第54练 选择目标市场营销策略应考虑的因素《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第54练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.3目标市场战略--选择目标市场营销策略应考虑的因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第54练 第五单元市场分析 主题5.3目标市场战略 三、选择目标市场营销策略应考虑的因素 一、填空题 1.企业资源有限、实力弱时，适合选择________营销策略；同质产品（如食盐）因需求无差异，适合选择________营销策略。 2.产品生命周期的导入期，因需求未分化，适合采用________营销；成熟期需求高度分化，中小企业适合采用________营销避开竞争。 二、单选题 3.某大型家电企业资源雄厚，推出 “高端智能家电”“中端性价比家电”“低端基础家电” 多系列产品，覆盖不同子市场，该企业选择策略的主要考量因素是（ ）​ A. 企业状况（资源雄厚） B. 产品特点（异质产品）​ C. 市场特点（规模大） D. 竞争者策略（对手无差异） 4.某小型初创企业发现 “专业徒步装备” 小众市场竞争弱，选择专注该市场，其选择集中性营销策略的主要因素是（ ）​ A. 产品生命周期（导入期） B. 企业状况（资源有限）​ C. 市场特点（小众、竞争弱） D. 产品特点（同质产品） 三、多选题 5. 下列因素中，会影响企业选择差异性营销策略的有（ ）​ A. 企业资源雄厚、管理水平高 B. 产品为异质产品（需求差异大）​ C. 市场为异质市场、规模大 D. 产品处于生命周期的成长期 6.竞争对手采用无差异营销策略时，企业可选择的应对策略有（ ）​ A. 资源雄厚时采用差异性营销 B. 资源有限时采用集中性营销​ C. 跟随对手采用无差异营销 D. 无论资源如何均采用集中性营销 四、判断题 7.产品处于生命周期的衰退期时，需求萎缩，企业只能放弃该产品，无需选择目标市场策略。（ ） 8.市场为同质市场（如普通饮用水）时，无论企业资源如何，均适合选择无差异营销策略。（ ） 五、简答题 9.选择目标市场策略时，需考虑的五大核心因素是什么？ 10.企业资源有限时适合选择哪种目标市场策略？产品为同质产品时适合选择哪种策略。​ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《市场营销知识》（高教版第五版）一课一练的第54练，内容涵盖第五单元市场细分与目标市场--主题5.3目标市场战略--选择目标市场营销策略应考虑的因素。 《市场营销知识》（高教版第五版）第54练 第五单元市场分析 主题5.3目标市场战略 三、选择目标市场营销策略应考虑的因素 一、填空题 1.企业资源有限、实力弱时，适合选择________营销策略；同质产品（如食盐）因需求无差异，适合选择________营销策略。 【答案】 集中性；无差异 2.产品生命周期的导入期，因需求未分化，适合采用________营销；成熟期需求高度分化，中小企业适合采用________营销避开竞争。 【答案】无差异；集中性 二、单选题 3.某大型家电企业资源雄厚，推出 “高端智能家电”“中端性价比家电”“低端基础家电” 多系列产品，覆盖不同子市场，该企业选择策略的主要考量因素是（ ）​ A. 企业状况（资源雄厚） B. 产品特点（异质产品）​ C. 市场特点（规模大） D. 竞争者策略（对手无差异） 【答案】A 【解析】企业 “资源雄厚” 是支撑 “差异性营销（多系列产品）” 的核心原因，A 正确；B（异质产品）、C（市场规模）是辅助因素，非主要考量；D（对手策略未提及）不符合。 4.某小型初创企业发现 “专业徒步装备” 小众市场竞争弱，选择专注该市场，其选择集中性营销策略的主要因素是（ ）​ A. 产品生命周期（导入期） B. 企业状况（资源有限）​ C. 市场特点（小众、竞争弱） D. 产品特点（同质产品） 【答案】C 【解析】企业选择该市场的核心是 “小众、竞争弱”，适合集中性营销建立优势，C 正确；A（生命周期未提及）、B（资源有限是基础，但非选择该市场的直接因素）、D（徒步装备是异质产品）不符合。 三、多选题 5.下列因素中，会影响企业选择差异性营销策略的有（ ）​ A. 企业资源雄厚、管理水平高 B. 产品为异质产品（需求差异大）​ C. 市场为异质市场、规模大 D. 产品处于生命周期的成长期 【答案】ABCD 【解析】 差异性营销需 “资源雄厚（A）、异质产品（B）、异质市场（C）、成长期（D）” 等因素支撑，四选项均正确。 6.竞争对手采用无差异营销策略时，企业可选择的应对策略有（ ）​ A. 资源雄厚时采用差异性营销 B. 资源有限时采用集中性营销​ C. 跟随对手采用无差异营销 D. 无论资源如何均采用集中性营销 【答案】AB 【解析】对手无差异时，资源雄厚可差异化（A）、资源有限可集中性（B），避免同质化竞争；C（跟随无差异易竞争加剧）、D（无论资源均集中性，不适用于大企业）错误。 四、判断题 7.产品处于生命周期的衰退期时，需求萎缩，企业只能放弃该产品，无需选择目标市场策略。（ ） 【答案】错误 【解析】衰退期可选择 “无差异营销聚焦剩余需求” 或 “收缩子市场”，并非只能放弃，题干错误。 8.市场为同质市场（如普通饮用水）时，无论企业资源如何，均适合选择无差异营销策略。（ ） 【答案】正确 【解析】同质市场需求无差异，无差异营销是最优选择，与企业资源无关（大企业可规模化，小企业可小批量统一生产），题干正确。 五、简答题 9.选择目标市场策略时，需考虑的五大核心因素是什么？ 【答案】选择目标市场策略时需考虑的五大核心因素是：企业状况、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争者的策略。 10企业资源有限时适合选择哪种目标市场策略？产品为同质产品时适合选择哪种策略。​ 【答案】企业资源有限时适合选择集中性营销策略；产品为同质产品时适合选择无差异营销策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $