第58练 市场定位的步骤《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第58练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.4市场定位--市场定位的步骤。 《市场营销知识》（高教版第五版）第58练 第五单元市场分析 主题5.4市场定位 四、市场定位的步骤 一、填空题 1.市场定位第一步 “调查研究影响定位的因素”，需调研目标消费者的评价标准、竞争对手的定位情况及自身的________；第二步需对比自身与竞品的优劣势，确定________并匹配定位策略。 2.确定定位方案包括初步确定方案、方案和重新定位；准确传播定位观念时，需选择适配目标人群的，确保定位传递清晰。 二、单选题 3.某洗发水企业通过调研发现，消费者最关注 “温和去屑”，竞品多主打 “强效去屑”，自身有 “温和去屑配方” 专利，这一过程属于市场定位的哪一步？（ ）​ A. 调查研究影响定位的因素 B. 选择竞争优势和定位策略​ C. 确定定位方案 D. 传播定位观念 4.某奶茶企业初步定位 “低价奶茶”，小范围测试后发现消费者更关注 “健康”，遂修正为 “低价低糖奶茶”，这一动作属于（ ）​ A. 选择竞争优势 B. 初步确定定位方案​ C. 修正定位方案 D. 重新定位 三、多选题 5. 下列属于 “调查研究影响定位的因素” 阶段需完成的工作有（ ）​ A. 调研消费者选购产品的评价标准 B. 分析竞争对手的核心定位​ C. 梳理企业自身的潜在竞争优势 D. 修正初步定位方案 6.准确传播企业定位观念时，需注意的要点有（ ）​ A. 选择适配目标人群的传播渠道 B. 传播内容紧扣定位，语言简洁​ C. 长期坚持同一定位传播，避免混乱 D. 频繁更换传播内容以吸引关注 四、判断题 7.市场定位第二步 “选择竞争优势” 时，只需关注自身优势，无需对比竞争对手的优劣势。（ ） 8.确定定位方案阶段，若初步方案测试效果差，需及时进行重新定位，调整定位方向。（ ） 五、简答题 9.市场定位的四个核心步骤依次是什么？ 10.简述 “调查研究影响定位的因素” 阶段需调研的三大关键内容。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第58练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.4市场定位--市场定位的步骤。 《市场营销知识》（高教版第五版）第58练 第五单元市场分析 主题5.4市场定位 四、市场定位的步骤 一、填空题 1.市场定位第一步 “调查研究影响定位的因素”，需调研目标消费者的评价标准、竞争对手的定位情况及自身的________；第二步需对比自身与竞品的优劣势，确定________并匹配定位策略。 【答案】 潜在竞争优势；竞争优势 2.确定定位方案包括初步确定方案、方案和重新定位；准确传播定位观念时，需选择适配目标人群的，确保定位传递清晰。 【答案】修正定位；传播渠道 二、单选题 3.某洗发水企业通过调研发现，消费者最关注 “温和去屑”，竞品多主打 “强效去屑”，自身有 “温和去屑配方” 专利，这一过程属于市场定位的哪一步？（ ）​ A. 调查研究影响定位的因素 B. 选择竞争优势和定位策略​ C. 确定定位方案 D. 传播定位观念 【答案】A 【解析】企业调研 “消费者需求、竞品定位、自身优势”，属于第一步 “调查研究影响定位的因素”（A 正确）；B（选优势和策略）、C（定方案）、D（传播）均为后续步骤，故排除。 4.某奶茶企业初步定位 “低价奶茶”，小范围测试后发现消费者更关注 “健康”，遂修正为 “低价低糖奶茶”，这一动作属于（ ）​ A. 选择竞争优势 B. 初步确定定位方案​ C. 修正定位方案 D. 重新定位 【答案】C 【解析】企业根据测试反馈调整初步方案，属于 “修正定位方案”（C 正确）；A（选优势）是第二步，B（初步定方案）是修正前动作，D（重新定位是方案完全调整，非局部修正），故排除。 三、多选题 5.下列属于 “调查研究影响定位的因素” 阶段需完成的工作有（ ）​ A. 调研消费者选购产品的评价标准 B. 分析竞争对手的核心定位​ C. 梳理企业自身的潜在竞争优势 D. 修正初步定位方案 【答案】ABC 【解析】 第一步需调研消费者、竞品、自身优势（A、B、C 正确）；D（修正方案）是第三步的工作，故排除。 6.准确传播企业定位观念时，需注意的要点有（ ）​ A. 选择适配目标人群的传播渠道 B. 传播内容紧扣定位，语言简洁​ C. 长期坚持同一定位传播，避免混乱 D. 频繁更换传播内容以吸引关注 【答案】ABC 【解析】传播需适配渠道、紧扣定位、长期一致（A、B、C 正确）；D（频繁换内容）会导致认知混乱，不符合要求，故排除。 四、判断题 7.市场定位第二步 “选择竞争优势” 时，只需关注自身优势，无需对比竞争对手的优劣势。（ ） 【答案】错误 【解析】选择竞争优势需 “对比自身与竞品”，只有比竞品更突出的优势才具价值，题干错误。 8.确定定位方案阶段，若初步方案测试效果差，需及时进行重新定位，调整定位方向。（ ） 【答案】正确 【解析】初步方案效果差时，重新定位可避免定位失误，题干表述符合步骤要求，正确。 五、简答题 9.市场定位的四个核心步骤依次是什么？ 【答案】市场定位的四个核心步骤依次是：①调查研究影响定位的因素；②选择竞争优势和定位策略；③确定定位方案；④准确传播企业的定位观念。 10、简述 “调查研究影响定位的因素” 阶段需调研的三大关键内容。​ 【答案】需调研的三大关键内容是：①目标消费者对产品的评价标准；②竞争对手的定位情况；③企业自身在目标市场的潜在竞争优势。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $