第64练 一体化成长战略《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第64练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.3 成长战略--一体化成长战略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第64练 第六单元市场营销战略 主题6.3成长战略 二、一体化成长战略 一、填空题 1.一体化成长战略的三种核心类型分别是前向一体化成长战略、（ ）和水平一体化成长战略。 2.前向一体化成长战略的核心是企业沿着产业链（ ）延伸，整合产品的销售、服务等环节，控制产品输出端。 二、单选题 3.某家电生产企业为减少对外部经销商的依赖，自行搭建线上销售平台并开设线下自营门店，该策略属于哪种一体化成长战略（ ）​ A. 前向一体化成长战略 B. 后向一体化成长战略 C. 水平一体化成长战略 D. 密集式成长战略 4.下列关于后向一体化成长战略特点的描述，正确的是（ ）​ A. 向产业链下游延伸，控制销售环节​ B. 向产业链上游延伸，控制供应环节​ C. 在同行业内并购企业，扩大市场份额​ D. 聚焦现有市场，推出新产品 三、多选题 5. 下列属于水平一体化成长战略作用的有（ ）​ A. 快速提升行业市场份额，增强行业话语权​ B. 整合同行资源，实现规模效应，降低单位成本​ C. 控制原材料供应，保障生产稳定​ D. 减少同行业恶性竞争，实现资源协同​ E. 直接触达终端客户，获取需求反馈 6.企业采用后向一体化成长战略的适用场景包括（ ）​ A. 外部原材料供应商议价能力强，采购成本高​ B. 原材料质量对产品最终质量影响大，需源头把控​ C. 企业具备自建或并购上游供应商的资金与技术能力​ D. 外部销售渠道中断风险高，需自主掌控销售环节​ E. 同行业存在优质资源的小型企业，并购成本低 四、判断题 7.一体化成长战略仅适用于大型企业，中小型企业因资源有限，无法实施该战略。（ ） 8.前向一体化成长战略可帮助企业直接触达终端客户，快速获取需求反馈，为产品优化提供依据。（ ） 五、简答题 9.简述一体化成长战略的概念？ 10.列举一体化成长战略的三种核心类型，并简要说明每种类型的产业链整合方向。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第64练，内容涵盖第六单元市场营销战略--主题6.3 成长战略--一体化成长战略。 《市场营销知识》（高教版第五版）第64练 第六单元市场营销战略 主题6.3成长战略 二、一体化成长战略 一、填空题 1.一体化成长战略的三种核心类型分别是前向一体化成长战略、（ ）和水平一体化成长战略。 【答案】 后向一体化成长战略 2.前向一体化成长战略的核心是企业沿着产业链（ ）延伸，整合产品的销售、服务等环节，控制产品输出端。 【答案】下游 二、单选题 3.某家电生产企业为减少对外部经销商的依赖，自行搭建线上销售平台并开设线下自营门店，该策略属于哪种一体化成长战略（ ）​ A. 前向一体化成长战略 B. 后向一体化成长战略 C. 水平一体化成长战略 D. 密集式成长战略 【答案】A 【解析】该策略符合 “产业链下游延伸（生产→销售）、控制产品输出端” 的特征，属于前向一体化；B 选项需向上游整合供应环节，C 选项需并购同行业企业，D 选项不属于一体化成长战略，故本题选 A。 4.下列关于后向一体化成长战略特点的描述，正确的是（ ）​ A. 向产业链下游延伸，控制销售环节​ B. 向产业链上游延伸，控制供应环节​ C. 在同行业内并购企业，扩大市场份额​ D. 聚焦现有市场，推出新产品 【答案】B 【解析】后向一体化的核心是 “向上游延伸，控制原材料 / 零部件供应”，B 选项符合；A 选项是前向一体化特点，C 选项是水平一体化特点，D 选项是产品开发战略特点，故本题选 B。 三、多选题 5.下列属于水平一体化成长战略作用的有（ ）​ A. 快速提升行业市场份额，增强行业话语权​ B. 整合同行资源，实现规模效应，降低单位成本​ C. 控制原材料供应，保障生产稳定​ D. 减少同行业恶性竞争，实现资源协同​ E. 直接触达终端客户，获取需求反馈 【答案】ABD 【解析】 水平一体化的作用包括扩大市场份额、实现规模效应、减少恶性竞争，A、B、D 选项符合；C 选项是后向一体化作用，E 选项是前向一体化作用，故本题选 ABD。 6.企业采用后向一体化成长战略的适用场景包括（ ）​ A. 外部原材料供应商议价能力强，采购成本高​ B. 原材料质量对产品最终质量影响大，需源头把控​ C. 企业具备自建或并购上游供应商的资金与技术能力​ D. 外部销售渠道中断风险高，需自主掌控销售环节​ E. 同行业存在优质资源的小型企业，并购成本低 【答案】ABC 【解析】后向一体化的适用场景需满足 “上游供应不稳定 / 成本高、需把控质量、具备上游整合能力”，A、B、C 选项符合；D 选项是前向一体化场景，E 选项是水平一体化场景，故本题选 ABC。 四、判断题 7.一体化成长战略仅适用于大型企业，中小型企业因资源有限，无法实施该战略。（ ） 【答案】错误 【解析】一体化成长战略并非仅适用于大型企业，中小型企业可根据自身需求选择局部一体化（如小型食品厂自建小型农场供应原材料），只要具备相应的资源（如资金、技术）即可实施，该说法过于绝对，故错误。 8.前向一体化成长战略可帮助企业直接触达终端客户，快速获取需求反馈，为产品优化提供依据。（ ） 【答案】正确 【解析】前向一体化通过整合下游销售 / 服务环节，企业可直接与客户互动，获取产品使用体验、需求偏好等反馈，符合其 “控制输出端、直接触达客户” 的特点，故正确。 五、简答题 9.简述一体化成长战略的概念？ 【答案】一体化成长战略是企业为提升产业链控制力、降低交易成本、扩大业务规模，通过整合产业链上下游环节或并购同行业企业，实现业务协同与持续增长的战略模式。 10、列举一体化成长战略的三种核心类型，并简要说明每种类型的产业链整合方向。​ 【答案】①前向一体化：沿产业链下游延伸，整合销售、服务环节；②后向一体化：沿产业链上游延伸，整合原材料、零部件供应环节；③水平一体化：在同行业同一环节整合，并购同类型企业。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $