《市场营销知识》定价策略、方法与对策（举一反三考点练）-课后自测【卷1】（解析版+原卷版）

举一反三考点练 《市场营销知识》定价策略、方法与对策-课后自测（1） 知识点一 了解定价策略 （单选题）1.某企业在核算产品单位成本后，按成本的 20% 加成确定售价，这种定价策略属于？（ ） A. 需求导向定价 B. 成本导向定价 C. 竞争导向定价 D. 差别定价 【答案】B 【解析】成本导向定价以产品成本为核心依据，成本加成定价是其典型形式，即按成本加固定比例利润定价；A 以消费者需求为核心，C 参考竞品价格，D 是需求导向下的细分策略，均不符合题干描述，故本题选 B。 （单选题）2.某企业针对不同地区的消费者制定不同售价（不考虑运输等成本差异），这种定价策略属于以下哪类？（ ） A. 成本加成定价 B. 跟随定价 C. 差别定价（需求导向） D. 撇脂定价 【答案】C 【解析】差别定价是需求导向定价的重要形式，指依据消费者需求差异（如地区、时间等）制定不同价格；A 是成本导向，B 是竞争导向，D 是新产品定价的细分策略，均与题干中 “按地区定不同价” 的需求差异逻辑不符，故本题选 C。 （单选题）3.某企业推出新产品时，为快速抢占市场，将价格定得低于市场同类竞品，这种定价策略属于？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 成本加成定价 D. 密封投标定价 【答案】B 【解析】渗透定价是竞争导向下的新产品策略，核心是通过低价吸引客户、快速占领市场；A 是高价策略，用于初期攫取高利润，C 以成本为核心，D 用于投标场景，均不符合 “低价抢占市场” 的描述，故本题选 B。 （多选题）4.下列属于成本导向定价策略典型形式的有？（ ） A. 成本加成定价（按成本 + 固定利润率定价） B. 目标利润定价（先定目标利润，再倒推售价） C. 随行就市定价（参考竞品主流价格） D. 撇脂定价（新产品初期定高价） 【答案】AB 【解析】成本导向定价以成本为基础，成本加成、目标利润定价均围绕成本计算售价，属于此类；C 是竞争导向，D 是需求导向下的新产品定价策略，均不属于成本导向，故本题选 AB。 （多选题）5.下列定价策略中，属于需求导向定价的有？（ ） A. 差别定价（按消费者购买量、地区等定不同价） B. 认知价值定价（按消费者对产品的价值认知定价） C. 跟随定价（跟随竞品价格调整） D. 渗透定价（低价抢占市场） 【答案】AB 【解析】需求导向定价以消费者需求和价值认知为核心，差别定价、认知价值定价均符合这一逻辑；C 是竞争导向，D 是竞争导向下的新产品策略，均不属于需求导向，故本题选 AB。 （判断题）6. 撇脂定价策略适用于新产品初期，通过定高价快速回收研发成本，适合需求弹性小、竞品少的产品。（ ） 【答案】√ 【解析】撇脂定价的核心是 “高价入市”，需依托产品独特性（竞品少）、消费者对价格不敏感（需求弹性小），才能实现初期高利润、快速回收成本的目标，该说法正确。 （判断题）7.随行就市定价策略下，企业无需关注自身成本，只需完全跟随市场同类产品的主流价格即可。（ ） 【答案】× 【解析】随行就市定价虽以竞品价格为主要参考，但仍需以自身成本为底线，若竞品价格低于自身成本，盲目跟随会导致亏损，因此需结合成本与竞品价格综合调整，该说法错误。 知识点二 了解定价方法 （单选题）1.某企业在核算产品单位成本为 80 元后，决定按成本的 25% 加成确定售价，最终定价 100 元。该企业采用的定价方法属于？（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 【答案】B 【解析】成本导向定价法以产品成本为核心依据，成本加成定价是其典型形式，题干中企业以单位成本为基础加固定比例利润定价，符合该方法特征；A 以需求为核心，C 以竞品价格为核心，D 是竞争导向的细分形式，均不符合，故本题选 B。 （单选题）2.某企业根据不同客户群体（如学生、上班族）对产品的支付意愿差异，分别制定 80 元、120 元的售价，该企业采用的定价方法属于？（ ） A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 需求导向定价法 D. 目标利润定价法 【答案】C 【解析】需求导向定价法以消费者需求（支付意愿、需求弹性）为核心，题干中企业依据不同客户群体的支付意愿差异定价，符合该方法逻辑；A、D 属于成本导向，B 属于竞争导向，均不以需求差异为核心，故本题选 C。 （单选题）3.某企业发现市场上同类产品普遍定价 150 元，为避免价格竞争，直接将自身产品定价为 148 元，该企业采用的定价方法是？（ ） A. 目标利润定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 成本加成定价法 【答案】C 【解析】随行就市定价法是竞争导向定价法的细分形式，以市场同类产品的普遍价格为定价依据，题干中企业参考竞品普遍价格定价，符合该方法特征；A、D 属成本导向，B 属需求导向，均不符合，故本题选 C。 （多选题）4.下列属于成本导向定价法典型形式的有？（ ） A. 成本加成定价法（按成本加固定比例利润定价） B. 目标利润定价法（先确定目标利润，再倒推售价） C. 随行就市定价法（参考竞品普遍价格定价） D. 需求差异定价法（按消费者需求差异定价） 【答案】AB 【解析】成本导向定价法以成本为核心，成本加成定价法、目标利润定价法均围绕成本计算售价，属于该类；C 属竞争导向，D 属需求导向，均不属于成本导向定价法，故本题选 AB。 （多选题）5.下列关于定价方法的说法，正确的有？（ ） A. 需求导向定价法更关注消费者需求，而非单纯依赖成本或竞品 B. 竞争导向定价法适合市场竞争激烈、产品同质化高的行业 C. 成本导向定价法计算简单，能保证企业基础利润，无明显缺点 D. 随行就市定价法属于竞争导向定价法的一种 【答案】ABD 【解析】A、B、D 表述均正确；C 中 “无明显缺点” 错误，成本导向定价法易忽视市场需求与竞争变化，可能导致定价脱离市场，无法灵活应对竞争，故本题选 ABD。 （判断题）6.目标利润定价法是先确定企业想要实现的目标利润，再结合总成本和预期销量倒推产品售价，属于成本导向定价法。（ ） 【答案】√ 【解析】目标利润定价法的核心逻辑是围绕成本（总成本）和目标利润计算售价，始终以成本为基础，符合成本导向定价法的定义，该说法正确。 （判断题）7.需求差异定价法仅能根据消费者的身份差异（如学生、成人）制定不同价格，无法依据购买时间、地点等因素定价。（ ） 【答案】× 【解析】需求差异定价法的差异维度多样，除消费者身份外，还可依据购买时间（如高峰时段票价高）、地点（如景区内商品价高）、购买数量等因素定价，题干中 “仅能” 表述错误，该说法错误。 知识点三 掌握产品价格的变动对策 （单选题）1.某企业因原材料成本大幅上涨，需提高产品价格以维持利润，为减少消费者抵触，下列哪种对策最合理？（ ） A. 直接大幅涨价，不做任何说明 B. 小幅多次涨价，同时向消费者说明成本上涨原因 C. 维持原价，自行承担全部成本压力 D. 涨价后降低产品质量以控制成本 【答案】B 【解析】成本上涨导致的涨价易引发消费者不满，小幅多次涨价可降低单次涨价的冲击，说明原因能提升消费者理解度，减少抵触；A 易引发消费者流失，C 会导致企业亏损，D 损害品牌信誉，均不合理，故本题选 B。 （单选题）2.当市场上主要竞争对手突然大幅降价，某企业若也选择降价应对，其主要目的是？（ ） A. 提高产品利润率 B. 避免客户被竞品抢走，维持市场份额 C. 减少产品库存积压 D. 提升产品的高端定位 【答案】B 【解析】竞品大幅降价时，消费者易转向低价竞品，企业跟进降价可保持价格竞争力，避免客户流失、维持市场份额；A 降价会降低利润率，C 是清理库存时的降价目的，D 降价与高端定位相悖，故本题选 B。 （单选题）3.某企业计划通过降价扩大市场份额，为避免陷入恶性价格战，应搭配下列哪种对策？（ ） A. 同时降低产品的原材料标准 B. 强调自身产品与竞品的差异化优势（如质量、服务） C. 仅在偏远地区降价，其他地区维持原价 D. 后续持续大幅降价，压制所有竞品 【答案】B 【解析】降价时强调产品差异化优势，可让消费者感知 “降价不降质”，避免消费者仅因价格选择产品，从而减少竞品跟风降价的可能，规避恶性价格战；A 损害产品质量，C 无法有效扩大市场份额，D 会加剧价格战，均不合理，故本题选 B。 （多选题）4.企业主动降低产品价格时，为确保降价策略有效（如扩大销量、抢占市场），可搭配的辅助对策有？（ ） A. 通过广告宣传，向市场传递降价信息 B. 保证产品质量不下降，避免消费者质疑 “降价降质” C. 缩小产品包装规格，变相降低成本 D. 推出小包装试用装，吸引新客户尝试 【答案】ABD 【解析】A 能让更多消费者知晓降价，提升降价吸引力；B 可维持消费者信任，避免负面评价；D 能降低新客户尝试门槛，助力扩大销量，均为有效辅助对策；C 缩小包装规格易引发消费者不满，属于变相涨价，与降价策略目标相悖，故本题选 ABD。 （多选题）5.当竞争对手对产品进行涨价时，企业可选择的应对对策有？（ ） A. 维持自身产品原价，突出价格优势吸引竞品客户 B. 若自身产品与竞品同质化高，也跟随小幅涨价 C. 降低自身产品价格，趁机抢占更多市场份额 D. 提升产品附加值（如增加售后服务、赠品），维持原价的同时增强竞争力 【答案】ABCD 【解析】竞品涨价时，企业可根据自身定位和产品差异选择对策：A 利用价格差吸引客户，B 避免价格过低导致利润损失（同质化产品），C 适合想扩大份额的企业，D 通过附加值维持竞争力，均为合理对策，故本题选 ABCD。 （判断题）6.企业应对竞品降价时，若自身产品成本较高，无法跟进降价，可通过强调产品的独特功能、优质服务等差异化优势，维持现有客户群体，这是有效的非价格应对对策。（ ） 【答案】√ 【解析】当价格不占优势时，非价格对策（如差异化优势、服务提升）可帮助企业突出产品价值，减少客户因价格转向竞品，符合应对竞品降价的合理逻辑，该说法正确。 （判断题）7.企业因产品库存积压需降价清理时，应一次性大幅降价，无需考虑后续市场影响，只要快速清空库存即可。（ ） 【答案】× 【解析】库存清理降价需平衡 “清库存” 与 “品牌影响”，一次性大幅降价可能让消费者对产品价值产生质疑，也可能影响后续产品定价（消费者期待低价），合理做法是根据库存压力逐步调整价格，或搭配限时促销（如 “限时折扣”），而非忽视后续影响，该说法错误。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 举一反三考点练 《市场营销知识》定价策略、方法与对策-课后自测（1） 知识点一 了解定价策略 （单选题）1.某企业在核算产品单位成本后，按成本的 20% 加成确定售价，这种定价策略属于？（ ） A. 需求导向定价 B. 成本导向定价 C. 竞争导向定价 D. 差别定价 （单选题）2.某企业针对不同地区的消费者制定不同售价（不考虑运输等成本差异），这种定价策略属于以下哪类？（ ） A. 成本加成定价 B. 跟随定价 C. 差别定价（需求导向） D. 撇脂定价 （单选题）3.某企业推出新产品时，为快速抢占市场，将价格定得低于市场同类竞品，这种定价策略属于？（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 成本加成定价 D. 密封投标定价 （多选题）4.下列属于成本导向定价策略典型形式的有？（ ） A. 成本加成定价（按成本 + 固定利润率定价） B. 目标利润定价（先定目标利润，再倒推售价） C. 随行就市定价（参考竞品主流价格） D. 撇脂定价（新产品初期定高价） （多选题）5.下列定价策略中，属于需求导向定价的有？（ ） A. 差别定价（按消费者购买量、地区等定不同价） B. 认知价值定价（按消费者对产品的价值认知定价） C. 跟随定价（跟随竞品价格调整） D. 渗透定价（低价抢占市场） （判断题）6. 撇脂定价策略适用于新产品初期，通过定高价快速回收研发成本，适合需求弹性小、竞品少的产品。（ ） （判断题）7.随行就市定价策略下，企业无需关注自身成本，只需完全跟随市场同类产品的主流价格即可。（ ） 知识点二 了解定价方法 （单选题）1.某企业在核算产品单位成本为 80 元后，决定按成本的 25% 加成确定售价，最终定价 100 元。该企业采用的定价方法属于？（ ） A. 需求导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 （单选题）2.某企业根据不同客户群体（如学生、上班族）对产品的支付意愿差异，分别制定 80 元、120 元的售价，该企业采用的定价方法属于？（ ） A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 需求导向定价法 D. 目标利润定价法 （单选题）3.某企业发现市场上同类产品普遍定价 150 元，为避免价格竞争，直接将自身产品定价为 148 元，该企业采用的定价方法是？（ ） A. 目标利润定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 成本加成定价法 （多选题）4.下列属于成本导向定价法典型形式的有？（ ） A. 成本加成定价法（按成本加固定比例利润定价） B. 目标利润定价法（先确定目标利润，再倒推售价） C. 随行就市定价法（参考竞品普遍价格定价） D. 需求差异定价法（按消费者需求差异定价） （多选题）5.下列关于定价方法的说法，正确的有？（ ） A. 需求导向定价法更关注消费者需求，而非单纯依赖成本或竞品 B. 竞争导向定价法适合市场竞争激烈、产品同质化高的行业 C. 成本导向定价法计算简单，能保证企业基础利润，无明显缺点 D. 随行就市定价法属于竞争导向定价法的一种 （判断题）6.目标利润定价法是先确定企业想要实现的目标利润，再结合总成本和预期销量倒推产品售价，属于成本导向定价法。（ ） （判断题）7.需求差异定价法仅能根据消费者的身份差异（如学生、成人）制定不同价格，无法依据购买时间、地点等因素定价。（ ） 知识点三 掌握产品价格的变动对策 （单选题）1.某企业因原材料成本大幅上涨，需提高产品价格以维持利润，为减少消费者抵触，下列哪种对策最合理？（ ） A. 直接大幅涨价，不做任何说明 B. 小幅多次涨价，同时向消费者说明成本上涨原因 C. 维持原价，自行承担全部成本压力 D. 涨价后降低产品质量以控制成本 （单选题）2.当市场上主要竞争对手突然大幅降价，某企业若也选择降价应对，其主要目的是？（ ） A. 提高产品利润率 B. 避免客户被竞品抢走，维持市场份额 C. 减少产品库存积压 D. 提升产品的高端定位 （单选题）3.某企业计划通过降价扩大市场份额，为避免陷入恶性价格战，应搭配下列哪种对策？（ ） A. 同时降低产品的原材料标准 B. 强调自身产品与竞品的差异化优势（如质量、服务） C. 仅在偏远地区降价，其他地区维持原价 D. 后续持续大幅降价，压制所有竞品 （多选题）4.企业主动降低产品价格时，为确保降价策略有效（如扩大销量、抢占市场），可搭配的辅助对策有？（ ） A. 通过广告宣传，向市场传递降价信息 B. 保证产品质量不下降，避免消费者质疑 “降价降质” C. 缩小产品包装规格，变相降低成本 D. 推出小包装试用装，吸引新客户尝试 （多选题）5.当竞争对手对产品进行涨价时，企业可选择的应对对策有？（ ） A. 维持自身产品原价，突出价格优势吸引竞品客户 B. 若自身产品与竞品同质化高，也跟随小幅涨价 C. 降低自身产品价格，趁机抢占更多市场份额 D. 提升产品附加值（如增加售后服务、赠品），维持原价的同时增强竞争力 （判断题）6.企业应对竞品降价时，若自身产品成本较高，无法跟进降价，可通过强调产品的独特功能、优质服务等差异化优势，维持现有客户群体，这是有效的非价格应对对策。（ ） （判断题）7.企业因产品库存积压需降价清理时，应一次性大幅降价，无需考虑后续市场影响，只要快速清空库存即可。（ ） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $