《市场营销知识》促销与促销组合（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（解析版+原卷版）

举一反三考点练 《市场营销知识》促销与促销组合-课后自测（1） 知识点一 了解促销目标和预算 （单选题）1.某企业为清理过季服装库存，计划通过折扣活动减少积压商品，该企业设定的促销目标属于？（ ） A. 销量提升目标 B. 库存清理目标 C. 品牌推广目标 D. 客户维护目标 （单选题）2.某企业按预计年度销售额的 8% 划拨促销资金，该企业制定促销预算的方法是？（ ） A. 目标任务法 B. 竞品对标法 C. 销售额百分比法 D. 成本倒算法 （单选题）3.某新品牌为让目标人群知晓其产品，计划通过广告投放和线下体验活动提升品牌认知度，该促销目标对应的核心需求是？（ ） A. 短期业绩增长 B. 长期品牌建设 C. 减少库存压力 D. 激活沉睡客户 （多选题）4.下列选项中，属于企业常见促销目标类型的有？（ ） A. 提升新品上市首月销量 B. 提高老客户季度复购率 C. 降低产品生产成本 D. 提升品牌在年轻群体中的认知度 （多选题）5.企业制定促销预算时，需考虑的关键因素有？（ ） A. 设定的促销目标（如推广新品需更高预算） B. 企业自身的财务承受能力 C. 同行业竞品的促销预算规模 D. 促销活动所需的物料、人员、宣传等成本 （判断题）6.促销目标与预算相互独立，企业可先设定高促销目标，再根据实际情况随意调整预算，无需考虑两者的匹配性。（ ） （判断题）7.目标任务法制定促销预算时，需先明确促销目标，再拆解实现目标所需的具体活动（如广告投放、赠品采购），最后核算这些活动的总成本，该方法能精准匹配目标需求。（ ） 知识点二 掌握促销目标和预算 （单选题）1.某企业为提高成立 1 年的新品牌在大学生群体中的知名度，计划开展校园宣讲和线上话题推广，该企业的促销目标属于？（ ） A. 销量提升目标 B. 品牌推广目标 C. 客户维护目标 D. 库存清理目标 （单选题）2.某企业先明确 “国庆期间将某款家电销量提升 20%” 的促销目标，再拆解出 “投放 10 万元电视广告、采购 5 万元赠品、雇佣 3 万元促销人员” 等任务，最后核算总预算为 18 万元，该预算制定方法是？（ ） A. 销售额百分比法 B. 竞品对标法 C. 目标任务法 D. 成本加成法 （单选题）3.某企业因资金紧张，将年度促销预算从原定的 200 万元缩减至 150 万元，导致原计划的全国性广告投放改为区域性投放，这体现了促销预算对促销目标的什么影响？（ ） A. 预算决定目标的类型 B. 预算制约目标的实现程度 C. 预算与目标无关联 D. 预算仅影响活动时间 （多选题）4.下列选项中，属于企业设定促销目标时需遵循的 “SMART 原则” 要求的有？（ ） A. 目标具体（如 “提升销量” 改为 “提升某产品销量 10%”） B. 目标可衡量（如 “提升品牌知名度” 改为 “知名度从 30% 升至 50%”） C. 目标可实现（如不盲目设定 “新品牌 1 个月销量破 10 万件”） D. 目标与企业战略相关（如促销目标匹配企业 “拓展年轻市场” 战略） （多选题）5.某企业在制定促销预算时，采用 “销售额百分比法”，下列关于该方法的说法正确的有？（ ） A. 操作简单，只需按预计销售额的固定比例计算预算 B. 能确保促销预算与销售业绩挂钩，避免资金浪费 C. 可能因销售额预估不准导致预算过高或过低 D. 无需参考竞品预算，仅依赖自身销售额即可 （判断题）6企业设定 “激活 30% 沉睡客户” 的促销目标，若后期发现预算不足，可直接将目标调整为 “激活 15% 沉睡客户”，无需重新评估活动方案，因为预算仅影响目标数值。（ ） （判断题）7.竞品对标法制定促销预算时，需参考同行业、同规模竞品的预算规模，但不能直接照搬，需结合自身促销目标和财务能力调整，以确保预算合理。（ ） 知识点三 掌握影响促销组合的因素 （单选题）1.某企业推出全新科技类产品，消费者对产品功能了解较少，此时企业应重点选择哪种促销方式为主，以帮助消费者快速认知产品？（ ） A. 广告（广而告之产品功能） B. 人员推销（一对一讲解） C. 营业推广（如打折促销） D. 公共关系（如媒体报道） （单选题）2.某企业的促销目标是 “短期内清理过季服装库存”，此时应优先选择哪种促销方式，以达成短期销量目标？（ ） A. 公共关系（如公益活动提升品牌好感） B. 营业推广（如 “买一送一”“五折清仓”） C. 广告（长期投放宣传品牌风格） D. 人员推销（门店导购推荐） （单选题）3.某企业销售单价高、技术复杂的工业机械设备，客户购买决策谨慎，此时企业应主要依赖哪种促销方式，以深入沟通产品价值？（ ） A. 线上广告（短视频宣传） B. 人员推销（专业销售团队上门讲解） C. 营业推广（满减优惠） D. 公共关系（行业展会曝光） （多选题）4.下列关于 “直播电商” 这一销售新形式的理解，正确的有？（ ） A. 核心优势是 “实时互动 + 场景化展示”，能提升消费者对商品的信任度 B. 适合销售需要直观展示效果的商品（如服装试穿、美妆试用、家电演示） C. 运营过程中需重点关注主播专业度、商品品控及售后物流体验 D. 与传统电商相比，直播电商无需搭建线上交易平台，仅需直播设备即可 （多选题）5.下列关于 “产品生命周期” 对促销组合影响的说法，正确的有？（ ） A. 导入期：重点用广告和公共关系，提升产品认知度 B. 成长期：增加广告投入，同时配合营业推广，巩固市场份额 C. 成熟期：侧重营业推广（如折扣）和人员推销，刺激重复购买 D. 衰退期：减少促销投入，仅保留少量营业推广，清理剩余库存 （多选题）5.下列因素中，会影响企业促销组合选择的有？（ ） A. 市场竞争程度（如竞品多则需加强促销力度） B. 目标市场特征（如年轻群体偏好线上广告，中老年偏好线下推销） C. 企业自身资源（如资金充足可多投广告，人员不足则少用人员推销） D. 产品特性（如易腐产品需快速销售，依赖营业推广） （判断题）6.若企业的目标市场是分散在全国的年轻消费者，应优先选择人员推销作为主要促销方式，因为其能一对一触达消费者，提升转化。（ ） （判断题）7.当市场竞争激烈，竞品大量投放广告、开展促销活动时，企业若维持原有的促销组合（如仅少量广告），可能导致市场份额被抢占，需调整促销组合以增强竞争力。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 举一反三考点练 《市场营销知识》促销与促销组合-课后自测（1） 知识点一 了解促销目标和预算 （单选题）1.某企业为清理过季服装库存，计划通过折扣活动减少积压商品，该企业设定的促销目标属于？（ ） A. 销量提升目标 B. 库存清理目标 C. 品牌推广目标 D. 客户维护目标 【答案】B 【解析】库存清理目标的核心是减少积压商品、释放资金，题干中 “清理过季服装库存” 直接匹配该目标；A 侧重短期销量增长，C 侧重品牌认知 / 口碑，D 侧重客户粘性，均不符合，故本题选 B。 （单选题）2.某企业按预计年度销售额的 8% 划拨促销资金，该企业制定促销预算的方法是？（ ） A. 目标任务法 B. 竞品对标法 C. 销售额百分比法 D. 成本倒算法 【答案】C 【解析】销售额百分比法以销售额的固定比例确定预算，题干中 “按预计销售额的 8% 划拨” 完全符合该方法特征；A 按实现目标所需任务核算成本，B 参考竞品预算，D 无此常规方法，故本题选 C。 （单选题）3.某新品牌为让目标人群知晓其产品，计划通过广告投放和线下体验活动提升品牌认知度，该促销目标对应的核心需求是？（ ） A. 短期业绩增长 B. 长期品牌建设 C. 减少库存压力 D. 激活沉睡客户 【答案】B 【解析】提升品牌认知度属于品牌推广目标，核心是长期建设品牌形象、积累品牌资产；A 是销量目标需求，C 是库存目标需求，D 是客户维护目标需求，均不符合，故本题选 B。 （多选题）4.下列选项中，属于企业常见促销目标类型的有？（ ） A. 提升新品上市首月销量 B. 提高老客户季度复购率 C. 降低产品生产成本 D. 提升品牌在年轻群体中的认知度 【答案】ABD 【解析】A 属于销量提升目标，B 属于客户维护目标，D 属于品牌推广目标，均为促销目标；C 是生产环节的成本控制，与促销活动无关，不属于促销目标，故本题选 ABD。 （多选题）5.企业制定促销预算时，需考虑的关键因素有？（ ） A. 设定的促销目标（如推广新品需更高预算） B. 企业自身的财务承受能力 C. 同行业竞品的促销预算规模 D. 促销活动所需的物料、人员、宣传等成本 【答案】ABCD 【解析】A（目标决定预算方向）、B（财力决定预算上限）、C（竞品影响预算竞争力）、D（实际成本决定预算分配）均是制定促销预算的关键考量因素，缺少任一因素都可能导致预算不合理，故本题全选。 （判断题）6.促销目标与预算相互独立，企业可先设定高促销目标，再根据实际情况随意调整预算，无需考虑两者的匹配性。（ ） 【答案】× 【解析】促销目标与预算紧密关联，目标决定预算规模（如高销量目标需更高宣传、折扣预算），预算制约目标实现（预算不足可能无法支撑目标达成），不能随意调整、忽视匹配性，该说法错误。 （判断题）7.目标任务法制定促销预算时，需先明确促销目标，再拆解实现目标所需的具体活动（如广告投放、赠品采购），最后核算这些活动的总成本，该方法能精准匹配目标需求。（ ） 【答案】√ 【解析】目标任务法的核心逻辑是 “目标→任务→成本”，通过拆解任务核算预算，确保预算能支撑目标实现，精准性高，符合其方法特征，该说法正确。 知识点二 掌握促销目标和预算 （单选题）1.某企业为提高成立 1 年的新品牌在大学生群体中的知名度，计划开展校园宣讲和线上话题推广，该企业的促销目标属于？（ ） A. 销量提升目标 B. 品牌推广目标 C. 客户维护目标 D. 库存清理目标 【答案】B 【解析】品牌推广目标核心是提升品牌认知度、知名度等长期形象资产，题干中 “提高新品牌在大学生群体中的知名度” 直接匹配；A 侧重短期销量增长，C 侧重维护老客户，D 侧重清理库存，均不符合，故本题选 B。 （单选题）2.某企业先明确 “国庆期间将某款家电销量提升 20%” 的促销目标，再拆解出 “投放 10 万元电视广告、采购 5 万元赠品、雇佣 3 万元促销人员” 等任务，最后核算总预算为 18 万元，该预算制定方法是？（ ） A. 销售额百分比法 B. 竞品对标法 C. 目标任务法 D. 成本加成法 【答案】C 【解析】目标任务法以促销目标为起点，通过拆解实现目标的具体任务核算总成本，题干中 “先定目标→拆任务→算预算” 的逻辑完全符合；A 按销售额比例定预算，B 参考竞品预算，D 无此促销预算常规方法，故本题选 C。 （单选题）3.某企业因资金紧张，将年度促销预算从原定的 200 万元缩减至 150 万元，导致原计划的全国性广告投放改为区域性投放，这体现了促销预算对促销目标的什么影响？（ ） A. 预算决定目标的类型 B. 预算制约目标的实现程度 C. 预算与目标无关联 D. 预算仅影响活动时间 【答案】B 【解析】题干中预算缩减导致活动规模缩小，可能影响 “全国性推广” 目标的达成，体现预算对目标实现程度的制约；A 预算不决定目标类型，C 预算与目标紧密关联，D 预算还影响活动规模等，均不符合，故本题选 B。 （多选题）4.下列选项中，属于企业设定促销目标时需遵循的 “SMART 原则” 要求的有？（ ） A. 目标具体（如 “提升销量” 改为 “提升某产品销量 10%”） B. 目标可衡量（如 “提升品牌知名度” 改为 “知名度从 30% 升至 50%”） C. 目标可实现（如不盲目设定 “新品牌 1 个月销量破 10 万件”） D. 目标与企业战略相关（如促销目标匹配企业 “拓展年轻市场” 战略） 【答案】ABCD 【解析】SMART 原则包含具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound），A 符合 “具体”，B 符合 “可衡量”，C 符合 “可实现”，D 符合 “相关”，均为该原则的要求，故本题全选。 （多选题）5.某企业在制定促销预算时，采用 “销售额百分比法”，下列关于该方法的说法正确的有？（ ） A. 操作简单，只需按预计销售额的固定比例计算预算 B. 能确保促销预算与销售业绩挂钩，避免资金浪费 C. 可能因销售额预估不准导致预算过高或过低 D. 无需参考竞品预算，仅依赖自身销售额即可 【答案】ABC 【解析】A 是该方法的核心优势（操作简便），B 是其合理性（与销售挂钩），C 是其局限（依赖销售额预估）；D 错误，虽以自身销售额为基础，但实际制定时仍可参考竞品，避免预算与行业脱节，故本题选 ABC。 （判断题）6企业设定 “激活 30% 沉睡客户” 的促销目标，若后期发现预算不足，可直接将目标调整为 “激活 15% 沉睡客户”，无需重新评估活动方案，因为预算仅影响目标数值。（ ） 【答案】× 【解析】预算不足调整目标时，需同步重新评估活动方案（如原计划的短信推送 + 赠品活动，预算缩减后可能需改为仅短信推送），并非仅调整数值；题干 “无需重新评估活动方案” 的表述错误，故该说法错误。 （判断题）7.竞品对标法制定促销预算时，需参考同行业、同规模竞品的预算规模，但不能直接照搬，需结合自身促销目标和财务能力调整，以确保预算合理。（ ） 【答案】√ 【解析】竞品对标法的核心是 “参考而非照搬”，因不同企业的促销目标（如 A 企业推新品、B 企业清库存）和财务能力不同，直接照搬易导致预算不匹配自身需求，题干表述符合该方法的应用逻辑，故该说法正确。 知识点三 掌握影响促销组合的因素 （单选题）1.某企业推出全新科技类产品，消费者对产品功能了解较少，此时企业应重点选择哪种促销方式为主，以帮助消费者快速认知产品？（ ） A. 广告（广而告之产品功能） B. 人员推销（一对一讲解） C. 营业推广（如打折促销） D. 公共关系（如媒体报道） 【答案】A 【解析】产品导入期（全新产品）核心需求是让更多消费者认知产品，广告可通过电视、线上平台等广泛传播，快速覆盖潜在人群，讲解产品功能；B 适合复杂高价产品（如工业设备），C 侧重短期刺激销量，D 侧重建立品牌口碑，均不适合 “快速认知” 需求，故本题选 A。 （单选题）2.某企业的促销目标是 “短期内清理过季服装库存”，此时应优先选择哪种促销方式，以达成短期销量目标？（ ） A. 公共关系（如公益活动提升品牌好感） B. 营业推广（如 “买一送一”“五折清仓”） C. 广告（长期投放宣传品牌风格） D. 人员推销（门店导购推荐） 【答案】B 【解析】营业推广的核心是通过短期优惠（折扣、满减等）快速刺激消费，适合 “短期清理库存” 的目标；A 侧重长期品牌建设，C 周期长、成本高，D 覆盖范围有限，均难以快速清库存，故本题选 B。 （单选题）3.某企业销售单价高、技术复杂的工业机械设备，客户购买决策谨慎，此时企业应主要依赖哪种促销方式，以深入沟通产品价值？（ ） A. 线上广告（短视频宣传） B. 人员推销（专业销售团队上门讲解） C. 营业推广（满减优惠） D. 公共关系（行业展会曝光） 【答案】B 【解析】高价复杂产品（如工业设备）需向客户详细讲解技术参数、定制方案等，人员推销可一对一沟通，解答专业疑问，推动决策；A、C 无法满足深度沟通需求，D 仅能曝光无法深入讲解，故本题选 B。 （多选题）4.下列关于 “直播电商” 这一销售新形式的理解，正确的有？（ ） A. 核心优势是 “实时互动 + 场景化展示”，能提升消费者对商品的信任度 B. 适合销售需要直观展示效果的商品（如服装试穿、美妆试用、家电演示） C. 运营过程中需重点关注主播专业度、商品品控及售后物流体验 D. 与传统电商相比，直播电商无需搭建线上交易平台，仅需直播设备即可 【答案】ABC 【解析】A 正确，实时互动（答疑）和场景化展示（如服装上身效果）是直播电商的核心优势；B 正确，需直观展示的商品能通过直播更好传递价值；C 正确，主播专业度影响转化、品控和物流影响口碑，均是运营重点；D 错误，直播电商需依托线上交易平台（如直播带货 APP、电商平台直播功能）实现下单，仅靠直播设备无法完成交易，故本题选 ABC。 （多选题）5.下列关于 “产品生命周期” 对促销组合影响的说法，正确的有？（ ） A. 导入期：重点用广告和公共关系，提升产品认知度 B. 成长期：增加广告投入，同时配合营业推广，巩固市场份额 C. 成熟期：侧重营业推广（如折扣）和人员推销，刺激重复购买 D. 衰退期：减少促销投入，仅保留少量营业推广，清理剩余库存 【答案】ABCD 【解析】导入期需 “让市场知道产品”，依赖广告和公关；成长期需 “扩大市场份额”，广告 + 营业推广结合；成熟期需 “维持销量”，用优惠和推销促复购；衰退期需 “清库存”，减少投入仅留少量营业推广，四者均符合产品生命周期的促销策略逻辑，故本题全选。 （多选题）5.下列因素中，会影响企业促销组合选择的有？（ ） A. 市场竞争程度（如竞品多则需加强促销力度） B. 目标市场特征（如年轻群体偏好线上广告，中老年偏好线下推销） C. 企业自身资源（如资金充足可多投广告，人员不足则少用人员推销） D. 产品特性（如易腐产品需快速销售，依赖营业推广） 【答案】ABCD 【解析】市场竞争程度决定促销强度，目标市场特征决定促销渠道，企业资源决定促销方式可行性，产品特性决定促销侧重点，四者均是影响促销组合的关键因素，故本题全选。 （判断题）6.若企业的目标市场是分散在全国的年轻消费者，应优先选择人员推销作为主要促销方式，因为其能一对一触达消费者，提升转化。（ ） 【答案】× 【解析】目标市场分散时，人员推销成本高、覆盖范围有限，不适合；年轻消费者更易接受线上广告（如短视频、社交平台广告），可低成本广泛触达，题干 “优先选人员推销” 的表述错误，故该说法错误。 （判断题）7.当市场竞争激烈，竞品大量投放广告、开展促销活动时，企业若维持原有的促销组合（如仅少量广告），可能导致市场份额被抢占，需调整促销组合以增强竞争力。（ ） 【答案】√ 【解析】市场竞争程度是影响促销组合的重要因素，竞品加强促销时，企业若不调整，易在曝光、优惠力度上落后，导致消费者流失、份额下降，需通过增加广告投入、补充营业推广等调整促销组合，题干表述符合逻辑，故该说法正确。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $