第90练 主动调价《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第90练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--主动调价。 《市场营销知识》（高教版第五版）第90练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 一、主动调价 一、填空题 1.主动调价是指在企业生产经营过程中，由于（ ）和（ ）发生变化，企业为适应这些变化、实现自身经营目标，而主动对产品或服务的价格实施降价或提价的一种价格策略行为。 【答案】市场环境；企业内部条件 2.企业主动降价的五个原则分别是合理性原则、透明度原则、针对性原则、及时性原则和（ ）。 【答案】维护品牌形象原则 二、单选题 3.下列选项中，不属于企业主动降价原因的是（ ）​ A. 扩大市场份额 B. 清理库存积压 C. 原材料价格上涨 D. 降低生产成本 【答案】C 【解析】原材料价格上涨会导致企业生产成本增加，此时企业通常会选择主动提价而非降价，以维持利润水平；A 选项扩大市场份额、B 选项清理库存积压、D 选项降低生产成本均是企业主动降价的常见原因，所以本题答案选 C。 4.企业在提价过程中，为减少提价对消费者的冲击，推出更高档次、更高价格的产品，与原有产品形成差异化竞争，这种提价辅助方式属于（ ）​ A. 明确提价理由并沟通 B. 选择合适的提价时机 C. 控制提价幅度 D. 调整产品组合辅助提价 【答案】D 【解析】 调整产品组合辅助提价就是通过对产品组合进行调整，如推出高端产品、增加产品附加价值等方式来辅助提价，题干中描述的推出更高档次产品的方式符合该定义；A 选项是与相关方沟通提价理由，B 选项是选择提价时间，C 选项是控制提价的幅度大小，均与题干描述不符，所以本题选 D。 三、多选题 5.下列属于企业主动提价原因的有（ ）​ A. 原材料价格上涨 B. 产品供不应求 C. 产品升级改进 D. 扩大市场份额 【答案】ABC 【解析】A 选项原材料价格上涨会增加企业成本，促使企业提价；B 选项产品供不应求时，企业可通过提价调节供求并提高利润；C 选项产品升级改进提升了产品价值，企业可据此提价；D 选项扩大市场份额是企业主动降价的原因，而非提价原因，所以本题答案选 ABC。 6.企业降价时遵循的合理性原则要求企业（ ）​ A. 降价幅度要合理 B. 降价频率要合理 C. 向消费者公开降价原因 D. 保证有一定利润空间 【答案】ABD 【解析】合理性原则主要针对降价的幅度、频率和企业利润，A 选项降价幅度合理、B 选项降价频率合理、D 选项保证一定利润空间均符合合理性原则的要求；C 选项向消费者公开降价原因属于透明度原则的内容，不属于合理性原则，所以本题选 ABD。 四、判断题 7.企业频繁降价不会对品牌形象产生负面影响。（ ） 【答案】错误 【解析】频繁降价会让消费者对产品质量产生怀疑，认为产品价值下降，进而损害企业的品牌形象，同时还可能引发行业价格战，对企业自身和行业发展都不利，所以该说法错误。 8.当企业产品升级改进后，为体现产品价值提升，企业可以主动提价。（ ） 【答案】正确 【解析】产品升级改进会增加企业的研发、生产投入，同时也提升了产品的质量、功能等价值，此时企业主动提价既能弥补额外投入，又能体现产品升级后的价值，符合主动提价的原因和逻辑，所以该说法正确。 五、简答题 9.简述企业主动降价的三个主要原因？ 【答案】①扩大市场份额：通过降价降低消费者购买成本，吸引更多消费者，提高市场占有率；②清理库存积压：加快库存周转，减少资金占用和仓储成本，避免产品过时损失；③降低生产成本：将成本下降的利益让渡给消费者，提高价格竞争力，实现薄利多销。 10、企业进行提价时，明确提价理由并沟通这一环节的重要性是什么？ 【答案】能让经销商、消费者理解提价的必要性，争取他们的支持和认可，减少因提价可能引起的不满和抵触情绪，降低提价对市场销售的负面影响。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第90练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.3价格变动及对策--主动调价。 《市场营销知识》（高教版第五版）第90练 第七单元市场分析 主题7.3价格变动及对策 一、主动调价 一、填空题 1.主动调价是指在企业生产经营过程中，由于（ ）和（ ）发生变化，企业为适应这些变化、实现自身经营目标，而主动对产品或服务的价格实施降价或提价的一种价格策略行为。 2.企业主动降价的五个原则分别是合理性原则、透明度原则、针对性原则、及时性原则和（ ）。 二、单选题 3.下列选项中，不属于企业主动降价原因的是（ ）​ A. 扩大市场份额 B. 清理库存积压 C. 原材料价格上涨 D. 降低生产成本 4.企业在提价过程中，为减少提价对消费者的冲击，推出更高档次、更高价格的产品，与原有产品形成差异化竞争，这种提价辅助方式属于（ ）​ A. 明确提价理由并沟通 B. 选择合适的提价时机 C. 控制提价幅度 D. 调整产品组合辅助提价 三、多选题 5. 下列属于企业主动提价原因的有（ ）​ A. 原材料价格上涨 B. 产品供不应求 C. 产品升级改进 D. 扩大市场份额 6.企业降价时遵循的合理性原则要求企业（ ）​ A. 降价幅度要合理 B. 降价频率要合理 C. 向消费者公开降价原因 D. 保证有一定利润空间 四、判断题 7.企业频繁降价不会对品牌形象产生负面影响。（ ） 8.当企业产品升级改进后，为体现产品价值提升，企业可以主动提价。（ ） 五、简答题 9.简述企业主动降价的三个主要原因？ 10.企业进行提价时，明确提价理由并沟通这一环节的重要性是什么？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $