《市场营销》细分和选择目标市场 知识点训练卷 2026版湖北财经类-电子商务市场营销考纲百套卷第15卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖北省《财经类（电子商务专业、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《2025年湖北省技能高考技能考试大纲（财经类）——电子商务专业、市场营销专业知识考试内容与评分办法》编写。本套试卷共110份，由三个部分组成。第一部分是根据电子商务、市场营销专业知识考试的3门课程内容要求编写的74份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程编写的16份常考题训练卷；第三部分是参考全国各地和湖北省近几年来电子商务、市场营销专业知识高考真题和模拟题，编写的10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务市场营销专业考纲百套卷》的第15卷，是知识点训练卷，依据考纲一消费者购买行为的考点要求进行编写，其考点要求内容如下： 识记：1.市场细分与市场定位； 2.目标市场选择。 理解内容：1.目标市场选择策略； 2.市场定位方法。 2026版湖北省《财经类-市场营销专业考纲百套卷》 第15卷 《市场营销》 五、细分和选择目标市场 知识点训练卷 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共40小题，每小题2分，共80分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“√”，错误的请在题后面的括号中填入“×”，填错或不填的，不得分。 1.市场细分是目标市场营销的起点和基础，是企业市场营销战略的平台。（ ） 2.市场细分有助于发现市场机会，提升市场占有率。（ ） 3.市场集中化模式有助于分散企业经营风险。（ ） 4.差异化营销战略适用于实力较强且具有一定的资源调动经验的企业。（ ） 5.市场细分可以帮助企业将有限的资源进行集中投放，促进企业形成竞争优势，从而获得更高的经济回报。（ ） 6.差异目标市场策略的优点是降低营销成本。（ ） 7.企业面对的市场是同质市场时，可以采用无差异性营销策略。（ ） 8.市场细分是将整体市场划分为具有相似需求特征的子市场的过程。（ ） 9.集中性目标市场策略的市场容量无限，但是易受竞争冲击。（ ） 10.市场细分的根本依据是消费者需求的差异性。（ ） 11.心理细分变量包括个性、价值观和收入水平。（ ） 12.无差异策略的核心是“以不变应万变”，适合成熟产品。（ ） 13.市场定位的最终目标是提高产品的市场占有率。（ ） 14.市场定位中的“竞争定位”是指针对竞争对手的弱点进行定位。（ ） 15.市场定位的步骤包括识别竞争优势、选择竞争优势、传递竞争优势。（ ） 16.“品牌偏好”属于人口细分变量。（ ） 17.市场定位中的“属性定位”是强调产品的功能特征。（ ） 18.集中性策略适合产品差异化程度高的行业。（ ） 19.跟随定位战略是寻找未被占领的细分市场。（ ） 20.竞争优势既可以是现有的，也可以是潜在的。（ ） 21.使用避强定位的企业并不与竞争对手直接抗衡，而是将自己置于某个“空隙”市场。（ ） 22.在目标市场的营销策略中，集中化营销策略主张产品应面向全体市场。（ ） 23.集中化营销策略适用于实力较强且具有一定的资源调动经验的企业。（ ） 24.任何企业的产品都不可能占据同类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势。（ ） 25.企业在进行市场细分时不可避免会有部分市场无法通过调动自身资源和制订相应的市场营销计划将其产品送达对应的消费群体面前，但是此时市场细分仍是有效的。（ ） 26.发展潜力是指细分市场中要有尚未满足的需要，有充分增长的潜力。（ ） 27.市场定位不是一蹴而就的，而是不断调整的过程。（ ） 28.企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。（ ） 29.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场。（ ） 30.人口密度是市场细分中地理细分的具体变量。（ ） 31.市场细分越细越好，因为可以更精准地满足消费者需求。（ ） 32.行为细分是根据消费者对产品的了解、态度、使用情况来划分市场。（ ） 33.市场定位就是确定产品在商场中的具体摆放位置。（ ） 34.产品生命周期阶段不会影响企业目标市场营销战略的选择，因为这是战略层面的决策，不应随产品阶段变化而调整。（ ） 35.差异性营销策略可能增加企业的研发和生产成本。（ ） 36.市场定位的目的是在目标市场建立独特的品牌形象。（ ） 37.目标市场选择应该考虑细分市场与企业目标的匹配度。（ ） 38.重新定位战略只适用于陷入困境的产品，对于成功产品而言，重新定位会破坏已经建立的品牌资产。（ ） 39.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（ ） 40.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（ ） 2、 单项选择题（本大题共35小题，每小题2分，共70分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1.某家电公司根据客户年龄、收入水平、行业性质三个因素，将市场分为若干个子市场。这是（ ）。 A.单一因素法 B.双量因素法 C.综合因素法 D.系列因素法 2.集中性目标市场策略的主要优点是（ ）。 A.降低成本 B.分散风险 C.满足多样化需求 D.集中资源聚焦细分市场 3.差异目标市场策略的主要缺点是（ ）。 A.竞争激烈 B.营销成本高 C.市场容量小 D.产品同质化 4.市场定位中的“竞争定位”是指（ ）。 A.强调产品的独特功能 B.针对竞争对手的弱点定位 C.根据使用者特征定位 D.强调产品的情感价值 5.地理细分的作用是（ ）。 A.识别不同区域的需求差异 B.了解消费者的生活方式 C.分析消费者的购买行为 D.划分不同年龄层的市场 6.一家健身连锁企业在评估新的细分市场时，建立了一套评分体系：市场规模（30%权重）、增长率（25%权重）、竞争强度（20%权重）、与企业资源匹配度（25%权重）。每个细分市场按1～5分评分，最后加权计算总分。这种评估方法的主要优点是（ ）。 A.完全客观不受主观影响 B.能够量化比较不同细分市场 C.确保选择最优目标市场 D.简化决策过程 7.某手机品牌强调“游戏性能最强”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 8.市场定位的步骤中，“传递竞争优势”是指（ ）。 A.制定价格策略 B.通过营销沟通传达定位信息 C.设计产品包装 D.选择销售渠道 9.下列关于目标市场选择的说法正确的是（ ）。 A.目标市场选择是市场细分的基础 B.目标市场选择是市场定位的基础 C.目标市场选择不需要考虑企业资源 D.目标市场选择不需要考虑消费者需求 10.无铅松花蛋，将其定位为不含铅。是根据（ ）进行市场定位。 A.档次原则 B.价格与质量原则 C.竞争地位原则 D.使用者原则 11.在水泥市场上，一般的土木工程只需用通用水泥；房屋装修工程需要用具有美感的白水泥。这体现在对生产者市场进行细分时，要注意（ ）。 A.用户需求 B.用户规模 C.用户地理位置 D.用户心理 12.“二手车直卖网，没有中间商赚差价”的宣传口号，使消费者联想到传统二手车市场竞争者“有中间商”“赚得多”的对立面，从而体现出二手车直卖网的竞争优势。这体现（ ）。 A.对抗性定位 B.创新性定位 C.对立性定位 D.重新定位 13.下列哪项不属于市场细分的有效条件？（ ） A.可衡量性 B.可接近性 C.可对比性 D.可盈利性 14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。 A.集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销 15.市场定位是确定（ ）在细分市场的位置。 A.一家企业 B.一种产品 C.目标市场 D.竞争对手 16.企业细分市场应注意的事项不包括（ ）。 A.细分标准应选择准确 B.细分后的市场规模应适度 C.全面细分市场 D.动态细分市场 17.集中性市场战略尤其适合于（ ）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 18.市场定位的基础是（ ）。 A.产品差异化和竞争差异化 B.价格差异化和渠道差异化 C.促销差异化和服务差异化 D.品牌差异化和形象差异化 19.目标市场选择过程中，企业需要考虑的首要因素是（ ）。 A.市场规模和增长潜力 B.竞争状况 C.企业资源和能力 D.道德和社会责任 20.某传统茶叶企业一直定位“老年养生茶饮”，现在希望吸引年轻消费者。他们通过产品创新、包装设计、渠道变革和传播方式全方位重塑品牌形象。这种市场定位方法是（ ）。 A.产品特性定位 B.使用者定位 C.使用场合定位 D.重新定位 21.企业选择多个细分市场作为目标市场，并为每个市场设计独立的营销组合，这种模式是（ ）。 A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 22.市场细分的可衡量性是指（ ）。 A.细分市场的规模和购买力可以被衡量 B.企业能够进入细分市场 C.细分市场足够大 D.企业能够为细分市场设计有效营销方案 23.企业将产品定位在目标市场上最薄弱的位置，这种策略是（ ）。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.差异化定位 24.市场定位的传播是通过（ ）实现的。 A.产品特色 B.营销组合 C.广告宣传 D.品牌形象 25.某智能手机厂商在高端市场遭遇增长瓶颈，计划推出面向年轻人的子品牌。他们通过市场调研发现，年轻群体虽然价格敏感，但对设计创新和社交功能有独特需求。该厂商决定为子品牌建立独立的研发、营销团队，这种战略属于（ ）。 A.无差异营销 B.差异化营销 C.集中性营销 D.微观营销 26.下列哪项不是影响目标市场营销战略选择的因素？（ ） A.企业资源 B.产品性质 C.市场性质 D.员工年龄结构 27.企业专门为儿童市场提供各种食品，这种目标市场选择模式是（ ）。 A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.全面覆盖 28.某高端新能源汽车品牌发现，其客户主要由“科技追求型”和“环保理念型”两类消费者构成。前者更关注自动驾驶、智能互联等技术特性，后者更关注碳足迹、可持续材料等环保特性。这种情况下，该品牌采用的市场细分标准主要是（ ）。 A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分 29.一家厨具制造商一直专注于商用厨房设备市场，现在考虑进入家用市场。他们发现家用市场消费者购买决策过程、产品功能需求、价格敏感度等都与商用市场截然不同。这种情况下，该公司应该采用（ ）。 A.市场集中化战略 B.产品专业化战略 C.市场专业化战略 D.选择性专业化战略 30.下列哪项不是有效市场细分的原则？（ ） A.可衡量性 B.可进入性 C.可重复性 D.可盈利性 31.消费者购买某种产品的时机属于（ ）。 A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量 32.一家B2B软件公司在为新产品制定定位策略时，首先分析了竞争对手的定位，然后识别自身产品的独特优势，最后选择那些既与竞争对手不同又有足够市场需求的特点作为定位基础。这个过程中，该公司遵循的市场定位步骤是（ ）。 A.识别竞争优势→选择竞争优势→传播定位 B.分析市场环境→制定定位策略→实施定位 C.确定目标市场→分析竞争格局→建立定位 D.识别差异化因素→评估差异化价值→传达定位 33.某服装企业原本面向大众市场，现在计划推出高端产品线。他们担心高端线会影响主流品牌的形象，但又希望借助主品牌的知名度。这种情况下，最适合的品牌架构策略是（ ）。 A.统一品牌策略 B.多品牌策略 C.分类品牌策略 D.母子品牌策略 34.市场定位中的“属性定位”最可能强调（ ） A.“解决你的痛点” B.“年轻人的选择” C.“超长待机” D.“比竞品更便宜” 35.某软件服务企业在为新产品制定定位时，刻意选择与市场领导者相同的定位，但提供更具性价比的解决方案。这种定位策略的成功关键因素是（ ）。 A.品牌知名度 B.成本控制能力 C.渠道覆盖 D.服务网络 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：2026版湖北省《财经类（电子商务专业、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《2025年湖北省技能高考技能考试大纲（财经类）——电子商务专业、市场营销专业知识考试内容与评分办法》编写。本套试卷共110份，由三个部分组成。第一部分是根据电子商务、市场营销专业知识考试的3门课程内容要求编写的74份知识点训练卷；第二部分是针对3门课程编写的16份常考题训练卷；第三部分是参考全国各地和湖北省近几年来电子商务、市场营销专业知识高考真题和模拟题，编写的10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务市场营销专业考纲百套卷》的第15卷，是知识点训练卷，依据考纲一消费者购买行为的考点要求进行编写，其考点要求内容如下： 识记：1.市场细分与市场定位； 2.目标市场选择。 理解内容：1.目标市场选择策略； 2.市场定位方法。 2026版湖北省《财经类-市场营销专业考纲百套卷》 第15卷 《市场营销》 五、细分和选择目标市场 知识点训练卷 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共40小题，每小题2分，共80分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“√”，错误的请在题后面的括号中填入“×”，填错或不填的，不得分。 1.市场细分是目标市场营销的起点和基础，是企业市场营销战略的平台。（ ） 【答案】√ 2.市场细分有助于发现市场机会，提升市场占有率。（ ） 【答案】√ 3.市场集中化模式有助于分散企业经营风险。（ ） 【答案】× 4.差异化营销战略适用于实力较强且具有一定的资源调动经验的企业。（ ） 【答案】√ 5.市场细分可以帮助企业将有限的资源进行集中投放，促进企业形成竞争优势，从而获得更高的经济回报。（ ） 【答案】√ 6.差异目标市场策略的优点是降低营销成本。（ ） 【答案】× 7.企业面对的市场是同质市场时，可以采用无差异性营销策略。（ ） 【答案】√ 8.市场细分是将整体市场划分为具有相似需求特征的子市场的过程。（ ） 【答案】√ 9.集中性目标市场策略的市场容量无限，但是易受竞争冲击。（ ） 【答案】× 10.市场细分的根本依据是消费者需求的差异性。（ ） 【答案】√ 11.心理细分变量包括个性、价值观和收入水平。（ ） 【答案】× 12.无差异策略的核心是“以不变应万变”，适合成熟产品。（ ） 【答案】√ 13.市场定位的最终目标是提高产品的市场占有率。（ ） 【答案】× 14.市场定位中的“竞争定位”是指针对竞争对手的弱点进行定位。（ ） 【答案】√ 15.市场定位的步骤包括识别竞争优势、选择竞争优势、传递竞争优势。（ ） 【答案】√ 16.“品牌偏好”属于人口细分变量。（ ） 【答案】× 17.市场定位中的“属性定位”是强调产品的功能特征。（ ） 【答案】√ 18.集中性策略适合产品差异化程度高的行业。（ ） 【答案】√ 19.跟随定位战略是寻找未被占领的细分市场。（ ） 【答案】× 20.竞争优势既可以是现有的，也可以是潜在的。（ ） 【答案】√ 21.使用避强定位的企业并不与竞争对手直接抗衡，而是将自己置于某个“空隙”市场。（ ） 【答案】√ 22.在目标市场的营销策略中，集中化营销策略主张产品应面向全体市场。（ ） 【答案】× 23.集中化营销策略适用于实力较强且具有一定的资源调动经验的企业。（ ） 【答案】× 24.任何企业的产品都不可能占据同类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势。（ ） 【答案】√ 25.企业在进行市场细分时不可避免会有部分市场无法通过调动自身资源和制订相应的市场营销计划将其产品送达对应的消费群体面前，但是此时市场细分仍是有效的。（ ） 【答案】× 26.发展潜力是指细分市场中要有尚未满足的需要，有充分增长的潜力。（ ） 【答案】√ 27.市场定位不是一蹴而就的，而是不断调整的过程。（ ） 【答案】√ 28.企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。（ ） 【答案】√ 29.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场。（ ） 【答案】× 30.人口密度是市场细分中地理细分的具体变量。（ ） 【答案】√ 31.市场细分越细越好，因为可以更精准地满足消费者需求。（ ） 【答案】× 32.行为细分是根据消费者对产品的了解、态度、使用情况来划分市场。（ ） 【答案】√ 33.市场定位就是确定产品在商场中的具体摆放位置。（ ） 【答案】× 34.产品生命周期阶段不会影响企业目标市场营销战略的选择，因为这是战略层面的决策，不应随产品阶段变化而调整。（ ） 【答案】× 35.差异性营销策略可能增加企业的研发和生产成本。（ ） 【答案】√ 36.市场定位的目的是在目标市场建立独特的品牌形象。（ ） 【答案】√ 37.目标市场选择应该考虑细分市场与企业目标的匹配度。（ ） 【答案】√ 38.重新定位战略只适用于陷入困境的产品，对于成功产品而言，重新定位会破坏已经建立的品牌资产。（ ） 【答案】× 39.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（ ） 【答案】× 40.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（ ） 【答案】√ 2、 单项选择题（本大题共35小题，每小题2分，共70分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1.某家电公司根据客户年龄、收入水平、行业性质三个因素，将市场分为若干个子市场。这是（ ）。 A.单一因素法 B.双量因素法 C.综合因素法 D.系列因素法 【答案】C 2.集中性目标市场策略的主要优点是（ ）。 A.降低成本 B.分散风险 C.满足多样化需求 D.集中资源聚焦细分市场 【答案】D 3.差异目标市场策略的主要缺点是（ ）。 A.竞争激烈 B.营销成本高 C.市场容量小 D.产品同质化 【答案】B 4.市场定位中的“竞争定位”是指（ ）。 A.强调产品的独特功能 B.针对竞争对手的弱点定位 C.根据使用者特征定位 D.强调产品的情感价值 【答案】B 5.地理细分的作用是（ ）。 A.识别不同区域的需求差异 B.了解消费者的生活方式 C.分析消费者的购买行为 D.划分不同年龄层的市场 【答案】A 6.一家健身连锁企业在评估新的细分市场时，建立了一套评分体系：市场规模（30%权重）、增长率（25%权重）、竞争强度（20%权重）、与企业资源匹配度（25%权重）。每个细分市场按1～5分评分，最后加权计算总分。这种评估方法的主要优点是（ ）。 A.完全客观不受主观影响 B.能够量化比较不同细分市场 C.确保选择最优目标市场 D.简化决策过程 【答案】B 7.某手机品牌强调“游戏性能最强”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 【答案】A 8.市场定位的步骤中，“传递竞争优势”是指（ ）。 A.制定价格策略 B.通过营销沟通传达定位信息 C.设计产品包装 D.选择销售渠道 【答案】B 9.下列关于目标市场选择的说法正确的是（ ）。 A.目标市场选择是市场细分的基础 B.目标市场选择是市场定位的基础 C.目标市场选择不需要考虑企业资源 D.目标市场选择不需要考虑消费者需求 【答案】B 10.无铅松花蛋，将其定位为不含铅。是根据（ ）进行市场定位。 A.档次原则 B.价格与质量原则 C.竞争地位原则 D.使用者原则 【答案】C 11.在水泥市场上，一般的土木工程只需用通用水泥；房屋装修工程需要用具有美感的白水泥。这体现在对生产者市场进行细分时，要注意（ ）。 A.用户需求 B.用户规模 C.用户地理位置 D.用户心理 【答案】A 12.“二手车直卖网，没有中间商赚差价”的宣传口号，使消费者联想到传统二手车市场竞争者“有中间商”“赚得多”的对立面，从而体现出二手车直卖网的竞争优势。这体现（ ）。 A.对抗性定位 B.创新性定位 C.对立性定位 D.重新定位 【答案】C 13.下列哪项不属于市场细分的有效条件？（ ） A.可衡量性 B.可接近性 C.可对比性 D.可盈利性 【答案】C 14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。 A.集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销 【答案】A 15.市场定位是确定（ ）在细分市场的位置。 A.一家企业 B.一种产品 C.目标市场 D.竞争对手 【答案】B 16.企业细分市场应注意的事项不包括（ ）。 A.细分标准应选择准确 B.细分后的市场规模应适度 C.全面细分市场 D.动态细分市场 【答案】C 17.集中性市场战略尤其适合于（ ）。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 【答案】D 18.市场定位的基础是（ ）。 A.产品差异化和竞争差异化 B.价格差异化和渠道差异化 C.促销差异化和服务差异化 D.品牌差异化和形象差异化 【答案】A 19.目标市场选择过程中，企业需要考虑的首要因素是（ ）。 A.市场规模和增长潜力 B.竞争状况 C.企业资源和能力 D.道德和社会责任 【答案】C 20.某传统茶叶企业一直定位“老年养生茶饮”，现在希望吸引年轻消费者。他们通过产品创新、包装设计、渠道变革和传播方式全方位重塑品牌形象。这种市场定位方法是（ ）。 A.产品特性定位 B.使用者定位 C.使用场合定位 D.重新定位 【答案】D 21.企业选择多个细分市场作为目标市场，并为每个市场设计独立的营销组合，这种模式是（ ）。 A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】D 22.市场细分的可衡量性是指（ ）。 A.细分市场的规模和购买力可以被衡量 B.企业能够进入细分市场 C.细分市场足够大 D.企业能够为细分市场设计有效营销方案 【答案】A 23.企业将产品定位在目标市场上最薄弱的位置，这种策略是（ ）。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.差异化定位 【答案】A 24.市场定位的传播是通过（ ）实现的。 A.产品特色 B.营销组合 C.广告宣传 D.品牌形象 【答案】B 25.某智能手机厂商在高端市场遭遇增长瓶颈，计划推出面向年轻人的子品牌。他们通过市场调研发现，年轻群体虽然价格敏感，但对设计创新和社交功能有独特需求。该厂商决定为子品牌建立独立的研发、营销团队，这种战略属于（ ）。 A.无差异营销 B.差异化营销 C.集中性营销 D.微观营销 【答案】B 26.下列哪项不是影响目标市场营销战略选择的因素？（ ） A.企业资源 B.产品性质 C.市场性质 D.员工年龄结构 【答案】D 27.企业专门为儿童市场提供各种食品，这种目标市场选择模式是（ ）。 A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.全面覆盖 【答案】C 28.某高端新能源汽车品牌发现，其客户主要由“科技追求型”和“环保理念型”两类消费者构成。前者更关注自动驾驶、智能互联等技术特性，后者更关注碳足迹、可持续材料等环保特性。这种情况下，该品牌采用的市场细分标准主要是（ ）。 A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分 【答案】B 29.一家厨具制造商一直专注于商用厨房设备市场，现在考虑进入家用市场。他们发现家用市场消费者购买决策过程、产品功能需求、价格敏感度等都与商用市场截然不同。这种情况下，该公司应该采用（ ）。 A.市场集中化战略 B.产品专业化战略 C.市场专业化战略 D.选择性专业化战略 【答案】D 30.下列哪项不是有效市场细分的原则？（ ） A.可衡量性 B.可进入性 C.可重复性 D.可盈利性 【答案】C 31.消费者购买某种产品的时机属于（ ）。 A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量 【答案】D 32.一家B2B软件公司在为新产品制定定位策略时，首先分析了竞争对手的定位，然后识别自身产品的独特优势，最后选择那些既与竞争对手不同又有足够市场需求的特点作为定位基础。这个过程中，该公司遵循的市场定位步骤是（ ）。 A.识别竞争优势→选择竞争优势→传播定位 B.分析市场环境→制定定位策略→实施定位 C.确定目标市场→分析竞争格局→建立定位 D.识别差异化因素→评估差异化价值→传达定位 【答案】A 33.某服装企业原本面向大众市场，现在计划推出高端产品线。他们担心高端线会影响主流品牌的形象，但又希望借助主品牌的知名度。这种情况下，最适合的品牌架构策略是（ ）。 A.统一品牌策略 B.多品牌策略 C.分类品牌策略 D.母子品牌策略 【答案】D 34.市场定位中的“属性定位”最可能强调（ ） A.“解决你的痛点” B.“年轻人的选择” C.“超长待机” D.“比竞品更便宜” 【答案】C 35.某软件服务企业在为新产品制定定位时，刻意选择与市场领导者相同的定位，但提供更具性价比的解决方案。这种定位策略的成功关键因素是（ ）。 A.品牌知名度 B.成本控制能力 C.渠道覆盖 D.服务网络 【答案】B 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $