第88练 定价策略《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第88练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.2定价策略与方法--定价策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第88练 第七单元定价策略 主题7.2定价策略与方法 一、定价策略 一、填空题 1.新产品定价策略中，（ ）适用于技术独特、差异化强的新产品，通过上市初期制定高价快速回收研发成本；（ ）则通过低价快速占领市场，适合同质化强、需求弹性大的新产品。 2.心理定价策略中，（ ）利用消费者 “尾数价格更便宜” 的心理错觉（如定价 9.9 元），适用于中低端日用品；（ ）则依托品牌知名度制定高价，利用消费者 “高价 = 高品质” 的心理，适用于奢侈品。 二、单选题 3.某快时尚品牌推出新款服装，上市初期定价 399 元吸引时尚爱好者，1 个月后因销量不佳降至 299 元，季末清仓时降至 99 元。该品牌采用的定价策略属于（ ）​ A. 新产品定价策略中的满意定价 B. 阶段定价策略中针对时尚性商品的定价​ C. 差别定价策略中的因时空而异定价 D. 折扣定价策略中的季节折扣 4.某超市将鸡蛋定价为 3.9 元 / 斤（低于市场均价 5 元 / 斤），吸引消费者进店，同时带动牙膏、洗发水等日用品的销售。该超市采用的定价策略是（ ）​ A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 数量折扣 三、多选题 5. 下列属于差别定价策略的有（ ）​ A. 电影院对学生票收取低价 B. 手机品牌对热门颜色机型定价更高​ C. 酒店旺季房价高于淡季 D. 超市对会员客户给予专属折扣 6.下列关于折扣定价策略的说法，正确的有（ ）​ A. 现金折扣的目的是加快资金周转 B. 数量折扣是按购买数量给予的折扣，购买越多折扣越大​ C. 交易折扣仅针对零售商，与批发商无关 D. 季节折扣适用于季节性明显的产品 四、判断题 7.随行就市定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的场景，企业以行业平均价格定价，避免价格战，减少经营风险。（ ） 8.满意定价策略是新产品定价策略的一种，通过制定极高价格获取短期高额利润，兼顾企业与消费者利益。（ ） 五、简答题 9.某企业推出一款新的中端家电（如电饭煲），产品质量优于低端品牌，价格低于高端品牌，消费者对价格敏感度中等。请分析该企业适宜采用的新产品定价策略，并说明理由？ 10.简述折扣定价策略的常见类型？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第88练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.2定价策略与方法--定价策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第88练 第七单元定价策略 主题7.2定价策略与方法 一、定价策略 一、填空题 1.新产品定价策略中，（ ）适用于技术独特、差异化强的新产品，通过上市初期制定高价快速回收研发成本；（ ）则通过低价快速占领市场，适合同质化强、需求弹性大的新产品。 【答案】撇脂定价策略；渗透定价策略 2.心理定价策略中，（ ）利用消费者 “尾数价格更便宜” 的心理错觉（如定价 9.9 元），适用于中低端日用品；（ ）则依托品牌知名度制定高价，利用消费者 “高价 = 高品质” 的心理，适用于奢侈品。 【答案】尾数定价；声望定价 二、单选题 3.某快时尚品牌推出新款服装，上市初期定价 399 元吸引时尚爱好者，1 个月后因销量不佳降至 299 元，季末清仓时降至 99 元。该品牌采用的定价策略属于（ ）​ A. 新产品定价策略中的满意定价 B. 阶段定价策略中针对时尚性商品的定价​ C. 差别定价策略中的因时空而异定价 D. 折扣定价策略中的季节折扣 【答案】B 【解析】题干中服装属于 “生命周期短、款式翻新快的时尚性商品”，且按 “上市初期 - 中期 - 季末” 分阶段调整价格，符合阶段定价策略中针对该类商品的定价逻辑（前文明确该类商品需按阶段调价清库存）；A（满意定价）是新产品单一中等价格，C（时空差异定价）侧重时间 / 地点差异而非阶段，D（季节折扣）仅针对淡季，均不符合，故答案选 B。 4.某超市将鸡蛋定价为 3.9 元 / 斤（低于市场均价 5 元 / 斤），吸引消费者进店，同时带动牙膏、洗发水等日用品的销售。该超市采用的定价策略是（ ）​ A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 习惯定价 D. 数量折扣 【答案】B 【解析】 招徕定价的核心是 “低价吸引客流，带动其他商品销售”，题干中鸡蛋为 “招徕品”，低价吸引消费者后带动其他商品销售，符合该策略定义（前文以超市鸡蛋为例阐述招徕定价）；A（尾数定价）仅关注价格尾数，C（习惯定价）依托消费习惯，D（数量折扣）需按购买数量打折，均不符合，故答案选 B。 三、多选题 5.下列属于差别定价策略的有（ ）​ A. 电影院对学生票收取低价 B. 手机品牌对热门颜色机型定价更高​ C. 酒店旺季房价高于淡季 D. 超市对会员客户给予专属折扣 【答案】ABCD 【解析】差别定价策略包括因顾客而异（A 学生票、D 会员折扣）、因式样而异（B 热门颜色定价高）、因时空而异（C 旺季房价高），四项均符合前文对差别定价策略的分类及实例，故答案选 ABCD。 6.下列关于折扣定价策略的说法，正确的有（ ）​ A. 现金折扣的目的是加快资金周转 B. 数量折扣是按购买数量给予的折扣，购买越多折扣越大​ C. 交易折扣仅针对零售商，与批发商无关 D. 季节折扣适用于季节性明显的产品 【答案】ABD 【解析】 A（现金折扣加速回款）、B（数量折扣与购买量正相关）、D（季节折扣适用于季节性产品）均正确；C 选项错误，交易折扣针对所有经销商（包括批发商、零售商），按承担功能不同给予不同折扣，故排除 C，答案选 ABD。 四、判断题 7.随行就市定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的场景，企业以行业平均价格定价，避免价格战，减少经营风险。（ ） 【答案】正确 【解析】随行就市定价策略的适用场景为 “竞争激烈、同质化严重”，核心是 “参考行业均价，避免价格战”，题干描述与该策略的特点完全一致，因此该说法正确。 8.满意定价策略是新产品定价策略的一种，通过制定极高价格获取短期高额利润，兼顾企业与消费者利益。（ ） 【答案】错误 【解析】满意定价策略的核心是 “中等价格，兼顾盈利与消费者接受度”，而非 “极高价格”；“极高价格获取短期利润” 是撇脂定价策略的特点，题干混淆了两类新产品定价策略，因此该说法错误。 五、简答题 9.某企业推出一款新的中端家电（如电饭煲），产品质量优于低端品牌，价格低于高端品牌，消费者对价格敏感度中等。请分析该企业适宜采用的新产品定价策略，并说明理由？ 【答案】该企业适宜采用 “满意定价策略”，理由如下：​ ①从产品特性看：新电饭煲属于 “中端家电”，质量优于低端品牌但无显著技术壁垒，价格低于高端品牌但非极致低价，符合满意定价策略 “中等价格” 的核心特征，既区别于低端品牌的低价低质，也不同于高端品牌的高价高质。​ ②从市场环境看：消费者对价格敏感度中等，既不会因高价（如撇脂定价）放弃购买，也不会仅因低价（如渗透定价）选择该产品，更关注 “性价比”，满意定价策略能平衡 “企业盈利” 与 “消费者接受度”，避免因高价失去消费者或因低价导致利润过低。​ ③从企业目标看：中端家电市场竞争程度适中，企业无需通过高价快速回收成本（非技术独特产品），也无需通过低价抢占市场（非同质化强的大众商品），满意定价策略能帮助企业实现 “稳步占领中端市场、获取合理利润” 的目标，符合企业长期发展需求。 10、简述折扣定价策略的常见类型？ 【答案】：折扣定价策略的常见类型包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、促销让价五类。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $