第91练 应变调价《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第91练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--应变调价。 《市场营销知识》（高教版第五版）第91练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 二、应变调价 一、填空题 1.在抑制市场中，面条企业可通过（ ）、组合定价优惠、阶梯定价激励批量采购等应变调价策略，刺激需求、缓解供过于求的压力。 【答案】适度降价促销 2.研究竞争者情况时，需明确竞争者改变面条价的原因、调价是临时的还是长期的、调价的幅度与范围，以及（ ）。 【答案】竞争者的实力如何 二、单选题 3.下列关于同质市场下面条价应变调价做法的描述，正确的是（ ）​ A. 可大幅提高高端面条价格以凸显品牌定位​ B. 应跟随主流价格调整，避免价格过高失去消费者​ C. 无需关注竞争者价格，专注自身产品品质即可​ D. 只能通过降价竞争，无法通过附加服务吸引消费者 【答案】B 【解析】同质市场中产品差异小，价格是关键竞争因素，跟随主流价格调整能避免因价格偏离市场而流失消费者，B 选项正确；A 选项 “大幅提价” 不符合同质市场价格敏感的特点；C 选项 “无需关注竞争者价格” 会导致企业脱离市场，失去竞争力；D 选项 “只能降价” 错误，可通过附加服务提升性价比，而非仅靠降价。 4.若面条企业发现竞争者因国庆短期促销将面条降价，以下哪种应对方式更合理（ ）​ A. 立即长期跟进降价，避免消费者流失​ B. 观望，暂不调整价格，待促销结束后再评估​ C. 提高自身面条价格，凸显产品高端定位​ D. 停止生产同类面条，转向其他产品 【答案】B 【解析】 竞争者的短期促销降价不具有长期持续性，企业观望并暂不调整价格，可避免长期降价对利润的影响，待促销结束后再根据市场情况评估，B 选项合理；A 选项 “长期跟进降价” 会不必要地压缩利润；C 选项 “提价” 可能在促销期间失去消费者；D 选项 “停止生产” 过于极端，不符合企业经营逻辑。 三、多选题 5.下列属于抑制市场下面条企业应变调价策略的有（ ）​ A. 限时降价促销滞销面条​ B. “2 袋全麦面条 + 1 袋荞麦面条” 组合降价销售​ C. 对批量采购餐饮企业设置阶梯价格​ D. 提高高端有机面条价格 【答案】ABC 【解析】抑制市场的调价策略核心是刺激需求、消化库存，A 选项限时降价、B 选项组合降价、C 选项阶梯定价均符合这一目标；D 选项 “提高高端面条价格” 会进一步抑制需求，不符合抑制市场的调价逻辑，故排除。 6.研究本企业情况时，需分析的内容包括（ ）​ A. 本企业面条产品的特征与实力​ B. 跟进调价后对销量、利润的影响​ C. 不调价可能产生的后果​ D. 竞争者的品牌知名度 【答案】ABC 【解析】研究本企业情况需聚焦自身，A 选项产品特征与实力、B 选项跟进调价效果、C 选项不调价后果均属于企业内部分析范畴；D 选项 “竞争者的品牌知名度” 属于研究竞争者情况的内容，而非本企业情况，故排除。 四、判断题 7.在同质市场中，面条企业无需关注竞争者价格，只需专注提升产品品质即可。（ ） 【答案】错误 【解析】同质市场中产品差异小，价格是消费者购买的关键因素，若企业忽视竞争者价格，可能因价格过高或过低脱离市场，失去竞争力，因此必须关注竞争者价格，故该说法错误。 8.面条企业研究竞争者调价原因时，若发现竞争者因原材料价格上涨提价，该调价可能具有长期持续性。（ ） 【答案】正确 【解析】原材料价格上涨通常是长期趋势（如小麦供需失衡导致价格持续上涨），基于此的提价往往是企业为维持利润的长期策略，而非短期行为，故该说法正确。 五、简答题 9.简述同质市场下面条价应变调价的核心做法？ 【答案】①跟随主流价格调整，避免因价格偏离市场失去消费者；②设置微小幅度差异化定价，凸显性价比；③绑定附加服务定价，增强消费者粘性，避免单纯降价竞争。 10、企业进行提价时，明确提价理由并沟通这一环节的重要性是什么？ 【答案】①竞争者改变面条价的原因；②竞争者调价是临时的还是长期的；③竞争者调价的幅度与范围；④竞争者的实力如何。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第91练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--应变调价。 《市场营销知识》（高教版第五版）第91练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 二、应变调价 一、填空题 1.在抑制市场中，面条企业可通过（ ）、组合定价优惠、阶梯定价激励批量采购等应变调价策略，刺激需求、缓解供过于求的压力。 2.研究竞争者情况时，需明确竞争者改变面条价的原因、调价是临时的还是长期的、调价的幅度与范围，以及（ ）。 二、单选题 3.下列关于同质市场下面条价应变调价做法的描述，正确的是（ ）​ A. 可大幅提高高端面条价格以凸显品牌定位​ B. 应跟随主流价格调整，避免价格过高失去消费者​ C. 无需关注竞争者价格，专注自身产品品质即可​ D. 只能通过降价竞争，无法通过附加服务吸引消费者 4.若面条企业发现竞争者因国庆短期促销将面条降价，以下哪种应对方式更合理（ ）​ A. 立即长期跟进降价，避免消费者流失​ B. 观望，暂不调整价格，待促销结束后再评估​ C. 提高自身面条价格，凸显产品高端定位​ D. 停止生产同类面条，转向其他产品 三、多选题 5. 下列属于抑制市场下面条企业应变调价策略的有（ ）​ A. 限时降价促销滞销面条​ B. “2 袋全麦面条 + 1 袋荞麦面条” 组合降价销售​ C. 对批量采购餐饮企业设置阶梯价格​ D. 提高高端有机面条价格 6.研究本企业情况时，需分析的内容包括（ ）​ A. 本企业面条产品的特征与实力​ B. 跟进调价后对销量、利润的影响​ C. 不调价可能产生的后果​ D. 竞争者的品牌知名度 四、判断题 7.在同质市场中，面条企业无需关注竞争者价格，只需专注提升产品品质即可。（ ） 8.面条企业研究竞争者调价原因时，若发现竞争者因原材料价格上涨提价，该调价可能具有长期持续性。（ ） 五、简答题 9.简述同质市场下面条价应变调价的核心做法？ 10.面条企业研究竞争者情况时，需关注哪四个核心问题？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $