第六单元 市场营销战略 章节过关卷-《市场营销基础》（高教版第五版）（解析版+原卷版）

《市场营销基础》（高教版第五版） 第6单元 市场营销战略 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题(本大题共5小题，每小题1分，共5分) 1.按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可扮演市场领导者、市场挑战者、市场追随者和______四种角色。 2.成本领先战略是企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和______等领域把成本降到最低程度的战略。 3.差异化战略的核心是企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内具有______。 4.市场追随者的策略包括紧随其后、有距离追随和______三种。 5.集中化战略一般是______采用的战略，针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场获取竞争优势。 2、 单选题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1.下列属于市场领导者保持领导地位的策略是（ ） A. 跟随领导者战略调整 B. 避实就虚，聚焦细分市场 C. 扩大需求量 D. 发起价格战挑战领导者 2.成本领先战略不能给企业带来的好处是（ ） A. 形成进入障碍B. 增强价格竞争力C. 降低替代品威胁D. 提高产品独特性 3.某企业专注于婴幼儿有机奶粉市场，通过打造高品质、高安全性的产品获取竞争优势，该企业采用的战略是（ ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略C. 集中化战略D. 市场挑战者战略 4.市场挑战者的市场地位是（ ） A. 市场份额最高 B. 市场份额第二，向领导者发起挑战 C. 跟随领导者调整战略 D. 市场份额最低，拾遗补缺 5.下列不属于差异化战略缺点的是（ ） A. 成本过高B. 易被竞争对手模仿C. 市场容量有限D. 价格竞争力弱 6.市场追随者 “有距离追随” 策略的特点是（ ） A. 完全模仿领导者的所有策略 B. 保持部分差异性，主要领域跟随领导者 C. 有时模仿有时自主决策 D. 避开领导者，开拓新市场 7.成本领先战略的核心是在企业内部加强（ ） A. 产品创新B. 成本控制C. 品牌建设D. 市场开拓 8.市场补缺者竞争战略的关键原则是（ ） A. 规模扩张B. 避实就虚、集中力量C. 全面模仿领导者D. 发起价格挑战 9.某企业通过改进生产流程、减少原材料浪费，降低产品成本，该企业采用的战略是（ ） A. 差异化战略B. 集中化战略C. 成本领先战略D. 市场开发战略 10.下列属于市场领导者策略的是（ ） A. 模仿领导者的新产品设计 B. 保护现有市场占有率 C. 聚焦小众细分市场 D. 用低价挑战领导者 11.差异化战略中，产品或服务的 “溢出价格” 指的是（ ） A. 低于成本的价格 B. 高于同类普通产品的价格 C. 与竞争对手相同的价格 D. 促销折扣后的价格 12.集中化战略的实现途径不包括（ ） A. 单纯集中化B. 成本集中化C. 全面多元化D. 差别集中化 13.市场追随者的主要目标是（ ） A. 成为市场领导者B. 保持现有顾客，争取少量新顾客C. 开拓全新市场D. 淘汰竞争对手 14.成本领先战略可能引起的问题是（ ） A. 产品独特性不足B. 市场容量有限C. 易被模仿D. 引起价格战 15.市场补缺者的专业化不包括（ ） A. 最终用户专家B. 地理市场专家C. 全面覆盖专家D. 产品特点专家 16.某企业针对农村市场推出低价、耐用的家电产品，该战略属于（ ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略C. 集中化战略D. 市场挑战者战略 17.差异化战略的优点是（ ） A. 成本低B. 形成进入障碍C. 适合所有企业D. 市场需求稳定 18.市场领导者扩大市场占有率的目的是（ ） A. 减少成本B. 增强市场控制力C. 降低风险D. 避免竞争 19.市场挑战者选择挑战目标时，通常不会挑战（ ） A. 市场领导者B. 实力较弱的竞争对手C. 自身内部部门D. 与自身规模相近的企业 20.下列符合市场补缺者特征的是（ ） A. 资源雄厚B. 市场营销能力强C. 聚焦细分市场D. 市场份额高 三、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1.企业在目标市场上的竞争角色包括（ ） A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者 2.成本领先战略的好处包括（ ） A. 形成进入障碍B. 增强价格竞争力C. 降低替代品威胁D. 提高产品独特性 3.市场追随者的策略类型有（ ） A. 紧随其后B. 有距离追随C. 有选择性追随D. 主动挑战 4.差异化战略的缺点包括（ ） A. 成本过高B. 易被竞争对手模仿C. 市场容量有限D. 价格竞争力弱 5.集中化战略的优点有（ ） A. 适合中小企业B. 可在细分市场建立优势C. 成本低D. 风险小 6.市场领导者保持领导地位的策略包括（ ） A. 扩大需求量B. 保护市场占有率C. 扩大市场占有率D. 跟随竞争对手调整 7.市场补缺者的专业化类型包括（ ） A. 最终用户专家B. 地理市场专家C. 产品特点专家D. 全面覆盖专家 8.成本领先战略的实施领域包括（ ） A. 研究开发B. 生产C. 销售D. 广告 9.差异化战略的优点包括（ ） A. 形成进入障碍B. 降低价格敏感度C. 增强议价能力D. 成本低 10.市场挑战者的特征包括（ ） A. 市场份额仅次于领导者B. 以挑战为目标C. 需制定明确战略目标D. 满足现有市场地位 四、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1.市场领导者是市场份额最低的企业。（ ） 2.成本领先战略的核心是控制企业各环节成本。（ ） 3.市场追随者会主动发起对市场领导者的挑战。（ ） 4.差异化战略的产品需具备产业范围内的独特性。（ ） 5.集中化战略仅适用于大型企业。（ ） 6.市场补缺者的关键是专业化。（ ） 7.成本领先战略会增强企业的价格竞争力。（ ） 8.差异化战略的市场容量通常较大。（ ） 9.市场领导者的策略包括扩大需求量。（ ） 10.集中化战略的风险比全面覆盖战略小。（ ） 五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 1.简述企业在目标市场上的四种竞争角色。 2.成本领先战略的定义是什么？ 3.市场追随者有哪三种策略。 4.差异化战略的优点有哪些？ 5.集中化战略的适用对象和核心是什么。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第五版） 第6单元 市场营销战略 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题(本大题共5小题，每小题1分，共5分) 1.按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可扮演市场领导者、市场挑战者、市场追随者和______四种角色。 【答案】市场补缺者 2.成本领先战略是企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和______等领域把成本降到最低程度的战略。 【答案】广告 3.差异化战略的核心是企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内具有______。 【答案】独具特色 4.市场追随者的策略包括紧随其后、有距离追随和______三种。 【答案】有选择性追随 5.集中化战略一般是______采用的战略，针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场获取竞争优势。 【答案】中小企业 2、 单选题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1.下列属于市场领导者保持领导地位的策略是（ ） A. 跟随领导者战略调整 B. 避实就虚，聚焦细分市场 C. 扩大需求量 D. 发起价格战挑战领导者 【答案】C 【解析】 市场领导者的核心策略包括扩大需求量、保护市场占有率、扩大市场占有率，A 是市场追随者策略，B 是市场补缺者策略，D 是市场挑战者策略。 2.成本领先战略不能给企业带来的好处是（ ） A. 形成进入障碍B. 增强价格竞争力C. 降低替代品威胁D. 提高产品独特性 【答案】D 【解析】 提高产品独特性是差异化战略的优势，成本领先战略的核心是控制成本，A、B、C 均为其带来的好处。 3.某企业专注于婴幼儿有机奶粉市场，通过打造高品质、高安全性的产品获取竞争优势，该企业采用的战略是（ ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略C. 集中化战略D. 市场挑战者战略 【答案】C 【解析】集中化战略针对特定细分市场（此处为婴幼儿有机奶粉市场），该企业聚焦这一细分市场并通过产品特性获取优势，符合集中化战略定义。 4.市场挑战者的市场地位是（ ） A. 市场份额最高 B. 市场份额第二，向领导者发起挑战 C. 跟随领导者调整战略 D. 市场份额最低，拾遗补缺 【答案】B 【解析】市场领导者份额最高（A），市场追随者跟随调整（C），市场补缺者份额最低（D），市场挑战者份额仅次于领导者，以挑战为目标。 5.下列不属于差异化战略缺点的是（ ） A. 成本过高B. 易被竞争对手模仿C. 市场容量有限D. 价格竞争力弱 【答案】D 【解析】差异化战略产品因独特性可定高价，价格竞争力弱是成本控制不佳的问题，非其固有缺点，A、B、C 均为差异化战略的缺点。 6.市场追随者 “有距离追随” 策略的特点是（ ） A. 完全模仿领导者的所有策略 B. 保持部分差异性，主要领域跟随领导者 C. 有时模仿有时自主决策 D. 避开领导者，开拓新市场 【答案】B 【解析】A 是 “紧随其后” 策略，C 是 “有选择性追随” 策略，D 是市场开发战略相关，B 符合 “有距离追随” 保持部分差异、主要领域跟随的特点。 7.成本领先战略的核心是在企业内部加强（ ） A. 产品创新B. 成本控制C. 品牌建设D. 市场开拓 【答案】B 【解析】成本领先战略通过在各环节（研发、生产、销售等）控制成本实现领先，A 是产品开发战略重点，C 是差异化战略相关，D 是市场开发战略重点。 8.市场补缺者竞争战略的关键原则是（ ） A. 规模扩张B. 避实就虚、集中力量C. 全面模仿领导者D. 发起价格挑战 【答案】B 【解析】市场补缺者实力薄弱，需避开竞争对手强势领域，集中力量于细分市场，A 不适合其资源现状，C 是追随者策略，D 是挑战者策略。 9.某企业通过改进生产流程、减少原材料浪费，降低产品成本，该企业采用的战略是（ ） A. 差异化战略B. 集中化战略C. 成本领先战略D. 市场开发战略 【答案】C 【解析】有效市场细分条件是可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性，没有可盈利性。 10.下列属于市场领导者策略的是（ ） A. 模仿领导者的新产品设计 B. 保护现有市场占有率 C. 聚焦小众细分市场 D. 用低价挑战领导者 【答案】B 【解析】 保护市场占有率是市场领导者的三大核心策略之一，A 是追随者策略，C 是补缺者策略，D 是挑战者策略。 11.差异化战略中，产品或服务的 “溢出价格” 指的是（ ） A. 低于成本的价格 B. 高于同类普通产品的价格 C. 与竞争对手相同的价格 D. 促销折扣后的价格 【答案】B 【解析】差异化产品因独特性可定更高价格，“溢出价格” 即高于普通产品的部分，若该部分超过独特性增加的成本，企业可获利。 12.集中化战略的实现途径不包括（ ） A. 单纯集中化B. 成本集中化C. 全面多元化D. 差别集中化 【答案】C 【解析】集中化战略的实现途径包括单纯、成本、差别集中化，全面多元化是多角化成长战略的类型，与集中化战略无关。 13.市场追随者的主要目标是（ ） A. 成为市场领导者B. 保持现有顾客，争取少量新顾客C. 开拓全新市场D. 淘汰竞争对手 【答案】B 【解析】市场追随者满足现有市场地位，核心是维持现有顾客并争取少量新顾客，A 是挑战者目标，C 是市场开发战略目标，D 不符合其定位。 14.成本领先战略可能引起的问题是（ ） A. 产品独特性不足B. 市场容量有限C. 易被模仿D. 引起价格战 【答案】D 【解析】成本领先战略下企业可能通过低价竞争，进而引发行业价格战，A 是其特点非问题，B 是差异化战略问题，C 是差异化战略风险。 15.市场补缺者的专业化不包括（ ） A. 最终用户专家B. 地理市场专家C. 全面覆盖专家D. 产品特点专家 【答案】C 【解析】 市场补缺者通过专业化立足，包括最终用户、地理市场、产品特点等专家类型，全面覆盖与 “补缺” 的细分定位矛盾。 16.某企业针对农村市场推出低价、耐用的家电产品，该战略属于（ ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略C. 集中化战略D. 市场挑战者战略 【答案】C 【解析】 该企业聚焦农村这一特定区域市场，符合集中化战略针对特定市场的特点，A 侧重全市场成本控制，B 侧重产品独特性，D 需明确挑战目标。 17.差异化战略的优点是（ ） A. 成本低B. 形成进入障碍C. 适合所有企业D. 市场需求稳定 【答案】B 【解析】 差异化战略通过独特性让新进入者难以模仿，形成进入障碍，A 是成本领先战略优点，C 不符合中小企业资源现状，D 与战略类型无关。 18.市场领导者扩大市场占有率的目的是（ ） A. 减少成本B. 增强市场控制力C. 降低风险D. 避免竞争 【答案】B 【解析】扩大市场占有率能让市场领导者进一步增强对市场的控制能力，巩固领导地位，A 是成本战略目标，C、D 不符合其主动竞争的定位。 19.市场挑战者选择挑战目标时，通常不会挑战（ ） A. 市场领导者B. 实力较弱的竞争对手C. 自身内部部门D. 与自身规模相近的企业 【答案】C 【解析】 市场挑战者挑战的是外部竞争对手，包括领导者、弱对手、同类规模企业，内部部门不属于其竞争对象。 20.下列符合市场补缺者特征的是（ ） A. 资源雄厚B. 市场营销能力强C. 聚焦细分市场D. 市场份额高 【答案】C 【解析】 市场补缺者市场营销能力薄弱、资源有限、市场份额低，核心特征是聚焦竞争对手未关注的细分市场。 三、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1.企业在目标市场上的竞争角色包括（ ） A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者 【答案】ABCD 【解析】这是根据企业竞争地位划分的四大核心角色，涵盖了不同市场份额和战略定位的企业类型。 2.成本领先战略的好处包括（ ） A. 形成进入障碍B. 增强价格竞争力C. 降低替代品威胁D. 提高产品独特性 【答案】ABC 【解析】成本领先战略通过低成本形成进入障碍、增强价格优势、降低替代品吸引力，D 是差异化战略的优势，排除。 3.市场追随者的策略类型有（ ） A. 紧随其后B. 有距离追随C. 有选择性追随D. 主动挑战 【答案】ABC 【解析】市场追随者的三大策略为紧随其后、有距离追随、有选择性追随，D 是市场挑战者的行为，不属于追随者策略。 4.差异化战略的缺点包括（ ） A. 成本过高B. 易被竞争对手模仿C. 市场容量有限D. 价格竞争力弱 【答案】ABC 【解析】差异化战略因追求独特性可能导致成本高、易被模仿，且独特产品的目标市场容量有限，D 非其固有缺点，排除。 5.集中化战略的优点有（ ） A. 适合中小企业B. 可在细分市场建立优势C. 成本低D. 风险小 【答案】AB 【解析】集中化战略让中小企业聚焦细分市场，集中资源建立优势，C 是成本领先战略特点，其聚焦单一市场反而风险较高（D 错误）。 6.市场领导者保持领导地位的策略包括（ ） A. 扩大需求量B. 保护市场占有率C. 扩大市场占有率D. 跟随竞争对手调整 【答案】ABC 【解析】这是市场领导者的三大核心策略，D 是市场追随者的做法，与领导者主动维持地位的定位不符，排除。 7.市场补缺者的专业化类型包括（ ） A. 最终用户专家B. 地理市场专家C. 产品特点专家D. 全面覆盖专家 【答案】ABC 【解析】市场补缺者通过特定领域专业化立足，包括最终用户、地理市场、产品特点等类型，D 与 “补缺” 的细分定位矛盾，排除。 8.成本领先战略的实施领域包括（ ） A. 研究开发B. 生产C. 销售D. 广告 【答案】ABCD 【解析】成本领先战略需在企业全运营链条控制成本，研发、生产、销售、广告均为关键领域，需通过各环节降本实现领先。 9.差异化战略的优点包括（ ） A. 形成进入障碍B. 降低价格敏感度C. 增强议价能力D. 成本低 【答案】ABC 【解析】差异化战略的独特性让新进入者难模仿（形成障碍）、顾客对价格不敏感、企业议价能力强，D 是成本领先战略优点，排除。 10.市场挑战者的特征包括（ ） A. 市场份额仅次于领导者B. 以挑战为目标C. 需制定明确战略目标D. 满足现有市场地位 【答案】ABC 【解析】市场挑战者份额第二、以挑战为目标且需明确战略目标，D 是市场追随者的特征，与挑战者主动竞争的定位不符，排除。 四、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1.市场领导者是市场份额最低的企业。（ ） 【答案】× 【解析】市场领导者是市场份额最高的企业，在价格、新产品开发等方面居领导地位，市场份额最低的是市场补缺者。 2.成本领先战略的核心是控制企业各环节成本。（ ） 【答案】√ 【解析】 成本领先战略通过在研发、生产、销售、广告等领域加强成本控制，将成本降到最低，以获取竞争优势。 3.市场追随者会主动发起对市场领导者的挑战。（ ） 【答案】× 【解析】市场追随者满足于现有市场地位，仅跟随领导者战略调整，主动挑战领导者是市场挑战者的行为。 4.差异化战略的产品需具备产业范围内的独特性。（ ） 【答案】√ 【解析】差异化战略的核心是向顾客提供在产业内独具特色的产品或服务，通过独特性形成竞争优势。 5.集中化战略仅适用于大型企业。（ ） 【答案】× 【解析】 集中化战略一般适用于资源有限的中小企业，大型企业更可能采用多元化等战略，中小企业通过聚焦细分市场建立优势。 6.市场补缺者的关键是专业化。（ ） 【答案】√ 【解析】市场补缺者市场营销能力薄弱，需通过最终用户、地理市场、产品特点等专业化方向，在细分市场立足。 7.成本领先战略会增强企业的价格竞争力。（ ） 【答案】√ 【解析】 成本领先战略下企业成本低，可在价格竞争中占据优势，以较低价格吸引顾客，增强价格竞争力。 8.差异化战略的市场容量通常较大。（ ） 【答案】× 【解析】差异化战略针对追求独特性的特定顾客群体，目标市场较为细分，市场容量通常有限，而非较大。 9.市场领导者的策略包括扩大需求量。（ ） 【答案】√ 【解析】扩大需求量是市场领导者保持领导地位的核心策略之一，通过扩大整体市场规模，进一步巩固自身优势。 10.集中化战略的风险比全面覆盖战略小。（ ） 【答案】× 【解析】集中化战略聚焦单一细分市场，若该市场需求变化或出现强势竞争对手，企业风险较高，全面覆盖战略虽成本高但风险更分散。 五、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 1简述企业在目标市场上的四种竞争角色。 【答案】 企业在目标市场上的四种竞争角色分别是市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。市场领导者是市场份额最高，在价格、新产品开发等方面居领导地位的企业；市场挑战者是市场份额仅次于领导者，以发起挑战为目标的企业；市场追随者是满足现有市场地位，跟随领导者战略调整的企业；市场补缺者是市场营销能力薄弱，聚焦细分市场拾遗补缺的企业。 2.成本领先战略的定义是什么？ 【答案】 成本领先战略是企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低程度，成为产业中的成本领先者的战略。 3.市场追随者有哪三种策略。 【答案】 市场追随者有三种策略，分别是紧随其后、有距离追随和有选择性追随。紧随其后是尽可能在各细分市场及营销组合领域模仿领导者；有距离追随是保持部分差异性，在主要市场、产品革新等方面跟随领导者；有选择性追随是有时模仿有时自主决策，避免直接竞争。 4.差异化战略的优点有哪些？ 【答案】 差异化战略的优点包括形成进入障碍、降低价格敏感度和增强议价能力。形成进入障碍是指产品独特性让新进入者难以模仿；降低价格敏感度是指顾客因重视产品独特性，对价格不敏感；增强议价能力是指企业凭借独特产品，在与顾客议价时更具优势。 5.集中化战略的适用对象和核心是什么。 【答案】 集中化战略一般适用于中小企业。其核心是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用产品差异化来获取竞争优势，让中小企业在小范围市场内集中资源建立优势，而非与大企业全面竞争。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $