《市场营销知识》课题18 产品定价策略 45分钟专题训练（解析版+原卷版）

吉林省（高职分类考试）《市场营销基础知识》45分钟专题训练专辑，共24份试卷。本试卷紧扣吉林省（高职分类考试）大纲与财经商贸专业考试要求，侧重考察学生对专业知识掌握情况与实践应用能力。题型包含单选、多选、判断等客观题及简答、业务题等主观题，解析部分不仅给出答案，更梳理解题思路与关联知识点。题量匹配考试时长，题型符合高考要求，既能用于日常练习查漏补缺，也可作为考前模拟训练，助力考生高效备考。 与本专辑配套的还有《企业财务会计》《统计基础知识》《基础会计》《财政与金融基础知识》《经济法律法规》5大核心课程的45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础知识》 项目六：定价策略 课题18 产品定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某企业将新产品价格定在 “市场同类产品价格区间的中间水平”，既不追求高价获取超额利润，也不通过低价抢占份额。该企业采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 竞争导向定价策略 【答案】C 【解析】满意定价策略（温和定价）的核心是 “中间价定位”，平衡企业利润与消费者接受度，避免极端定价风险，符合题干描述。A 选项撇脂是高价，B 选项渗透是低价，D 选项竞争导向需参考竞品定价而非仅定中间价，故正确答案为 C。 2.某企业以 “产品成本为基础，加上目标利润率” 确定产品价格，如单位成本 100 元，目标利润率 20%，则定价 120 元。该企业采用的定价方法是（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 【答案】A 【解析】成本导向定价法以成本为核心，通过成本 + 利润确定价格，题干中 “成本 + 目标利润率” 的计算逻辑符合该方法特征。B 选项需求导向以消费者需求为依据，C 选项竞争导向以竞品价格为依据，D 选项随行就市是竞争导向的一种，故正确答案为 A。 3.下列关于 “撇脂定价策略” 的适用场景，说法错误的是（ ） A. 适用于技术创新、市场上无同类竞品的新产品（如早期智能手机） B. 适用于消费者对价格不敏感，追求新奇、高端体验的产品（如奢侈品） C. 适用于产品生命周期短、需快速回收研发成本的产品（如数码产品） D. 适用于市场规模大、消费者价格敏感、潜在竞争激烈的产品（如快消品） 【答案】D 【解析】撇脂定价是 “高价策略”，适用于竞品少、价格不敏感的场景；D 选项 “市场大、价格敏感、竞争激烈” 适合渗透定价（低价），而非撇脂定价，故正确答案为 D。 4.某企业通过调研发现，消费者对某款产品的心理预期价格为 “不超过 200 元”，遂将产品定价为 199 元，利用消费者对 “整数价格” 的敏感心理提升购买意愿。该企业采用的定价方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本加成定价法 【答案】B 【解析】需求导向定价法以消费者需求与心理预期为核心，题干中 “199 元” 的尾数定价策略，基于消费者心理预期设计价格，属于需求导向定价。A、D 选项以成本为依据，C 选项以竞品为依据，故正确答案为 B。 5.某企业为应对竞争对手的低价冲击，将自身产品价格调整至与竞品相近的水平，避免因价格差距过大导致客户流失。该企业采用的定价策略属于（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 竞争导向定价策略 D. 需求导向定价策略 【答案】C 【解析】竞争导向定价策略以竞争对手价格为核心依据，通过 “跟价” 或 “差异化定价” 应对竞争，题干中 “与竞品相近定价” 符合该策略特征。A、B 选项是新产品定价策略，D 选项以需求为依据，故正确答案为 C。 6.下列关于 “渗透定价策略” 的优势，说法正确的是（ ） A. 能快速回收研发成本，短期内获取高额利润 B. 能通过低价快速占领市场，形成规模效应，降低单位成本 C. 能树立高端品牌形象，吸引追求品质的消费者 D. 能避免价格战，减少市场竞争压力 【答案】B 【解析】渗透定价是 “低价策略”，优势是快速扩量、形成规模效应，进而降低成本，符合 B 选项描述。A、C 选项是撇脂定价的优势，D 选项错误，低价易引发价格战，故正确答案为 B。 7.某超市将 “大米、食用油” 等民生必需品定价较低，吸引消费者到店，同时将 “零食、饮料” 等非必需品定价较高，弥补低毛利产品的利润损失。该超市采用的定价策略是（ ） A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 招徕定价策略 D. 差别定价策略 【答案】C 【解析】招徕定价策略通过 “低价引流品” 吸引顾客，带动 “高毛利产品” 销售，题干中 “低价民生品 + 高价非必需品” 的组合符合该策略特征。A 选项是尾数定价（如 19.9 元），B 选项是声望定价（高端产品高价），D 选项是差别定价（不同客户不同价），故正确答案为 C。 8.某企业采用 “随行就市定价法”，即产品价格与市场上大多数竞品价格保持一致，不主动调整价格。该定价方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标利润定价法 【答案】C 【解析】随行就市定价法以市场竞品价格为核心依据，属于竞争导向定价法的典型形式。A 选项以成本为依据，B 选项以需求为依据，D 选项是成本导向的一种，故正确答案为 C。 9.下列关于 “差别定价策略” 的说法，错误的是（ ） A. 差别定价需基于消费者需求差异或购买场景差异，如 “会员价与非会员价” B. 差别定价的核心是 “对同一产品制定不同价格，且价格差异与成本无关” C. 差别定价适用于所有产品，无论产品类型或市场特征如何 D. 差别定价需避免 “价格歧视” 争议，确保定价依据合理（如购买时间、数量） 【答案】C 【解析】差别定价不适用于 “无法区分需求差异” 或 “易引发价格歧视” 的场景（如民生必需品统一定价），并非适用于所有产品，C 选项错误。A、B、D 选项均为差别定价的正确特征，故正确答案为 C。 10.某企业生产的产品因原材料价格下跌，单位成本从 120 元降至 100 元，企业随之将产品价格从 200 元降至 180 元，保持利润率不变。该价格变动的原因是（ ） A. 成本变动 B. 需求变动 C. 竞争变动 D. 政策变动 【答案】A 【解析】原材料价格下跌导致成本降低，企业通过降价维持利润率，核心原因是 “成本变动”。B 选项需求变动需基于消费者需求变化，C 选项竞争变动需基于竞品价格调整，D 选项政策变动需基于政府调控，故正确答案为 A。 11.某高端手表品牌将产品定价为 “9999 元”“19999 元”，而非 “10000 元”“20000 元”，利用消费者对 “非整数价格” 的高端感知提升购买意愿。该企业采用的定价策略是（ ） A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 整数定价策略 D. 招徕定价策略 【答案】B 【解析】声望定价策略通过 “高价 + 非整数尾数” 塑造高端形象，符合高端产品的品牌定位，题干中 “9999 元” 的定价逻辑符合该策略。A 选项尾数定价多用于大众产品（如 19.9 元），C 选项整数定价适用于便捷支付场景，D 选项招徕定价是低价引流，故正确答案为 B。 12.企业面对产品价格上涨的市场反馈时，下列应对措施错误的是（ ） A. 向消费者解释价格上涨原因（如成本上升），争取理解 B. 推出小包装产品，降低单次购买成本，维持销量 C. 减少产品功能，降低成本，维持原有价格 D. 提升产品品质或增加附加服务，让消费者感知 “物有所值” 【答案】C 【解析】减少产品功能会导致产品价值下降，易引发消费者不满，反而加剧销量下滑，是错误措施。A、B、D 选项均为合理应对措施，可缓解价格上涨的负面影响，故正确答案为 C。 13.下列关于 “目标利润定价法” 的说法，正确的是（ ） A. 目标利润定价法是需求导向定价法的一种，以消费者需求为核心 B. 目标利润定价法的公式为：价格 = 单位成本 +（目标利润 ÷ 预期销量） C. 目标利润定价法无需考虑市场需求与竞争，只需确保实现目标利润 D. 目标利润定价法适用于市场需求稳定、能准确预测销量的产品（如日用品） 【答案】D 【解析】目标利润定价法需准确预测销量，适用于需求稳定的产品，D 选项正确。A 选项错误，其属于成本导向定价法；B 选项公式错误，应为 “价格 =（总成本 + 目标利润）÷ 预期销量”；C 选项错误，需结合需求与竞争调整，否则无法实现预期销量，故正确答案为 D。 14.某企业因市场竞争加剧，竞品大幅降价，导致自身产品销量下滑，企业不得不跟进降价。该价格变动的触发因素是（ ） A. 成本变动 B. 需求变动 C. 竞争变动 D. 技术变动 【答案】C 【解析】竞品降价引发的自身价格调整，核心触发因素是 “竞争变动”。A 选项成本变动需基于自身成本变化，B 选项需求变动需基于消费者需求变化，D 选项技术变动需基于技术升级，故正确答案为 C。 15.某航空公司对 “提前 30 天购票” 的乘客提供低价折扣，对 “临出发前购票” 的乘客收取高价，该航空公司采用的定价策略是（ ） A. 差别定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 渗透定价策略 D. 招徕定价策略 【答案】A 【解析】差别定价策略基于 “购买时间差异” 制定不同价格，符合题干中 “提前购票低价 + 临出发高价” 的逻辑。B 选项撇脂是高价策略，C 选项渗透是低价策略，D 选项招徕定价是低价引流，故正确答案为 A。 二、多选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1.下列属于 “新产品定价策略” 的有（ ） A. 撇脂定价策略：新产品上市初期定高价，快速回收成本 B. 渗透定价策略：新产品上市初期定低价，快速占领市场 C. 满意定价策略：新产品定中间价，平衡利润与市场接受度 D. 随行就市定价策略：新产品价格与竞品保持一致 E. 差别定价策略：对新产品按不同客户群体制定不同价格 【答案】ABC 【解析】新产品定价策略的核心是针对 “新进入市场的产品” 设计定价，包括撇脂（A）、渗透（B）、满意（C）；D 选项是竞争导向定价，E 选项是通用定价策略，并非专用于新产品，故正确答案为 ABC。 2.成本导向定价法的具体形式包括（ ） A. 成本加成定价法：价格 = 单位成本 ×（1 + 加成率） B. 目标利润定价法：价格 =（总成本 + 目标利润）÷ 预期销量 C. 边际成本定价法：价格 = 边际成本 + 边际利润，仅覆盖变动成本 D. 随行就市定价法：价格与市场竞品保持一致 E. 理解价值定价法：价格基于消费者对产品价值的感知 【答案】ABC 【解析】成本导向定价法以成本为核心，包括成本加成（A）、目标利润（B）、边际成本（C）；D 选项是竞争导向，E 选项是需求导向，故正确答案为 ABC。 3.需求导向定价法的特点包括（ ） A. 以消费者需求与心理预期为核心依据，而非成本或竞品价格 B. 包括理解价值定价法、需求差异定价法、尾数定价法等形式 C. 能更好地满足消费者需求，提升产品市场接受度 D. 无需考虑产品成本，只需聚焦消费者对价格的接受度 E. 适用于产品差异化程度高、消费者需求差异显著的市场 【答案】ABCE 【解析】需求导向定价法的特点是 “以需求为核心”（A 正确），形式多样（B 正确），提升接受度（C 正确），适用于差异化市场（E 正确）；D 选项错误，需在成本基础上结合需求，否则可能亏损，故正确答案为 ABCE。 4.竞争导向定价法的具体形式包括（ ） A. 随行就市定价法：价格与市场主流竞品保持一致 B. 主动竞争定价法：根据自身竞争力，定高于或低于竞品的价格 C. 密封投标定价法：通过投标竞争确定价格，适用于工程招标 D. 成本加成定价法：基于成本确定价格，不考虑竞品 E. 目标利润定价法：基于目标利润确定价格，与竞争无关 【答案】ABC 【解析】竞争导向定价法以竞品价格为核心，包括随行就市（A）、主动竞争（B）、密封投标（C）；D、E 选项是成本导向定价法，故正确答案为 ABC。 5.下列关于 “差别定价策略” 的适用条件，说法正确的有（ ） A. 市场可细分，且不同细分市场的需求差异显著 B. 不同细分市场之间能有效隔离，避免 “低价市场产品流向高价市场” C. 低价市场的竞争不会影响高价市场的销售 D. 差别定价不会引发消费者反感或 “价格歧视” 争议 E. 差别定价带来的利润增量大于实施成本（如细分市场管理成本） 【答案】ABCDE 【解析】差别定价需满足市场细分（A）、有效隔离（B）、竞争不交叉（C）、无争议（D）、利润增量达标（E），五项均为适用条件，故正确答案为 ABCDE。 6.企业产品价格上涨的常见原因包括（ ） A. 成本上升：原材料、人工、运输等成本增加，需提价覆盖成本 B. 需求增加：市场需求旺盛，产品供不应求，企业通过提价调节供需 C. 竞争加剧：竞品提价，企业跟进提价以维持利润或品牌定位 D. 产品升级：产品功能、品质提升，价值增加，对应提价 E. 政策影响：政府税收增加、环保标准提高等，导致企业提价 【答案】ABDE 【解析】价格上涨的原因包括成本（A）、需求（B）、产品升级（D）、政策（E）；C 选项错误，竞争加剧通常导致降价而非提价，故正确答案为 ABDE。 7.下列属于 “心理定价策略” 的有（ ） A. 尾数定价策略：定价为 19.9 元、99 元，利用消费者对非整数的敏感心理 B. 整数定价策略：定价为 100 元、2000 元，适用于高端产品或便捷支付场景 C. 声望定价策略：高价定位，如奢侈品定价，塑造高端品牌形象 D. 招徕定价策略：低价引流品 + 高价盈利品，吸引消费者到店 E. 差别定价策略：按不同客户群体制定不同价格 【答案】ABCD 【解析】心理定价策略利用消费者心理设计价格，包括尾数（A）、整数（B）、声望（C）、招徕（D）；E 选项是基于需求差异的定价，并非心理定价，故正确答案为 ABCD。 8.企业面对产品价格下跌的情况，可采取的应对措施包括（ ） A. 优化成本结构：通过规模化生产、供应链整合降低成本，维持利润 B. 提升产品价值：增加产品功能、改善品质，让消费者感知 “降价不降质” C. 调整产品结构：减少低毛利产品生产，聚焦高毛利产品 D. 拓展市场范围：进入新市场（如海外市场），提升销量弥补价格下跌损失 E. 发起价格战：进一步降价，挤压竞争对手市场份额，扩大自身销量 【答案】ABCD 【解析】价格下跌的应对措施包括降成本（A）、提价值（B）、调结构（C）、拓市场（D）；E 选项错误，价格战会加剧利润亏损，故正确答案为 ABCD。 9.下列关于 “撇脂定价策略” 与 “渗透定价策略” 的区别，说法正确的有（ ） A. 撇脂定价定高价，渗透定价定低价 B. 撇脂定价适用于竞品少的市场，渗透定价适用于竞争激烈的市场 C. 撇脂定价短期内利润高，渗透定价短期内利润低 D. 撇脂定价目标是快速回收成本，渗透定价目标是快速占领市场 E. 撇脂定价适用于价格敏感的消费者，渗透定价适用于价格不敏感的消费者 【答案】ABCD 【解析】撇脂定价针对价格不敏感群体（如高端消费者），渗透定价针对价格敏感群体（如大众消费者），E 选项颠倒适用群体，错误；A、B、C、D 选项均为二者的正确区别，故正确答案为 ABCD。 10.企业应对产品价格变动的核心原则包括（ ） A. 及时性：快速响应价格变动带来的市场反馈，避免延误最佳调整时机 B. 合理性：价格变动需有明确依据（如成本、需求），避免盲目调价引发消费者不满 C. 一致性：价格变动需与企业品牌定位、营销组合策略保持一致（如高端品牌避免频繁低价） D. 透明性：向消费者清晰解释价格变动原因（如成本上升），增强消费者信任 E. 灵活性：根据市场动态（如竞品反应、需求变化）适时调整应对措施，不固守单一策略 【答案】ABCDE 【解析】应对价格变动需遵循及时响应（A）、依据合理（B）、策略一致（C）、信息透明（D）、动态调整（E），五项均为核心原则，故正确答案为 ABCDE。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1.满意定价策略（中间价）适用于所有新产品，无论市场竞争、消费者需求如何，都能平衡利润与市场接受度，是最安全的新产品定价策略。（ ） 【答案】× 【解析】满意定价并非适用于所有新产品：如技术创新且竞品少的产品（如早期折叠屏手机），采用撇脂定价能获取更高利润；竞争激烈的大众产品（如平价饮料），采用渗透定价能快速占领市场，题干 “适用于所有新产品” 错误。 2.成本导向定价法仅考虑产品成本，不关注市场需求与竞争，因此制定的价格可能高于消费者接受度或低于竞品价格，导致销量低迷或利润损失。（ ） 【答案】√ 【解析】成本导向定价的局限性是 “忽视需求与竞争”：如成本高导致定价远超消费者预期，或定价低于竞品却未被消费者感知，均会影响销量与利润，题干正确。 3.心理定价策略中的 “尾数定价” 仅适用于低价大众产品（如 19.9 元零食），不适用于高价产品（如 9999 元手表），因为高价产品消费者更关注品质而非尾数。（ ） 【答案】× 【解析】高价产品也可使用尾数定价：如 9999 元手表通过 “非整数尾数” 降低消费者对 “高价” 的敏感度，同时塑造 “精准定价” 的高端形象，题干错误。 4.差别定价策略中，价格差异需与成本无关，若因成本不同（如不同地区运输成本差异）制定不同价格，不属于差别定价，而是成本导向定价的体现。（ ） 【答案】√ 【解析】差别定价的核心是 “需求差异导致价格差异”（如会员与非会员），成本差异导致的价格不同属于 “成本导向定价”，题干正确。 5.渗透定价策略通过低价快速占领市场，形成规模效应后，企业可通过提价实现利润增长，因此该策略的长期目标仍是盈利，低价只是短期手段。（ ） 【答案】√ 【解析】渗透定价的 “低价” 是 “以价换量” 的短期手段，当市场份额稳定、规模效应降成本后，可通过提价（如小米从低端到中高端）提升利润，题干正确。 6.竞争导向定价法中的 “主动竞争定价” 仅能制定低于竞品的价格，通过低价抢占市场份额，无法制定高于竞品的价格，否则会失去竞争力。（ ） 【答案】× 【解析】主动竞争定价可根据自身优势制定高于竞品的价格：如产品品质更优、品牌更强的企业（如苹果手机），定价高于竞品仍能吸引消费者，题干 “仅能制定低价” 错误。 7.企业产品价格上涨时，推出小包装产品（如将 1L 饮料改为 500ml）可降低消费者单次购买成本，缓解价格上涨的负面影响，同时维持单位产品的利润率，是有效的应对措施。（ ） 【答案】√ 【解析】小包装产品能让消费者 “感知价格未涨”（如 500ml 饮料定价 3 元，比 1L 饮料 6 元更易接受），同时单位容量利润率不变，题干正确。 8.目标利润定价法需准确预测销量，若实际销量低于预期，即使价格达到目标，也无法实现目标利润；因此该方法仅适用于需求稳定、销量可预测的产品（如日用品）。（ ） 【答案】√ 【解析】目标利润定价的公式为 “价格 =（总成本 + 目标利润）÷ 预期销量”，销量低于预期会导致利润不达标，故仅适用于需求稳定的产品，题干正确。 9.招徕定价策略中，低价引流品的定价可低于成本，通过吸引消费者到店带动高毛利产品销售，最终实现整体盈利，因此引流品亏损是合理的。（ ） 【答案】√ 【解析】引流品的核心作用是 “吸引客流”，即使单品亏损，只要高毛利产品的利润能覆盖亏损并实现整体盈利，即为合理策略（如超市低价鸡蛋引流），题干正确。 10.企业面对竞品降价时，必须跟进降价，否则会失去市场份额；即使自身成本高于竞品，也需通过降价维持客户，避免客户流失。（ ） 【答案】× 【解析】竞品降价时，企业可通过 “差异化策略” 应对（如提升产品品质、增加服务），而非必须跟进降价；若成本高仍降价，会导致亏损，损害企业长期发展，题干 “必须跟进” 错误。 四、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 1..简述三种核心定价方法（成本导向、需求导向、竞争导向）的核心逻辑与适用场景，并各举一例说明。 【答案】 一、成本导向定价法 核心逻辑：以产品成本为基础，叠加目标利润确定价格，不重点关注需求与竞争；公式为 “价格 = 成本 + 利润”。 适用场景：适用于成本易核算、需求稳定、竞争不激烈的产品，或企业缺乏市场调研能力的情况。 举例：某工厂生产服装，单位成本 80 元，目标利润 20 元，采用成本加成定价，最终定价 100 元。 二、需求导向定价法 核心逻辑：以消费者需求与心理预期为核心，根据消费者对产品价值的感知或需求差异确定价格，成本与竞争仅为参考。 适用场景：适用于产品差异化程度高、消费者需求差异显著的产品，或需利用消费者心理提升接受度的情况。 举例：某高端化妆品通过调研发现，消费者对其 “抗衰” 功能的心理预期价格为 500 元，遂定价 499 元（尾数定价），符合消费者预期。 三、竞争导向定价法 核心逻辑：以竞争对手价格为核心依据，根据自身竞争力制定高于、低于或等于竞品的价格，成本与需求为辅助参考。 适用场景：适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的产品，或企业需快速融入市场的情况。 举例：某饮料企业进入瓶装水市场，调研发现主流竞品定价 2 元 / 瓶，自身产品无明显差异，遂采用随行就市定价，也定价 2 元 / 瓶。 2..简述企业产品价格上涨的常见原因及对应的应对措施，各举一例说明。 【答案】 一、常见原因及应对措施 1.成本上升（如原材料涨价）： 应对措施：向消费者透明解释成本上涨原因，同时通过优化供应链降低其他成本（如批量采购降运费），减少价格上涨幅度。 举例：某面包企业因面粉涨价，将面包价格从 5 元涨至 6 元，通过公众号说明涨价原因，并优化包装成本，避免进一步涨价。 2.