第92练 价格变动反应《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第92练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--价格变动反应。 《市场营销知识》（高教版第五版）第92练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 三、价格变动反应 一、填空题 1.消费者对企业产品降价时，可能会产生产品技术落后、销售不畅、（ ）以及企业财务存在问题等负面联想。 2.当企业产品提价，且提价原因具有普遍性（如原材料价格普遍上涨）时，与本企业规模相当、产品同质化高的竞争对手，通常会采取（ ）的反应策略，以维持行业价格平衡。 二、单选题 3.下列哪项属于消费者对企业产品提价的正面反应（ ）​ A. 认为产品销售不畅，后续还会降价​ B. 认为产品质量提升，价值相应增加​ C. 认为企业财务存在问题，试图回笼资金​ D. 认为产品技术落后，即将被新产品取代 4.若某企业对大众款洗衣液降价，而其竞争对手主打高端有机洗衣液，该竞争对手最可能采取的反应策略是（ ）​ A. 快速跟进降价，幅度与该企业相近​ B. 维持原价，强化 “高端有机” 的品牌宣传​ C. 立即提价，凸显产品高端定位​ D. 推出 “买一送一” 活动，变相降价 三、多选题 5. 消费者对企业产品降价可能产生的负面联想有（ ）​ A. 产品技术落后，即将推出新产品​ B. 产品畅销，出现供不应求​ C. 产品质量下降，成本降低​ D. 企业经营困难，财务存在问题 6.竞争者对企业价格变动的反应类型包括（ ）​ A. 快速跟进反应​ B. 差异化应对反应​ C. 观望延迟反应​ D. 组合策略反应 四、判断题 7.消费者对企业产品提价的反应均为正面，不会产生负面联想。（ ） 8.当企业因原材料价格普遍上涨提价时，规模相当的同质化竞争对手通常会快速跟进提价。（ ） 五、简答题 9.简述消费者对企业产品降价的两类主要负面联想？ 10.竞争者对企业价格变动的快速跟进反应通常发生在什么场景下？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第92练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--价格变动反应。 《市场营销知识》（高教版第五版）第92练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 三、价格变动反应 一、填空题 1.消费者对企业产品降价时，可能会产生产品技术落后、销售不畅、（ ）以及企业财务存在问题等负面联想。 【答案】产品质量下降 2.当企业产品提价，且提价原因具有普遍性（如原材料价格普遍上涨）时，与本企业规模相当、产品同质化高的竞争对手，通常会采取（ ）的反应策略，以维持行业价格平衡。 【答案】快速跟进 二、单选题 3.下列哪项属于消费者对企业产品提价的正面反应（ ）​ A. 认为产品销售不畅，后续还会降价​ B. 认为产品质量提升，价值相应增加​ C. 认为企业财务存在问题，试图回笼资金​ D. 认为产品技术落后，即将被新产品取代 【答案】B 【解析】消费者对提价的正面反应包括认为产品畅销、质量提升、价格会继续上涨，B 选项符合 “质量提升” 的正面联想；A、C、D 选项均是消费者对降价的负面反应，不符合题意，故本题选 B。 4.若某企业对大众款洗衣液降价，而其竞争对手主打高端有机洗衣液，该竞争对手最可能采取的反应策略是（ ）​ A. 快速跟进降价，幅度与该企业相近​ B. 维持原价，强化 “高端有机” 的品牌宣传​ C. 立即提价，凸显产品高端定位​ D. 推出 “买一送一” 活动，变相降价 【答案】B 【解析】 主打高端产品的竞争对手，目标客户对价格不敏感，且产品具有差异化优势，不会简单跟进大众款产品的降价，而是通过强化差异化卖点（如 “高端有机”）吸引目标客户，B 选项符合差异化应对反应；A、D 选项是同质化竞争下的降价应对，C 选项 “立即提价” 无合理依据，故本题选 B。 三、多选题 5.消费者对企业产品降价可能产生的负面联想有（ ）​ A. 产品技术落后，即将推出新产品​ B. 产品畅销，出现供不应求​ C. 产品质量下降，成本降低​ D. 企业经营困难，财务存在问题 【答案】ACD 【解析】消费者对降价的负面联想包括产品技术、销售、质量问题及企业经营问题，A 选项 “技术落后”、C 选项 “质量下降”、D 选项 “经营困难” 均属于负面联想；B 选项 “产品畅销” 是对提价的正面联想，不符合题意，故本题选 ACD。 6.竞争者对企业价格变动的反应类型包括（ ）​ A. 快速跟进反应​ B. 差异化应对反应​ C. 观望延迟反应​ D. 组合策略反应 【答案】ABCD 【解析】竞争者的反应具有多样性，主要包括快速跟进、差异化应对、观望延迟、组合策略四种类型，A、B、C、D 选项均符合，故本题选 ABCD。 四、判断题 7.消费者对企业产品提价的反应均为正面，不会产生负面联想。（ ） 【答案】错误 【解析】若企业提价无合理理由（如产品质量未提升、市场需求未旺盛），消费者可能产生负面联想，如认为企业 “恶意涨价”“试图牟取暴利”，并非所有提价反应都是正面的，故该说法错误。 8.当企业因原材料价格普遍上涨提价时，规模相当的同质化竞争对手通常会快速跟进提价。（ ） 【答案】正确 【解析】原材料价格普遍上涨是全行业面临的成本压力，同质化竞争对手为维持利润和行业价格秩序，避免单独承担成本，通常会快速跟进提价，该说法符合竞争者的快速跟进反应策略，故正确。 五、简答题 9.简述消费者对企业产品降价的两类主要负面联想？ 【答案】①产品层面：认为产品技术落后、即将被新产品取代，或产品销售不畅、供过于求，或产品质量下降；②企业层面：认为企业财务存在问题、生产经营难以维系。 10、竞争者对企业价格变动的快速跟进反应通常发生在什么场景下？ 【答案】通常发生在竞争对手与本企业规模相当、产品同质化程度高、市场份额竞争激烈，且价格变动原因具有普遍性（如原材料普遍上涨）的场景下。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $