第78练 新产品推广策略《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第78练，内容涵盖第六单元产品策略--主题6.3新产品开发与推广策略--新产品推广策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第78练 第六单元市场分析 主题6.3新产品开发与推广策略 三、新产品推广策略 一、填空题 1.消费者采用新产品的程序依次为认知、兴趣、评价、（ ）、采用五个阶段。 【答案】适用 2.在新产品的特征中，（ ）指新产品的功能、用途、使用方法、目标人群等信息的清晰程度，直接影响消费者的认知成本和接受意愿。 【答案】明确性 二、单选题 3.某品牌推出新型节能冰箱，在推广时重点宣传 “比传统冰箱年均节省电费 600 元，全国 200 万家庭已使用”，该推广策略主要针对的消费者群体是（ ）​ A. 创新采用者 B. 早期消费者 C. 晚期消费者 D. 落后的购买者 【答案】C 【解析】晚期消费者注重产品的市场验证和性价比，题干中 “全国 200 万家庭已使用” 体现市场认可度，“年均节省电费 600 元” 突出性价比，符合晚期消费者的需求；创新采用者关注创新性，早期消费者依赖口碑，落后的购买者需旧物换新等刺激，均不符合题干策略，故答案选 C。 4.在消费者采用新产品的 “评价阶段”，企业最适宜采取的推广措施是（ ）​ A. 投放地铁海报让消费者知晓产品 B. 举办产品体验会供消费者试用​ C. 展示竞品对比表突出产品优势 D. 推出会员积分鼓励重复购买 【答案】C 【解析】评价阶段的核心是帮助消费者判断 “是否值得买”，展示竞品对比表可让消费者清晰了解产品优势，符合该阶段需求；A 选项属于认知阶段（提高曝光），B 选项属于适用阶段（试用体验），D 选项属于采用阶段（提升复购），故答案选 C。 三、多选题 5.下列属于新产品 “适应性” 特征影响因素的有（ ）​ A. 消费者现有生活习惯 B. 目标人群消费能力​ C. 产品功能的可感知性 D. 市场充电桩覆盖情况 【答案】ABD 【解析】适应性指新产品与消费者生活习惯、消费能力、市场基础设施的匹配度，A（生活习惯）、B（消费能力）、D（充电桩属于基础设施）均属于影响因素；C 选项 “功能的可感知性” 是新产品 “优点” 特征的要求，需消费者能感知优势，不属于适应性范畴，故答案选 ABD。 6.针对 “早期消费者” 的市场推广策略，下列表述正确的有（ ）​ A. 邀请参与产品改进建议征集 B. 展示创新采用者的正面评价​ C. 强调产品的技术创新性 D. 推出 “买赠促销” 降低尝试门槛 【答案】BD 【解析】早期消费者依赖口碑且需降低尝试风险，B（展示创新采用者评价）符合口碑传播需求，D（买赠促销）降低尝试门槛，均正确；A（参与产品改进）是针对创新采用者的专属权益，C（强调技术创新）是针对创新采用者的宣传重点，不符合早期消费者需求，故答案选 BD。 四、判断题 7.新产品推广的核心目标仅为让消费者知晓新产品的存在，无需关注消费者的后续购买行为。（ ） 【答案】错误 【解析】前文明确指出，新产品推广的核心目标不仅是让消费者知晓产品，更要让消费者了解产品价值、建立信任，最终促使消费者产生购买行为并提升市场份额，“仅知晓” 是认知阶段的目标，而非整体推广的核心目标，因此该说法错误。 8.落后的购买者对价格敏感，且决策周期长，企业可通过 “旧物换新” 活动降低其更换产品的心理负担。（ ） 【答案】正确 【解析】落后的购买者特征包括对价格敏感、抵触新事物、决策周期长，“旧物换新” 可减少其购买成本，同时降低 “更换产品” 的心理抵触，符合针对该群体的推广策略，因此该说法正确。 五、简答题 9.简述新产品 “明确性” 特征的内涵，以及企业提升产品明确性可采取的推广措施？ 【答案】内涵：新产品的明确性指产品的功能、用途、使用方法、目标人群等信息的清晰程度，即消费者能否快速理解 “产品是什么、能解决什么问题、如何使用”，明确性越高，消费者认知成本越低，越易被接受。​ 推广措施：①清晰传递核心信息，通过简洁宣传语（如 “一台料理机搞定厨房 10 种需求”）明确产品功能和用途；②提供直观操作指引，如制作图文并茂的使用手册、操作演示短视频，降低使用理解难度；③明确目标人群，针对特定人群设计宣传内容（如针对新手妈妈强调 “轻松制作婴儿辅食”），让消费者快速判断是否符合自身需求。 10、消费者采用新产品的 “适用阶段” 具有哪些特点？企业在该阶段可通过哪些方式推动消费者转化。 【答案】特点：①是消费者从 “心理评价” 向 “实际购买” 的过渡阶段，消费者通过小规模、短期试用验证产品是否符合预期；②试用体验直接决定消费者是否正式购买，是购买决策的关键依据；③消费者此时需低成本、低门槛的体验方式，避免高风险尝试。​ 推动转化方式：①免费试用，通过线上申请、线下派发试用装（如护肤品小样、食品小包装），让消费者无成本体验；②付费试用，针对高价产品推出 “低价试用”“租赁试用”（如 “99 元试用 7 天空气净化器”），降低尝试成本；③设立体验店，配备专业人员指导试用，解答疑问，确保消费者获得良好体验。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第78练，内容涵盖第六单元产品策略--主题6.3新产品开发与推广策略--新产品推广策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第78练 第六单元市场分析 主题6.3新产品开发与推广策略 三、新产品推广策略 一、填空题 1.消费者采用新产品的程序依次为认知、兴趣、评价、（ ）、采用五个阶段。 2.在新产品的特征中，（ ）指新产品的功能、用途、使用方法、目标人群等信息的清晰程度，直接影响消费者的认知成本和接受意愿。 二、单选题 3.某品牌推出新型节能冰箱，在推广时重点宣传 “比传统冰箱年均节省电费 600 元，全国 200 万家庭已使用”，该推广策略主要针对的消费者群体是（ ）​ A. 创新采用者 B. 早期消费者 C. 晚期消费者 D. 落后的购买者 4.在消费者采用新产品的 “评价阶段”，企业最适宜采取的推广措施是（ ）​ A. 投放地铁海报让消费者知晓产品 B. 举办产品体验会供消费者试用​ C. 展示竞品对比表突出产品优势 D. 推出会员积分鼓励重复购买 三、多选题 5. 下列属于新产品 “适应性” 特征影响因素的有（ ）​ A. 消费者现有生活习惯 B. 目标人群消费能力​ C. 产品功能的可感知性 D. 市场充电桩覆盖情况 6.针对 “早期消费者” 的市场推广策略，下列表述正确的有（ ）​ A. 邀请参与产品改进建议征集 B. 展示创新采用者的正面评价​ C. 强调产品的技术创新性 D. 推出 “买赠促销” 降低尝试门槛 四、判断题 7.新产品推广的核心目标仅为让消费者知晓新产品的存在，无需关注消费者的后续购买行为。（ ） 8.落后的购买者对价格敏感，且决策周期长，企业可通过 “旧物换新” 活动降低其更换产品的心理负担。（ ） 五、简答题 9.简述新产品 “明确性” 特征的内涵，以及企业提升产品明确性可采取的推广措施？ 10.消费者采用新产品的 “适用阶段” 具有哪些特点？企业在该阶段可通过哪些方式推动消费者转化。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $