第五单元 市场细分与目标市场 章节过关卷-《市场营销基础》（高教版第五版）（解析版+原卷版）

《市场营销基础》（高教版第五版） 第5单元 市场细分与目标市场 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题(本大题共5小题，每小题1分，共5分) 1.市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的____的市场分类过程。 2.无差异营销是把整体市场作为企业的目标市场，着眼点是顾客的____。 3.市场定位的关键是在市场上塑造比竞争者更具____的产品特性。 4.集中性营销主要适用于____的小企业。 5.市场细分的理论依据是消费者对商品需求的____。 2、 单选题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1. 市场细分的实质是（）。 A. 对产品分类B. 对同种产品需求各异的消费者进行分类C. 分解过程D. 对企业分类 2.无差异营销的最大优点是（）。 A. 成本的经济性B. 满足不同需求C. 风险小D. 市场占有率高 3.集中性营销资金占用（）。 A. 多B. 少 C. 不确定 D. 非常多 4.市场定位的依据主要有两点，其中一点是（）。 A. 企业的目标B. 竞争者的产品具有的特征C. 市场的规模D. 产品的价格 5.避强定位的特点是（）。 A. 风险大B. 市场风险小，成功率高C. 成本高D. 市场占有率低 6.迎头定位是与（）“对着干” 的市场定位策略。 A. 弱小竞争对手B. 新进入的竞争对手C. 占据支配地位的竞争对手D. 所有竞争对手 7.差异性营销适用于（）的企业。 A. 经营差异性较大、市场变化较快B. 资源力量有限C. 产品同质D. 市场同质 8.市场细分的程序第一步是（）。 A. 设计并组织调查B. 选择市场并进行评估C. 选择细分标准和具体变量D. 初步市场细分 9.有效市场细分的条件不包括（）。 A. 可衡量性B. 实效性C. 可进入性D. 可盈利性 10.消费者市场细分标准中，地理环境不包括（）。 A. 国别B. 气候C. 性别D. 城乡 11.目标市场是指企业营销活动所要满足的（）。 A. 所有市场B. 部分市场C. 特定市场D. 潜在市场 12.企业占领目标市场的方式中，产品专业化是（）。 A. 提供一种产品供应一个顾客群 B. 提供一种产品供应各个顾客群 C. 提供不同性能的同类产品供应一个顾客群 D. 提供不同性能的同类产品供应不同的顾客群 13.对于同质或基本同质的产品，可采用（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 都可以 14.在产品的投入期和成长前期，可采用（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 都可以 15.市场细分要注意的问题不包括（）。 A. 增大生产成本和推销费用 B. 对所有市场都进行细分 C. 出现 “多数谬误” D. 提高经济效益 16.心理因素不包括（）。 A. 生活方式B. 性格C. 收入D. 兴趣 17.购买行为不包括（）。 A. 购买动机B. 购买时机C. 家庭结构D. 品牌与商标的信赖程度 18.重新定位是进行（）定位。 A. 一次B. 二次C. 三次D. 多次 19.市场定位的步骤不包括（）。 A. 调查研究影响定位的因素 B. 选择竞争优势和定位策略 C. 确定产品价格 D. 准确地传播企业的定位观念 20.选择目标市场营销策略应考虑的因素中，企业状况不包括（）。 A. 人力B. 物力C. 财力D. 产品质量 三、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1.市场细分的理论依据包括（）。 A. 消费者对商品需求的差异性 B. 企业可以利用有限的资源进行有效的竞争 C. 消费者对商品需求的共同性 D. 市场的多样性 2.市场细分的意义有（）。 A. 分析市场机会，选择目标市场 B. 提高经济效益与竞争能力 C. 增强市场营销战略的有效性 D. 有利于全面满足社会需要 3.有效市场细分的条件有（）。 A. 可衡量性B. 实效性C. 可进入性D. 反应差异性 4.消费者市场细分标准包括（）。 A. 地理环境B. 人口因素C. 心理因素D. 购买行为 5.目标市场营销策略包括（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 分散性营销 6.市场定位的策略有（）。 A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 寻找市场定位 7.企业占领目标市场的方式有（）。 A. 产品 — 市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 选择性专业化 8.选择目标市场营销策略应考虑的因素有（）。 A. 企业状况B. 产品特点C. 市场特点D. 产品生命周期 9.市场细分要注意的问题有（）。 A. 增大生产成本和推销费用 B. 不用所有市场都进行细分 C. 出现 “多数谬误” D. 抵不住外围市场一时走俏的诱惑 10.市场定位的方式有（）。 A. 特色定位B. 功效定位C. 质量定位D. 价格定位 四、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1.市场细分是对产品分类。（ ） 2.无差异营销对大多数产品适用，可长期使用。（ ） 3.集中性营销资金占用少，周转快。（ ） 4.市场定位的关键是塑造比竞争者更具竞争优势的产品特性。（ ） 5.避强定位市场风险大，成功率低。（ ） 6.差异性营销生产费用、管理费用、销售费用会大幅度增加。（ ） 7.市场细分的最终目的是发现并确定目标市场。（ ） 8.有效市场细分的条件包括可盈利性。（ ） 9.地理环境细分标准包括国别、气候、城乡等。（ ） 10.迎头定位风险很大，一旦成功会取得巨大市场优势。（ ） 五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 1.简述市场细分的概念。 2.无差异营销的适用范围是什么？ 3.市场定位的含义是什么。 4.集中性营销的优点有哪些？ 5.市场细分的意义有哪些。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第五版） 第5单元 市场细分与目标市场 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题(本大题共5小题，每小题1分，共5分) 1.市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的____的市场分类过程。 【答案】消费者群 2.无差异营销是把整体市场作为企业的目标市场，着眼点是顾客的____。 【答案】共同需要 3.市场定位的关键是在市场上塑造比竞争者更具____的产品特性。 【答案】竞争优势 4.集中性营销主要适用于____的小企业。 【答案】资源力量有限 5.市场细分的理论依据是消费者对商品需求的____。 【答案】差异性 2、 单选题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1. 市场细分的实质是（）。 A. 对产品分类B. 对同种产品需求各异的消费者进行分类C. 分解过程D. 对企业分类 【答案】B 【解析】 市场细分不是对产品或企业分类，也不是分解过程，而是对需求不同的消费者分类。 2.无差异营销的最大优点是（）。 A. 成本的经济性B. 满足不同需求C. 风险小D. 市场占有率高 【答案】A 【解析】 无差异营销因为针对共同需求，大规模生产销售，所以成本经济。 3.集中性营销资金占用（）。 A. 多B. 少 C. 不确定 D. 非常多 【答案】B 【解析】 集中性营销集中力量做细分市场，资金占用少，周转快。 4.市场定位的依据主要有两点，其中一点是（）。 A. 企业的目标B. 竞争者的产品具有的特征C. 市场的规模D. 产品的价格 【答案】B 【解析】市场定位依据包括竞争者产品特征和消费者对产品属性的重视程度。 5.避强定位的特点是（）。 A. 风险大B. 市场风险小，成功率高C. 成本高D. 市场占有率低 【答案】B 【解析】避强定位避开强有力竞争对手，所以市场风险小，成功率高。 6.迎头定位是与（）“对着干” 的市场定位策略。 A. 弱小竞争对手B. 新进入的竞争对手C. 占据支配地位的竞争对手D. 所有竞争对手 【答案】C 【解析】迎头定位就是与最强的、占据支配地位的竞争对手竞争。 7.差异性营销适用于（）的企业。 A. 经营差异性较大、市场变化较快B. 资源力量有限C. 产品同质D. 市场同质 【答案】A 【解析】差异性营销需要满足不同消费者群需求，适合经营差异大、市场变化快的企业。 8.市场细分的程序第一步是（）。 A. 设计并组织调查B. 选择市场并进行评估C. 选择细分标准和具体变量D. 初步市场细分 【答案】B 【解析】市场细分程序首先要选择市场并评估。 9. 有效市场细分的条件不包括（）。 A. 可衡量性B. 实效性C. 可进入性D. 可盈利性 【答案】D 【解析】有效市场细分条件是可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性，没有可盈利性。 10.消费者市场细分标准中，地理环境不包括（）。 A. 国别B. 气候C. 性别D. 城乡 【答案】C 【解析】 性别属于人口因素，不是地理环境因素。 11.目标市场是指企业营销活动所要满足的（）。 A. 所有市场B. 部分市场C. 特定市场D. 潜在市场 【答案】C 【解析】目标市场是企业为实现预期目标要进入的特定市场。 12.企业占领目标市场的方式中，产品专业化是（）。 A. 提供一种产品供应一个顾客群 B. 提供一种产品供应各个顾客群 C. 提供不同性能的同类产品供应一个顾客群 D. 提供不同性能的同类产品供应不同的顾客群 【答案】B 【解析】产品专业化是用一种产品满足各个顾客群。 13.对于同质或基本同质的产品，可采用（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 都可以 【答案】A 【解析】同质产品消费者需求差异小，适合无差异营销。 14.在产品的投入期和成长前期，可采用（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 都可以 【答案】A 【解析】产品投入期和成长前期，适合无差异营销快速打开市场。 15.市场细分要注意的问题不包括（）。 A. 增大生产成本和推销费用 B. 对所有市场都进行细分 C. 出现 “多数谬误” D. 提高经济效益 【答案】D 【解析】 提高经济效益是市场细分的意义，不是要注意的问题。 16.心理因素不包括（）。 A. 生活方式B. 性格C. 收入D. 兴趣 【答案】C 【解析】 收入属于人口因素，不是心理因素。 17.购买行为不包括（）。 A. 购买动机B. 购买时机C. 家庭结构D. 品牌与商标的信赖程度 【答案】C 【解析】 家庭结构属于人口因素，不是购买行为因素。 18.重新定位是进行（）定位。 A. 一次B. 二次C. 三次D. 多次 【答案】B 【解析】重新定位是二次定位。 19.市场定位的步骤不包括（）。 A. 调查研究影响定位的因素 B. 选择竞争优势和定位策略 C. 确定产品价格 D. 准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【解析】 市场定位步骤没有确定产品价格这一项。 20.选择目标市场营销策略应考虑的因素中，企业状况不包括（）。 A. 人力B. 物力C. 财力D. 产品质量 【答案】D 【解析】 企业状况指人力、物力、财力和管理水平等，不包括产品质量。 三、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1.市场细分的理论依据包括（）。 A. 消费者对商品需求的差异性 B. 企业可以利用有限的资源进行有效的竞争 C. 消费者对商品需求的共同性 D. 市场的多样性 【答案】AB 【解析】市场细分理论依据是消费者需求差异性和企业利用有限资源有效竞争。 2.市场细分的意义有（）。 A. 分析市场机会，选择目标市场 B. 提高经济效益与竞争能力 C. 增强市场营销战略的有效性 D. 有利于全面满足社会需要 【答案】ABCD 【解析】这四点都是市场细分的意义。 3.有效市场细分的条件有（）。 A. 可衡量性B. 实效性C. 可进入性D. 反应差异性 【答案】ABCD 【解析】有效市场细分的四个条件。 4.消费者市场细分标准包括（）。 A. 地理环境B. 人口因素C. 心理因素D. 购买行为 【答案】ABCD 【解析】这四个都是消费者市场细分标准。 5.目标市场营销策略包括（）。 A. 无差异营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 分散性营销 【答案】ABC 【解析】目标市场营销策略有这三种，没有分散性营销。 6.市场定位的策略有（）。 A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 寻找市场定位 【答案】ABCD 【解析】这四种都是市场定位的策略。 7.企业占领目标市场的方式有（）。 A. 产品 — 市场集中化B. 产品专业化C. 市场专业化D. 选择性专业化 【答案】ABCD 【解析】这四种都是企业占领目标市场的方式。 8.选择目标市场营销策略应考虑的因素有（）。 A. 企业状况B. 产品特点C. 市场特点D. 产品生命周期 【答案】ABCD 【解析】 这四个都是要考虑的因素。 9.市场细分要注意的问题有（）。 A. 增大生产成本和推销费用 B. 不用所有市场都进行细分 C. 出现 “多数谬误” D. 抵不住外围市场一时走俏的诱惑 【答案】ACD 【解析】ACD都是市场细分要注意的问题。 10.市场定位的方式有（）。 A. 特色定位B. 功效定位C. 质量定位D. 价格定位 【答案】ABCD 【解析】这些都是市场定位的方式。 四、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1.市场细分是对产品分类。（ ） 【答案】× 【解析】 市场细分是对同种产品需求各异的消费者进行分类，不是对产品分类。 2.无差异营销对大多数产品适用，可长期使用。（ ） 【答案】× 【解析】 无差异营销对大多数产品不适用，不宜长期。 3.集中性营销资金占用少，周转快。（ ） 【答案】√ 【解析】集中性营销集中力量做细分市场，资金占用少，周转快。 4.市场定位的关键是塑造比竞争者更具竞争优势的产品特性。（ ） 【答案】√ 【解析】这是市场定位的关键内容。 5.避强定位市场风险大，成功率低。（ ） 【答案】× 【解析】 避强定位市场风险小，成功率高。 6.差异性营销生产费用、管理费用、销售费用会大幅度增加。（ ） 【答案】√ 【解析】 差异性营销要满足不同需求，各项费用会增加。 7.市场细分的最终目的是发现并确定目标市场。（ ） 【答案】√ 【解析】 市场细分就是为了找到目标市场。 8.有效市场细分的条件包括可盈利性。（ ） 【答案】× 【解析】有效市场细分条件是可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性，没有可盈利性。 9.地理环境细分标准包括国别、气候、城乡等。（ ） 【答案】√ 【解析】这些都属于地理环境细分的具体变量。 10.迎头定位风险很大，一旦成功会取得巨大市场优势。（ ） 【答案】√ 【解析】迎头定位与最强对手竞争，风险大但成功后优势大。 五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 1简述市场细分的概念。 【答案】 市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 2.无差异营销的适用范围是什么？ 【答案】 无差异营销适用于有广泛需求的，能够大量生产、大量销售的产品。 3.市场定位的含义是什么。 【答案】 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、令人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 4.集中性营销的优点有哪些？ 【答案】 集中性营销资金占用少，周转快，成本费用低，能取得良好的经济效益，易于满足特定需求，有助于提高企业与产品在市场上的知名度，是小企业变劣势为优势的唯一选择。 5.市场细分的意义有哪些。 【答案】 （1）分析市场机会，选择目标市场；（2）提高经济效益与竞争能力；（3）增强市场营销战略的有效性；（4）有利于全面满足社会需要。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $