第68练 确定市场营销战略目标《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第68练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.5 战略的制订--确定市场营销战略目标。 《市场营销知识》（高教版第五版）第68练 第六单元市场营销战略 主题6.5战略的制订 一、确定市场营销战略目标 一、填空题 1.营销战略目标需满足突出重点、一致性、（ ）和可行性四项核心要求，其中（ ）要求目标量化，以便后续评估效果。 2.营销战略目标的具体形式包括市场占有率目标、（ ）和发展目标，其中（ ）聚焦营销活动对企业盈利和资源利用的贡献。 二、单选题 3.某企业设定 “1 年内将某款产品的毛利率从 30% 提升至 38%”，该目标属于营销战略目标中的哪类形式（ ）​ A. 市场占有率目标 B. 贡献目标 C. 发展目标 D. 品牌建设目标 4.下列关于营销战略目标 “一致性” 要求的描述，正确的是（ ）​ A. 目标需量化，避免模糊表述​ B. 目标需聚焦核心需求，避免资源分散​ C. 营销目标需与企业整体战略目标保持一致​ D. 目标需结合企业能力，避免脱离现实 三、多选题 5. 下列属于营销战略目标中 “发展目标” 具体表现的有（ ）​ A. 1 年内进入 2 个新海外市场​ B. 年度品牌知名度提升至 90%​ C. 季度内将客户复购率从 30% 提升至 40%​ D. 2 年内将市场占有率从 12% 提升至 18%​ E. 年度净利润增长 15% 6.确定营销战略目标的流程包括（ ）​ A. 分析市场环境和企业自身资源​ B. 按 “总目标 - 分目标 - 具体指标” 分层设定​ C. 验证目标与资源、市场机会的匹配性​ D. 仅参考竞争对手目标，忽略自身能力​ E. 设定模糊目标，无需量化 四、判断题 7.营销战略目标只需关注短期销量增长，无需考虑企业长期发展。（ ） 8.若企业整体战略是 “打造高端品牌”，营销目标设定为 “通过低价促销提升销量”，违背了营销战略目标的 “一致性” 要求。（ ） 五、简答题 9.简述营销战略目标的概念？ 10.列举营销战略目标的四项核心要求。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第68练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.5 战略的制订--确定市场营销战略目标。 《市场营销知识》（高教版第五版）第68练 第六单元市场营销战略 主题6.5战略的制订 一、确定市场营销战略目标 一、填空题 1.营销战略目标需满足突出重点、一致性、（ ）和可行性四项核心要求，其中（ ）要求目标量化，以便后续评估效果。 【答案】 可衡量性；可衡量性 2.营销战略目标的具体形式包括市场占有率目标、（ ）和发展目标，其中（ ）聚焦营销活动对企业盈利和资源利用的贡献。 【答案】贡献目标；贡献目标 二、单选题 3.某企业设定 “1 年内将某款产品的毛利率从 30% 提升至 38%”，该目标属于营销战略目标中的哪类形式（ ）​ A. 市场占有率目标 B. 贡献目标 C. 发展目标 D. 品牌建设目标 【答案】B 【解析】贡献目标聚焦盈利和资源利用，毛利率提升属于盈利相关目标，符合贡献目标的定义；A 选项需涉及市场份额占比，C 选项需聚焦长期成长（如市场拓展、品牌），D 选项是发展目标的细分类型，故本题选 B。 4.下列关于营销战略目标 “一致性” 要求的描述，正确的是（ ）​ A. 目标需量化，避免模糊表述​ B. 目标需聚焦核心需求，避免资源分散​ C. 营销目标需与企业整体战略目标保持一致​ D. 目标需结合企业能力，避免脱离现实 【答案】C 【解析】一致性要求的核心是营销目标与企业整体战略、其他部门目标一致，C 选项符合；A 选项是可衡量性要求，B 选项是突出重点要求，D 选项是可行性要求，故本题选 C。 三、多选题 5.下列属于营销战略目标中 “发展目标” 具体表现的有（ ）​ A. 1 年内进入 2 个新海外市场​ B. 年度品牌知名度提升至 90%​ C. 季度内将客户复购率从 30% 提升至 40%​ D. 2 年内将市场占有率从 12% 提升至 18%​ E. 年度净利润增长 15% 【答案】ABC 【解析】发展目标聚焦长期成长，包括市场拓展、品牌建设、客户发展，A（新市场）、B（品牌知名度）、C（客户复购）符合；D 选项是市场占有率目标，E 选项是贡献目标，故本题选 ABC。 6.确定营销战略目标的流程包括（ ）​ A. 分析市场环境和企业自身资源​ B. 按 “总目标 - 分目标 - 具体指标” 分层设定​ C. 验证目标与资源、市场机会的匹配性​ D. 仅参考竞争对手目标，忽略自身能力​ E. 设定模糊目标，无需量化 【答案】ABC 【解析】确定营销战略目标需 “分析 - 设定 - 验证”，A（分析）、B（设定）、C（验证）符合；D 选项 “忽略自身能力” 违背可行性要求，E 选项 “模糊目标” 违背可衡量性要求，故本题选 ABC。 四、判断题 7.营销战略目标只需关注短期销量增长，无需考虑企业长期发展。（ ） 【答案】错误 【解析】营销战略目标需兼顾短期与长期，发展目标便是聚焦长期成长（如市场拓展、品牌建设），仅关注短期销量会导致企业缺乏长期竞争力，违背营销战略目标的导向性，故该说法错误。 8.若企业整体战略是 “打造高端品牌”，营销目标设定为 “通过低价促销提升销量”，违背了营销战略目标的 “一致性” 要求。（ ） 【答案】正确 【解析】一致性要求营销目标与企业整体战略一致，“高端品牌” 战略与 “低价促销” 目标冲突，无法协同推进，符合一致性要求的内涵，故该说法正确。 五、简答题 9.简述营销战略目标的概念？ 【答案】营销战略目标是企业在一定时期内，基于市场环境和自身需求，在营销领域设定的导向性具体目标，决定企业战略方向、重点、对策和阶段。 10、列举营销战略目标的四项核心要求。​ 【答案】①突出重点；②一致性；③可衡量性；④可行性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $