《市场营销》细分和选择目标市场 知识点训练卷 2026版湖北财经类-电子商务市场营销考纲百套卷第13卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版湖北省《财经类（电子商务专业、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《2025年湖北省技能高考技能考试大纲（财经类）——电子商务专业、市场营销专业知识考试内容与评分办法》编写。本套试卷共110份，由三个部分组成。第一部分是根据电子商务、市场营销专业知识考试的3门课程内容要求编写的74份知识点训练卷，第二部分是针对3门课程编写的16份常考题训练卷；第三部分是参考全国各地和湖北省近几年来电子商务市场营销专业知识高考真题和模拟题，编写的10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务市场营销专业考纲百套卷》的第13卷，是知识点训练卷，依据考纲一消费者购买行为的考点要求进行编写，其考点要求内容如下： 识记：1.市场细分与市场定位； 2.目标市场选择。 理解内容：1.目标市场选择策略； 2.市场定位方法 2026版湖北省《财经类-市场营销专业考纲百套卷》 第13卷 《市场营销》 五、细分和选择目标市场 知识点训练卷 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共40小题，每小题2分，共80分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1.市场细分的概念是美国营销学家菲利普·科特勒于1956年提出来的。（ ） 【答案】× 2.STP理论，即市场细分、目标市场选择、市场定位，它是战略营销的核心。（ ） 【答案】√ 3.每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。（ ） 【答案】√ 4.消费者需求的差异性是指不同消费者之间的需求是不一样的，它是市场细分的基础。（ ） 【答案】√ 5.目标市场指在市场细分的基础上，企业准备以相应的产品满足所有的市场。（ ） 【答案】× 6.集中性市场营销策略经营管理方式简单，节约成本。（ ） 【答案】× 7.市场定位的目的是为本企业产品创造独特的卖点，或为企业塑造独特的形象，从而在目标市场建立竞争优势。（ ） 【答案】√ 8.市场细分的理论基础是消费者需求的差异性。（ ） 【答案】√ 9.市场细分的实质是产品细分。（ ） 【答案】× 10.单一因素法指按影响消费需求的某一个因素来细分市场的方法。（ ） 【答案】√ 11.理想的目标市场应该是有利可图的市场。（ ） 【答案】√ 12.细分市场有较大的规模、较强的发展潜力和吸引力就能成为企业的目标市场。（ ） 【答案】× 13.消费者需求往往受多种因素的影响。（ ） 【答案】√ 14.系列因素法涉及的细分因素是多项的，但各项因素之间不分先后主次。（ ） 【答案】× 15.市场集中化模式是一种最简单的目标市场模式。（ ） 【答案】√ 16.选择专业化模式是一种多元化的经营模式，可以最大限度地分散企业的经营风险。（ ） 【答案】√ 17.人口细分变量包括消费者的年龄、性别和生活方式。（ ） 【答案】× 18.无差异目标市场策略适合产品同质化程度高、消费者需求差异小的行业。（ ） 【答案】√ 19.市场定位的第一步是识别企业的竞争优势。（ ） 【答案】√ 20.市场定位的最终目标是让消费者将产品与特定需求关联。（ ） 【答案】√ 21.“家庭规模”属于行为细分变量。（ ） 【答案】× 22.市场定位的核心是“满足消费者的所有需求”。（ ） 【答案】× 23.市场细分的作用是帮助企业优化资源配置。（ ） 【答案】√ 24.每一个细分市场都需要企业以不同的产品策略或者营销方案来开展营销活动。（ ） 【答案】√ 25.盈利目标是企业所有市场活动的最终目标。（ ） 【答案】√ 26.选择产品专业化模式，当出现新技术或者替代产品时，会极具竞争力。（ ） 【答案】× 27.市场定位是企业对产品价格的调整策略。（ ） 【答案】× 28.集中性市场营销策略产品单一，目标市场范围狭窄。（ ） 【答案】√ 29.地理细分是按消费者所在区域（如城市/农村、南方/北方）划分市场。（ ） 【答案】√ 30.市场定位中的“利益定位”是强调产品的物理特征。（ ） 【答案】× 31.采用选择专业化策略，需要每个子市场与其他子市场之间都有联系。（ ） 【答案】× 32.任何产品都有其用途，但并不是每种产品都按用途来定位。（ ） 【答案】√ 33.企业的实力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。（ ） 【答案】√ 34.市场特性是指不同细分市场中消费者需求的共性。（ ） 【答案】× 35.在市场专业化模式下，当该细分市场需求下降时，企业销量也会受到影响。（ ） 【答案】√ 36.同质市场和异质市场是固定不变的。（ ） 【答案】× 37.市场定位不是一蹴而就的，而是不断调整的过程。（ ） 【答案】√ 38.避强定位市场风险较小，成功率较高。（ ） 【答案】√ 39.对立性定位适合市场已经相对饱和、后发创业的企业。（ ） 【答案】√ 40.“教育程度”属于心理细分变量。（ ） 【答案】× 2、 单项选择题（本大题共35小题，每小题2分，共70分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1.（ ）指企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。 A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】A 2.我国的商业银行，依据服务对象，商业银行市场可细分为个人、企业、银行三个子市场，为其提供不同的服务，这是采用了（ ）。 A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】D 3.在热闹的情人路，一商贩用红彩带将筐里的苹果两两包装，并打出“情侣苹果，九块九一对！”的标语，一筐苹果很快就售光了，这是采用了（ ）。 A.无差异性市场策略 B.集中性市场营销策略 C.产品市场集中化策略 D.市场专业化策略 【答案】C 4.在美容护肤市场上，A企业针对每一细分市场推出了不同的品牌，这是采用了（ ）。 A.产品专业化策略 B.选择性专业化策略 C.完全覆盖市场策略 D.市场专业化策略 【答案】C 5.白加黑首次在感冒药这个品类中，创造性地提出了分时感冒药的概念——在白天吃的“白片”中减少易引起嗜睡的成分，晚上吃的“黑片”保留该成分。区分了与其他感冒药的不同。通过一年多的时间，白加黑感冒药的市场占有率从零做到全国市场第二。这是采用了（ ）市场定位方法。 A.档次定位法 B.产品效用定位法 C.比附定位法 D.使用者定位法 【答案】B 6.郎酒旗下的高端产品青花郎，紧跟茅台，把自身定位为“中国两大酱香白酒之一”，使消费者感到青花郎和茅台都是最高档的酱香型白酒。这是采用了（ ）市场定位方法。 A.档次定位法 B.产品效用定位法 C.比附定位法 D.产品属性定位法 【答案】C 7.某品牌立足于健康的生活理念，推出非油炸方便面产品，颠覆了油炸方便面的一贯传统，将产品定位于25～40岁的追求健康、讲究营养、有品位的高端消费者，产品深受消费者喜爱。该企业采取了（ ）。 A.避强定位策略 B.迎头定位策略 C.重新定位策略 D.二次定位策略 【答案】A 8.“野马”牌汽车原来是专门为年轻人设计，但事实上，不仅某些年轻人购买“野马”车，许多中老年人也购买“野马”车，因为中老年人认为驾驶“野马”可以使自己显得年轻。这体现（ ）对市场定位的影响。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 【答案】C 9.按消费者的年龄、性别、收入划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】B 10.某矿泉水企业将产品定位为“适合所有消费者的健康水”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 【答案】A 11.市场定位的关键是（ ）。 A.产品创新 B.价格低廉 C.占据消费者心智 D.渠道广泛 【答案】C 12.按消费者的购买频率（如高频、中频、低频）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D 13.某手机品牌强调“拍照最好的手机”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.效用定位 C.使用者定位 D.竞争定位 【答案】B 14.奔驰汽车的精工、效率、安全等属性及其带给成功人士的尊崇感使其时刻彰显出豪华、气派、高端的定位。这体现市场定位的什么原则？（ ） A.属性及利益原则 B.价格与质量原则 C.产品用途原则 D.使用者原则 【答案】A 15.心理细分变量不包括（ ）。 A.生活方式 B.个性 C.收入 D.价值观 【答案】C 16.市场定位的第一步是（ ）。 A.识别竞争优势 B.选择竞争优势 C.传递竞争优势 D.评估竞争优势 【答案】A 17.无差异目标市场策略适合（ ）。 A.产品差异化程度高的行业 B.消费者需求差异大的行业 C.产品同质化程度高的行业 D.企业资源丰富的行业 【答案】C 18.某化妆品品牌针对“年轻女性”推出专用护肤品，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 【答案】C 19.市场上有去屑、防脱、营养、柔顺等不同功能的洗发水，可以满足消费者偏好类型中的（ ）。 A.同质性 B.分散性 C.集群性 D.综合性 【答案】C 20.属于生产者市场细分标准的是（ ）。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.用户规模 【答案】D 21.某化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的（ ）市场细分标准是。 A.兴趣细分标准 B.人口细分标准 C.行为细分标准 D.心理细分标准 【答案】B 22.某公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者，潜在使用者、初次使用者和经常使用者。该公司采用的具体细分变量是（ ）。 A.追求的利益 B.使用频率 C.品牌忠诚度 D.使用时机 【答案】B 23.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 【答案】A 24.某快餐品牌针对“上班族”推出“早餐套餐”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 【答案】C 25.某饮料品牌强调“快乐分享”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.利益定位 C.情感定位 D.竞争定位 【答案】C 26.差异目标市场策略的营销组合是（ ）。 A.单一产品、单一价格、单一渠道 B.多个产品、多个价格、多个渠道 C.聚焦一个产品、一个价格、一个渠道 D.定制产品、定制价格、定制渠道 【答案】B 27.按消费者的收入水平（如高收入、中等收入、低收入）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】B 28.市场定位中的“竞争定位”最可能强调（ ）。 A.“我们更便宜” B.“解决你的痛点” C.“年轻人的选择” D.“超长待机” 【答案】A 29.集中性目标市场策略的优点是（ ）。 A.深入挖掘细分市场需求 B.分散风险 C.提高市场覆盖率 D.适应不同市场需求 【答案】A 30.某汽车品牌针对“环保人士”推出“新能源汽车”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 【答案】C 31.按消费者的使用场合（如家庭用、户外用）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D 32.差异目标市场策略的核心是（ ）。 A.单一产品覆盖所有市场 B.定制产品满足个体需求 C.聚焦一个细分市场 D.为每个细分市场设计不同营销组合 【答案】D 33.某饮料品牌针对“运动爱好者”推出“功能饮料”，其定位策略是（ ）。 A.使用者定位 B.利益定位 C.属性定位 D.竞争定位 【答案】A 34.市场细分的作用不包括（ ）。 A.发现未满足的需求 B.优化资源配置 C.提高竞争优势 D.降低产品价格 【答案】D 35.“金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，体现市场定位的什么原则？（ ） A.属性及利益原则 B.价格与质量原则 C.产品用途原则 D.使用者原则 【答案】C 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：2026版湖北省《财经类（电子商务专业、市场营销专业）考纲百套卷》，依据《2025年湖北省技能高考技能考试大纲（财经类）——电子商务专业、市场营销专业知识考试内容与评分办法》编写。本套试卷共110份，由三个部分组成。第一部分是根据电子商务、市场营销专业知识考试的3门课程内容要求编写的74份知识点训练卷，第二部分是针对3门课程编写的16份常考题训练卷；第三部分是参考全国各地和湖北省近几年来电子商务市场营销专业知识高考真题和模拟题，编写的10份电子商务专业综合训练卷和10份市场营销专业综合训练卷。 本试卷是湖北省《财经类电子商务市场营销专业考纲百套卷》的第13卷，是知识点训练卷，依据考纲一消费者购买行为的考点要求进行编写，其考点要求内容如下： 识记：1.市场细分与市场定位； 2.目标市场选择。 理解内容：1.目标市场选择策略； 2.市场定位方法 2026版湖北省《财经类-市场营销专业考纲百套卷》 第13卷 《市场营销》 五、细分和选择目标市场 知识点训练卷 班级________ 姓名________ 学号________ 成绩________ 1、 判断题（本大题共40小题，每小题2分，共80分） 请判断下列各题表述的正误，正确的请在题后面的括号中填入“ √ ”，错误的请在题后面的括号中填入“ × ”，填错或不填的，不得分。 1.市场细分的概念是美国营销学家菲利普·科特勒于1956年提出来的。（ ） 2.STP理论，即市场细分、目标市场选择、市场定位，它是战略营销的核心。（ ） 3.每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。（ ） 4.消费者需求的差异性是指不同消费者之间的需求是不一样的，它是市场细分的基础。（ ） 5.目标市场指在市场细分的基础上，企业准备以相应的产品满足所有的市场。（ ） 6.集中性市场营销策略经营管理方式简单，节约成本。（ ） 7.市场定位的目的是为本企业产品创造独特的卖点，或为企业塑造独特的形象，从而在目标市场建立竞争优势。（ ） 8.市场细分的理论基础是消费者需求的差异性。（ ） 9.市场细分的实质是产品细分。（ ） 10.单一因素法指按影响消费需求的某一个因素来细分市场的方法。（ ） 11.理想的目标市场应该是有利可图的市场。（ ） 12.细分市场有较大的规模、较强的发展潜力和吸引力就能成为企业的目标市场。（ ） 13.消费者需求往往受多种因素的影响。（ ） 14.系列因素法涉及的细分因素是多项的，但各项因素之间不分先后主次。（ ） 15.市场集中化模式是一种最简单的目标市场模式。（ ） 16.选择专业化模式是一种多元化的经营模式，可以最大限度地分散企业的经营风险。（ ） 17.人口细分变量包括消费者的年龄、性别和生活方式。（ ） 18.无差异目标市场策略适合产品同质化程度高、消费者需求差异小的行业。（ ） 19.市场定位的第一步是识别企业的竞争优势。（ ） 20.市场定位的最终目标是让消费者将产品与特定需求关联。（ ） 21.“家庭规模”属于行为细分变量。（ ） 22.市场定位的核心是“满足消费者的所有需求”。（ ） 23.市场细分的作用是帮助企业优化资源配置。（ ） 24.每一个细分市场都需要企业以不同的产品策略或者营销方案来开展营销活动。（ ） 25.盈利目标是企业所有市场活动的最终目标。（ ） 26.选择产品专业化模式，当出现新技术或者替代产品时，会极具竞争力。（ ） 27.市场定位是企业对产品价格的调整策略。（ ） 28.集中性市场营销策略产品单一，目标市场范围狭窄。（ ） 29.地理细分是按消费者所在区域（如城市/农村、南方/北方）划分市场。（ ） 30.市场定位中的“利益定位”是强调产品的物理特征。（ ） 31.采用选择专业化策略，需要每个子市场与其他子市场之间都有联系。（ ） 32.任何产品都有其用途，但并不是每种产品都按用途来定位。（ ） 33.企业的实力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。（ ） 34.市场特性是指不同细分市场中消费者需求的共性。（ ） 35.在市场专业化模式下，当该细分市场需求下降时，企业销量也会受到影响。（ ） 36.同质市场和异质市场是固定不变的。（ ） 37.市场定位不是一蹴而就的，而是不断调整的过程。（ ） 38.避强定位市场风险较小，成功率较高。（ ） 39.对立性定位适合市场已经相对饱和、后发创业的企业。（ ） 40.“教育程度”属于心理细分变量。（ ） 2、 单项选择题（本大题共35小题，每小题2分，共70分） 下列每小题给出的四个备选项中有一个最符合题目要求，请将其选出，未选、错选、多选均不得分。 1.（ ）指企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。 A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 2.我国的商业银行，依据服务对象，商业银行市场可细分为个人、企业、银行三个子市场，为其提供不同的服务，这是采用了（ ）。 A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 3.在热闹的情人路，一商贩用红彩带将筐里的苹果两两包装，并打出“情侣苹果，九块九一对！”的标语，一筐苹果很快就售光了，这是采用了（ ）。 A.无差异性市场策略 B.集中性市场营销策略 C.产品市场集中化策略 D.市场专业化策略 4.在美容护肤市场上，A企业针对每一细分市场推出了不同的品牌，这是采用了（ ）。 A.产品专业化策略 B.选择性专业化策略 C.完全覆盖市场策略 D.市场专业化策略 5.白加黑首次在感冒药这个品类中，创造性地提出了分时感冒药的概念——在白天吃的“白片”中减少易引起嗜睡的成分，晚上吃的“黑片”保留该成分。区分了与其他感冒药的不同。通过一年多的时间，白加黑感冒药的市场占有率从零做到全国市场第二。这是采用了（ ）市场定位方法。 A.档次定位法 B.产品效用定位法 C.比附定位法 D.使用者定位法 6.郎酒旗下的高端产品青花郎，紧跟茅台，把自身定位为“中国两大酱香白酒之一”，使消费者感到青花郎和茅台都是最高档的酱香型白酒。这是采用了（ ）市场定位方法。 A.档次定位法 B.产品效用定位法 C.比附定位法 D.产品属性定位法 7.某品牌立足于健康的生活理念，推出非油炸方便面产品，颠覆了油炸方便面的一贯传统，将产品定位于25～40岁的追求健康、讲究营养、有品位的高端消费者，产品深受消费者喜爱。该企业采取了（ ）。 A.避强定位策略 B.迎头定位策略 C.重新定位策略 D.二次定位策略 8.“野马”牌汽车原来是专门为年轻人设计，但事实上，不仅某些年轻人购买“野马”车，许多中老年人也购买“野马”车，因为中老年人认为驾驶“野马”可以使自己显得年轻。这体现（ ）对市场定位的影响。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 9.按消费者的年龄、性别、收入划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 10.某矿泉水企业将产品定位为“适合所有消费者的健康水”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 11.市场定位的关键是（ ）。 A.产品创新 B.价格低廉 C.占据消费者心智 D.渠道广泛 12.按消费者的购买频率（如高频、中频、低频）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 13.某手机品牌强调“拍照最好的手机”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.效用定位 C.使用者定位 D.竞争定位 14.奔驰汽车的精工、效率、安全等属性及其带给成功人士的尊崇感使其时刻彰显出豪华、气派、高端的定位。这体现市场定位的什么原则？（ ） A.属性及利益原则 B.价格与质量原则 C.产品用途原则 D.使用者原则 15.心理细分变量不包括（ ）。 A.生活方式 B.个性 C.收入 D.价值观 16.市场定位的第一步是（ ）。 A.识别竞争优势 B.选择竞争优势 C.传递竞争优势 D.评估竞争优势 17.无差异目标市场策略适合（ ）。 A.产品差异化程度高的行业 B.消费者需求差异大的行业 C.产品同质化程度高的行业 D.企业资源丰富的行业 18.某化妆品品牌针对“年轻女性”推出专用护肤品，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 19.市场上有去屑、防脱、营养、柔顺等不同功能的洗发水，可以满足消费者偏好类型中的（ ）。 A.同质性 B.分散性 C.集群性 D.综合性 20.属于生产者市场细分标准的是（ ）。 A.职业 B.生活格调 C.收入 D.用户规模 21.某化妆品公司长期以来一直将其产品分为女士系列化妆品和男士系列化妆品两大类，其采用的（ ）市场细分标准是。 A.兴趣细分标准 B.人口细分标准 C.行为细分标准 D.心理细分标准 22.某公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者，潜在使用者、初次使用者和经常使用者。该公司采用的具体细分变量是（ ）。 A.追求的利益 B.使用频率 C.品牌忠诚度 D.使用时机 23.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 24.某快餐品牌针对“上班族”推出“早餐套餐”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 25.某饮料品牌强调“快乐分享”，其定位策略是（ ）。 A.属性定位 B.利益定位 C.情感定位 D.竞争定位 26.差异目标市场策略的营销组合是（ ）。 A.单一产品、单一价格、单一渠道 B.多个产品、多个价格、多个渠道 C.聚焦一个产品、一个价格、一个渠道 D.定制产品、定制价格、定制渠道 27.按消费者的收入水平（如高收入、中等收入、低收入）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 28.市场定位中的“竞争定位”最可能强调（ ）。 A.“我们更便宜” B.“解决你的痛点” C.“年轻人的选择” D.“超长待机” 29.集中性目标市场策略的优点是（ ）。 A.深入挖掘细分市场需求 B.分散风险 C.提高市场覆盖率 D.适应不同市场需求 30.某汽车品牌针对“环保人士”推出“新能源汽车”，其目标市场策略是（ ）。 A.无差异策略 B.差异策略 C.集中策略 D.定制策略 31.按消费者的使用场合（如家庭用、户外用）划分市场，属于（ ）。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 32.差异目标市场策略的核心是（ ）。 A.单一产品覆盖所有市场 B.定制产品满足个体需求 C.聚焦一个细分市场 D.为每个细分市场设计不同营销组合 33.某饮料品牌针对“运动爱好者”推出“功能饮料”，其定位策略是（ ）。 A.使用者定位 B.利益定位 C.属性定位 D.竞争定位 34.市场细分的作用不包括（ ）。 A.发现未满足的需求 B.优化资源配置 C.提高竞争优势 D.降低产品价格 35.“金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，体现市场定位的什么原则？（ ） A.属性及利益原则 B.价格与质量原则 C.产品用途原则 D.使用者原则 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $