第66练 企业的市场角色《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第66练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.4 竞争战略--企业的市场角色。 《市场营销知识》（高教版第五版）第66练 第六单元市场营销战略 主题6.4竞争战略 一、企业的市场角色 一、填空题 1.市场领导者在行业中市场份额最高、品牌影响力最强，其核心竞争战略包括扩大市场总需求、（ ）和持续创新。 2.市场补缺者的核心特征是专注于（被主流企业忽视的细分市场），通过提供专业化产品或服务，成为 “小市场的领导者”。 二、单选题 3.某智能手机企业通过 “主攻中端性价比市场，避开与苹果、三星的高端市场竞争”，逐步提升市场份额，该企业属于哪种市场角色（ ）​ A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者 4.下列关于市场追随者特点的描述，正确的是（ ）​ A. 市场份额最高，主导行业标准制定​ B. 主动进攻领导者，试图夺取市场份额​ C. 资源有限，通过模仿主流策略降低风险​ D. 聚焦小众细分市场，提供专业化产品 三、多选题 5. 市场挑战者的进攻性战略包括（ ）​ A. 正面进攻：针对领导者核心产品打性价比战​ B. 侧翼进攻：聚焦领导者薄弱的细分市场​ C. 阵地防御：构建技术壁垒阻止竞争对手模仿​ D. 迂回进攻：开辟新赛道绕开直接竞争​ E. 游击进攻：小规模夺取局部市场份额 6.市场补缺者选择细分市场时，需满足的条件包括（ ）​ A. 市场规模足够小，主流企业不关注​ B. 需求足够稳定，长期有持续需求​ C. 盈利空间足够高，存在溢价可能​ D. 市场竞争激烈，主流企业纷纷布局​ E. 产品差异化需求低，适合大规模生产 四、判断题 7.市场领导者只需专注于扩大市场总需求和持续创新，无需关注竞争对手的挑战。（ ） 8.市场补缺者通过聚焦小众细分市场，提供专业化产品，可在细分市场中建立高客户忠诚度。（ ） 五、简答题 9.简述市场追随者的概念及核心特点？ 10.列举市场领导者的三种核心竞争战略。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第66练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.4 竞争战略--企业的市场角色。 《市场营销知识》（高教版第五版）第66练 第六单元市场营销战略 主题6.4竞争战略 一、企业的市场角色 一、填空题 1.市场领导者在行业中市场份额最高、品牌影响力最强，其核心竞争战略包括扩大市场总需求、（ ）和持续创新。 【答案】 防御性战略 2.市场补缺者的核心特征是专注于（被主流企业忽视的细分市场），通过提供专业化产品或服务，成为 “小市场的领导者”。 【答案】被主流企业忽视的细分市场 二、单选题 3.某智能手机企业通过 “主攻中端性价比市场，避开与苹果、三星的高端市场竞争”，逐步提升市场份额，该企业属于哪种市场角色（ ）​ A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者 【答案】B 【解析】该企业市场份额处于第二梯队，通过 “侧翼进攻（聚焦领导者薄弱的中端市场）” 提升份额，符合市场挑战者 “主动进攻、争夺份额” 的特征；A 选项需是市场份额最高的领导者，C 选项需模仿而非主动进攻，D 选项需聚焦小众细分市场，故本题选 B。 4.下列关于市场追随者特点的描述，正确的是（ ）​ A. 市场份额最高，主导行业标准制定​ B. 主动进攻领导者，试图夺取市场份额​ C. 资源有限，通过模仿主流策略降低风险​ D. 聚焦小众细分市场，提供专业化产品 【答案】C 【解析】市场追随者的核心特点是 “资源有限、模仿跟随”，C 选项符合；A 选项是市场领导者特点，B 选项是市场挑战者特点，D 选项是市场补缺者特点，故本题选 C。 三、多选题 5.市场挑战者的进攻性战略包括（ ）​ A. 正面进攻：针对领导者核心产品打性价比战​ B. 侧翼进攻：聚焦领导者薄弱的细分市场​ C. 阵地防御：构建技术壁垒阻止竞争对手模仿​ D. 迂回进攻：开辟新赛道绕开直接竞争​ E. 游击进攻：小规模夺取局部市场份额 【答案】ABDE 【解析】 市场挑战者的进攻策略包括正面、侧翼、迂回、游击进攻，A、B、D、E 选项符合；C 选项 “阵地防御” 是市场领导者的防御策略，不属于挑战者的进攻策略，故本题选 ABDE。 6.市场补缺者选择细分市场时，需满足的条件包括（ ）​ A. 市场规模足够小，主流企业不关注​ B. 需求足够稳定，长期有持续需求​ C. 盈利空间足够高，存在溢价可能​ D. 市场竞争激烈，主流企业纷纷布局​ E. 产品差异化需求低，适合大规模生产 【答案】ABC 【解析】市场补缺者的细分市场需满足 “小众、稳定、高盈利”，A、B、C 选项符合；D 选项 “竞争激烈” 不符合 “小众” 特征，E 选项 “差异化需求低” 不符合 “专业化” 特征，故本题选 ABC。 四、判断题 7.市场领导者只需专注于扩大市场总需求和持续创新，无需关注竞争对手的挑战。（ ） 【答案】错误 【解析】市场领导者面临挑战者的进攻压力，若不采取防御性战略（如技术壁垒、反击竞争），现有市场份额可能被夺取，因此必须关注竞争对手挑战，该说法错误。 8.市场补缺者通过聚焦小众细分市场，提供专业化产品，可在细分市场中建立高客户忠诚度。（ ） 【答案】正确 【解析】市场补缺者的产品针对细分市场特殊需求，专业化程度高，客户更换成本高，因此能建立高忠诚度，符合其特点和战略逻辑，该说法正确。 五、简答题 9.简述市场追随者的概念及核心特点？ 【答案】市场追随者是行业中市场份额较低、资源有限，以 “模仿主流策略、稳定现有份额” 为目标的企业。核心特点：资源有限，不主动创新，通过模仿领导者产品或策略降低风险，盈利稳定但增长空间小。 10、列举市场领导者的三种核心竞争战略。​ 【答案】①扩大市场总需求：开拓新客户、挖掘新需求、拓展使用场景；②防御性战略：阵地防御、侧翼防御、反击防御；③持续创新：投入研发推动技术和商业模式升级。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $