第87练 企业定价的程序《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第87练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.1定价原理--企业定价的程序。 《市场营销知识》（高教版第五版）第87练 第七单元定价策略 主题7.1定价原理 三、企业定价的程序 一、填空题 1.企业定价目标中，（ ）通常通过制定较低价格刺激销量增长，适用于企业成长期或市场竞争激烈的场景；（ ）多由行业领导者主导，旨在维持行业价格秩序稳定。 【答案】以扩大市场占有率为定价目标；以稳定价格为定价目标 2.需求的价格弹性中，（ ）表示需求弹性不足，对应刚需产品；（ ）表示需求弹性大，对应非刚需产品，企业可通过降价实现薄利多销。 【答案】e＜1；e＞1 二、单选题 3.下列产品中，需求弹性最可能大于 1（e＞1）的是（ ）​ A. 食盐 B. 感冒药 C. 高端旅游套餐 D. 大米 【答案】C 【解析】e＞1 对应非刚需、替代品多的产品，C 选项 “高端旅游套餐” 属于非刚需产品，价格上涨会导致消费者取消行程或选择低价套餐，需求弹性大；A（食盐）、B（感冒药，刚需）、D（大米，刚需）均为 e＜1 的产品，故答案选 C。 4.某区域型日用品企业，其生产的洗衣液与 “蓝月亮”“立白” 等知名品牌的洗衣液在质量、功能上无明显差异，且该企业市场份额中等，无能力主导市场价格。该企业最适宜采用的定价目标是（ ）​ A. 以获取当前最高利润为定价目标 B. 以扩大市场占有率为定价目标​ C. 以适应竞争为定价目标 D. 以稳定价格为定价目标 【答案】C 【解析】 “以适应竞争为定价目标” 的适用场景为：市场竞争激烈、产品同质化严重、企业市场地位中等且无能力主导价格，需以竞品价格为参考制定相近价格。题干中该企业的洗衣液与知名品牌同质化，市场份额中等，符合该目标的适用条件；A 选项（获取最高利润）需产品有独特性，B 选项（扩大市场份额）需企业有能力通过低价抢占份额，D 选项（稳定价格）需企业为行业领导者，均不符合题干企业的情况，故答案选 C。 三、多选题 5.下列属于企业定价目标的有（ ）​ A. 以获取当前最高利润为目标 B. 以扩大市场占有率为目标​ C. 以测定需求弹性为目标 D. 以稳定价格为目标 【答案】ABD 【解析】定价目标包括获取当前最高利润、扩大市场占有率、获取投资报酬率、适应竞争、稳定价格，A、B、D 均属于；C 选项 “测定需求弹性” 是 “分析市场需求” 程序的内容，并非定价目标，故答案选 ABD。 6.企业在确定产品最终价格时，需考虑的非量化因素有（ ）​ A. 消费者心理 B. 品牌形象 C. 固定成本 D. 政策风险 【答案】ABD 【解析】确定最终价格时需考虑的非量化因素包括消费者心理、品牌形象、政策风险，A、B、D 均符合；C 选项 “固定成本” 是 “估算成本。 四、判断题 7.企业以 “获取当前最高利润为定价目标” 时，通常会制定较高价格，该目标适合作为企业的长期定价目标，能帮助企业持续扩大市场份额。（ ） 【答案】错误 【解析】“获取当前最高利润” 目标聚焦短期盈利，通过高价快速回收成本，但高价可能限制销量，长期会影响市场份额，不宜作为长期目标；“扩大市场份额” 目标才适合长期，通过低价刺激销量增长。题干中 “适合长期目标、扩大市场份额” 的表述与该目标的特点相悖，因此该说法错误。 8.需求弹性为 1（e=1）时，企业调整价格对总销售收入无影响，因此需通过包装升级、渠道优化等非价格手段提升竞争力。（ ） 【答案】正确 【解析】e=1 时价格变化幅度与需求量变化幅度一致，总销售收入不变，调整价格无意义，需通过非价格手段提升竞争力（如包装升级、渠道优化），题干描述与该逻辑完全一致，因此该说法正确。 五、简答题 9.简述竞争者的产品特性对企业定价的影响？ 【答案】该企业应按以下思路选择定价目标及策略，贴合定价程序逻辑：​ ①选择定价目标：应采用 “以获取当前最高利润为定价目标”。原因：高端奢侈品手表处于导入期，具有设计独特、品牌溢价高的特点，市场竞争少；目标消费者为高收入人群，对价格敏感度低，愿意为高端品质和品牌支付高价；导入期研发成本高，高价可快速回收研发投入，符合短期盈利最大化需求，且无需担心销量大幅下滑。​ ②确定定价策略：应采用 “需求导向策略” 中的 “价值感知定价法”。原因：奢侈品手表的核心竞争力在于品牌价值和消费者对 “高端身份象征” 的感知，而非成本。 10、简述企业定价程序中 “分析市场需求，测定需求价格弹性” 的核心作用？ 【答案】：该程序的核心作用是：明确市场需求对价格变化的敏感程度，为企业制定定价策略提供依据，避免定价超出消费者承受范围（过高导致无人购买）或低于需求潜力（过低损失利润），确保定价既贴合市场需求，又能实现企业目标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第87练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.1定价原理--企业定价的程序。 《市场营销知识》（高教版第五版）第87练 第七单元定价策略 主题7.1定价原理 三、企业定价的程序 一、填空题 1.企业定价目标中，（ ）通常通过制定较低价格刺激销量增长，适用于企业成长期或市场竞争激烈的场景；（ ）多由行业领导者主导，旨在维持行业价格秩序稳定。 2.需求的价格弹性中，（ ）表示需求弹性不足，对应刚需产品；（ ）表示需求弹性大，对应非刚需产品，企业可通过降价实现薄利多销。 二、单选题 3.下列产品中，需求弹性最可能大于 1（e＞1）的是（ ）​ A. 食盐 B. 感冒药 C. 高端旅游套餐 D. 大米 4.某区域型日用品企业，其生产的洗衣液与 “蓝月亮”“立白” 等知名品牌的洗衣液在质量、功能上无明显差异，且该企业市场份额中等，无能力主导市场价格。该企业最适宜采用的定价目标是（ ）​ A. 以获取当前最高利润为定价目标 B. 以扩大市场占有率为定价目标​ C. 以适应竞争为定价目标 D. 以稳定价格为定价目标 三、多选题 5. 下列属于企业定价目标的有（ ）​ A. 以获取当前最高利润为目标 B. 以扩大市场占有率为目标​ C. 以测定需求弹性为目标 D. 以稳定价格为目标 6.企业在确定产品最终价格时，需考虑的非量化因素有（ ）​ A. 消费者心理 B. 品牌形象 C. 固定成本 D. 政策风险 四、判断题 7.企业以 “获取当前最高利润为定价目标” 时，通常会制定较高价格，该目标适合作为企业的长期定价目标，能帮助企业持续扩大市场份额。（ ） 8.需求弹性为 1（e=1）时，企业调整价格对总销售收入无影响，因此需通过包装升级、渠道优化等非价格手段提升竞争力。（ ） 五、简答题 9.某企业推出一款新的高端奢侈品手表，处于产品生命周期导入期，目标消费者为高收入人群。请结合企业定价程序，分析该企业应如何选择定价目标及定价策略？ 10.简述企业定价程序中 “分析市场需求，测定需求价格弹性” 的核心作用？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $