月评选“销冠”并分享经验，同时增加提成比例。三个月后，门店业绩回升，团队氛围改善。 问题：结合案例，分析李某在不同阶段是否发挥了领导的三大作用，并说明其调整后的具体表现。 【答案】 1.初期（未发挥领导作用）： 未体现指导作用：仅提“多卖货”，未提供销售方法指导。 未体现协调作用：未明确分工，导致抢客冲突。 未体现激励作用：无激励措施，士气低落。 2.调整后（发挥三大作用）： 指导作用：通过培训示范销售技巧（如“推荐搭配”），帮助员工明确“怎么做”。 协调作用：划分时段和区域，解决抢客冲突，确保分工有序。 激励作用：通过“销冠评选”“提成增加”激发积极性，提升士气。 【解析】案例中李某的调整过程，充分体现了领导三大作用的协同价值——指导明确方法、协调解决矛盾、激励调动热情，考查“领导通过影响他人实现组织目标”的核心理论，最终通过作用的有效发挥实现了业绩提升。 2 学科网（北京）股份有限公司 $