第74练 产品生命周期各阶段的特点及营销策略《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第74练，内容涵盖第六单元产品策略--主题6.2产品生命周期策略--产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第74练 第六单元市场分析 主题6.2产品生命周期策略 二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 一、填空题 1.投入期的四种经典营销策略包括双高策略、选择性渗透策略、密集性渗透策略和（），其中（）适用于产品无技术壁垒、目标人群为价格敏感型消费者的场景。 2.成长期营销策略的核心是 “扩份额、建壁垒”，在产品端可通过（）、丰富产品品种、扩大产品用途等方式强化差异化，在价格端可选择适当时机（），吸引价格敏感型消费者。 二、单选题 3.某企业推出一款具有专利技术的高端智能手表，目标人群为高端尝鲜者，企业选择 “高价 + 明星代言 + 高端媒体广告” 的策略，该策略属于投入期的哪类策略？（ ）​ A. 双低策略​ B. 密集性渗透策略​ C. 双高策略​ D. 选择性渗透策略 4.下列属于产品生命周期 “衰退期” 核心特点的是（ ）​ A. 销量爆发式增长，利润快速上升​ B. 市场需求饱和，销量增长缓慢​ C. 消费者偏好转向替代品，销量快速下滑​ D. 消费者认知度低，销量增长缓慢 三、多选题 5. 企业在产品 “成熟期” 可采取的营销策略有（ ）​ A. 推出改良版产品，优化细节功能​ B. 采取 “满减 + 赠品” 的促销组合，替代直接降价​ C. 关闭低效渠道，聚焦核心渠道​ D. 密集投放广告，快速提升产品知名度 6.下列关于 “成长期” 特点的说法，正确的有（ ）​ A. 消费者认知度快速提升，口碑逐渐形成​ B. 销量呈现爆发式增长，利润快速上升​ C. 产品同质化严重，竞争进入白热化​ D. 企业生产规模扩大，单位成本下降 四、判断题 7.投入期的 “双低策略” 适用于目标人群为高端尝鲜者、产品具有技术壁垒的场景，通过高价和低推广控制成本。（ ） 8.产品生命周期 “衰退期” 的营销策略核心是 “收缩资源、快速清仓、布局转型”，避免因过度投入导致更大损失。（ ） 五、简答题 9.简述产品生命周期 “成熟期” 的核心特点？ 10.投入期的 “密集性渗透策略” 与 “选择性渗透策略” 在 “定价方式” 和 “推广强度” 上有何核心区别。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第74练，内容涵盖第六单元产品策略--主题6.2产品生命周期策略--产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第74练 第六单元市场分析 主题6.2产品生命周期策略 二、产品生命周期各阶段的特点及营销策略 一、填空题 1.投入期的四种经典营销策略包括双高策略、选择性渗透策略、密集性渗透策略和（），其中（）适用于产品无技术壁垒、目标人群为价格敏感型消费者的场景。 【答案】双低策略；密集性渗透策略 2.产品生命周期曲线中，（）型曲线的特点是产品在成熟期通过持续创新不断开启新的成长期，而（）型曲线则是产品进入衰退期后因需求复苏再次进入成长期。 【答案】提高产品质量；降低价格 二、单选题 3.某企业推出一款具有专利技术的高端智能手表，目标人群为高端尝鲜者，企业选择 “高价 + 明星代言 + 高端媒体广告” 的策略，该策略属于投入期的哪类策略？（ ）​ A. 双低策略​ B. 密集性渗透策略​ C. 双高策略​ D. 选择性渗透策略 【答案】C 【解析】双高策略的核心是 “撇脂定价（高价）+ 密集推广（明星代言、高端广告）”，与题干中 “专利技术、高端人群、高价 + 密集推广” 的描述完全匹配；A（双低）是低价 + 低推广，B（密集渗透）是低价 + 密集推广，D（选择性渗透）是高价 + 低推广，均不符合。 4.下列属于产品生命周期 “衰退期” 核心特点的是（ ）​ A. 销量爆发式增长，利润快速上升​ B. 市场需求饱和，销量增长缓慢​ C. 消费者偏好转向替代品，销量快速下滑​ D. 消费者认知度低，销量增长缓慢 【答案】C 【解析】衰退期的核心特点是 “需求下降、销量下滑、替代品冲击”，与 C 选项一致；A 是成长期特点，B 是成熟期特点，D 是投入期特点，均不符合。 三、多选题 5.企业在产品 “成熟期” 可采取的营销策略有（ ）​ A. 推出改良版产品，优化细节功能​ B. 采取 “满减 + 赠品” 的促销组合，替代直接降价​ C. 关闭低效渠道，聚焦核心渠道​ D. 密集投放广告，快速提升产品知名度 【答案】ABC 【解析】成熟期策略核心是 “差异化、降成本、提效率”，A（改良产品）、B（促销组合）、C（优化渠道）均符合；D（密集广告）是投入期 / 成长期的策略，成熟期需减少无效推广，故排除。 6.下列关于 “成长期” 特点的说法，正确的有（ ）​ A. 消费者认知度快速提升，口碑逐渐形成​ B. 销量呈现爆发式增长，利润快速上升​ C. 产品同质化严重，竞争进入白热化​ D. 企业生产规模扩大，单位成本下降 【答案】ABD 【解析】成长期的特点包括认知提升（A）、销量利润增长（B）、规模效应降成本（D）；C（同质化、竞争白热化）是成熟期的特点，故排除。 四、判断题 7.投入期的 “双低策略” 适用于目标人群为高端尝鲜者、产品具有技术壁垒的场景，通过高价和低推广控制成本。（ ） 【答案】错误 【解析】双低策略的核心是 “低价 + 低强度推广”，适用场景为 “产品是日常必需品、市场竞争激烈、企业资源有限”，目标人群是 “价格敏感型大众消费者”；而 “目标人群为高端尝鲜者、产品有技术壁垒” 是 “双高策略” 的适用场景，且双高策略是 “高价 + 密集推广”，并非 “高价 + 低推广”。题干混淆了双低策略的适用场景和操作方式，故表述错误。 8.产品生命周期 “衰退期” 的营销策略核心是 “收缩资源、快速清仓、布局转型”，避免因过度投入导致更大损失。（ ） 【答案】正确 【解析】衰退期市场需求下降、利润缩水，企业需通过 “缩减产品组合、关闭低效渠道、降低促销费用” 收缩资源，通过 “阶梯式降价、捆绑清仓” 快速处理库存回笼资金，同时 “布局替代产品或新领域” 为转型做准备，核心目标是减少损失、避免资源浪费，与题干描述一致，故表述正确。 五、简答题 9.简述产品生命周期 “成熟期” 的核心特点？ 【答案】核心特点：①市场需求趋于饱和，销量增长速度大幅放缓甚至停滞，达到销量峰值；②市场竞争进入白热化，企业频繁通过降价、促销争夺市场份额；③产品同质化严重，消费者对差异化的需求从 “功能” 转向 “体验”（如服务、设计）；④企业利润增长放缓，资源更多投入 “存量竞争” 而非 “增量拓展”。 10、投入期的 “密集性渗透策略” 与 “选择性渗透策略” 在 “定价方式” 和 “推广强度” 上有何核心区别。​ 【答案】定价方式区别：密集性渗透策略采用 “渗透定价”，定价低于市场同类竞品，以 “性价比” 吸引价格敏感型消费者；选择性渗透策略采用 “撇脂定价”，定价高于市场同类产品，针对目标人群（如专业领域用户）的支付能力设定高价。​ 推广强度区别：密集性渗透策略采用 “密集性推广”，通过全渠道（如社交媒体广告、线下促销、直播带货）大量投入营销资源，快速提升产品知名度和市场占有率；选择性渗透策略采用 “低强度推广”，仅在垂直渠道（如行业展会、专业期刊）进行少量宣传，控制营销成本。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $