第86练 影响企业产品定价的因素《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第86练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.1定价原理--影响企业产品定价的因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第86练 第七单元定价策略 主题7.1定价原理 二、影响企业产品定价的因素 一、填空题 1.企业自身因素中，（ ）是产品定价的核心底线，企业售价必须高于单位总成本才能实现盈利；（ ）压力大时，企业常采用低价快销策略以加快资金回笼。 【答案】成本；资金周转 2.产品生命周期的（ ）可采用撇脂定价或渗透定价策略，（ ）则需通过低价清库存快速回收资金，为新产品腾出资源。 【答案】导入期；衰退期 二、单选题 3.某企业生产的矿泉水与竞品质量、包装相近，消费者对价格敏感，该企业最适宜采用的定价策略是（ ） A. 高价撇脂策略 B. 与竞品一致或略低的定价​ C. 大幅高于竞品的定价 D. 成本价以下的定价 【答案】B 【解析】当产品与竞品同质化且消费者价格敏感时，定价需与竞品保持一致或略低，否则会失去消费者（前文 “竞争者因素” 中明确该逻辑）；A（高价）、C（大幅高价）会导致消费者流失，D（成本价以下）长期亏损，均不符合，故答案选 B。 4.政府对居民用电实行 “阶梯定价”，规定各阶梯的价格上限，这体现了（ ）对企业定价的影响​ A. 消费者支付能力 B. 产品生命周期 C. 政策与法令 D. 竞争者价格 【答案】C 【解析】“阶梯定价” 是政府制定的价格管制政策，属于 “政策与法令因素”（前文明确政策与法令包括价格管制）；A（消费者支付能力）、B（产品生命周期）、D（竞争者价格）均与题干中的 “政府规定” 无关，故答案选 C。 三、多选题 5.下列属于消费者方面影响定价的因素有（ ）​ A. 消费者需求强度 B. 消费者支付能力 C. 消费者价格敏感度 D. 消费者数量 【答案】ABC 【解析】消费者方面的因素包括需求（强度、类型）、支付能力、价格敏感度，A、B、C 均属于该范畴；D（消费者数量）不直接影响定价，更多影响销量，故答案选 ABC。 6.产品生命周期中，成长期的定价策略特点有（ ）​ A. 适度降低价格 B. 吸引价格敏感消费者 C. 快速回收研发成本 D. 扩大市场份额 【答案】ABD 【解析】成长期的定价特点是 “适度降价、吸引价格敏感者、扩大份额”（前文明确），A、B、D 均符合；C（快速回收研发成本）是导入期撇脂定价的。 四、判断题 7.企业资金周转压力大时，为保证资金流动性，应采用高价慢销策略，避免因低价导致利润损失。（ ） 【答案】错误 【解析】资金周转压力大时，企业需采用 “低价快销” 策略，通过降低价格刺激销量、加快回款，优先保证资金流动性；高价慢销适用于资金充裕、无短期现金流压力的场景，会延长回款周期，加重资金周转负担，与题干表述相反，因此该说法错误。 8.对于满足消费者 “高层次需求”（如身份认同）的产品，企业可制定高价，因为这类产品的消费者对价格敏感度较低。（ ） 【答案】正确 【解析】满足高层次需求的产品（如高端手表、奢侈品），消费者更关注产品带来的身份象征、情感满足，对价格敏感度低，企业可制定高价；例如高端手表定价 10 万元，仍能吸引高收入群体购买，与题干描述一致，因此该说法正确。 五、简答题 9.简述竞争者的产品特性对企业定价的影响？ 【答案】竞争者的产品特性（如质量、功能、品牌知名度）决定了其与企业产品的 “竞争对标关系”，进而影响企业定价。 10、某企业计划推出一款新型专利药品（无替代品），该药品处于产品生命周期的导入期，目标消费者为有特定治疗需求的患者。请结合影响定价的因素，分析该企业适宜采用的定价策略及原因？ 【答案】：该企业适宜采用 “撇脂定价（高价策略）”，原因结合影响定价的因素分析如下：​ ①从产品生命周期看：药品处于导入期，市场认知度低但竞争少（无替代品），且研发成本高，撇脂定价可快速回收研发投入，符合导入期高成本、低竞争的特点。​ ②从消费者因素看：药品无替代品，属于 “刚需产品”，患者为治疗需求不得不购买，对价格敏感度极低；且目标患者关注药品疗效而非价格，高价不会显著影响购买需求。​ ③从企业自身因素看：专利药品具有技术独特性，企业拥有定价主动权，无需因竞争压力低价销售；高价策略可在专利保护期内最大化利润，为后续研发新药品积累资金。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第86练，内容涵盖第七单元定价策略--主题7.1定价原理--影响企业产品定价的因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第86练 第七单元定价策略 主题7.1定价原理 二、影响企业产品定价的因素 一、填空题 1.企业自身因素中，（ ）是产品定价的核心底线，企业售价必须高于单位总成本才能实现盈利；（ ）压力大时，企业常采用低价快销策略以加快资金回笼。 2.产品生命周期的（ ）可采用撇脂定价或渗透定价策略，（ ）则需通过低价清库存快速回收资金，为新产品腾出资源。 二、单选题 3.某企业生产的矿泉水与竞品质量、包装相近，消费者对价格敏感，该企业最适宜采用的定价策略是（ ） A. 高价撇脂策略 B. 与竞品一致或略低的定价​ C. 大幅高于竞品的定价 D. 成本价以下的定价 4.政府对居民用电实行 “阶梯定价”，规定各阶梯的价格上限，这体现了（ ）对企业定价的影响​ A. 消费者支付能力 B. 产品生命周期 C. 政策与法令 D. 竞争者价格 三、多选题 5. 下列属于消费者方面影响定价的因素有（ ）​ A. 消费者需求强度 B. 消费者支付能力 C. 消费者价格敏感度 D. 消费者数量 6.产品生命周期中，成长期的定价策略特点有（ ）​ A. 适度降低价格 B. 吸引价格敏感消费者 C. 快速回收研发成本 D. 扩大市场份额 四、判断题 7.企业资金周转压力大时，为保证资金流动性，应采用高价慢销策略，避免因低价导致利润损失。（ ） 8.对于满足消费者 “高层次需求”（如身份认同）的产品，企业可制定高价，因为这类产品的消费者对价格敏感度较低。（ ） 五、简答题 9.简述竞争者的产品特性对企业定价的影响？ 10.某企业计划推出一款新型专利药品（无替代品），该药品处于产品生命周期的导入期，目标消费者为有特定治疗需求的患者。请结合影响定价的因素，分析该企业适宜采用的定价策略及原因？​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $