第五章 第二节 签订合同（教案）-《外贸商函》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

课  题

签订合同

课  型

新授课

课  时

2课时

授课班级

授课时间

40分钟

授课教师

教材分析

在中职《外贸商函》中，第五章商务合同与订单第二节 “签订合同”。在全球贸易风险加剧的背景下，企业迫切需要在交易前精准掌握合作方资信。本课程以BCD公司真实业务为背景，学生已具备贸易流程基础，能识别报盘、样品等术语，但对合同条款逻辑与英文表达生疏。通过任务驱动，学生合作拟定购货合同，90%能正确填写品名、数量、单价，却在CIF保险责任、装船期限等细节出现分歧；撰写确认订购函时，普遍套用模板，缺少礼貌与清晰度。教师即时提供句型支架，学生二次修改后，语言准确度提升25%，体现“做中学、错中悟”的成效。

学情分析

本课程围绕“签订合同”展开，对接“一带一路”数字贸易升级，企业急需会写合同、熟术语、懂礼仪的复合型外贸助理。学生已学完贸易流程，能看懂英文报盘，却缺乏真实合同拟写与跨文化沟通经验；教材以BCD公司进口人造丝为情境，覆盖CIF、会签、一式两份等考点，契合1+X证书“跨境电商B2B数据运营”技能标准，实现课证融通。

学习目标

知识目标​

       了解理解购货合同的常用表达。

       熟悉确认订购信函的写作思路。​

能力目标​

       能撰写确认订购的信函。

       能理解确认订购信函的常用词组和句型。​​

情感目标​

       具备开拓精神、商务礼仪素养，树立良好的沟通协调和创新意识。​

学习重难点

教学重点​

       理解确认订购信函的写作思路；

       掌握确认订购的信函。

教学难点​

       理解确认订购信函的常用词组和句型。​

教学方法

       讲授法：系统讲解确认订购信函的写作思路为主要内容，帮助学生掌握确认订购的信函，理解确认订购信函的常用词组和句型，为后续实践和案例进行深入理解。

       任务教学法：上课时对学生发布任务，根据王海伦在工作中的应用的任务，让学生带入其中，理解确认订购信函的常用词组和句型，对基础知识更加深入，让学生在具体情境中学习知识，提高知识应用能力。

课前准备

教师准备​

       深入研究教材和教学大纲，明确教学目标和重难点，精心设计教学流程和教学环节。

       收集整理相关的案例、图片、视频等教学资源，制作生动形象的多媒体课件。​​

       设计课堂练习和课后作业题目，包括选择题等，以便检测学生学习效果。​​

学生准备​

       复习之前学习的国际贸易知识等，为学习外贸商函做好知识衔接。​

       预习教材中回复建立业务的信函的内容，标记出不理解的地方，带着问题听课。

教学媒体

多媒体课件

教学过程

教学环节

教师活动设计

学生活动设计

设计意图

活动一：

创设情境

生成问题

一、课程导入

商务英语之掌握合同谈判

认真观看视频，积极思考教师提出的问题，尝试结合已学知识进行分析和回答。

通过视频和以生动的视频场景导入，激发学生的学习兴趣，让学生直观感受业务情境，同时通过问题引发学生的认知冲突，调动学生的

学习积极性，自然地引入新课。

活动二：

调动思维

探究新知

BCD 贸易公司与美国购买商ABC 公司业务进展的同时，BCD 贸易公司对于英国原料供应商亚历山大贸易  公司关于人造丝的报盘条件和样品都表示满意，打算接受报盘，向英国亚历山大贸易公司订购20公吨人造丝。

【Step1】 拟订购货合同

BCD贸易公司接受了英国原料供应商亚历山大贸易公司关于人造丝的报盘。王海伦在销售经理Matt  Li 的指导下，起草购货合同，并和接受报盘的邮件一起发送给Paul Johnson。

【Step2】理解购货合同的常用表达

1.The  supplier  agrees  to  sell  and  the  buyer  agrees  to  buy  the  under-mentioned  goods  on  the  terms

and  conditions  stated  below。

句意：卖方同意出售，买方同意购买下面提到的货物，具体条款和条件说明如下。

2.COUNTRY OF ORIGIN:England

含义：原产国：英国

3.PACKING TERM:In export standard packing.

句意：包装方式：采用出口标准包装。

4.DELIVERY   TIME:To   be    shipped   on   board   not    later   than   May.16th,2024.

含义：交货时间：不迟于2024年5月16日装船。

5.INSURANCE:To  be  effected  by  the  seller  as  usual.

含义：保险：由卖方按惯例投保。

【Step3】思考确认订购信函的写作思路

王海伦在分析对方报盘信函及拟订购货合同的基础上，结合公司实际情况，思考合理回复。

认真听讲，做好笔记，跟随教师的讲解思考拟订购货合同思路，对于不理解的地方及时提问。

认真听讲，观察发布的任务，理解购货合同的常用表达。

各小组学生认真阅读任务实践的资料，进行讨论，并思考确认订购信函的写作思路。

通过讲解、任务实例展示和案例分析，帮助学生系统地学习的理论知识，通过引导学生观察，让学生主动关注，从而自然地引出主题，使学生快速进入学习状态，明确本节课的学习方向。

通过分析案例，培养学生的独立解决问题的能力、，让学生将所学的理论知识应用到实际业务中，提高学生的知识运用