产品升级（如功能增加）： 应对措施：重点宣传升级后的产品价值（如新增功能、品质提升），让消费者感知 “涨价物有所值”。 举例：某手机企业推出新款手机，新增 “卫星通信” 功能，价格较旧款涨 1000 元，通过发布会演示新功能，强调其应急价值，获得消费者认可。 3.需求旺盛（如节日热销）： 应对措施：适度涨价调节供需，同时推出 “限量款” 或 “套餐优惠”，避免消费者因涨价不满。 举例：某餐厅在春节期间客流量激增，将热门菜品价格涨 10%，同时推出 “家庭套餐”（含赠品），平衡消费者体验与盈利。 4.政策影响（如税收增加）： 应对措施：向消费者解读政策要求，同时通过内部挖潜（如节能降本）分担部分政策成本，降低涨价对消费者的影响。 举例：某烟酒企业因消费税增加，将产品价格涨 5%，通过官网说明政策背景，并优化生产流程降低能耗，减少涨价幅度。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 吉林省（高职分类考试）《市场营销基础知识》45分钟专题训练专辑，共24份试卷。本试卷紧扣吉林省（高职分类考试）大纲与财经商贸专业考试要求，侧重考察学生对专业知识掌握情况与实践应用能力。题型包含单选、多选、判断等客观题及简答、业务题等主观题，解析部分不仅给出答案，更梳理解题思路与关联知识点。题量匹配考试时长，题型符合高考要求，既能用于日常练习查漏补缺，也可作为考前模拟训练，助力考生高效备考。 与本专辑配套的还有《企业财务会计》《统计基础知识》《基础会计》《财政与金融基础知识》《经济法律法规》5大核心课程的45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础知识》 项目六：定价策略 课题18 产品定价策略 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.某企业将新产品价格定在 “市场同类产品价格区间的中间水平”，既不追求高价获取超额利润，也不通过低价抢占份额。该企业采用的定价策略是（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 满意定价策略 D. 竞争导向定价策略 2.某企业以 “产品成本为基础，加上目标利润率” 确定产品价格，如单位成本 100 元，目标利润率 20%，则定价 120 元。该企业采用的定价方法是（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 随行就市定价法 3.下列关于 “撇脂定价策略” 的适用场景，说法错误的是（ ） A. 适用于技术创新、市场上无同类竞品的新产品（如早期智能手机） B. 适用于消费者对价格不敏感，追求新奇、高端体验的产品（如奢侈品） C. 适用于产品生命周期短、需快速回收研发成本的产品（如数码产品） D. 适用于市场规模大、消费者价格敏感、潜在竞争激烈的产品（如快消品） 4.某企业通过调研发现，消费者对某款产品的心理预期价格为 “不超过 200 元”，遂将产品定价为 199 元，利用消费者对 “整数价格” 的敏感心理提升购买意愿。该企业采用的定价方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 成本加成定价法 5.某企业为应对竞争对手的低价冲击，将自身产品价格调整至与竞品相近的水平，避免因价格差距过大导致客户流失。该企业采用的定价策略属于（ ） A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 竞争导向定价策略 D. 需求导向定价策略 6.下列关于 “渗透定价策略” 的优势，说法正确的是（ ） A. 能快速回收研发成本，短期内获取高额利润 B. 能通过低价快速占领市场，形成规模效应，降低单位成本 C. 能树立高端品牌形象，吸引追求品质的消费者 D. 能避免价格战，减少市场竞争压力 7.某超市将 “大米、食用油” 等民生必需品定价较低，吸引消费者到店，同时将 “零食、饮料” 等非必需品定价较高，弥补低毛利产品的利润损失。该超市采用的定价策略是（ ） A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 招徕定价策略 D. 差别定价策略 8.某企业采用 “随行就市定价法”，即产品价格与市场上大多数竞品价格保持一致，不主动调整价格。该定价方法属于（ ） A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 目标利润定价法 9.下列关于 “差别定价策略” 的说法，错误的是（ ） A. 差别定价需基于消费者需求差异或购买场景差异，如 “会员价与非会员价” B. 差别定价的核心是 “对同一产品制定不同价格，且价格差异与成本无关” C. 差别定价适用于所有产品，无论产品类型或市场特征如何 D. 差别定价需避免 “价格歧视” 争议，确保定价依据合理（如购买时间、数量） 10.某企业生产的产品因原材料价格下跌，单位成本从 120 元降至 100 元，企业随之将产品价格从 200 元降至 180 元，保持利润率不变。该价格变动的原因是（ ） A. 成本变动 B. 需求变动 C. 竞争变动 D. 政策变动 11.某高端手表品牌将产品定价为 “9999 元”“19999 元”，而非 “10000 元”“20000 元”，利用消费者对 “非整数价格” 的高端感知提升购买意愿。该企业采用的定价策略是（ ） A. 尾数定价策略 B. 声望定价策略 C. 整数定价策略 D. 招徕定价策略 12.企业面对产品价格上涨的市场反馈时，下列应对措施错误的是（ ） A. 向消费者解释价格上涨原因（如成本上升），争取理解 B. 推出小包装产品，降低单次购买成本，维持销量 C. 减少产品功能，降低成本，维持原有价格 D. 提升产品品质或增加附加服务，让消费者感知 “物有所值” 13.下列关于 “目标利润定价法” 的说法，正确的是（ ） A. 目标利润定价法是需求导向定价法的一种，以消费者需求为核心 B. 目标利润定价法的公式为：价格 = 单位成本 +（目标利润 ÷ 预期销量） C. 目标利润定价法无需考虑市场需求与竞争，只需确保实现目标利润 D. 目标利润定价法适用于市场需求稳定、能准确预测销量的产品（如日用品） 14.某企业因市场竞争加剧，竞品大幅降价，导致自身产品销量下滑，企业不得不跟进降价。该价格变动的触发因素是（ ） A. 成本变动 B. 需求变动 C. 竞争变动 D. 技术变动 15.某航空公司对 “提前 30 天购票” 的乘客提供低价折扣，对 “临出发前购票” 的乘客收取高价，该航空公司采用的定价策略是（ ） A. 差别定价策略 B. 撇脂定价策略 C. 渗透定价策略 D. 招徕定价策略 二、多选题（本大题共10小题，每题3分，共30分） 1.下列属于 “新产品定价策略” 的有（ ） A. 撇脂定价策略：新产品上市初期定高价，快速回收成本 B. 渗透定价策略：新产品上市初期定低价，快速占领市场 C. 满意定价策略：新产品定中间价，平衡利润与市场接受度 D. 随行就市定价策略：新产品价格与竞品保持一致 E. 差别定价策略：对新产品按不同客户群体制定不同价格 2.成本导向定价法的具体形式包括（ ） A. 成本加成定价法：价格 = 单位成本 ×（1 + 加成率） B. 目标利润定价法：价格 =（总成本 + 目标利润）÷ 预期销量 C. 边际成本定价法：价格 = 边际成本 + 边际利润，仅覆盖变动成本 D. 随行就市定价法：价格与市场竞品保持一致 E. 理解价值定价法：价格基于消费者对产品价值的感知 3.需求导向定价法的特点包括（ ） A. 以消费者需求与心理预期为核心依据，而非成本或竞品价格 B. 包括理解价值定价法、需求差异定价法、尾数定价法等形式 C. 能更好地满足消费者需求，提升产品市场接受度 D. 无需考虑产品成本，只需聚焦消费者对价格的接受度 E. 适用于产品差异化程度高、消费者需求差异显著的市场 4.竞争导向定价法的具体形式包括（ ） A. 随行就市定价法：价格与市场主流竞品保持一致 B. 主动竞争定价法：根据自身竞争力，定高于或低于竞品的价格 C. 密封投标定价法：通过投标竞争确定价格，适用于工程招标 D. 成本加成定价法：基于成本确定价格，不考虑竞品 E. 目标利润定价法：基于目标利润确定价格，与竞争无关 5.下列关于 “差别定价策略” 的适用条件，说法正确的有（ ） A. 市场可细分，且不同细分市场的需求差异显著 B. 不同细分市场之间能有效隔离，避免 “低价市场产品流向高价市场” C. 低价市场的竞争不会影响高价市场的销售 D. 差别定价不会引发消费者反感或 “价格歧视” 争议 E. 差别定价带来的利润增量大于实施成本（如细分市场管理成本） 6.企业产品价格上涨的常见原因包括（ ） A. 成本上升：原材料、人工、运输等成本增加，需提价覆盖成本 B. 需求增加：市场需求旺盛，产品供不应求，企业通过提价调节供需 C. 竞争加剧：竞品提价，企业跟进提价以维持利润或品牌定位 D. 产品升级：产品功能、品质提升，价值增加，对应提价 E. 政策影响：政府税收增加、环保标准提高等，导致企业提价 7.下列属于 “心理定价策略” 的有（ ） A. 尾数定价策略：定价为 19.9 元、99 元，利用消费者对非整数的敏感心理 B. 整数定价策略：定价为 100 元、2000 元，适用于高端产品或便捷支付场景 C. 声望定价策略：高价定位，如奢侈品定价，塑造高端品牌形象 D. 招徕定价策略：低价引流品 + 高价盈利品，吸引消费者到店 E. 差别定价策略：按不同客户群体制定不同价格 8.企业面对产品价格下跌的情况，可采取的应对措施包括（ ） A. 优化成本结构：通过规模化生产、供应链整合降低成本，维持利润 B. 提升产品价值：增加产品功能、改善品质，让消费者感知 “降价不降质” C. 调整产品结构：减少低毛利产品生产，聚焦高毛利产品 D. 拓展市场范围：进入新市场（如海外市场），提升销量弥补价格下跌损失 E. 发起价格战：进一步降价，挤压竞争对手市场份额，扩大自身销量 9.下列关于 “撇脂定价策略” 与 “渗透定价策略” 的区别，说法正确的有（ ） A. 撇脂定价定高价，渗透定价定低价 B. 撇脂定价适用于竞品少的市场，渗透定价适用于竞争激烈的市场 C. 撇脂定价短期内利润高，渗透定价短期内利润低 D. 撇脂定价目标是快速回收成本，渗透定价目标是快速占领市场 E. 撇脂定价适用于价格敏感的消费者，渗透定价适用于价格不敏感的消费者 10.企业应对产品价格变动的核心原则包括（ ） A. 及时性：快速响应价格变动带来的市场反馈，避免延误最佳调整时机 B. 合理性：价格变动需有明确依据（如成本、需求），避免盲目调价引发消费者不满 C. 一致性：价格变动需与企业品牌定位、营销组合策略保持一致（如高端品牌避免频繁低价） D. 透明性：向消费者清晰解释价格变动原因（如成本上升），增强消费者信任 E. 灵活性：根据市场动态（如竞品反应、需求变化）适时调整应对措施，不固守单一策略 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1.满意定价策略（中间价）适用于所有新产品，无论市场竞争、消费者需求如何，都能平衡利润与市场接受度，是最安全的新产品定价策略。（ ） 2.成本导向定价法仅考虑产品成本，不关注市场需求与竞争，因此制定的价格可能高于消费者接受度或低于竞品价格，导致销量低迷或利润损失。（ ） 3.心理定价策略中的 “尾数定价” 仅适用于低价大众产品（如 19.9 元零食），不适用于高价产品（如 9999 元手表），因为高价产品消费者更关注品质而非尾数。（ ） 4.差别定价策略中，价格差异需与成本无关，若因成本不同（如不同地区运输成本差异）制定不同价格，不属于差别定价，而是成本导向定价的体现。（ ） 5.渗透定价策略通过低价快速占领市场，形成规模效应后，企业可通过提价实现利润增长，因此该策略的长期目标仍是盈利，低价只是短期手段。（ ） 6.竞争导向定价法中的 “主动竞争定价” 仅能制定低于竞品的价格，通过低价抢占市场份额，无法制定高于竞品的价格，否则会失去竞争力。（ ） 7.企业产品价格上涨时，推出小包装产品（如将 1L 饮料改为 500ml）可降低消费者单次购买成本，缓解价格上涨的负面影响，同时维持单位产品的利润率，是有效的应对措施。（ ） 8.目标利润定价法需准确预测销量，若实际销量低于预期，即使价格达到目标，也无法实现目标利润；因此该方法仅适用于需求稳定、销量可预测的产品（如日用品）。（ ） 9.招徕定价策略中，低价引流品的定价可低于成本，通过吸引消费者到店带动高毛利产品销售，最终实现整体盈利，因此引流品亏损是合理的。（ ） 10.企业面对竞品降价时，必须跟进降价，否则会失去市场份额；即使自身成本高于竞品，也需通过降价维持客户，避免客户流失。（ ） 四、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 1..简述三种核心定价方法（成本导向、需求导向、竞争导向）的核心逻辑与适用场景，并各举一例说明。 2..简述企业产品价格上涨的常见原因及对应的应对措施，各举一例说明。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $